遠(yuǎn)交近攻,利從近取,害以遠(yuǎn)隔

二“遠(yuǎn)交近攻”的現(xiàn)有政策《36計(jì)》第23卷《遠(yuǎn)交近攻》寫道：“近交是暫時(shí)的，不利的是近距離。”。上火下澤。”主要意思是:在各種條件尚不具備的情況下,對(duì)那些力所不及的對(duì)手,應(yīng)采取“隱”的方法,結(jié)成利益合作上的“同盟軍”,對(duì)那些力所能及的對(duì)手,應(yīng)采取逐個(gè)“吃”的方法,也可用迷惑的手段把原本力所不及的對(duì)手,誘騙至勢(shì)力范圍之內(nèi),然后“吃”之。“遠(yuǎn)交近攻”計(jì)謀的關(guān)鍵就是“交”字與“攻”字,交是為了更好的攻,攻是為了更好的交,二者互相作用,缺一不可。“交”要建立在真誠(chéng)、平等、互利的基礎(chǔ)之上,要有戰(zhàn)略家的氣度,為了“同盟”的穩(wěn)定,為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,為了“攻”的有效,要甘愿吃虧和犧牲。“攻”并不是真的把對(duì)手“打死”,也不是欺騙和訛詐,而是合理地將其兼并,減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大自己的力量。某地有三家實(shí)力相當(dāng)?shù)乃綘I(yíng)大理石加工廠(甲、乙、丙),早些年在大理石價(jià)格比較便宜時(shí),分別與南方許多建筑公司簽定了為期3年的供貨合同,隨著國(guó)內(nèi)外建筑行業(yè)與家庭裝修業(yè)的迅猛發(fā)展,大理石的價(jià)格飛速上漲。面對(duì)這種局面,三位石材加工廠長(zhǎng),采取不同的方法,最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果卻是天壤之別。甲、乙廠長(zhǎng)準(zhǔn)備以種種借口與合同單位終止合同,并勸說丙廠長(zhǎng)聯(lián)合起來,一起提高價(jià)格。丙廠長(zhǎng)認(rèn)真地分析了建筑與裝修市場(chǎng)的形勢(shì),以及與甲、乙兩家石材加工廠有合作關(guān)系的數(shù)十家建筑公司的實(shí)力,認(rèn)為現(xiàn)在一不能強(qiáng)行解除合同,二不能與甲、乙兩廠聯(lián)合起來提高物價(jià),必須認(rèn)真繼續(xù)履行合同。于是一方面非常堅(jiān)決地回絕了甲、乙兩位廠長(zhǎng)的勸說,另一方面非常誠(chéng)懇地勸告他們,要講究企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)道德,否則將會(huì)把企業(yè)葬送掉。甲、乙兩位廠長(zhǎng)在金錢的誘惑下終于擅自解除了合同,而后又以高價(jià)位與其他建筑公司簽定了合同。目光敏銳的丙廠長(zhǎng)馬上感到這是利用“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)謀發(fā)展自己的最好機(jī)會(huì)。以前自己沒有這個(gè)實(shí)力,現(xiàn)在可以借用“同盟軍”的力量。他決定分三個(gè)步驟來實(shí)施擴(kuò)大工廠的目的:第一,讓事實(shí)說話,借機(jī)樹立工廠的形象。主動(dòng)給與其合作的建筑公司打電話,表明自己賠本也會(huì)堅(jiān)決地履行合同。很快丙廠長(zhǎng)講信譽(yù)、有商業(yè)道德的好名聲,在數(shù)十家建筑公司的老板之間傳開了。第二,主動(dòng)出擊,“交”更多的合作伙伴。派得力的業(yè)務(wù)銷售人員到南方的沿海地區(qū)洽談合作的問題。由于平時(shí)許多建筑公司的老板之間都有聯(lián)系,丙廠講信譽(yù)、講企業(yè)道德的名聲已經(jīng)深入人心了,因此丙廠的業(yè)務(wù)人員沒有費(fèi)什么力氣,就與急需大理石的建筑公司簽定了新的供貨合同,建筑公司主動(dòng)地提出按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)位供貨。這一舉措使丙廠的業(yè)務(wù)量翻了近18倍,一下就“活”了起來。這些建筑公司的老板認(rèn)為:寧可把錢讓丙廠賺,也不向“背叛”合作伙伴的甲、乙廠長(zhǎng)低頭。第三,把握時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)“零”代價(jià)兼并甲、乙兩廠。商場(chǎng)上有這么一句耐人尋味的話:“企業(yè)一旦沒有了信譽(yù),就如同人沒有了心臟一樣,一刻也活不了。”甲、乙廠長(zhǎng)最終被受到傷害的數(shù)十家建筑公司送上了法庭,賠償一大筆違約金。甲、乙兩廠長(zhǎng)四處借錢,但誰也不愿意借給這兩個(gè)“不仁不義”的廠長(zhǎng),連銀行也不再貸款給他們了。在走投無路的情況下,兩人來求丙廠長(zhǎng)。早已暗中觀察事態(tài)發(fā)展的丙廠長(zhǎng)見“攻擊”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,就說:“依目前丙廠現(xiàn)有的資金實(shí)力,幫助還債是沒有問題的,但是我替你們還完錢后,你們用什么來還我?現(xiàn)在甲、乙兩廠的名聲這么差,在大理石的項(xiàng)目上誰還敢再與你們合作呀?”甲、乙兩位廠長(zhǎng)表示愿意把各自的石材加工廠全部交丙廠,本人日后也甘愿聽丙廠長(zhǎng)的調(diào)遣。這句話正是丙廠長(zhǎng)多年的心愿,于是他順利地兼并了甲、乙兩廠,理順了該地區(qū)的石材加工市場(chǎng),與眾多的建筑與裝修公司建立了更加穩(wěn)固的伙伴關(guān)系,很快使自己的企業(yè)壯大起來了。二調(diào)查研究并決定基地的開發(fā)。一《三十六計(jì)》中的第二十四計(jì)“假道伐虢”曰:兩大之間,敵脅以從,我假以勢(shì)。困,有言不信。”主要意思是:找一種借口或創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì),在神不知、鬼不覺的前提下,順勢(shì)滲透,并設(shè)法取得對(duì)手的信任,而后采取突然地行動(dòng),實(shí)現(xiàn)自己的目的。運(yùn)用“假道伐虢”之計(jì),要注意把“假”字演活,真正地與合作伙伴建立深厚的友誼。“伐”一定要建立在科學(xué)基礎(chǔ)之上,有準(zhǔn)備和有比較全面、真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查,這樣才能“伐得準(zhǔn)、“伐”得有效益。前幾年,某地組織一些企業(yè)經(jīng)理到某偏遠(yuǎn)地區(qū)慰問,多數(shù)企業(yè)經(jīng)理沒有往更深層次的地方想,其中有一位有遠(yuǎn)見的食品加工廠的王經(jīng)理,除安排慰問的資金和物資外,還組織了兩組非常得力的研究與分析人員。前一組主要針對(duì)將要去慰問的“老區(qū)”的各種情況進(jìn)行調(diào)查,得出了如下的一個(gè)結(jié)論:“老區(qū)”海拔高,日照時(shí)間長(zhǎng),基本上沒有工業(yè)污染,水質(zhì)好,現(xiàn)在的投資成本低,是投資開發(fā)綠色食品的理想位置,最主要的是國(guó)家準(zhǔn)備近期在此地修公路與鐵路、機(jī)場(chǎng),綠色基地一年后建成之時(shí),國(guó)家的公路與鐵路也基本上會(huì)通車了。后一組主要針對(duì)國(guó)內(nèi)外綠色食品、蔬菜的需求情況進(jìn)行調(diào)查研究,得出的結(jié)論是:未來的數(shù)十年,綠色食品與蔬菜將會(huì)成為最搶手的。根據(jù)上述的初步判斷結(jié)論,王經(jīng)理又組成“智囊團(tuán)”,結(jié)合自身的實(shí)力與技術(shù),作出了決策——馬上全力進(jìn)軍這個(gè)未開發(fā)的“老區(qū)”,建立綠色食品、蔬菜生產(chǎn)、加工基地。于是他決定利用這次慰問的機(jī)會(huì),打開綠色食品、蔬菜生產(chǎn)基地的大門。首先,王經(jīng)理組織了精通市場(chǎng)的人員與東南亞國(guó)家的食品與蔬菜經(jīng)銷部門取得聯(lián)系,初步掌握他們對(duì)綠色食品的品種與數(shù)量的需求情況。其次,組織“智囊團(tuán)”草擬了一個(gè)綠色基地的開發(fā)方案,預(yù)算了所需資金、技術(shù)人員和時(shí)間,確定了開發(fā)的品種、數(shù)量,研究了綠色食品與蔬菜的運(yùn)輸方式。同時(shí)還具體研究了到達(dá)慰問“老區(qū)”后,分幾步與“老區(qū)”的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)談,什么時(shí)間談,以什么方式談,需要提前做好那些工作,等等。再次,征得慰問團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)同意后,王經(jīng)理挑選了幾名關(guān)鍵的“智囊”人物,并準(zhǔn)備了相當(dāng)充足的資料,與他一同出發(fā)。他們隨慰問團(tuán)來到“老區(qū)”后,邊參與各種慰問活動(dòng),邊無時(shí)無刻地借機(jī)與當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門談開發(fā);慰問團(tuán)離開后,王經(jīng)理他們留了下來,又繼續(xù)與當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)談。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,建立綠色基地對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展也非常有好處,舉雙手同意,并組織有關(guān)部門,就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了具體的商談。建立綠色基地的合同簽定后,王