云南白藥股份有限公司應收賬款管理問題研究摘要在國內令人堪憂的信用現狀下，企業為了占據市場一席之地，擁有更多客戶，不得不采取“先市場后利潤”的賒銷策略，長此以往致使企業的應收賬款拖欠現象越發嚴重，回款難成了阻礙企業發展的首要問題。企業久拖不決，一旦形成連環式呆賬壞賬，勢必給企業帶來嚴重的資金周轉問題。賒銷引發的應收賬款風險不容小視，許多企業深受其苦。云南白藥股份有限公司也遇到壞賬困擾，面臨潛在的壞賬危機。企業當務之急應該提高風險管理意識，強化應收賬款風險管理，這也是云南白藥股份有限公司需要整治之處。本文采取規范研究與案例研究相結合的研究方法，結合云南白藥股份有限公司的應收賬款風險管理現狀，發現云南白藥股份有限公司應收賬款風險管理效果不夠好，依然存在一些問題，并對此針對性的提出了相應的解決策略。關鍵詞：云南白藥，應收賬款，賒銷AbstractInthecurrentsituationofdomesticcreditworrying,enterprisesinordertooccupyaspaceforonepersonmarket,havemorecustomers,totakethe"profit"tothemarketaftertheenterprise'screditstrategy,ifthingsgoonlikethisaccountsreceivablephenomenoninarrearsmoreserious,difficultreturntobecometheprimaryproblemsthathinderthedevelopmentofenterprises.Aserialtypeenterprise,oncethebaddebtsformed,willbringseriouscashflowproblems.Thecreditsaleofaccountsreceivableriskcannotbeoverlooked,manyenterprisessuffer.YunnanBaiyaoLimitedbyShareLtdalsoencounteredbaddebtproblems,facingthepotentialbaddebtcrisis.Theurgentaffairsoftheenterpriseshouldimprovetheawarenessofriskmanagementandstrengthentheriskmanagementofaccountsreceivable,whichisalsotheplacewhereYunnanBaiyaoLimitedbyShareLtdneedstoberenovate.Thispaperadoptstheresearchmethodofcombinationofnormativeresearchandcasestudy,combinedwithYunnanBaiyaoLimitedbyShareLtdshouldpresentaccountsreceivableriskmanagementmodels,foundthatYunnanBaiyaoLimitedbyShareLtdshouldeffecttheriskmanagementmodelsofaccountsreceivableisnotgoodenough,therearestillsomeproblems,andtargetedputforwardcorrespondingstrategy.Keywords:YunnanBaiyao,accountsreceivable,saleoncredit

目錄摘要 ]。面對客戶故意拖欠應收賬款或拒絕支付應收賬款，企業可以嘗試通過法律部門收回應收賬款。4.3加強應收賬款賬戶的監督控制云南白藥股份有限公司要想有效的提升應收賬款管理制度的效果，必須改善其制度，規范各部門職員的工作行為，限制銷售人員的權限。目前，云南白藥股份有限公司雖然也為加強應收賬款的管理工作建立了很多的規范性文件，但并沒有形成體系，甚至有些規范與公司經營活動的持點及公司發展規劃不相匹配。因此，建議云南白藥股份有限公司對現有的銷售相關的規章制度進行整理、改正、補充、完善。4.4增加客戶信用考核制度云南白藥股份有限公司應建立完善的信用風險評估機制，由銷售人員對客戶基本信息進行收集，轉交給財務部，財務部通過銀行的企業信用風險評估系統調查客戶的信用狀況，綜合各個客戶的信用狀況將客戶以＂Ａ＂、＂Ｂ＂、＂Ｃ＂、＂Ｄ＂四個等級進行劃分，根據不同等級的客戶確立不同的信用條件，這樣做可以有效的降低應收賬款回收風險，大大的提高應收賬款的質量。4.5提高應收賬款負責人的風險意識企業全體人員非常關注與他們的工作職責和績效相一致的報酬，將風險考核與薪酬制度和人事制度相結合，有利于增強各級管理人員特別是高級管理人員的風險意識，防止盲目擴張、片面追求業績、忽視風險等行為的發生。云南白藥股份有限公司應從管理層開始抓起，把風險管理納入公司領導績效考評當中，通過長期考核，逐漸轉變管理層的態度。對于普遍員工，云南白藥股份有限公司應該制定有關風險管理意識的手冊，定期開展風險管理學習。在對銷售專員的提拔過程中，重點考察職業素質、專業技能以及風險管理意識。云南白藥股份有限公司全員端正風險管理態度將會對應收賬款風險管理的每個環節發揮出事半功倍的效果。

參考文獻[1]魏霽云.中小企業應收賬款管理問題[J].商業經濟.2016（3）[2]張玉扣.淺析應收賬款管理的內涵及思路[J].中國商貿.2012（14）[3]楊曉嵐.加強應收賬款管理防范企業財務風險[J].中國商貿.2015（25）[4]張蕾.淺談企業應收賬款管理存在的問題及對策[J].中國商貿.2017（4）[5]金星.B企業加強應收歐賬款管理的對策研究[D].工商管理.大連理工大學.2014[6]張群.中西方應收賬款管理分析[J].中國商論.2015（22）[7]趙敏明.淺析現代企業應收賬款管理的現狀及對策[J].中國集體經濟.2014（24）[8]王瑞玲.論企業應收賬款管理問題及對策[J].財經學（學術）.2010（9）[9]馬程琳.談當前應收賬款管理中存在的問題和對策[J].特區經濟.2007（3）[10]王奧.中小企業應收賬款管理的問題及對策研究[J].品牌.2015（1）[11]賀穎.強化應收賬款管理促進企業財務風險防范[J].統計與管理.2016（10）[12]周琦紅.應收賬款管理中存在的問題及對策研究[J].財經界.2016(11)[13]林芳.試析企業應收賬款管理存在的問題及優化對策[J].財會學習.2016（22）[14]李鳳.企業應收賬款管理問題與對策[J].合作經濟與科技.2014（18）[15]牛建平.探討企業應收賬款存在的問題及對策[J].現代經濟信息.2016（19）[16]羅夢.楊鈺.云南白藥集團財務風險案例研究[D].湘潭大學.會計.碩士.2016[17]王瑞祥.報表分析以云南白藥為例[J].商.2013（8）[18]高鑫.包蘇日古嘎.云南白藥集團財務風險分析與防范研究[J].商場現代化.2017（20）[19]李明軒.云南白藥集團股份有限公司營運資金管理分析[J].財訊.2017（16）[20]徐江.李恒嬈.吉林敖東藥業集團股份有限公司應收賬款管理研究[J].黑龍江科學.2017（12）[21]劉文梅.淺析獸藥企業應收賬款管理[J].中國農業會計.2013（11）[22]陸新穎.現代醫藥企業應收賬款管理策略分析[J].財經界.2012（24）致謝光陰荏苒，大學生活即將結束，四年的學習生活使我受益匪淺。經歷大半年時間的磨礪，畢業論文最后完稿，回首大半年來收集、整理、思索、停滯、修改直至最終完成的過程，我得到了許多的關懷和幫忙，此刻要向他們表達我最誠摯的謝意。首先，我要深深感謝我的導師xxx老師。X老師為人謙和，平易近人。在論文的選題、搜集資料和寫作階段，X老師都傾注了極大的關懷和鼓勵。在論文的寫作過程中，每當我有所疑問，X老師總會放下繁忙的工作，不厭其煩地指點我;在我初稿完成之后，X老師又在百忙之中抽出空來對我的論文認真的批改，字字句句把關，提出許多中肯的指導意見，使我在研究和寫作過程中不致迷失方向。他嚴謹的治學之風和對事業的孜孜追求將影響和激勵我的一生，他對我的關心和教誨我更將永遠銘記。借此機會，我謹向X老師致以深深地謝意。其次，我還要感謝XX大學XX系XXX、XXX等老師，正是因為有了他們嚴格、無私、高質量的教導，我才能在這幾年的學習過程中汲取專業知識和迅速提升潛力;我還要感謝我的班主任XX老師這幾年來對我的關心、幫忙與支持;同時也感謝這三年來與我互勉互勵的諸位同學，在各位同學的共同努力之下，我們始終擁有一個良好的生活環境和一個用心向上的學習氛圍，能在這樣一個團隊中度過，是我極大的榮幸.同時也感謝XX，他們以極大的