愛尚電子商務有限公司主講人：XXXXX班級:XXXXXXX——直播帶貨一、問題主打市面上比較火爆的潮牌單品，針對在校大學生，進行推廣直播銷售按人群劃分：潮牌男裝、女裝按產品類型劃分：短TEE、衛衣、外套、牛仔褲、束腳褲、工裝褲等滿足的需求二、解決方案設立一個專門針對大學生服飾銷售的電商公司打造一批大學生潮牌服飾直播賬號滿足大學生對潮牌服飾的需求三、機會與目標市場目標客戶全國在校大學生群體2030年，我們國家的直播電商市場就可以超過4.9萬億的程度2019年4168億元2020年1.2萬億元年增長比率197個百分點重要伙伴1.潮牌服飾供應商2.直播平臺合作商3.物流合作商關鍵業務1.短視頻制作與發布2.潮牌服飾銷售3.短視頻網紅ip賬號孵化價值主張1.以價廉物美為原則2.以大學生為主要顧客群客戶關系1.粉絲2.vip客戶，客戶粘度客戶細分1.購買潮牌服飾的大學生2.其他購買潮牌服飾的客戶核心資源1.優秀的主播2.充滿激情的創業團隊渠道通路1.抖音、快手2.代理商進貨成本結構1.固定資產的購置2.公司的電費，水費，租賃費3.直播流量推廣費用收入來源1.直播帶貨的銷售收入2.粉絲直播間打賞收入3.后期短視頻網紅ip賬號孵化培訓費用四、商業模式畫布1）潮牌單品銷售2）短視頻網紅ip賬號孵化經營范圍產品服務成本價格銷售價同行銷售價男裝40元80元100元女裝50元105元130元賬號孵化1000元2000元2500元五、產品服務全息投影技術直播帶貨利用全息投影和AR技術，讓購物者可以像實際線下試衣一樣變得魔力而夢幻虛擬實時動捕技術客戶在試衣購買穿戴過程中能夠實時傳輸到數字角色上，創造高逼真動作畫面政府鼓勵大學生積極創業，并推出具體的扶持優惠政策。在校大學生創業可保留1到3年學籍。有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓的，按規定給予職業培訓補貼。設置專門機構來強化高校畢業生創業指導服務，提供政策咨詢、項目開發、創業培訓、創業孵化、小額貸款、開業指導、跟蹤輔導的“一條龍”服務。政策優勢產品核心優勢六、競爭優勢七、營銷與銷售產品策略針對直播賬號粉絲屬性，提供針對性的直播產品。價格策略采取以質量定價的方法，結合產品市場售價，直播間按折扣價銷售。渠道策略抖音、快手兩個主流短視頻平臺進行直播銷售促銷策略節假日促銷、活動秒殺價格等營銷戰略1234八、管理團隊CEO財務技術市場運營人事九、財務規劃固定資產投資其他經營費用項目名稱數量單價金額單反相機215003000電腦3450013500沙發130003000直播設備106006000燈泡1060600桌椅1400400滅火器71801260公司裝計

97760項目名稱費用CEO工資6000員工工資72000租金8000營銷費用2000公用事業費（水電費用）600維修費300保險費1300登記注冊費200其他1200合計9160030萬凈利潤投資11萬第二年就可以回本項目可行性比較高十、財務規劃

合計男裝銷售數量10645平均單價

月銷售量851600女裝銷售數量13329平均單價

月銷售量1399545直播打賞銷售數量13350平均單價

月銷售量267000賬號孵化銷售數量117平均單價

月銷售量234000合計銷售總量37441銷售總收入2752145十一、資金需求前期籌劃階段進展初期投資股東自籌30萬擬融資100萬元