山月英語(yǔ)——MOONMOUNTAINENGLISH招生策劃書“壓歲錢抵免學(xué)費(fèi)”招生策劃書撰寫人：張杰招生單位：山月英語(yǔ)屯留學(xué)校撰寫時(shí)間：2014年1月21日一、活動(dòng)目的：招收新學(xué)員基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校在屯留地區(qū)的知名度，美譽(yù)度二、招生時(shí)間：2月17日（周圍各村，各個(gè)小區(qū)）2月18日——2月19日（只做宣傳，不做招生）2月20日——2月21日（“壓歲錢抵免”招生活動(dòng)，僅限周四周五兩天）三、招生地點(diǎn)：城關(guān)小學(xué)、樹(shù)人小學(xué)門口四、活動(dòng)主旨：“視覺(jué)轟炸”、“制造聲勢(shì)”，緊緊抓住目標(biāo)客戶群的心理，力爭(zhēng)在活動(dòng)前三天，覆蓋所在學(xué)校50%的目標(biāo)客戶群，活動(dòng)結(jié)束時(shí)80%人群會(huì)了解到我校新學(xué)年招生活動(dòng)。五、招生活動(dòng)流程：（一）準(zhǔn)備階段：1、硬件準(zhǔn)備：（硬件×2）制作兩條幅“小伙伴們，山月招新啦！”婚慶公司租借兩拱門制作“山月英語(yǔ)學(xué)校”綬帶6條制作“山月英語(yǔ)學(xué)校”工作牌6個(gè)租借較大的音響2個(gè)，話筒4—6個(gè)，下載活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)宣傳單一萬(wàn)份宣傳海報(bào)60份桌椅若干備選器材：氣球【注】盡早制作大型廣告牌，與春季招生工作相彰相襯2、公關(guān)活動(dòng)（附時(shí)間）學(xué)員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助招生工作，進(jìn)行前期溝通（15日或16日）借用校門口店鋪電源，場(chǎng)地，需前期溝通（15日周六之前，拱門租借前）先同兩所小學(xué)校方達(dá)成一致，再選金牌講師到校園做公益演講“如何高效學(xué)英語(yǔ)（15日周六之前完成）【注】只做英語(yǔ)學(xué)習(xí)講座，不宜宣傳山月培訓(xùn)課通知學(xué)員：轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員，可適當(dāng)退學(xué)費(fèi)5%（16日周日）宣傳人員培訓(xùn)，尤其主持人的話術(shù)培訓(xùn)，保證現(xiàn)場(chǎng)效果（17日上午）招生物資運(yùn)輸工作須協(xié)調(diào)好，列好運(yùn)輸清單，避免遺漏（二）實(shí)施階段招生工作安排：每天由郝校長(zhǎng)、王主任做當(dāng)天工作部署，各活動(dòng)地點(diǎn)事務(wù)由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)。招生詳細(xì)時(shí)間：每天上午11:00開(kāi)始招生活動(dòng)。四：參與人員及項(xiàng)目分工：主持人：話筒持有，負(fù)責(zé)宣傳造勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶，與學(xué)員英文交流、攝影拍照登記員：負(fù)責(zé)報(bào)名登記、散發(fā)傳單咨詢員：負(fù)責(zé)家長(zhǎng)咨詢工作，配合登記員工作、散發(fā)傳單共計(jì)：6人（3×2學(xué)校）【注】：①工作人員各司其職，并按工作需要，靈活調(diào)整②從中選一人負(fù)責(zé)該報(bào)名點(diǎn)工作協(xié)調(diào)③周四上午：樹(shù)4城2下午樹(shù)4城2周五上午：城4樹(shù)2下午樹(shù)4城2④人員分工：五：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：序號(hào)物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)1條幅“小伙伴們，山月招新啦！”30/條2條602租借婚慶公司拱門50/個(gè)2個(gè)3003“山月英語(yǔ)學(xué)校”綬帶9/條6條544租借音響話筒200/副1副2005宣傳單0.09/份10000份9006宣傳海報(bào)9/份60份5409“山月英語(yǔ)”工作牌2/個(gè)6個(gè)1210勞務(wù)人員30/個(gè)6人100011其他開(kāi)資合計(jì)：3066元注：電源線15米2條、電費(fèi)等其他開(kāi)資300元8米拱門200元4米拱門爭(zhēng)取換成6米拱門，加100租音響六：活動(dòng)注意事項(xiàng)：兩位招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人，