事件1市場或某一局部市場快速增長?(如，國內電信網絡的建立，Internet的完善等)組織整合?(重組等)利潤組織機構公司進入什么戰(zhàn)略時期?公司經歷此次事件后認為自己是以什么求生存發(fā)展的企業(yè)?企業(yè)的一年、三年、五年目標是什么?(目前，有沒有目標?如果有，是什么?)財務上的目標?(銷售額?利潤?成本?)其它標準上的目標?(記錄下來是什么標準?)需求?(feature:指有別于其它產品的物化特性)(指產品有那些技術上、使用上或其它方面限制關于本產品，其關鍵特省時什么?按重要次序排序(注意S,H,K)銷售額(按照產品，按照渠道，按照區(qū)域，按照區(qū)域+渠道，歷史數(shù)據):當前各產品按照區(qū)域的銷售額分別是多少?理想情況下，歷史數(shù)據。-匯報、信息流程體系-激勵措施(如加薪、晉升、培訓、工作內容的改變、獎勵、其它?)-團隊文化特點歷年的贏利額(歷史數(shù)據):本產品的市場規(guī)模、發(fā)展歷史(近幾年的發(fā)展%)、發(fā)展趨勢(5年的增長%)各個細分市場的規(guī)模/發(fā)展歷史(近幾年的發(fā)展%)、發(fā)展趨勢(5年的增長%)產品的技術水準?(具體是什么?)(S,H,K)分銷、代理體系?(S,H,K)廣告/公關投入?(S,H,K)強大的銷售隊伍?(管理和技巧)(S,H,K)公司的流程設計/組織機構與效率?(S,H,K)其它?渠道/戰(zhàn)略同盟的形式一定價方面(包括折扣/優(yōu)惠等)一業(yè)績標準?(需達到何等額度)-什么技術內容總體研發(fā)費用(歷史數(shù)據)XI.廣告/公關狀況：主要廣告渠道及其花費(如果理想，歷史數(shù)據)主要公關手段及其花費(如果理想，歷史數(shù)據)公司和行業(yè)及其地方政府的關系對業(yè)務有那公司和行業(yè)及其地方政府保持著怎樣的關系?(具體描述，如，、并幫助企業(yè)從事技術開發(fā)推廣?)誰是主要的競爭對手?(按照產品)誰是潛在的競爭對手?(按照產品)您認為本公司和競爭對手比較，主要有那些優(yōu)勢、劣勢?(表格化的比較結果)本公司對手1產品：特點優(yōu)勢產品有何技術優(yōu)勢產品1目標市場產品1服務特點優(yōu)勢劣勢研發(fā)能力價格：產品1知名度廣告義務及費用的承擔分配比例一業(yè)績標準?(需達到何等額度)在下面的X中利潤已有描述組織機構組織形式、機構圖各部門職責激勵機制-培訓公司培訓的頻率強度銷售體系一舒心快樂一領導的凝聚力各個產品服務所占銷售額的比重是多少員工素質銷售人員素質管理層素質一溝通能力一設計工作流程能力一監(jiān)督評估能力一激勵下屬能力一協(xié)調能力一凝聚力一常規(guī)性工作和解決問題能力一創(chuàng)造性工作和解決問題能力主要優(yōu)勢主要劣勢產品滿足客戶的什么需求?(分別)有何民間或政府組織、協(xié)會、刊物甚至網站是專注本產本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本*本本本***本本本**本本****本***