《外貿英語口語》課程教學大綱

學分：3.0

學時：42

適用專業：國際貿易

一、課程的性質和任務

課程性質：外貿英語口語是國際貿易專業的一門技能專業課，

培養學生的英語聽、說技能，尤其是在商務活動中運用英語的技能。

課程目標：通過本課程的學習，學生具備扎實的商務英語聽說

技能，熟悉各種商務情境，掌握在外貿業務活動及日常商務活動中

的溝通技巧。

前導課程：商務英語

后續課程：行業實習

二、課程目標

本課程教學內容共有10個單元，涵蓋商務環節中的方方面面。

采取語言功能性編排方式，重點培養學生的口頭表達能力。通過提

供一定的真實的商務活動場景，激發學生學習興趣，訓練聽說技巧。

學生通過學習本課程應達到以下目標:

1.能聽懂一般商務活動中的電話、產品展示、談判、會議發言

等，能基本把握言語者的態度和意圖。

2.能用基本正確的英語進行一般商務活動，如社交活動、市場

調研、詢價報價、介紹公司、展示產品和業務談判、籌備商務會議

等。

3.能掌握外貿業務活動中的專業用語，并理解商務活動的文化

背景知識。

三、教學內容及具體要求

該課程主要包含以下10個單元內容：

Unit1WherecanIgettheinformationIneed?

本單元主要講解新產品如何開展市場調研及市場分析，學生通

過學習要掌握與話題相關的表達方法，能夠與同學完成角色扮演，

用英文有效討論市場分析及調研中存在的問題及給出解決的建議。

Unit2Therearemanywaystopushsales.

本單元主要講解產品銷售渠道及促銷方式，掌握相關專業用語,

如何設計系統的廣告促銷活動。

Unit3Wehavetobookabooth.

本單元主要講解公司參展，學生要掌握如何在展位預訂、設計

及裝飾的過程中準確、恰當地運用英語進行交流。

Unit4WhatJsyourcompetitiveedge?

本單元主要涉及產品介紹，學生尤其要掌握在產品介紹的過程

中，突出產品的競爭力。掌握產品介紹常用句型。

Unit5HereisourcompanyJsbrochure.

本單元主要涉及公司介紹，學生要掌握公司介紹過程中常用句

型及表達方法，以及公司介紹所包含的名稱、性質、位置、規模、

產品范圍、歷史、企業文化等各個方面。

Unit6Wouldyouliketojoinus?

本單元主要講解如何邀請顧客參觀公司，學生要把握在邀請過

程中的語氣、態度等語言特點，掌握相關句型。

Unit7Letmeshowyouaround.

本單元主要涉及參觀工廠，學生首先要掌握相關詞匯、句型，

掌握介紹自己公司的方法及流程。

Unit8Howmuchisit?

本單元主要講解客戶詢價，學生要掌握相關詞匯、句型，了解

詢價的步驟，把握客戶詢價的基本技能。

Unit9It'sthebottomprice.

本單元主要講解如何報價，掌握相關句型，了解報價程序，把

握在報價過程中的各個細節，尤其注意不同的價格術語。

Unit10Let'stalkaboutcommission.

本單元主要講解傭金，掌握相關詞匯及句型，掌握一定商務談

判技巧。

四、教學手段及方法

該課程實踐性強，在教學任務的實施中采取了多種教學方法相

結合的形式。

1、針對各個單元所涉及的背景文化知識、詞匯、句型、練習等

內容，采用傳統的講授法；

2、.針對導入部分，主要采用頭腦風暴形式來進行；

3、.針對對話部分，主要采用角色扮演的方式來開展；

4、針對拓展部分，主要采用小組討論、課堂展示等形式來實施。

五、教學學時分配表

總學時42,理論學時20,實踐學時20,考查2學時

學時分配表

內容理論課時實踐課時備注

Unit1WherecanIgetthe22

informationIneed?

Unit2Therearemanyways22情境模擬

topushsales.任務

Unit3Wehavetobooka22

booth.

Unit4What'syour22

competitiveedge?

Unit5Hereisour22情境模擬

company'sbrochure.任務

Unit6Wouldyouliketo22

joinus?

Unit7Letmeshowyou22情境模擬

around.任務

Unit8Howmuchisit?22

Unit9It'sthebottom22

price.

Unit10Let'stalkabout22

commission.

2020

考查2

合計42

六、考核