2023年公司業務員工作計劃公司業務員工作安排1

第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xxxx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控實力。

1、對承保業務剛好地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業務處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務安排。

3、建立健全重大標的業務和特別風險業務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據業務的風險狀況，執行有關分?；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素養，為公司業務發展供應良好的保障。

其次、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xxxx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xxxx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養，嚴格奉行“熱忱、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學支業務人員的整體素養，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在xxxx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶供應高效、便捷的保險售后服務。

第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據xxxx年中支保費收入xxxx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xxxx年度，中心支公司擬定業務發展工作安排為實現全年保費收入xxxx萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xxxx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業工作，選擇探望一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xxxx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業務工作。xxxx年10月我司經過主動地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，xxxx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創建新的業績，為做大做強公司保險

事業而奮斗。

公司業務員工作安排2

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人探望等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合實力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等交辦業務的進展狀況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習安排。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領導的壓力。

公司業務員工作安排3

我在之前的業務員工作中，能夠為公司的發展而努力。對我來說，業績的提升也意味著我在工作中沒有懈怠，可以思索提升業績的方法，分析市場信息，即使有業績不佳的狀況，也可以剛好調整自己的狀態。終歸只有多思索將來的發展方向，才能有更大的進步，所以為了更好的完成銷售工作，我制定了以下個人工作安排。

多關注客戶的發展，做好相應的溝通，對于企業的發展始終是特別重要的。因此，我們應當努力開發更多的客戶并與他們溝通，展示公司產品或業務的優勢，以建立良好的合作關系。雖然在這個過程中，我們須要面對競爭對手帶來的壓力和客戶的不理解，但只要我們能夠牢記業務員的職責，通過工作的完成查漏補缺。那么我的個人實力也能得到很大的提升，得到客戶的認可。但要達到這個目的，我們須要分析更多的客戶，知道如何讓他們產生購買需求，并主動與對方溝通。

我擅長運用銷售技巧，以便在工作中取得更大的成就。懂得運用銷售技巧，往往能更好地完成銷售人員的工作。所以我在和客戶溝通的時候，會激發對方的購買欲望，了解客戶的購買需求，讓他們盡快下定決心。對銷售人員更加嚴謹也有利于他們履行職責，所以我要和同事多溝通，向他們學習一些銷售技巧。而且在做業務員的時候，也要多運用銷售技巧，努力引導客戶有購買我們產品的欲望，多花時間在簽訂訂單合同上?？蛻暨x擇訂購我們的產品是因為他們信任我們的業務人員，所以我們須要更多地了解產品質量和供應狀況。

主動進行回訪，進一步梳理客戶信息?？蛻魧井a品的滿足度將確定我們是否接著合作。所以我們須要考慮長期合作，在工作中各司其職。我們不認為我們可以在簽署訂單后忽視客戶。這種對客戶信任的奢侈只會給公司的發展帶來困難。所以在推銷的時候要多考慮客戶的想法，就是可能會不信任業務員，對產品質量有懷疑，幫助客戶打消這些顧慮，讓對方放心購買。

總之，制定安排是為完成業務員的工作服務的，我須要關注后續業務員工作的完成狀況并做出相應的努力，期盼通過這種負責任的看法，業務員的工作能更好的完成。

公司業務員工作安排4

一、xx年11月工作:

主要內容(重點關注12個后續項目，分別為:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、XX市衛生綜合大樓項目、芭蕾舞團小劇場項目、XX區少年宮項目、XX省審計廳項目、XX省質量技術監督局辦公樓項目、XX煙草物流配送中心項目等。成0，敗0。目前后續工程數量，風道面積20000平米，詳細分析等。)

這個月上半月主要是了解公司和產品，找尋有價值的客戶資源。并且勝利開發了一個代理。當月代理跟進亞運會場地管理項目，另一方面，在探望客戶前期，一旦有資源客戶開工(比如豐田汽車廠擴能項目)，風道基本都是甲方指定，也就是成交率低。商住樓項目如何改進和完善？

這個月最大的問題是工程信息會有改變，大部分是臨時固定的，不會影響信念，但是會影響效率。所以，須要改進和提高的是:將項目信息與設計院的同事共享，業務員在確定工期前會馬上跟進，從而提高項目跟進的質量。在施工的許多方面，許多項目都須要甲方指定，所以甲方只會信任設計院的舉薦。比如有少數人會因為甲方個人問題和財務問題而選擇自己的風管。

二、下月工作目標和發展思路

1.應客戶的邀請，在x參觀x。

20xx年亞運場館管理的部分項目(預定一周)，重新考察X周邊市場，爭取x年開工前爭取兩個以上重點項目。提高代理商和我的探望項目的質量。

2.在x市市政工程上做文章:在x年必需建設的工程上，講的是紅崗和另一個零。

如何改進和提高。

這個月最大的問題是工程信息會有改變，大部分是臨時固定的，不會影響信念，但是會影響效率。所以須要改進和提高的是:將項目信息共享給設計院的同事，業務員在確定工期前馬上跟進，提高項目跟進質量。在施工的許多方面，許多項目都須要甲方指定，所以甲方只會信任設計院的舉薦。比如有少數人會因為甲方個人問題和財務問題而選擇自己的風管。

三、下月工作目標和發展思路

1.受x客戶邀請，參觀x亞運場館管理的部分項目(預定一周)，重新考察x周邊市場，爭取x年開工前爭取兩個以上重點項目。提高代理商和我的探望項目的質量。

2.在x市的市政工程上做文章:對x年必需建設的項目加大走訪力度，如x年赤崗領事服務大樓、另一個零點、亞運水鄉民俗主題項目等，力爭年底前達到預期效果，年可完成交易。

3.確定x區現有項目如少年宮、芭蕾舞團等是否有價值。

4.收集待建項目的信息，不是考察的次數，而是考察后能成交的交易數量。

5.細致考察市場上的假冒產品，找出其不足，對明年的競品項目有一個好的應對思路。

四。競品(那些廠商的哪些產品是通過什么渠道、以什么方式、以什么價格在市場上銷售的，銷售狀況如何？你有什么方法來應對我們的沖擊嗎？)

1.這個月只遇到一個嵊州宇通復合保溫材料廠生產的宇通復合風管。這家公司豐田公司供應的風管主要是隔熱型的，被中心稱為空。在南沙豐田公司遇到的。目前汲取東西，爭取最大利潤最重要。公司希望業務員能拿到高額傭金。銷售人員只有找到好客戶，才能與公司共享勝利。所以業務員是第一個高峰，公司是“望遠鏡”。公司恒久不會是第一個高峰，所以會焦慮。不管勝利與否，公司都會買單，所以業務員在市場:“不投入就沒有收獲”？

2.另一個新人進公司之前只會在門口呆幾下。誰會長時間這樣呆著，除非是混日子。后期和市場打交道就是溝通和共享。站在同一條戰線上，你可能做得很好，也可能很忙。最大的問題是:新手如何處理市場中的問題？老企業找到好的理由，新企業找不到，那么一個企業勝利與否會是最大的問題嗎？

3.“誠信”的問題。同事之間，客戶之間，業務之間，最大的問題在于誠信。假如出差是為了好玩，不如在家玩！汲取東西，利潤最大化最重要。公司希望銷售人員能獲得高額傭金。銷售人員只有找到好客戶，才能和公司共享勝利的果實。所以業務員是第一個高峰，公司是“望遠鏡”。公司恒久不會是第一個高峰，所以會焦慮。不管勝利與否，公司都會買單，所以業務員在市場:“不投入就沒有收獲”？

2.另一個新人進公司之前只會在門口呆幾下。誰會長時間這樣呆著，除非是混日子。后期和市場打交道就是溝通和共享。站在同一條戰線上，你可能做得很好，也可能很忙。最大的問題是:新手如何處理市場中的問題？老企業找到好的理由，新企業找不到，那么一個企業勝利與否會是最大的問題嗎？

3.“誠信”的問題。同事之間，客戶之間，業務之間，最大的問題在于誠信。假如出差是為了好玩，不如在家玩！

4.至于個人，只能發揮自己最大的優勢。只有做了才知道，因為許多給新手的問題(產品、市場、客戶、賬戶)都能看透自己的人生？只有目標和安排。最終能不能達到預期的效果就是堅持！所以希望公司能支持個人本能的發揮？人的余生如何看透？只有目標和安排。最終能不能達到預期的效果就是堅持！所以希望公司能支持個人本能的發揮？

公司業務員工作安排5

現在我已經在公司擔當業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數的著的老業務員之一，也是對公司的發展有肯定貢獻了?，F在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己20xx年的工作提前寫下工作安排，讓自己在假期中能夠平穩的度過，也讓自己能夠剛好的相識到當前的形勢，希望不會讓自己悲觀！

轉瞬間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充溢挑戰、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴()訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人探望等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費（每月不低于萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合實力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等交辦業務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習安排。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的.步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

20xx年，我有著更多的期盼，信任自己肯定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充溢了曲折，不過在今后的工作中，我還是須要接著不斷的努力，信任自己在20xx年肯定走的更遠！

公司業務員工作安排6

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充溢朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務學問及閱歷的積累都須要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自己的工作狀況安排如下：

首先，學習外貿學問、產品學問。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿學問還有待于加強，須要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年安排中的首要環節和重要任務。我會以一種主動的看法虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，看法確定成敗，希望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據。在熟識整套外貿流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作實力。因為此前一年多的工作閱歷都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前駕馭的工作環節并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，主動開拓新業務，充分利用網絡資源為公司找尋目標客戶。剛好更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任許久的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期打算工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶主動舉薦這一網上剛好溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的凝合力。

三、對新人多開設外貿學問及業務學問的內部培訓課程。

最終，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣!

現在我已經在公司擔當業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有肯定貢獻了。現在20xx年將結束，我想對自己的工作提前寫下20xx年業務員工作安排，讓自己在假期中能夠平穩的度過，也讓自己能夠剛好的相識到當前的形勢，希望不會讓自己悲觀!

一、日后工作開展的安排

在開發客戶這方面，可適當的變更策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參與一些展會;嘗試用國外的本地搜尋引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜尋引擎我已也許了解了下，明年將嘗試運用搜尋下，看下效果如何。

在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能達到的的。

當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終運用者)，達到知己知彼。

在客戶下單后，需剛好向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事務的看法，同時要剛好幫客戶解決問題，

在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有選購 安排，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。

而且，備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

二、制訂學習安排

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。

增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

新的一年，制定良好且有效的工作安排對于今后的發展起著很重要的作用，既不奢侈時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通實力，促使工作開展順當。

增加責任感，增加服務意識，增加團隊意識。主動主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要剛好分析問題，解決問題，聽從上級的支配。

在此我訂立了工作安排，以便自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一．產品市場分析

1.廣告光源始終是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還須要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高，許多國外客戶基本不能接受。但還是須要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，找尋優質高端客戶。

3.高端產品就須要找尋優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。主動運用不同的搜尋引擎找尋客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

二．對日后工作的支配

1.在開發客戶這方面，可適當的變更策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參與一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以找尋目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡浩大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終運用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需剛好向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事務的看法，同時要剛好幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有選購 安排，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三．20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據自己制定的任務，把任務依據詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，主動跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③搜尋引擎營銷，比如google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、溝通會，提前做好宣揚資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，找尋更多的客戶；⑤重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三．明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度剛好記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要一模一樣的回復郵件。以便推斷客戶的須要和問題，然后針對顧客的須要和問題，提出建設性的看法。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節約費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性看法，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“根據客戶須要供應定制服務”

3.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一樣的。對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。

公司業務員工作安排7

雖然成為業務員的時間并不長卻并不阻礙我對這份工作的酷愛，尤其是部門領導的告誡讓我明白須要在工作中提前制定好安排才行，若只是被動地應對工作中的難題未免顯得自己缺乏職業道德素養，再加上我入職的時間并不長自然要對后續的業務員工作制定好相應的安排。

當務之急應當加強對業務信息的學習從而提升自身的底蘊，不得不說的是工作實力的欠缺是當前階段的自己須要盡快解決的問題，為了做好這點應當將精力都放在業務信息的學習才行，終歸無論是業務的宣揚還是后續的辦理都須要建立在我非常熟識業務信息的前提下，若是我連業務內容都不熟識的話又怎能在工作中獲得客戶的信任，所以在后續的工作中須要盡快加強對業務信息學習的節奏，這既是業務員工作的基礎也是用以支撐自己職場發展的底蘊，想要做好這點還須要秉承虛心的看法向部門的老員工請教工作中的要點，這都是須要在工作初期做到才能夠在以后的職業發展中削減很多不必要的麻煩。

除了業務學問學習以外則是客戶開發工作比較重要，事實上作為新業務員的自己在工作中既缺乏實踐閱歷也沒有太多的人脈，而這些都須要自己在業務工作中進行積累才能夠更好地拓展業務，所以我在學好業務學問的狀況下須要加強與客戶之間的溝通，無論是客戶來訪的接待還是主動上門進行探望都能取得不錯的效果，而想要在業務工作中有所進展則須要更加主動地爭取機會才行，尤其是欠缺閱歷和基礎的狀況下更應當明白自己不努力的話其實是得不到幫助的。

加強對工作技巧的運用并多在部門領導面前表現自己，雖然作為新員工卻也要在工作中明白職場競爭的激烈與重要性，所以無論實力凹凸都要在工作中主動表現從而在領導面前留下良好的印象，而且每個月的績效指標也要將其完成以免讓公司發展遭遇損失，僅僅滿意于基本業務的完成其實很難讓我在工作中取得較大進展，所以我會加強對工作的專心程度并真誠對待每個須要辦理業務的客戶，至少每勝利幫到一名客戶都能夠為自己在業務工作中積累人脈。

在制定好安排以后我還要通過業務工作中的努力將其落實下去才行，終歸工作的完成更多還須要自己的重視才能夠取得成就，所以我會牢記領導在工作中的教育并想方法提升自身辦理業務的效率，當漸漸適應業務工作的節奏以后便能夠通過穩重求進的方式獲得績效的提升。

公司業務員工作安排8

雖然我做業務員的時間不長，但并不阻礙我對這份工作的酷愛。尤其是部門領導的諄諄訓誨，讓我明白我須要提前做好安排。假如只是被動處理工作中的難題，會顯得自己缺乏職業道德。再加上我入職時間不長，自然要對后續的業務員工作做好規劃。

加強商務信息的學習以增加自身基礎勢在必行。不得不說的是，工作實力不足是現階段須要盡快解決的問題。為了做好這件事，人們應當集中精力學習商業信息。終歸無論是業務推廣還是后續處理都須要建立在我對業務信息特別熟識的前提下。假如我連業務內容都不熟識，如何在工作中獲得客戶的信任？所以在后續工作中，要盡快加強學習業務信息的節奏，這不僅是業務員工作的基礎，也是支撐自身職業發展的基礎。要做好這一點，還須要虛心向部門老員工請教工作中的關鍵點，這些都是須要在工作前期做好的，才能在以后的職業發展中削減許多不必要的麻煩。

除了業務學問學習，客戶開發更重要。其實作為一個新業務員，我在工作中既缺乏實踐閱歷，又接觸太多，而這些都須要在業務工作中積累，才能更好的拓展業務。所以我在學好業務學問的同時，也須要加強與客戶的溝通。無論是客戶來訪的接待，還是主動上門探望，我都能取得不錯的效果。假如你想在事業上有所進步，你須要更主動地爭取機會，尤其是在你缺乏閱歷和基礎的狀況下。要知道不努力是得不到幫助的。

加強工作技能的運用，在部門領導面前展示自己。雖然作為一名新員工，你在工作中要明白職場競爭的激烈程度和重要性，所以無論實力如何都要在工作中主動表現，這樣才能在領導面前留下好印象。而且你每個月都要完成業績指標，避開公司發展的損失。僅僅滿意于基本業務的完成，我其實很難在工作上有大的進步。所以我會加強對工作的事業心，真誠對待每一位須要辦理業務的客戶。至少我每勝利幫助一個客戶，就可以在業務工作中為自己積累人脈。

制定好安排后，我會通過業務工作中的努力去實施。終歸工作的完成須要自己更多的關注，才能取得勝利。所以我會在工作中牢記領導的教育，努力提高自己處理業務的效率。當我漸漸適應了業務工作的節奏，就可以通過穩步前進來提升自己的業績。

公司業務員工作安排9

在8月里，我應當從以下幾方面來完成：

首先，仔細負責地完成x小組里自我的分擔的每一份工作。與x小組的成員同心協力，從客戶的需求動身，在電話，在郵件，或探望中，了解客戶的需求，從而帶給滿意客戶需求的產品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿足的問題，實現更順暢更開心的長期合作。

其次，在x平臺擁有自我的業務賬號。作為x小組的一員，在確保完成小組業務的同時，能夠發展自我的個人業務。在實習期，我也曾嘗試透過x搜尋引擎和其它國家B2B平臺上找尋買家，發過多數封開發信，但回復者甚少。信任，透過公司付費的x平臺，若有機會參與x平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

第三，全面的了解公司和產品，培育自我的業務潛力。透過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自我的專業學問留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關學問。

第四，至少擁有一個自我的業務，培育自我的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培育自我的業務技巧，熟識一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最終收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結閱歷教訓，使自我的業務潛力漸漸趨于成熟。

第五，提高自我的業務素養。做一個誠懇、熱忱、有耐性、有自信念的外貿業務員。做摯友做業務要誠懇。對待自我的職業要有熱忱，有激情。在開發客戶的過程中要有耐性。在與客戶洽談和溝通時要有自信念。

第六，業余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和溝通。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，駕馭日語的基本對話和溝通。制定日語學習安排，從詞匯和句型起先，重新學習、重新駕馭，讓日語成為自我名副其實的其次外語，以備時常之需。

公司業務員工作安排10

四年的時間了，參與工作已經四年了。高校上了四年，工作已經四年了，而自己仍舊是一名公司業務員，可謂是熬出來是真困難。雖然在公司我已經站住腳跟了，我已經對公司的業務極為熟識了?？墒亲约哼^的還是不是很好?；蛟S自己的實力不夠，或許自己的實力得不到領導的賞識，我對自己的前途充溢著疑問。

眼間又要進入新的20xx年了，新的一年對我們來說是一個充溢挑戰、機遇、希望與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已經很快的過了四個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、制訂學習安排。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

二、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

三、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人探望等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合實力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等交辦業務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

以后的路要怎么走，誰也說不清晰，我不知道自己的將來在何處?；蛟S自己在公司做業務員真的不適合，可是現在四年過去了，換一份工作也不是那么的簡單的。公司的業務和實力都已經熬煉成型了，或許我要等待的就是機會了，我信任我會做的更好的，我知道自己的實力須要不斷的成長，我會接著努力，我信任我會在公司中遲早會擁有一片屬于自己的天空的！

公司業務員工作安排11

作為一名外貿業務員，在8月里，我對自我的工作狀況安排如下：

首先，學習外貿學問、產品學問。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿學問還有待于加強，須要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸x這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我8月工作安排中的首要環節和重要任務。我會以一種專心的看法虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，看法確定成敗，期望自我的努力會得到大家的確定。其次，學習繕制單據。在熟識整套外貿流程理論學問之余，熬煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作閱歷都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前駕馭的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟識自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！第四，專心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司找尋目標客戶。剛好更新我司在x等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任許久的付出總會有必需的成效。第五，幫助領導及同事做好兩屆x展會及其它國外展會的前期打算工作。

在展會結束后，幫助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

公司業務員工作安排12

一、維系客戶

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、開發客戶

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、溝通學習

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、要求

1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶要保持一樣。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創建更多利潤。

公司業務員工作安排13

在公司做業務員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業務員都是跑業務的，風吹日曬，特別的累，可是現實狀況又要去你必需要去做好這一工作，因為要生活就必需去努力工作，這樣才會有更好的發展。我就是在這樣的狀況下作業務員的，因為沒有更好的工作，因為沒有更好的選擇，只能靠自己的實力去工作了，我對自己說，要做業務員，也要做最好的業務員！

轉瞬間又要進入新的20xx年了，新的一年是一個充溢挑戰、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、制訂學習安排。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

二、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

三、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

3、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人探望等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2023奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合實力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，剛好報告該等交辦業務的進展狀況。

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

這些都是我應當做好的事情，因為自己沒有業績就沒有更好的薪水，生活就會陷入逆境，我信任我會做好的，為了生活，也為了將來更好的發展，我不得不更多的努力，或許現實狀況就是這樣的，我會做好自己的。

公司業務員工作安排14

目前相當一部分農藥企業還處于“放羊”狀態。另外，近兩年經濟形勢不好，人員流淌大，老板急著去醫院。許多“空降兵”高管在沒有對公司狀況和市場狀況做透徹了解的狀況下，就已經披掛上陣，管理層和一線員工處于“兵不知道將干什么，兵不知道將干什么”的尷尬境地。管理層不知道一線業務員出差究竟做了什么，只是簡潔的打電話溝通，看工作安排，月底總結工作。安排的真實性？管理層利用市場的虛假信息做出了正確的決策，但政策和產品投放市場后，銷售人員怨聲載道，許多產品還沒真正銷售到一線就夭折了。

銷售人員的數量與銷售量并不完全成正比。為什么有的業務員銷售額高，有的業務員銷售額低？除了地區本身的差異，緣由還在于銷售人員的工作效率不同，確定了市場表現。做同一個市場，不同的人可以有天壤之別。這樣的案例比比皆是。如何提高自己的工作效率和業務水平？

業務員自身的惰性和管理監督不到位，導致業務員效率低下。跑業務很辛苦，而且是良心活。公司領導不能每天和業務員呆在一起監督。作為一名優秀的銷售人員，我們應當學會謹慎。我們如何在沒有任何監督的狀況下做到這一點，同時又不降低我們的工作標準呢？尤其是老業務員，要不斷充電，調整心態。我記得一個有五年工作閱歷的老業務員是這樣總結自己的工作閱歷的:最終四年的工作是第一年的簡潔重復。主動的工作看法能使人英勇面對困難，做出卓越的成果；但是，消極的看法就像魔鬼一樣，一步步把人引向終點。去年年底，我在做副經理的時候，探討過“人都是自私的”這個問題，正是這個問題影響了人們的工作心態。我曾經對下屬說:“你必需知道你在工作中想要什么，這樣你才會有工作的激情！”婚姻中有句話叫“七年之癢”，生意也是。每個人都很懶。另外，領導對業務員關切不夠，許多公司物流(尤其是財務)和銷售沖突尖銳。業務員回到公司后沒有歸屬感。假如一個人覺得自己從這份工作中什么也得不到，你怎么讓他以主動的心態面對這份工作？員工越有歸屬感，忠誠度越高。公司高層更關切基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂。只有這樣，他們才能沒有后顧之憂去舍命。

許多業務員的出差安排與實際出差相差千里。他們不了解市場，工作方向不明確，工作沒有安排性。他們只是靠著偶遇的感覺，隨機探望客戶，效率一點都不高。費用很高，但收效甚微。作為管理者，我們有責任和義務指導和監督銷售人員工作。管理層要深化一線，真正了解市場和人。分析業務員效率低下的真正緣由是什么？保健醫生比治療師更重要。公司管理層要做好銷售人員的保健醫生，幫助銷售人員明確工作目標和方向，制定具體的出差安排和時間管理安排。省錢等于賺錢，管理層正在做預料工作，削減或避開上述現象。明確的工作方向，輔以良好的工作方法，是市場運作勝利的一半。

有打算的就立，沒打算的就廢。在出差前，管理層要幫助銷售人員明確自己的工作方向和目標，肯定要知道這次出差的目的是什么，重點是什