交易磋商詢盤

發盤

接受

還盤

案例分析1）我某公司向法國一客戶發盤，后者回復接受，但數量增加50公噸，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。2）我某公司向美國一客戶發盤，后者回復接受，但要求提供產地證明，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，客戶堅持合同有效。思考題：以上兩種情況，應當如何分析？詢盤

發盤

接受

還盤

案例分析《公約》將接受中對發盤條件的變更分為實質性變更和非實質性變更發盤條件。凡對貨物的價格、付款、質量和數量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質上變更發盤條件。接受信函案例LetterofAcceptanceDearMr.Jackson,I’msorrytolearnfromyourletterofOctober5thatyoufindourpricestoohigh.Wedoourbesttokeeppricesaslowaspossiblewithoutsacrificingqualityandareconstantlyenquiringinto17newmethodsofmanufacture.Consideringthequalityofthegoodsoffered,wedon’tfeelthatthepriceswequotedareatallexcessive,butbearinginmind18thespecialcharacter19ofyourtrade,wehavedecidedtoofferyouaspecialdiscountof1.5%onafirstorder.Wemakethisallowancebecauseweshouldliketodobusinesswithyouifpossible,butImuststressthatit’sthefurthestwecangotohelpyou.AtleastIhopethisrevisedofferwillnowenableyoutoplaceanorder.Sincerelyyours,PingWang接受信函書寫要求LetterofAcceptanceAcceptanceisoneofthreerequisitestoavalidcontractundercommonlaw.Itistheofferee’spositiveresponsetotheofferor’sproposedcontract,andonlythepersonstowhomtheofferismadehavethepowerofacceptance.Acontractislegallybindingagreementbetweentwoormorepartieswhichstartswithanofferfromonepersonbutwhichdoesnotbecomeacontractuntiltheotherpartysignifiesanunequivocalwillingnesstoacceptthetermsofthatoffer.Themomentofacceptanceisthemomentfromwhichacontractissaidtoexist,andnotbefore.Acceptanceneednotalwaysbedirectandcan,incertaincircumstances,beimpliedbyconduct.Step1.對于來函表示感謝ExpressappreciationforreplyingStep2.表示愿意接受對方條件Statethatthecounter-offerisacceptedStep3.提出具體要求Statedetailedtermsandrequirement

常用句型下訂單的說法Toplaceanorderwithsb.forsth.謝謝你方5月20號報價。現向你方訂購下列商品。WethankyouforyourquotationofMay20andnowplaceanorderwithyouforthefollowingitems.2.Toplace(enclose)atrialorder(or:toorder..asatrial)下（附寄）試訂單3.Tosend(give)sb.one’sorderforsth.向某人下訂單4.Toconfirmone’sfirm確認訂單5.Toordersth.ataprice按…價格訂購6.Toplaceone’sorderelsewhere向別處訂購

交易磋商接受應注意的問題1、我方接受對方的發盤，一般應注意（1）詳細分析對方報盤的真實意思，準確識別是發盤還是詢盤。（2）核對認為對方提出的各項交易條件已明確、完整、無保留條件和肯定時，才予以接受。（3）接受應在對方發盤或還盤的有效期內進行。接受應注意的問題2、我方發盤，國外客戶表示接受，應注意：（1）認真分析客戶接受是有效的接受還是有條件的接受。（2）堅守“重合同、守信用”原則，只要對方接受有效，即便出現對我不利的變化，如貨價漲跌、匯率變動等，仍應訂立合同，維護我方信譽。交易磋商詢盤

發盤

接受

還盤

接受在法律上稱為承諾，是指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明(Statement)或行為(Activity)表示同意發盤提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同的一種表示。接受