第頁共頁房地產企業年終工作總結(十九篇)房地產企業年終工作總結篇一一、全年完成銷售業績統計分析^p業績統計：1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。2、__別墅截止十二月份完成銷售_套，剩余_套。3、逸園小區尾房銷售_套，剩余兩套。4、那日__美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目的。業績分析^p：從上面的銷售業績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開場客戶訪問量急劇減少。2、工程沒有進展專業的籌劃;3、__別墅工程本身在本地區的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少;5、售樓中心(對外窗口)的建立空白;6、__工程銷售答應證辦理滯后，造成局部客戶流失。7、樣板間建立滯后錯過本年度最正確銷售時間，等因素。二、人為因素銷售團隊人員自身素質都不高，專業性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或多大承受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析^p_別墅工程為例，現錫林浩特市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在一定的優勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。四、銷售團隊的精簡化隨著公司各地區工程不斷開發，有必要對銷售隊伍進展優劣淘汰，進展人才儲藏，專業性強，素質高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認為在影響銷售的根底上可再進展招聘，我們的隊伍需要有效整合。五、總結建議從以上總結分析^p除硬件的建立。銷售部建議裝備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目的銷售方案也需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達最高目的正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔，沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為裝備銷售秘書也可將客戶資以及公司各類重要數據及時進展統一電子化專人管理，這不僅能極大進步各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲藏管理各類重要數據和資料，便于今后各工程各類資料數據，各部門能資共享。六、年初工作方案在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉地產行業，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業務才能進步上到達一個新的檔次。4、銷售目的：今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，工作總結公司專業團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作形式是工作的關鍵。在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。房地產企業年終工作總結篇二眾所周知，在過去的一年里，導致國內房地產業銷售額大幅下降。我省我市房地產經濟雖無泡沫，但也不可防止的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊。普遍出現銷售不旺的困難場面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，可以嚴密團結在公司董事會周圍，在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下，發揚了敢于拼搏的精神，克制了重重困難，和本地區同行業，同類型企業相比，仍然獲得了銷售額全市的成績?，F將上述情況總結如下：一、各消費、銷售、物業效勞部門完成年度主要工作情況：1、xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。xx銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效進步了公司形象、知名度和銷售效果。2、工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經過一年的建立，如期實現xx年年底全面開工、業主回樓。工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米，x年年底實現一期23棟樓主體工程全部結頂。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作，工程部榮獲省建立廳頒發“省級建立科技示范先進單位”，樓盤被評定為“省級優質構造主體小區”和“省級建立節能專項示范工程”；工程被評定為“省級首家節能65試點小區”。被授予省級“節能工作先進個人”稱號。3、物業效勞公司去年全年物管費收繳率完成87以上。物業公司各效勞站，在加強為業主效勞，進步各效勞小區人居環境質量上，嚴密圍繞公司領導提出的“小區綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區內干凈衛生、無字紙；小區內平安、舒適、不丟車輛”的三項根本管理目的，做到了花大力氣，下大功夫。世紀新城被市政府授予“市優秀小區稱號”，被授予“市優秀物業管理小區”稱號。4、經紀公司全年完成二手房中介和商品房、商品房代售工作。二、其他部門完成任務情況1、籌劃部：該部配合xx銷售部和xx銷售部銷售工作完成了在組織報導和廣告80余篇宣傳任務；完成第8、9、10期編輯出版任務；與等媒體協作完成“杯愛xx100個理由”、“之夜”、“炮團聯誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產品，進步了公司銷售效果。2、財務部：該部去年全年為工程和工程建立及時撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務、報表，被省工商行評定為xx年2*信譽單位，為公司完成全年工程建立方案進展了有力的財務支持，并實現全年無過失，確保了資金運作的平安。3、人力資部：人力資部在人手少、任務重的情況下，克制重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術人員8名，銷售人員20名，物業保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運行。4、開發部：該部在經理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創新，認真編寫了在xx市房地產業界頗有影響的，為報建工作的有序高效開展奠定了根底，受到xx市房地產業界的一致贊揚。同時，該部按董事會要求，克制了重重困難，及時完成了、從征地到領取商品房予〔銷〕售答應證等各項報批申辦工作。為我公司房地產開發和商品房銷售的合法性做出了奉獻。5、辦公室：辦公室是在董事會直接領導下，從事公司各部門行政管理、法律事務、后勤保障和對外聯絡、協調的重要機構。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務數十起；對保障公司的合法權益，維護公司聲譽，協調公司各部門工作，維持公司正常運作秩序，正確處理與業主和其他部門糾紛，做出了顯著奉獻。在全體員工共同努力下，一個“比、學、趕、幫”的風氣正在形成。xx年，經全體員工民主評議，評先領導小組和董事會批準，共產生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名；優秀員工5名；優秀部門2名；成績突出團隊1名；優秀經理2名；先進員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的開展做出了優異的奉獻。在這里，我代表公司董事會和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝！三、xx年的主要經歷與教訓：1、在銷售方面的主要經歷與教訓是：①一個銷售活動籌劃好后，往往急于兌現，造成實行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷場面。今后應注意銷售籌劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當延長兌現時間，發動一切力量充分發揮外宣作用。②加強對銷售和籌劃人員業務知識技能技巧培訓工作。不僅要使每個銷售和籌劃人員懂推銷技術、技能和技巧，而且應當懂相關產品工程技術常識和相關糾紛處理法律常識，以應對今后銷售業務中可能出現的各種問題。③要更加重視客戶效勞部和宏客會在擴大銷售方面的作用。我們公司關于客戶效勞部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個銷售部和物業公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作，實現新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關鍵，是客戶效勞部和物業公司要真正搞好對老客戶的效勞。2、工程技術方面：①商品房在開工交付使用后，常見的幾大質量通病發生率雖然比過去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術總監秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質量及防范措施》等報告，客觀、扼要的說明了上述質量通病發生的原因及防治方法。我認為寫的很好，但重在狠抓落實。②要進一步加強工程質量管理，建立、建全工程質量管理制度與質量管理監視體系，做到責任明確，分工詳細，獎罰清楚。關于工程質量存在的問題，必須重點研究，重點把關，近期要出臺更為有效的質量管理措施，限期上報。③我公司在20xx年五月，編制了，經一年多的理論，效果很好。建議結合和詳細理論，重新審定后晉級為我公司本企業技術標準。今后在與設計單位、建筑單位和質量監理單位簽訂設計合同、建立合同和監理合同時，與國家技術標準明確規定同時執行。3、行政管理方面：在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20xx年，要求辦公室和人力資部繼續加強對員工的業務培訓工作，努力迅速的進步員工素質，以應對房地產行業更加劇烈的競爭。同時要加強公司管理制度的完善與修訂。繼續為進步公司工作效率，加強后勤保障，多作奉獻。四、參加社會公益活動方面我公司全體員工，在積極完成全年消費方案保證自身安康開展的同時，沒有忘記現今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向xx市希望工程辦公室捐款10萬元，使承受“獎學基金”的貧困學生人數到達300余人次。特別是xx年年初，河南大學召開“百名貧困大學生受助獎學金”大會，社會效果很好。xx年我公司出資40余萬元全面整修了前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環境。徹底改變了該條道路及周遍環境臟、亂、差相貌，受到社會、業主及xx小區居民普遍贊揚。最近，我公司又出資近8千元，為xx市希望小學無償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學設備老化，影響學生學習問題，受到了全校師生好評。今年，當我公司員工之妻不幸罹患癌癥，員工不幸罹患白血病時，消息傳來，全體員工立即在工會、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發起無償捐款，共籌資約1萬元，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經濟困難，而且充分表達了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質，大大進步了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣闊員工堅信，我們這個團隊是可以信賴，可以依靠的。五、20xx年工作方案1、要力爭全部售完。2、一期要按方案于20xx年6月30日全部交工并售完。3、二期主體工程〔剩余42棟樓，建筑面積81894平方米〕全部完工。4、開場建立并銷售；5、加強在員工中企業文化建立，開展“創新”活動；6、加強團隊建立和各部門的管理，要從團隊凝聚力著手，考核的方法應以團隊最差的員工才能為標準；加強團隊間的交流、互助活動；7、加強客戶效勞中心工作的建立。20xx年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作，還要變被動為主動，發揮宏客會的優勢。主動作一些走訪、慰問、聯歡等互聯工作，真正做到為客戶效勞；8、要狠抓產品質量更上一層樓。xx年工作中總結出的質量及管理存在的問題，一定要在20xx年頌園的建立中全部消除，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現。xx年已成為歷史，新的一年已經開場。我相信，在認真總結過去經歷教訓的根底上，我們公司全體員工會繼續改正工作中的缺點，以嶄新的工作相貌和更大的干勁去迎接新的戰斗。在新的一年里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰，又是機遇。根據國家房地產研究會人士估計，我國房地產宏觀調控活動，在過去兩年里，獲得了很大成績，房地產市場已經根本穩定。今年國家不再出臺大的調控措施，20xx年將是中國房地產業大開展的一年。我認為，我們xx公司在過去兩年政府宏觀調控和中國房地產業界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就是一個了不起的成就和成功。20xx年的曙光已經在向我們招手，讓我們團結起來，去迎接新的更大的成功吧！房地產企業年終工作總結篇三20__年是繼20__年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析^p當前形勢，克制各種不利因素，齊心協力、扎實工作，根本完成了年初的各工程標方案，主要工作如下:一、20__年主要做了以下幾個方面的工作(一)、確立工程集團公司在今年年初在位于__區政府__路東、__大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發，根據工程確實立在當地工商部門注冊登記了__房地產開發，同時在建立部門注冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。(二)、組建機構在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建立及運行機制等方面進展認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進展修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，進步員工在工作中的管理程度，使企業的整個管理有所進步。房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期開展儲藏人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的開展打下良好的根底。(三)、工程推進方面經過一年的艱辛工作，完成了的前期籌劃及產品功能定位。(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20__年4月25日開場――20__年5月6日完畢。共計清運雜土3萬5千多方。(2)20__年5月7日于__堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進展勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的根底。(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯絡溝通，同意我們的遷移方案。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4)用電手續及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進展了詳細的考察和理解，__路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯絡溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。(5)設計。為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪理解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此工程由__設計院設計。(6)前期籌劃，控規調整及產品功能定位。通過進展各方位專家及有關人士的屢次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由__設計院已完成設計并通過了方案的審批。(7)完成了工程手續并獲得了土地使用證。辦理了土地規劃答應證，辦理了工程環評手續，發改委立項批復等。(8)監理。監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過挑選于__世監理簽訂了合同。(9)招標。此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察比照，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。(10)施工單位確實定，經過屢次考察討證，確保工程高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業，通過挑選最終確定該工程由__航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按方案在施工中。二、工作中存在的問題按照集團公司年初工作方案，工程總體推進比擬緩慢。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調控，建立部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。(2)宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了工程整體推進時間。(3)在工程產品及產品定位上反復推敲花費了時間。(4)由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。盡管工程整體推進有所滯后，但對工程下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的工程產品和功能定位準確。根據__房地產市場形勢，房價在升高狀態，市場需求比擬活潑，將更利于工程的建立和銷售。其次通過努力，增大了工程規模。工程通過控規調整，建立規模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀。同時工程通過協調和利用政策，還節省了土地本錢。為工程的下一步運作奠定了堅實的根底。三、積極開展營銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將工程做為公司的形象工程進展打造。全力全力以赴抓好工程建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保工程品質具有較強的市場競爭力。(2)是要積極組織強有力的營銷班子。(3)加強工程施工過程中各個環節的建立管理，保證工程高質、高效按方案推進。(4)加強和做好市場調研制定實在可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現。(5)房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保工程的資金調配及新工程的運作，實現資金回籠到達百分之――。四、解放思想開拓進取在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快開展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁榮興隆，就必須保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有開展目光，與時俱進。詳細說公司要在劇烈市場競爭中站穩腳步必須有縱橫開展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足開展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去?？傊?。在過去的一年里獲得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是鼓勵我們開展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的開展趨勢，才能使我們在日益劇烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協力，干勁十足，職工精神相貌煥然一新，對公司今后的開展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，開展多種經營、加大改革力度、進步建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造__品牌，為__的經濟建立美化城市，效勞社會做出積極的奉獻。房地產企業年終工作總結篇四xx年，我縣方案生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導下，在縣計生委的高度重視下，在相關部門的大力支持下，圍繞市計生委目的考核的要求，突出關愛女孩行動和婚育新風進萬家這兩個主題，嚴密結合“生態立縣”這一縣域經濟開展思路，自覺融入當地經濟建立的大宣傳，主動聯絡宣傳部、文廣局、電視臺等相關部門，爭取支持，逐漸形成大結合、大宣傳、出的工作格局，為穩定全縣低生育程度效勞。據統計，xx年，全縣80%的村人口學校到達標準建立標準，出動宣傳車116天，發放宣傳品30余萬份，群眾應知應會率達95%以上，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄，全面完成新聞報道和報刊發行任務。(一)領導重視、投入到位一是夯實根底。縣委、縣政府召開全縣大會布置人口學校標準化建立工作，要求縣直單位至少出資1000元為掛點村建立達標人口學校。二是加強宣傳。年初成立了以____為組長的宣傳新聞報道領導小組，建立新聞用稿獎勵制度，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳，做到“報刊上有文圖、電視上有圖像、播送里有聲音”，大力宣傳婚育新風，樹立計生典型。三是做活形式。今年全縣宣傳教育經費投入達14.2萬元,到目前為止，全縣共制作了近200處宣傳墻、噴繪畫，印制了年畫13000份、紙杯20萬個、宣傳單14000份、小冊子2萬本、協會宣傳單1萬份等宣傳品免費發放，并裝備了電視機、vcd、照相機等宣傳器材。(二)三百工程、打牢陣地我縣計生委采取多種投入方式重點抓好方案生育婚育新風進萬家的“三百工程”。一是縣鄉投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標語宣傳墻50余處、粘貼大型瓷板政策法規畫七套、懸掛搪瓷標語50幅、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門結合創立“百戶婚育新風示范區”。由計生委、鶴城鎮、國稅局、煙草公司、醫藥公司結合在縣繁華南街建立婚育新風示范區，建立百米宣傳長廊，制作方案生育政策宣傳紙杯、圍裙、彩色噴繪畫，四個樓院100多戶居民積極參與，建立管理、效勞、宣傳為一體的城區方案生育示范區;三是企業贊助開展“計生小戲進百村”演出活動，采取市場運作的方式，年初在藥品經銷商資助下，編排方案生育文藝節目，組織宣傳隊送戲進山村。(三)專項整治、氣氛濃重我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資，多渠道、多形式、全方位向廣闊育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念，各鄉鎮和計生、衛生、教育、宣傳、文化、播送電視等單位充分利用鄉村人口學校、計生協會之家、固定宣傳標語、電視專欄、文藝節目、計生效勞車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作。在電視臺《北海人口》開拓“關愛女孩”、“出生人口性別比專項整治”欄目，制作專題片，對關愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進展集中報道和跟蹤報道，有組織地加大宣傳力度，各鄉鎮制作橫幅標語，張貼有關出生人口性別比失調專項整治的《人口之窗》墻報，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進展專項集中整治的社會氣氛。(四)精心組織、重點宣傳在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機，大力宣傳我國人口開展形勢和人口開展戰略，宣傳以人為本的科學開展觀，重點宣傳關愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖安康科普知識。同時與相關部門合作，做好有關社會宣傳活動，繼續抓好“一法三規”的普及宣傳工作。共同組織了“3.2”中央《決定》發表紀念日、“7.11”世界人口日、“9.1”人口與方案生育法宣傳日、“9.25”公開信紀念日、“10.28”男性安康日等有關社會宣傳活動。(五)中心工作、圓滿完成緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作。采用新聞發布會、記者采訪、宣傳人員下基層實地調查開展方案生育新聞宣傳。今年主要完成的集中性新聞報道18項。據不完全統計，自去年10月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇，國家級新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇、光華時報用稿1篇)，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇，省人口計生委網站上稿1篇，江西播送電臺用稿1篇)，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊、電視專題片11部在市電視臺播出，撫州日報用稿4篇)，為廣闊人民群眾理解方案生育工作的進展情況，為社會重視方案生育工作創造了言論環境，獲得了較好的宣傳效果。全年報刊發行工作也按時按量完成市計生委下達的任務。(六)標準管理、進步素質我縣非常重視計生隊伍建立，以隊伍建立年為載體,進一步進步方案生育網絡提供效勞的才能。今年縣委、縣政府下發《關于落實基層方案生育工作人員和編制的通知》，一是對鄉鎮計生工作人員實行由縣計生委垂直管理，所有鄉鎮方案生育在編正式工作人員的工資統一納入縣財政預算，工資由縣財政統發，保證及時足額發放，還解決了9個行政編制，并公開招聘了7名技術效勞人員、穩固和壯大了計生技術效勞隊伍。二是村級計生人員實行“縣聘鄉管村用”，培訓技能型的村級婦女專干，推行計生行政專干、技術專干、婦幼保健、兒童方案免疫“四位一體”管理，工資納入鄉財政管理，穩定了基層機構和隊伍。三是在干部管理上推行“人員聘任制、責任承包制、績效工資制”的管理制度，推行“年度考核、擇優錄用、雙向選擇、競爭上崗”工作機制，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉村專干培訓班和縣直單位培訓班，對全縣的計生專干和領導小組成員單位的計生負責人進展培訓，效果明顯;五是積極完成省市調訓任務。(七)關愛女孩、政策保障我們突出活動的特點，注重社會實效，使該項活動深化人心，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與。一是加強領導，成立了以分管縣長為組長，宣傳部、婦聯、民政局等單位為成員的“關愛女孩行動”工作小組;二是營造濃重的社會氣氛，在電視臺開拓宣傳專欄，利用播送、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關愛女孩、男女平等的婚育新風;三是開展“一幫一”助學活動，全年幫助23名入學;四是兌現女孩家庭獎勵優惠政策，如養老保險、平安保險、升學加分、放棄二胎獎勵等。(八)認清缺乏、查找問題去年，我縣在方案生育宣傳教育方面做了大量的工作，但仍然存在著一些缺乏之處，主要有以下幾個方面：1、宣傳報道形式上沒能跟上社會開展進步，至今仍沿用以前的宣傳手段，形式單一。2、宣傳設備不能跟上社會的開展，亟需省市的資金和政策支持。3、基層缺乏專(兼)職宣傳人員，整體業務程度有待進步。1、進一步進步宣傳教育工作整體程度。不斷進步群眾對人口與方案生育政策法規的知曉率。對城鎮和農村采取分類指導的方法，在城鎮，結合城區精神文明建立，開展婚育新風進車站、上的士等活動，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與方案生育政策法規，促進生育文化建立;在農村，印制可讀性強、適用性強、具有實用價值的方案生育宣傳品進村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將方案生育效勞車開進農村，將方案生育宣傳手冊、宣傳品等送進千家萬戶。2、逐步建立健全計生系統學習培訓制度?？h計生委、效勞站建立對鄉鎮專干的跟班輪訓制度。每個專干每年到縣計生委、效勞站跟班培訓兩次，行政專干主要學習規劃統計工作、政策法規、電子政務、方案生育信息管理系統，技術專干主要學習生殖安康效勞技術和方案生育四項手術技術;組織計生委干部按時參加省市方案生育業務培訓，確保完成培訓任務;加大村專干、組中心戶長的業務培訓。3、進一步標準各級人口學校建立。結合全縣鄉鎮效勞網絡建立和村建工作，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的方法，建立并標準鄉鎮婚育新風示范基地，縣級在黨校建立縣級方案生育培訓基地，鄉鎮建立高標準的人口學校的同時，將村級人口學校建立納入村建工作之中。4、加強艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣闊群眾充分認識如何預防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識。5、加強自身隊伍建立。為適應方案生育信息化管理需要，計生委將組織培訓班，定期對縣鄉計生干部進展電腦培訓，進步計生干部應用信息管理的才能，為實現計生系統的電子政務打好根底。房地產企業年終工作總結篇五20xx年悄然已逝，在過去的一年里。我**房地產開發本著“董事會領導下的總經理負責制”原那么，致全力開發一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析^p形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案并獲得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：一、工程進展狀況：在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的開發工程經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20xx年初進展市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步到達：工程上規模、管理上程度、企業上臺階、經濟出效益的年初方案。全年完成一期工程開工的有號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的根底和在建的有號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成工程投資約x萬元，完成工程建筑面積m2，其中驗收合格m2，合格率到達100%，在建工程m2。二、銷售及推廣：自20xx年3月首期開盤至今，在獲得《商品房預售答應證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現銷售x萬元，銷售面積x平方米，銷售率達90%。企業不但在銷售上獲得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計x萬元，各部門行政規費約x萬元，共計x萬元。為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入根底上特在網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優”的開發理念，將打造成“第一城——城中之城”。三、公司管理：為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，屢次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的標準操作。在公司內部進展技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關于商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶并按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在工程工程管理上，認真做好“七分平安、三分消費”的工程標準管理，全年無大、小事故發生。四、存在問題：對照年初工作方案，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面到達年初方案。需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識;加大對售后效勞的督查，使物業管理程度不斷提升、標準，力創把打造成x縣“文明小區示范單位”。為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。房地產企業年終工作總結篇六自__年7月26日參加恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人，開場了自己的職業之路。從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現將這一年來的所見所聞、所想所感總結如下：還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，__年已經悄悄地開場數著倒計時了。__這一年我經歷了畢業實習、辯論，離別的六月，初入職場的七月，熾熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發部至今。在工程部期間，我師從土建工程師高小奎學習土建根底到主體方面的相關知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從根底到主體的修建過程，也更加深化地認識到自己的專業和工作的結合點。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學習工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我理解到了恒大在工程建立的辦事制度和運作形式，也感受到了恒大對工程質量的高度重視。輪崗到開發部后，師從開發部副經理黃春梅學習報建辦證的相關知識，從國土證辦理到預售證獲得，我拓展了自己對工程建立對房地產的認識，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發工作的專業技能和工作經歷，所以我經常在工作中出錯，但我始終以負責的態度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經理耐心細致的指導，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化。在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰并存，回憶以往走過的點點滴滴，成績已經成為過去，新的環境對我來說是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著應該以什么樣的心態和方式去學習去工作去生活。誠信負責、嚴謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領導和同事可以在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。一、工作情況1.1在工程部主要協助土建工程師高小奎參與翡翠華庭工程綜合樓、大門、小區道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過理論，我學習到土建專業的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業知識技能方面的缺乏，以及就如何去溝通協調各參建人員、單位使整個工程在進度、質量、本錢最優化的前提去平安有序地展開。8月份持續多天的高溫天氣極易發生火災，現場的平安文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，假如不重視好平安問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建立的過程中尤其要做好前期準備，施工工序都是一環扣一環，假如前期出現錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常費事，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候那么需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節和流程，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持!1.2在開發部我是從__年9月21日按照公司的培養方案由工程十部輪崗到永川開發部學習開發報建的相關知識，到如今也兩月有余。面對一個全新的工作環境和工作內容，進步與感悟、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活。在開發部我的工作內容主要有搜集報建信息、準備報建資料、協助黃經理進展辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發報建工作，對于沒有專業根底和工作積累的我來說剛開場還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發報建流程的框架和辦事的一些方式方法。現將主要心得感悟簡單總結如下：1.2.1從事開發報建需要具備的根本技能：a、表達才能;開發報建需要和不同的部門和人員進展溝通協調，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔明晰又有說服性。b、應變才能;在工作中經常可能會有不可意料的情況出現或需要靈敏變通的地方，所以在交流的過程中要擅長傾聽，主動考慮，結合實際情況隨機應變。c、創新才能;開發工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的方法需要有創新才能，可以有自己獨特的觀點和處理問題的才能。d、方案才能;開發工作是一項持續時間較長且前后嚴密聯絡的工作，如何將每一個節點的工作安排方案好，為后期做好充分準備那么尤其重要，目的明確，方案可行性高是做好開發報建工作的有力保證。1.2.2從事開發報建需要具備的相關法規知識作為房地產開發建立和政府對接的一個部門，清楚地知道相關的政策法規對減少工作量、進步工作效率是有顯著效果的。例如，規劃、建委、消防等單位對各項規費的計取規定以及對方案設計、審批的要求，假如能清楚地知道這些就可以做到早做準備、有的放矢。1.2.3從事開發報建需要具備的專業技能掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據公司開發方案、安排好時間節點辦理相應的證件;以及協調好政府、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在詳細的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。雖然在開發部學習的時間不長，好些流程也只是大概知道，但對于開發部的工作方式和處理問題的思維形式給了我很多的感觸和啟發，我改變了自己之前對于工程建立的局限性認識，對房地產開發建立從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的理解和自己的看法。思想力決定行動力，在詳細的開發報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有非常重要的作用。在此，真誠地感謝我的導師黃春梅我的工作技巧和思維方式以及開發部各位同事給我的幫助和促進!二、工作中的缺乏及需要改良的地方通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業文化、理解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改良和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些打破。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素，改良原有的工作態度和方式，使自己處于一個最正確的狀態去對待每一個人每一件事。我認為自己工作中的缺乏之處有：2.1溝通不夠開發報建工作對外需要和很多部門、企業交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協調，所以互相理解，擅長表達和傾聽尤為重要?？梢杂谜Z言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現困難時如何快速靈敏地轉變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進展溝通交流這是我缺乏的地方，也是才能提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復的溝通，到達互相的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的缺乏之處。2.2缺少精心籌劃“凡事預那么立，不預那么廢”。事情無論大小，關鍵在于籌劃，籌劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有籌劃，事事有籌劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。在開發報建的工作中，我有些事有精心籌劃過有些事那么沒有，所以對于精心籌劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排籌劃，所以到交件時我們的資料比擬齊全可以快速理出所需資料。另一方面，因為沒有做到精心籌劃，導致我們后期的工作很難有進展，在監理備案過程中因為不理解永川區的地方性規定，對監理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工答應證的過程中使原方案耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，一定要事前詳細詢問，事中精心籌劃。2.3工作中缺乏創新思維工作中各個部門、各位同事之間需要互相協助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優秀的職工是需要在公司制度的標準下可以有創新意識并能顯著地改善工作方式獲得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創新形成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己漸漸轉變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。三、今后改善提升的舉措__年即將遠去，面對即將到來的__年，新的工作給我帶來的既是挑戰又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己__年的改善和努力：3.1、全面學習，轉變心態明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容，兩個月的輪崗學習時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內容。任何改變對于一個人都是困難的，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態度、方式或思路，先適應崗位需求，再是在崗位上認真快速地學習。在這方面，我認為自己已經在漸漸嘗試和轉變，例如與各個部門、同事間的的協同配合、交流互進等。一個人的才能、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯薄弱了。保持一個積極、學習的心態去工作，在工作中學習，在學習中進步。3.2、進步技能，養成作風作為一名工科畢業的應屆生，理論經歷缺乏，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業技能方面的學習，努力使自己成為專業技能過硬相關業務流程熟悉的職業人。以德為先，才為德用，優良的職業素養更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規章制度，在工作中維護公司的權益，形成自己的專業、職業素養。3.3、勤思勤做，總結提升理論是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式。勤于考慮是精心籌劃，勤于理論那么是狠抓落實。學而不思那么罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優地組織起來解決問題?這就需要在學習、工作中要擅長總結，改良方式方法，進步工作效率，改善工作狀態。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。四、完畢語感謝公司給我輪崗學習的時機，讓我有時機接觸到房地產開發建立的各個部門，可以全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。__年我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近。今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識構造，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探究，使自己更加勝任本職工作。房地產企業年終工作總結篇七不知不覺中，20__已接近尾聲，參加xx房地產公司公司已時間，這短短的xx年工作中，我懂得了很多知識和經歷。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務才能，更讓自己的人生經歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。一、學習方面學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環境，新的事物都比擬陌生，在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業參謀的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態方面剛進公司的時候，我們開場了半個月的系統培訓，開場覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。三、專業知識和技巧在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克制最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節決定成敗從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望將來20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的理解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我非常滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關心以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的奉獻!房地產企業年終工作總結篇八20年是繼20年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析^p當前形勢，克制各種不利因素，齊心協力、扎實工作，根本完成了年初的各工程標方案，主要工作如下;一、確立工程集團公司在今年年初在位于區政府北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發，根據工程確實立在當地工商部門注冊登記了房地產開發，同時在建立部門注冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。二、組建機構在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建立及運行機制等方面進展認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進展修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，進步員工在工作中的管理程度，使企業的整個管理有所進步。房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期開展儲藏人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的開展打下良好的根底。三、工程推進方面經過一年的艱辛工作，完成了的前期籌劃及產品功能定位。(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20年4月25日開場——20年5月6日完畢。共計清運雜土3萬5千多方。(2)20年5月7日于堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進展勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的根底。(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯絡溝通，同意我們的遷移方案。于20年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道90米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4)用電手續及審批工作我們對施工用電及周邊的線路進展了詳細的考察和理解，南路徑的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯絡溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪理解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此工程由陜西設計院設計。(6)前期籌劃，控規調整及產品功能定位。通過進展各方位專家及有關人士的屢次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由設計院已完成設計并通過了方案的審批。(7)完成了工程手續并獲得了土地使用證。辦理了土地規劃答應證，辦理了工程環評手續，發改委立項批復等。(8)監理;監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過挑選于陜西世監理簽訂了合同。(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察比照，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。(10)施工單位確實定，經過屢次考察討證，確保工程高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先后考察了9家施工企業，通過挑選最終確定該工程由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按方案在施工中。四、工作中存在的問題;按照集團公司年初工作方案，工程總體推進比擬緩慢。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調控，建立部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。(2)宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了工程整體推進時間。(3)在工程產品及產品定位上反復推敲花費了時間。(4)由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。盡管工程整體推進有所滯后，但對工程下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的工程產品和功能定位準確。根據商洛房地產市場形勢，房價在升高狀態，市場需求比擬活潑，將更利于工程的建立和銷售。其次通過努力，增大了工程規模。工程通過控規調整，建立規模由原來的2.3萬平米增加到4.9萬平米，潛在經濟效益可觀。同時工程通過協調和利用政策，還節省了土地本錢。為工程的下一步運作奠定了堅實的根底。五、積極開展營銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將工程做為公司的形象工程進展打造。全力全力以赴抓好工程建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保工程品質具有較強的市場競爭力。(2)是要積極組織強有力的營銷班子。(3)加強工程施工過程中各個環節的建立管理，保證工程高質、高效按方案推進。(4)加強和做好市場調研制定實在可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現。(5)房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保工程的資金調配及新工程的運作，實現資金回籠到達百分之——。六、解放思想開拓進取在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快開展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁榮興隆，就必須保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有開展目光，與時俱進。詳細說公司要在劇烈市場競爭中站穩腳步必須有縱橫開展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足開展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。總之;在過去的一年里獲得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是鼓勵我們開展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的開展趨勢，才能使我們在日益劇烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協力，干勁十足，職工精神相貌煥然一新，對公司今后的開展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，開展多種經營、加大改革力度、進步建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造品牌，為的經濟建立美化城市，效勞社會做出積極的奉獻。房地產企業年終工作總結篇九20年是地產集團公司精耕細作、持續開展的一年，也是集團公司重要工程——開發建立的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、務實、創新”的精神，經過辛勤工作，獲得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結匯報如下：(一)開發建立穩步推進：20年是工程全面開發的關鍵一年。經歷了20年曲折坎坷的開發歷程，公司倍感壓力，也深感責任重大。消化工程開發過程中的不利因素，整合各類資，形成工程成功開發的合力，是公司全年工作的重點。在加快推進工程開發的總要求下，公司明確了前期各階段重點工作。一、完成現階段設計工作首先，確定工程方案布局和產品定位，于20年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批復;其次，11月完成區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案。二、完成前期報建工作按照房地產工程開發的行政要求，依次獲得三個地塊的土地使用證、工程備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、工程環評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規劃答應證、組團建筑工程施工答應證等，使工程建立能合法順利展開。三、工程建立全面推進工程于20年1月完成工程范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開場土石方工程施工和地質勘查，3月開場地塊地基強夯工程，4月完成工程部活動板房建立，開場修建大道，5月完成組團地基強夯并開場樁基工程施工，6月完成5、6號樓樁基施工，大道順利通車，7月完成d地塊地基強夯工程，9月完成3、4號樓樁基工程，開場建立銷售接待中心。全年工程累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。四、超額完成年度融資任務房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是工程開發的生命。通過不懈的努力，20年公司融資工作獲得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目的，為20年的全面拓展打下堅實的根底。五、不斷標準各項管理制度20年是公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向標準化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，公司20年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并標準了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進展修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進展認真處理，使企業管理程度有所進步。六、前期營銷籌劃工程20年4月組建銷售團隊，完成了工程推介，使工程深化百姓心中，并進展了各類潛在客戶的摸底工作。工程由于過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及工程的卓越品質，榮獲、“x”稱號。這都為20年全面展開的營銷工作奠定了良好的根底。(二)酒店工作華美轉身20年酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍獲得較好成績。為集中力量，搞好工程開發建立，集團公司決定將酒店運營形式改變為個體承包，并于20年年底前完成這一轉變。(三)農貿市場經營穩中有升農貿市場經過20年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到最大化。20年集團公司獲得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20年的工作中，涌現出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好典范。20年集團公司雖然獲得一定的成績，但對照年初既定目的方案還有一定差距，特別是工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理程度還有待進一步進步;二是設計單位的設計速度嚴重制約工程各項工作的推進;三是工程用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長;四是地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間?？傊?0年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工可以統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務。房地產企業年終工作總結篇十20__年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析^p當前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案?，F將__分公司一年來的工作總結如下：一、20__年主要工作情況：(一)經濟指標完成情況：全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。__工程融資2500萬元，既滿足了分公司開展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司。(二)__小區遺留問題的處理在20__年分公司著重抓地一件大事就是__小區工程的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協力的努力下，最終與七紡物業公司就工程分成達成協議，并進展了最終結算。也在經濟效益和社會效益上到達了雙贏。20__年是工程的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分公司要求工程部對歷年來的一些老問題、難問題進展了統一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進展的徹底返修。經過兩個季度理論檢驗，房屋質量維修問題數量急劇減少，且再未發生重大質量維修事故。金華聯超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。(三)工程推進方面：經過壹年的艱辛工作，__工程拆遷在14月份正式啟動，目前開場動遷工作。房產分公司已初步完成工程的前期籌劃及產品功能定位、規劃方案等前期工作。但對照年初工作方案，__工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20__年初進展調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的詳細施行。盡管工程整體推進時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產品和功能定位更加準確。20__年的政策調控導致市場不太好，而20__年整個房地產形勢必將好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，工程容積率有可能進展調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀。(四)企業管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案，調整了局部員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。同時，通過對公司現有的管理制度進展修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導，20__年分公司共有五人參加的工程類根底再教育，并積極開場申報技術類中級職稱。上述成績的獲得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關心。在客觀的總結成績和經歷的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質程度和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改良。二、20__年工作方案20__年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場安康、穩定的開展。但同時我們也清楚認識到，市場的開展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的降臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的開展勢頭，實現公司跨越式的開展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20__年工作方案如下：(一)指導思想以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發__工程，并且將以社區、戶型為主，并提升工程的整體定位程度，打造一個高品質、現代化的小區(二)目的方案方案全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，方案實現銷售1億元。__工程爭取在20__年6月份前完成土地掛牌手續，8月份前根底局部開場施工，15月底裙房局部主體封頂。(三)工作措施1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據工程及公司開展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行____及人員力量的配置。2、以市場為導向，強力推進工程運作。__工程前期工作大的障礙已在20__年根本掃除，在20__年的工作中，我們必須集中精力，將工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保工程品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環節的建立管理，保證工程高質、高效按方案推進;三是要加強和做好市場調研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現。3、實在加強企業內部管理，進步企業整體戰斗力。進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，實在進步員工的思想意識和業務技能程度。4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在__工程增加融資5000萬元，以保證工程的順利推進?？傊?，20__年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工可以統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務。房地產企業年終工作總結篇十一我是作為一名剛從學校畢業的職場新人，來到我們公司的，剛來的時候我還什么都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個月里，想過要放棄。但是如今我也已經在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾，整整一年的時間，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長，絕大局部都來于公司領導和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們。如今公司年終的工作也快完畢了，也到了我們這些員工做年終工作總結的時候。一、一年里的成長我還在校園的時候，就聽職場人士談起過房地產銷售這個崗位，他們說這個崗位必需要舍得吃苦，因為從事這方面的工作你必需要承受一個很大的銷售業績壓力，你要有一個很強大的內心才能堅持的下去。我一開場還不以為然，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們為什么會這么說。因為這個工作確實很累，我之前進來的時候知道會又很累和辛苦，也做了一個心理預防，但是我不知道會這么累。但是在累的體驗過程中，也是在鍛煉和成長自己。首先，每天都要開一個早會，所以我要很早就起來，早會的內容就是給我們自己加油打氣，我覺得這根本沒有必要，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅持。但是漸漸的，我發現我在每一天的加油打氣里，我自己的底氣和自信也在漸漸的增加。所以我開場覺得這是一個很好的開場。其次，我們銷售人員每個月都有一個業績要求，假如那個月的業績沒有完成，我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經濟壓力，還要頂著來自公司上級領導施加的壓力。所以我在一年里，別的什么可以先不說，這個心理承受壓力的程度是越變越大，我所能承當的才能越來越得到提升，就連吃苦的才能也變強了。二、一年里的缺乏雖然在這一年里，成長了不少，但是也還有很多需要我去改良的地方。比方說在銷售技巧這方面，我做的就不夠好。和顧客在進展推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹，有點強推強賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓，多去向公司的老前輩學習房地產的銷售技巧。一年的房地產銷售經歷，讓我更加的體會到了社會生存的困難，體驗到了現實的殘酷，但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經歷讓我成長，讓我變得強大，我相信在將來的不久，只要我一直堅持下去，我就會嘗到生活給我的甜頭了。房地產企業年終工作總結篇十二已逝，已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產開發，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃重的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。在即將過去的xx年，我共售房90套左右，總金額達萬左右，回款迄今為止大概到達xx00多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長考慮的優點，通過對同事的觀察學習以及對經歷的歸納，思想匯報專題總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要