皮革工業,不忘初心領先一步天地寬佛山市南海區獅山正隆皮業有限公司總經理劉河清

2008年12月，廣東陽光仍然溫暖，但空氣中的寒冷告訴我們，冬天會來，所以它比身體寒冷更冷。這是全球經濟危機對中國制造工業的嚴重打擊。作為皮革工業上游產業的制革行業也深受其害,企業紛紛減產甚至停產,無奈地選擇了觀望和冬眠,籠罩在人們心頭的是濃重的悲觀情緒。在此行業的艱難時刻,我們采訪了佛山市南海區獅山正隆皮業有限公司劉河清總經理。儒雅與親切是劉總留給我的第一印象,就像相識已久的朋友不期而遇聊起共同感興趣的話題,和劉總的交流輕松而自然。隨著話題的展開和深入,讓我感受更多的是劉總面對經濟危機的從容自信和逆境中求發展的遠見卓識。合資公司的受守者1993年以前,劉總的身份是某縣政府官員,負責過造紙、養殖等多個行業的鄉鎮企業工作,并取得了很好的成績。1994年當地政府引進外資成立合資皮革廠,由于在經濟工作上的出色表現,劉總被委以重任,擔任合資公司的董事長。在當時的市場環境下,公司應該有很好的發展空間,但受困于兩頭在外,進口化工材料的采購和成品革的出口都由外方控制,雖然生產經營看似很好,合資公司卻無法盈利。于是中方指責外方瞞報真實的經營情況,外方指責中方各方面投入不到位,漸漸雙方失去了互信,合資公司的前景不言自明。雖然劉總在合資公司的幾年并不順利,卻從此開始了與制革行業的不解之緣。黨建引領行業,開辟自己的事業隨著合資雙方矛盾的越來越激化,合資公司的經營狀況每況愈下,周圍傳來了越來越多的質疑、指責的聲音,身為董事長的劉河清倍感壓力,卻無法改變這一切,漸漸萌生了離開合資公司的想法。雖然在合資公司的幾年并不如意,但他卻對皮革行業有了深入的了解,也有了一份特殊感情,同時深深地感到皮革行業大有可為。與其身在其位,碌碌無為,不如離開這個是非之地,做自己的事業。1997年5月的一天,劉總終于下定決心向縣里遞交了辭呈,申請停薪留職。當時縣里非常缺乏懂經營管理的干部,所以一直沒有批準,但劉總心意已決,還是毅然南下希望開創一番屬于自己的事業。劉總心中一直有創辦一家制革廠的想法,但由于沒有資金,也缺乏對廣東皮革市場和環境的深入了解,所以劉總選擇了介入相對簡單的藍濕革貿易,和廣東的朋友、也是現在的合作伙伴甘永興一起,在佛山南海開辦了羅村藍濕革市場,做藍濕革貿易中介收取傭金,并提出了“溝通南北、貿易天下、服務皮革、誠信為本”的經營理念。憑著“誠信為本”的經營理念,正隆在行業內樹立了良好的口碑,抓住了市場機遇,藍濕革貿易越做越大,積累了正隆發展的“第一桶金”。中央對藍濕革原料的規定,根據時代的需求,將生產成功3年下來,正隆有了一定的資金積累,同時通過藍濕革貿易了解了各個路分原料皮的特點,了解到不同皮革廠對不同原料皮的需求和不同成品革產品的特點,對整個流通環節和市場要素有了廣泛深入的認知,于是劉總開辦皮廠的想法變成了可實施的計劃。當時,在廣東有很多外資廠沒有取得排污執照,不能做污染較大的水場,很多皮廠希望可以買到皮坯做到成品。從客戶的需求中,劉總看到了巨大的商機,經過反復論證,決定以牛藍濕革原料生產牛鞋面革皮坯,理由是其生產過程的污染相對較小,可以通過污水處理達到合格排放,而且工藝流程相對較短,可以更加專注,將產品做精。2000年我國第一家專業生產皮坯的制革廠佛山市南海區獅山正隆皮業有限公司開始動工建設,并于2001年5月正式投產。由于市場調查充分、產品定位準確、產品質量較好,所以正隆皮坯一經投產就接到許多訂單,當年就達到了滿負荷生產,主要供應產品質量要求較高的外資廠和合資廠。當然,開始的時候正隆也遇到了很大的困難。由于工廠的藍濕革原料是從全國各地的不同廠家購買,對皮革的加工過程和質量無法控制,是名副其實的“百家皮”,因此不可避免地出現一定比例的扁薄和松面問題,造成等級差的藍濕革的積壓,時間長了數量越來越多,成為企業發展的沉重負擔。于是劉總親自主導產品開發,將藍濕革原料細分成6個等級,請來國內最好的制革工程師,經過反復試驗,終于研制成功了高質量的半植鞣(俗稱半樹膏)牛鞋面革產品,成革緊實、豐滿、柔韌性好,很好地解決了扁薄和松面問題,成為了當時市場上的暢銷產品,因而掀起了一股強大的半植鞣革流行風潮。產品供不應求,各工廠紛紛效仿,南海正隆成了業界榜樣,很多用戶對正隆的產品免檢,因為正隆對皮革質量的要求更高、分級更細致。曾經有一段時間,10個來買皮的客戶中就有3~4個是來買樣板或想得到些信息、學到些技術的,當時火爆的情景可見一斑。時至今日,半植鞣革仍然占據著穩定的市場份額,而鉻植結合鞣也成為鞋面革生產至今仍普遍采用的工藝技術。正隆的全植鞣革工廠的建設正隆半植鞣革的成功領導了潮流,也引來了很多跟風者。由于半植鞣革生產技術要求不是特別高,于是成本低、價格更低,當然質量較差的同類產品開始涌入市場。雖然由于目標客戶不同,跟風者的出現并沒有對正隆產生很大影響,但劉總還是感到了很大的危機感,并產生了求新、求變、領先一步的想法。正隆的客戶大多是外資廠和合資廠,產品主要加工成鞋和包袋出口到歐美發達國家,因此對產品質量,特別是皮革中的有害物質含量有較高的要求,所以經常有客戶提出對使用安全性高的生態皮革(也稱為環保皮革)的需求。經過市場調查,劉總確定了研發符合歐盟標準的高檔生態皮革產品,走高端化、差異化發展道路的企業目標。研制高檔生態皮革、特別是無金屬鞣制的產品,有不同的工藝方法,但在劉總看來,全植鞣依然是最佳的選擇。以白濕皮為原料,采用植物鞣劑鞣制,產品可以直接接觸身體,使用安全性最好,植鞣廢液可以完全循環利用。隨著國家環保要求越來越高,這一點顯得尤為重要,特別是正隆在前期污水處理廠的建設和運行過程中,發現國內并沒有可以確保污水處理達到國家排放標準的可靠的污水處理設備和實施方案,而以白濕皮為原料生產皮坯的全植鞣工藝,提供了這種可能。雖然全植鞣皮革有著無可比擬的優點,但也有著致命的缺點,硬挺、易松面,生產效率低,市場需求小,這些直接導致了我國生產植鞣革的工廠越來很少,產品的品種也局限在鞋底、腰帶、馬具等很小的范圍內,產品的質量、檔次也都比較低。雖然面臨的難度之大讓絕大多數工廠止步,但對劉總來說知難而上的理由已經足夠,接下來就是全力以赴、攻克難關,而且目標產品除了高檔的鞋底革、腰帶革,還包括手感柔軟、不松面的包袋革等,還要爭取做到國際先進、甚至國際領先水平。于是從2003年開始,劉總先后去了以生產植鞣革為主的孟加拉國、領導植鞣革潮流的意大利等國進行考察和調研,逐步了解了全球植鞣革行業的生產狀況、技術狀況和產品的質量水平,并逐漸明確了做國際最高水平的意大利風格的全植鞣革的目標,而且除了要有一樣的內在質量,還要有意大利全植鞣革獨特的氣味和顏色,那是意大利高檔全植鞣革的歷史傳承和標識。2005年,正隆開始投產全植鞣革產品。選用河南、山東最好的原料皮,南非最好的栲膠,意大利的皮革專家和技術,一切條件看似完全具備,但依然困難重重。全植鞣革對生產環境要求非常高,很多肉眼看不到的污染都會在皮革上形成斑點,造成質量問題。有近一年的時間,正隆的全植鞣革產品不斷出現各種意想不到的問題,造成很多積壓和退貨,但這些都沒有動搖劉總研發生產全植鞣革的決心。為了生產高質量的產品,在劉總的主導下,正隆不斷改造生產設備,加強員工培訓、加強過程控制,在關鍵流程設置專職質檢員,完全杜絕可能出現的污染源,并要求皮革化工供應商提供化工產品的檢測報告,確保產品的使用安全性。2006年,正隆的全植鞣革開始正常大生產。為實現標準化管理,正隆在這一年通過了ISO9000認證,全植鞣革產品還通過了德國權威檢測機構的檢測認證,各項指標全部合格,產品開始打入國際、國內高檔全植鞣革市場,產銷量不斷增加。2007年下半年,以LV為首的國際名牌鞋、包、裝飾品紛紛開始使用意大利全植鞣革產品,引導消費者開始關注和使用對人體無害的全植鞣生態皮革產品,國內外的其他品牌、廠商紛紛效仿,正隆的全植鞣革產品供不應求,正隆又一次成為業界榜樣,引領我國全植鞣革產品的潮流。2008年6月,正隆的高檔意大利風格的全植鞣生態皮革研制成功,特點:手感柔軟、不裂面、不松面,特殊的芳香味、特殊的粉紅顏色,產品質量可以與意大利同類產品相媲美,達到國際領先水平,卻有著20%多的價格優勢,產品一上市就供不應求,而且很難效仿。目前,國內市場上高檔全植鞣生態皮革有兩種,一種是意大利進口的、另外一種就是正隆生產的。在劉總看來,雖然正隆的全植鞣革產品與意大利的同類產品相比,在質量上已無有明顯的差距,但意大利高檔全植鞣革有著悠久的歷史和傳承,機器、設備、工具都散發著特有的芳香味,這是長期的專注和積累的結果,這也是正隆需要繼續不斷努力的方向。污水零排放—實施清潔生產實現污水“零”排放污水達標排放,是環境保護對制革行業的基本要求,也是困擾制革行業的瓶頸問題。如何實現達標排放、甚至“零”排放,是劉總心中多年的愿望。既然現有的以“末端治理”為特征的制革污水處理設備和技術,并不能很好地解決這個問題,那就必須轉變為“清潔生產”與“末端治理”相結合的新模式。2008年6月,當意大利風格的全植鞣生態皮革研制成功后,正隆實行清潔生產、實現制革生產全過程和污水處理過程的雙控制的時機已經成熟,實現污水“零”排放成為正隆新的目標。為了徹底解決污水處理問題,在經過了多年的醞釀和準備后,2008年7月16日,正隆開始實施污水“零”排放清潔生產方案:生產工藝流程由藍濕革到皮坯轉變為白濕皮到皮坯或成品革。產品結構由鉻鞣革和半植鞣革轉變為全植鞣革。鞣制方式由轉鼓鞣制轉變為池鞣和鼓鞣相結合,鼓鞣廢液全部排入鞣制池循環利用。加油方式由浴液加油轉變為無浴加油,無廢液排放,同時大幅縮短生產時間。水洗、擠水廢水全部回收處理、循環利用。經過3~5次循環利用的少量廢水,經過處理后用于車間沖洗、設備洗刷。2008年9月,正隆實現污水“零”排放。污水量由原來的每月3000多噸,降為每月100噸以內,經過處理后的廢水全部用于沖洗衛生間和綠化,正隆的制革污水排污口無污水排放。抓住重點,培育市場往年的11月原本是制革行業的銷售旺季,但2008年的11月制革行業卻迎來了一個比淡季還淡的“旺季”。皮革市場突發巨變,訂單大幅減少,美國牛原料皮價格繼續大幅跳水,制革企業措手不及,大多數制革企業選擇了收縮和觀望,很多企業被迫大幅減產,甚至停產。全球性的經濟危機,誰都無法逃避。11月份以前,正隆的產品供不應求,訂單忙不過來,進入11月以后,也出現了較大幅度的下降。但特殊的生態產品定位、領先的產品質量、高端的客戶群體,積極的應對措施,仍使正隆繼續保持70%以上的產銷量。※主動降價,保證客戶需求;降低成本,創造競爭優勢面對突如其來的危機,正隆選擇了主動應對,在大家還在觀望的時候,正隆先人一步主動降價,劉總對各銷售公司下達了讓客戶出價、不與客戶砍價的要求,但要現款現貨。1元、2元、3元…,價格不斷下調,賠錢也要保證向客戶的供貨;2元、4元、6元…,購買更低價格的原料皮,彌補前面的損失,正隆的產品成本不斷下降、生產正常運轉。劉總認為,在艱難的情況下更應盡力滿足客戶的需要,保持良好的客戶關系,互相理解、互相支持,共度危機。即使情況進一步惡化,正隆仍可以依靠不斷降低的成本和領先的產品質量,以更優惠的價格為客戶供貨,保持良好的競爭優勢。12月中旬,在我們采訪劉總的過程中,正隆在各地的銷售公司還在不斷打來電話,要求發貨。※逆勢擴張,改善銷售渠道,以貿易促生產隨著危機的加深,很多工廠,特別是皮革貿易商處境艱難,被動選擇退出,導致很多皮革市場的鋪面空置、轉讓,出租價格大幅下降。在劉總看來這正是低成本擴張的機會,在沒有增加費用的前提下,正隆在廣州、東莞、溫州等地的銷售部都換成了位置更好、面積更大的新鋪面,并要求銷售人員加強與客戶的聯系和溝通,多聽取客戶的意見,了解客戶的需求,做好全植鞣革產品的宣傳推廣工作。以市場為導向的同時,還要主動培育市場,以貿易促生產。※抓住低成本機遇,做好技術儲備工作席卷全球的經濟危機對制革行業造成了沉重的打擊,同時也大幅降低了企業的生產成本和研發成本。原料皮價格大幅下跌,原皮市場由賣方市場變成了買方市場,正隆開始小批量訂購澳洲、西班牙、德國等地的優質原料皮,進行對比試驗,了解不同產地、不同路分原料皮的特性,尋找更具性價比的適合生產全植鞣革的原料皮,為2009年的產品研發和擴大生產做好準備。在我們的采訪過程中,正好有一家澳洲的原皮供應商和國內代理商來到正隆,推銷優質牛原料皮,而且心情非常迫切。經濟危機以前,國內制革企業很難找到與意大利、巴西等國家高水平皮革專家的合作機會,現在都有可能、都可以談。正隆加強了與國外高水平的皮革專家的合作,加強了與國外特殊化料供應商的合作,盡可能引進好的技術、試用好的材料,提高產品質量,為企業的可持續發展做好技術儲備。※打造中國全植鞣生態皮革名牌產品和生產基地經過4年的研發,正隆完成了產品結構的調整和工藝技術的升級換代,通過大生產和市場的檢驗,正隆的意大利風格全植鞣生態皮革產品質量穩定、技術水平國際領先,在我國制革行業獨樹一幟,而且符合生態、環保的產業政策和消費趨勢,發展前景十分廣闊。雖然危機來襲,但正隆通過主動應對已積極化解,并抓住了經濟危機帶來的低成本研發和擴張的機會,化危機為轉機。基礎已經打好,雖然市場環境依然嚴俊,但領先的技術、高端的產品、國內正在啟動的巨大的全植鞣生態皮革消費市場,給了劉總強大的信心,在經濟危機面前,依然選擇了積極進取。正