b2c電子商務平臺上的品牌價值分析

一、中小服裝企業網絡零售現狀及策略隨著科學技術的進步和互聯網的繁榮，公司逐漸建立了自己的官方網站。隨之而來的是:網絡商城、銷售,電子郵件、直郵,網絡博客營銷、搜索引擎優化,快時尚營銷等手段的相繼產生,因而形成了市場上復雜的網絡營銷體系。針對服裝行業,因服裝市場的細分程度較高,不同區域的市場有著不同的市場差異性。就目前服裝品牌營銷手段上來看,推廣形式多樣化,概念多元化。當一些品牌服裝的網絡營銷手段進入服裝市場時,難免會有缺乏創新、營銷手段相同重復的現象。本文主要根據中國B2C電子商務平臺入手,研究對象是當前迅速發展的服裝品牌。首先對國內服裝品牌營銷策略進行分析,再針對B2C平臺上服裝品牌運用最廣的快時尚策略進行SWOT實例分析、研究。最后闡述自己對服裝品牌未來營銷策略及發展的一些看法、建議。二、快時尚策略在服裝營銷中的swot分析和應用1.快時尚的特點20世紀80年代,美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出了“SWOT分析法”。所謂“SWOT分析法”就是對企業網絡營銷策略在優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)四個方面展開全面的分析、研究。對于一個開展服裝網絡營銷的企業品牌而言,找出自己內部的優勢和劣勢,并在所經營的外部環境中尋找機會及辨別威脅對增強自身品牌的影響力是至關重要的。面對眾多的品牌營銷策略,快時尚以“快、精、準”的顯著特點脫穎而出。它的特點主要體現在:(1)上貨時間快;(2)平價;(3)緊跟時尚潮流。利用對時間的準確把握,以及對潮流事物的走向發展而采取相應的營銷策略。快速反應策略SWOT分析:優勢:(1)以消費者需求為中心,建立良好的互動關系;(2縮短生產、流通時間,降低了企業經營成本;(3)豐富的、多樣化的產品,提高了時尚選擇性;(4)快時尚品牌價格更便宜,性價比高劣勢:(1)潮流市場變化快,易造成消費者流動,穩定性不高;(2)快餐式的產品已被復制,侵犯了其他品牌的知識產權,造成審美疲勞,缺乏獨特設計;(3)在生產、流通中,供應商及各部門溝通磨合投入大。機會:(1)B2C市場空間大,覆蓋更大的營銷區域,覆蓋更多的長尾人群;(2)電子信息化的推動,提高供應鏈效率,提高運作速度,經營成本降低;(3)產品生產外包,設計加買手的團隊,節約企業經營成本,便于對最新流行資源的把握。威脅:(1)品牌特色競爭激烈,產品更新快,對把握市場需求的能力較弱;(2)品牌創建初期,資金實力小,市場份額小;(3)低價時尚路線造成對產品的質量監控能力差,易引起消費者對產品的糾紛。如快速反應策略SWOT分析所示,快時尚的發展帶動著全球時尚潮流的進步。快時尚策略不僅幫助服裝品牌引領潮流,且由于產品的更新速度快,產品主題活動變換頻率高,強烈促進消費者的消費眼球和消費欲望。在消費品市場快速變化的網絡時代,快時尚策略已成為服裝品牌營銷策略中開拓市場、提升知名度最捷徑的有效方法。2.格:中國品牌的“互聯網第一潮人品牌”我們熟知的國外H&M、ZARA以及國內的美特斯邦威等服裝品牌都是采用快時尚策略成功的典型案例,而國內中小服裝企業中以快時尚潮人集結地著稱的服裝品牌七格格也是最好的例子,在2009年成立以來成長為近四年淘寶女裝排名前十的服裝品牌。優勢:在品牌定位上,七格格旗下六大潮流女裝品牌分別是OTHERMIX、IAIZO、OTHERCRAZY、OTHERFAITH、OTHERSIN、MEYEEKA。其中,OTHERMIX(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳快時尚品牌。在供應鏈上,七格格憑借先進的、快速的供應鏈管理,將生產設計、生產流通、產品調整等統一起來,獲得消費者的廣泛關注和贊賞,使七格格獲得了成功,取得了更高的利益。機會:在品牌競爭上,市場份額和消費者容量較大,迎合消費者需求,保持品牌特色的較少,七格格從代銷別人商品,到創立OTHERMIX快時尚品牌,成為自主品牌運營,為打造“互聯網第一潮人品牌”的搶占了先機。劣勢:近幾年,隨著網購的出現,人們選擇網購消費已逐漸流行起來。網購使得消費者能夠更廣泛的選擇購物,且不用出門就可以購買自己喜愛的產品。但是,對于一些企業來說,網購使得企業客戶目標變得分散。在快時尚消費的年代,服裝品牌大多采用這種營銷策略,因而使得很多服裝風格類似、外形雷同,沒有創新,產品的設計和潮流跟不上時代發展的要求,無法吸引消費者的眼球和消費欲望。威脅:在服裝品牌市場競爭中,傳統的服裝品牌逐漸意識到網絡營銷的重要性,相繼開展網絡營銷手段,這無形中增加了服裝品牌市場的競爭力度。在品牌特色上,鮮明的個性特征為服裝增添了不少亮點,正是由于品牌的成功,帶來許多模仿和抄襲者。在資金投入上,大多數的服裝品牌都是白手起家,沒有雄厚的資金做支撐,易被大的服裝品牌吞噬。綜上所述,在新時期B2C電子商務競爭中,快時尚營銷策略被越來越多服裝品牌采用的同時,也面臨同質化、粗糙化的風險,所以,服裝品牌必須加強對產品品質、交易便利、購物安全、及時