初級商務策劃師全國統一考試試題及答案08卷

一、單選題（共25小題，每題1分，滿分25分。請把正確的答案寫在括弧內）1、熱得發燙的國際油價，令中國國內的民營石油商們難以為繼，但卻給外國石油巨擘們帶來一個絕佳的“收編”良機，跨國石油巨頭殼牌集團決定將“不計形式”地收購中國民營加油站，加速在中國的加油站布局，殼牌的這種做法符合《三十六計》中的（）。A、上屋抽梯B、釜底抽薪C、反客為主D、趁火打劫2、格蘭仕的“中國紅”系列微波爐，采納了高貴鮮艷的紅色鋼琴烤漆，將中華文化元素和工程設計結合，符合年輕人對時尚品位和個性化的追求，受到了消費者的青睞。那個創意符合創意理論的（）A、魔島理論B、遷移理論C、變通理論D、元素組合理論3、以下哪項不是《三十六計》中的計策（）。A、拋磚引玉B、假癡不癲C、中流擊水D、偷梁換柱4、2006年7月，劉翔在瑞士洛桑田徑超級大獎賽男子110米欄競賽中以12秒88的成績打破世界紀錄，在劉翔破紀錄當天，劉翔代言的可口可樂、耐克、伊利等全部投放了網絡廣告，其中，耐克當天趕制出的電子廣告，在上海外灘震旦大廈戶外電視屏幕上播放。劉翔13日歸國時，身穿耐克專門趕制的印有“12.88”的T恤，《北京晨報》和上海《東方體育日報》頭版刊登了耐克的12秒88廣告。當天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克戶外廣告，都換成了12秒88的巨幅內容。可口可樂在劉翔破紀錄之后，也迅速召開了會議，但相比耐克，可口可樂只推出網絡廣告等部分內容，這與耐克的“兇殘”營銷無法比擬。這次事件營銷的案例講明了策劃應具有的差不多特點之（）A、一定的虛構性B、相對的新穎性C、相對的超前性D、可操作性5、上世紀50年代，日本的汽車制造業實力并不強，因此美國的汽車制造商全然不把日本廠商放在眼里，對美國顧客愛好的變化和自己忽視小型汽車生產的弱點熟視無睹，日本人就正好抓主了美國汽車制造業偏重生產不靈活和油耗大的大型豪華轎車的弱點，研制出了為專門多美國人喜愛的小巧靈活、油耗小、價格低、乘坐舒服的小汽車，以迅猛的速度占據了美國市場，美國汽車制造商因為無預備面對日本人的突然突擊，因此一敗涂地。日本汽車制造商的做法屬于商務策劃競爭策略之（）A、合縱連橫B、先發制人C、出其不意D、專門手段6、《田忌賽馬》中田忌贏得了和齊威王的賽馬競賽，是策劃差不多原理之（）的成功應用。A、奇正原理B、系統原理C、博弈原理D、簡易原理7、確定企業形象識不與傳播的最佳方案是（）的范疇。A、企業形象策劃B、企業文化策劃C、企業品牌策劃D、企業公關策劃8、“仁、義、理、智、信”是（）的策劃思想。A、法家B、儒家C、縱橫家D、道家9、概括從20世紀80年代改革開放之初開始至今的中國策劃業，其進展大致可分為三個時期，學科建設和職業化時期是指：（）。A、20世紀80年代中期～90年代初期B、20世紀90年代初期～90年代中后期C、20世紀90年代中后期D、21世紀以來10、在四維策劃模型中，□表示的是（）。A、策劃的對象B、策劃的主體C、策劃思維的框架D、策劃的客體11、“商務策劃是更加獲益的經營創新決策方式，是整合企業有效資源、實現最小投入最大產出，把虛構變成現實的商務過程”，這是（）關于商務策劃的觀點。A、事前設計講B、思維活動講C、商務創新講D、決策過程講12、荀子在《勸學》中講：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”，此段話的理念和商務策劃獲利策略的（）的觀點是相同的。A、合縱連橫B、借勢造勢C、名人效用D、專門手段13、創新技法中的觀看法、實驗法、模擬法、假講法、歸納法和演繹法等，差不多上類屬于（）的具體方法。A、組合類創新技法B、鼓舞類創新技法C、研究類創新技法D、類比類創新技法14、競爭產生策劃，策劃贏得競爭。策劃能夠關心策劃主體謀劃、探究、設計多種備選方案，這反映了策劃的（）功能。A、決策功能B、放大功能C、創新功能D、競爭功能15、“凡戰者，以正合，以奇勝”。在“正合”的要緊因素中，除了有形資源、無形資源、顯在優勢之外，還有（）。A、環境資源B、潛在優勢C、潛在威逼D、政治資源16、美國聞名的營銷權威舒爾茨（DonE.Schultz）提出了4R營銷理論，闡述了一個全新的營銷四要素組合。其中，提升市場反應速度是4R營銷理論中的（）要素。A、溝通B、節約C、顧客D、關系17、以廣告促銷為中心，通過創意新、高投入、大規模的廣告轟炸，直截了當誘發消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發商、批發商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買，這種促銷策略是（）。A、宣傳式講服B、交涉式講服C、推式策略D、拉式策略18、消費者如何選擇所需的產品，要緊是按照對滿足其需要的每種產品的（）進行估價而決定的。A、效用B、需要C、滿足D、價值19、在策劃的運作程序中的設計策劃方案時期，要考慮的因素專門多，要緊應考慮的內容不包括：（）A、從現有條件和能力動身B、量化策劃目標C、方案要齊全、各具特色D、精心編寫策劃書20、在產品營銷策略中，高價低強度促銷的方式是：（）。A、快速滲透策略B、緩慢撇取策略C、緩慢滲透策略D、快速撇取策略21、以下關于產品的描述，不正確的是：（）。A、“核心產品”，即產品給予客戶提供的最差不多的效用和利益B、“附加產品”，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和C、核心產品所體現的是產品的物質性D、附加產品所體現的是產品的延伸性22、Bp石油公司的系列電視廣告包括“重量篇”“溫室效應篇”“天然氣篇”“綠色教育篇”“新白云機場篇”和“太陽能篇”等，這些廣告都始終詮釋“Bp，不僅奉獻石油”這一品牌理念，這是廣告創意（）的體現。A、AIDMA法則B、BI理論C、“互動講”D、“銳利廣告”23、目前介入婚宴酒市場的品牌并不多，由于難以找到專門的婚宴用酒，許多人不得不把金六福、今世緣等比較吉祥的品牌當成婚宴用酒，為此，五糧液集團專門為新婚喜筵量身定做了婚宴酒，其市場定位的原則是（）。A、按照具體的產品特點定位B、按照特定的使用場合及用途定位C、按照顧客得到的利益定位D、按照使用者類型定位24、明確廣告目標后，選定廣告媒體，再運算出為實現這一廣告目標應支出的廣告費用，這種廣告費用預算方法是（）。A、銷售百分比法B、目標任務法C、競爭對抗法D、傾力投擲法25、大學生通常都面臨就業，要想獲得良好的職場人緣，以下哪種做法是不適宜的：（）A、要注意尊敬不喜愛你的人B、要把過去的情況全讓人明白C、要明知故咨詢：你的鉆戒專門貴吧！D、不要期望所有的人都喜愛你，那是不可能的，讓大多數人喜愛你確實是成功的表現。

二、多選題（共25小題，每題1分，滿分25分，多選少選都不得分。請把正確的選項寫在括弧內）1、《孫子兵法》由2500年前大軍事家、謀略家孫武所著，以下哪項是其中內容（）。A、“知常知變”B、“奇正相生”C、“欲擒故縱，欲進故退”D、“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝”2、現代商務策劃的五大領域包括：（）。A、戰略策劃B、營銷策劃C、融資策劃D、廣告策劃E、生態策劃F、治理策劃3、商務策劃的差不多特點有以下幾點：（）。A、一定的虛構性B、可操作性C、相對的新穎性D、相對的超前性4、策劃差不多方法的人文法包括了（）等幾種方法。A、推測法B、集思廣益法C、體會法D、調查法5、計策劃方法的不定，我們應作如下正確的明白得：（）。A、策劃方法自身在持續變化，再成熟的策劃方法也不可能一成不變，他會因方法應用者的刪減、添加、改造而有所不同B、策劃方法應用在不同領域會有不同的成效C、策劃方法專門多，策劃者能夠靈活應用，隨時改變方法，活用已有的方法D、策劃確實是創新，策劃方法隨著策劃人的智力制造而持續涌現6、歷史上中國策劃共有三次大的輝煌，其中兩次是在政治、軍事領域（），一次是在經濟建設領域（改革開放至今）。A、春秋戰國時期B、三國時期C、新民主主義革命時期D、兩漢時期7、綜合分析中外專家關于策劃的描述，能夠將策劃的差不多要素歸納為以下幾點：（）。A、策劃的主體B、策劃的客體C、策劃的外部環境D、策劃的資源和條件E、策劃的思維方法F、策劃的對象和目標8、策劃的商務作用在微觀方面體現在（）。A、提升崗位職能B、提升人才的職場競爭力C、提升決策速度D、提升決策質量9、在知識經濟時代，有三個最差不多的特點：（）。A、現代化B、全球化C、信息化D、知識化10、以創新為目的的策劃思維明顯的特點是（）。A、發散性B、可行性C、聯想性D、新銳性E、逆向性F、超前性11、策劃思維的過程包括（）。A、整理B、判定C、搜集D、創新12、“思維策劃模型”的構成要素包括（）。A、知己B、正合C、知彼D、奇勝13、在英語中，包含有策劃意思的詞語有（）。A、plotB、schemeC、planD、programmeE、strategyF、engineer14、創意的規律要緊體現在以下幾個方面（）。A、擇優律B、相似律C、對應律D、綜合律15、在日常策劃中，還能夠從以下幾個方面查找策劃的切入口（）。A、從顧客的期望切入B、從顧客的埋怨切入C、從暢銷產品切入D、從顧客的專門需要切入E、從購買者不經意的談話切入16、在策劃的運作程序中策劃方案的選擇要緊應把握以下幾方面原則（）。A、目標原則B、可行性原則C、創新原則D、價值原則E、擇優原則F、利益原則17、產品的生命周期是指產品從投入市場到最終退出市場的全過程，一樣經歷如下幾個時期：（）。A、導入期B、成熟期C、衰退期D、成長期18、按照商務策劃的對象劃分，能夠分為以下幾種：（）。A、戰略策劃B、戰術策劃C、領域策劃D、實施策劃19、典型的品牌策略包括（）。A、產品線擴展B、新品牌C、多品牌D、品牌擴展20、按照研究的咨詢題、目的、性質和形式的不同，市場調研一樣分為如下幾種形式：（）。A、探測性調研B、描述性調研C、推測性調研D、因果關系調研21、籌集足夠的資金關于創業者來講是至關重要的，關于大學生來講，資金咨詢題尤為突出，更需要精心策劃，巧妙進入，以小博大，見效較快的途徑包括（）。A、查找加盟機會B、接手虧損企業C、與人合作D、爭取小額創業貸款22、有時需要用策劃來真心誠心地關心不人，但關心不當會適得其反，為知己而策劃追求時，應當參考如下提示：（）。A、追求空前絕后B、要把費用變成投資C、“勞改”心態D、技術交底E、留有余地F、情愿在側23、創新人才應具備的差不多能力有：（）。A、觀看能力B、學習能力C、溝通能力D、表達能力24、優秀策劃書的寫作應具備“四個必須”：（）。A、必須提出具有相對新穎的觀點、論點、決策點B、必須提供具有講服力的論據C、必須客觀可行D、必須有完整且能夠被決策治理層明白得的論證過程E、必須包括備選方案F、必須有清晰嚴密的工作分解分工的執行打算25、策劃人才的三種類型包括（）。A、職務策劃B、職業策劃C、專業策劃D、自由策劃

三、判定題（共25小題，每題1分，滿分25分。正確的請在括弧內寫“T”，錯誤的請在括弧內寫“F”）1、商務即指一切以利益為表現、以交換為目的、以貨幣為手段的個人或組織活動。（）2、融資策劃：顧名思義，融資確實是融入資金，融資策劃確實是制定企業獵取或借助資金的新方案。（）3、治理策劃確實是為了實現治理創新而制定的人力資源與非人力資源相配合的新方案。（）4、策劃是創新型的思維，需要有一定的超前性，必須滿足：有關于其他策劃者思維形成所需的時刻超前；有關于市場形成或成熟的時刻超前。（）5、策劃起源于中國，春秋戰國時期已十分興盛，迄今已有幾千年的歷史。（）6、企業常見專題策劃的廣告策劃即確定促成客戶購買行為和成效的最佳方案。（）7、商務策劃的系統原理要求策劃人能夠高瞻遠矚、深謀遠慮，能夠從整體上把握、操縱和駕馭全局。（）8、現代商務策劃≈西方戰略打算＋日本企劃應用＋中國謀略聰慧。（）9、策劃與咨詢能夠形象地比喻為“復印原件”和“復印機”的關系。即：咨詢——做“復印機”（咨詢公司）和開發復印紙（用戶），策劃——制造“復印原件”（制造知識）。（）10、策劃的思維機構是：狀態、角度、方法、程序等四個要素的組合。（）11、所謂重點強化法，確實是解決咨詢題要抓住事物的特點或重點，善于從策劃對象的一點強化突破。（）12、從順應需求，到發覺需求，到制造需求，是策劃思維的新銳性形成的三個過程。（）13、組合類創新技法：側重于按照目標原則，將兩個或以上的因素巧妙組合，從而獲得具有整體功能的新成果。（）14、營銷組合的4R是指：關聯（Relevancy）、節約（Retrenchment）、關系（Relationship）和回報（Rewards）。（）15、按照美國市場營銷協會1985年的定義，市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的打算和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。（）16、品牌的含義可分成六個層次：第一，屬性。第二，利益。第三，價值。第四，文化。第五，個性。第六，用戶。（）17、整合營銷的核心思想是將與企業進行市場營銷所有關的一切傳播活動一元化。（）18、營銷組合的“4C”是站在企業的角度看市場，立場在企業在產品的制造者。（）19、產品組合的寬度是指產品線中每一產品有多少品種。（）20、品牌擴展是指將現有品牌名稱擴展到新的產品類不中。（）21、廣告策劃的“銳利廣告”是針對UPS理論的單向線性傳達方式將消費者置于被動同意地位的不足，在消費者主體意識覺醒的時代所倡導的雙向互動式廣告傳播形式。（）22、促銷的要緊要素包括：廣告促銷、人員促銷和銷售促進，以及公共關系（）23、一個成功的創業者必須具備以下條件：樹立必勝信心、不怕吃苦受難、善于制造機遇、明確創業目標、學會合作用人。（）24、策劃人的差不多立場的決策者至尊是講決策者沒有降解與分解復雜思維的義務，是策劃目的的最終實現者，決策者是利益中人，一樣有以常人意識為主適應為事的特點。（）25、專業策劃是指以各種策劃成果為生，特點是思維阻礙決策，但一樣與實施無關，策劃是自己的事業，甚至是自己的全部。（）四、背景選擇題（共4篇背景資料，25小題，每題1分，滿分25分。選項均為單選，請把正確的選項寫在括弧內）1、背景資料——《巧借東風:久久丫的成功謀略》世界杯四年一屆，每次差不多上有人喜悅有人愁——被世界杯緊緊牽動神經的，不僅僅是球員和球迷，還有那些對世界杯抱有高期望的商家們。這屆德國世界杯差不多落幕，贊助球員表現失常、廣告牽強附會、整合推廣不到位……讓許多大牌企業失意而歸，而一家賣鴨頸項的小企業——久久丫卻借勢一飛沖天，成為球迷和媒體津津樂道的焦點。這家成立只是4年、世界杯前尚名不見經傳的熟食企業，是如何玩轉世界杯的呢？在久久丫決定大打世界杯牌之前，它遇到了一個市場難題——盡管久久丫從50萬元起家，3年里便進展到5000萬，但在廣州等南方市場，它一直無法打開局面。在外腦的建議下，久久丫決定抓住世界杯那個四年一遇的機會，從球迷身上找到突破口。船小好決策，專門快關于世界杯營銷的工作就進入籌備時期。久久丫是個小企業，這一點它有自知之明，因此它不可能像那些大牌企業動輒數百萬上千萬到央視“燒銀子”；而且在眾企業爭搶央視資源的情勢下，即算久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也專門可能被其他廣告所埋住。此路不通，總還有其他的方法。久久丫想到了“借東風”——借青島啤酒那個大腕的勢，大搞聯合營銷。鴨頸項與啤酒是一種精妙的搭配。一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費適應，如果再加上鴨頸項，該是件多么過癮的情況！往常沒有企業關注這么細微的層面，久久丫完全能夠抓住那個機遇來迎合消費需求。而且眾所周知，青啤是國內大名鼎鼎的品牌企業、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。若能與如此的企業聯手，對久久丫來講不管是品牌形象，依舊市場推廣差不多上莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。因此久久丫主動找到青啤，提出聯合營銷，并為青啤開出免費陳設的優待條件。數百家分店的網絡對青啤是個許多的誘惑，基于市場雙贏的考慮，青啤欣然同意了久久丫拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內，青啤、久久丫合作的新聞公布會上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。6月9日，世界杯第一天，“24小時電話、網上購買久久丫鴨頸項，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動開始推出，雙方聯合打出的口號是“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”。由于摸準了消費者的脈，久久丫推出的世界杯球迷套餐大受歡迎。每聽青島啤酒售價3.5元，盡管與零售價格差不多，但久久丫提供的是冰鎮啤酒，再加上鴨脖與啤酒搭配的絕佳口感，讓球迷們大飽眼福的同時也大飽口福。“鴨頸項讓世界杯更有嚼頭。”一位球迷如此調侃道。久久丫的世界杯攻勢在全國范疇內刮起了鴨頸項銷售風暴。世界杯開賽當天，久久丫全國銷量比平常一下子增長了70%-80%，幾乎都賣空了。在上海久久丫連鎖店，世界杯首日正值德國隊對陣哥斯達黎加隊的焦點戰，眾多觀戰球迷的訂單數量，使久久丫鴨頸項銷量急速上升，甚至導致部分連鎖店脫銷。有的連鎖店因為訂單太多，不得不忍痛舍棄一些；有的連鎖店只能通過其他店調劑以解“燃眉之急”。接下來的一個月里，久久丫各連鎖店一直供不應求。鴨頸項銷量甚至成了球賽杰出程度的晴雨表，阿根廷、荷蘭的兩場競賽，久久丫的鴨頸項又多賣出許多。借世界杯之勢，久久丫在此期間順利打破廣州固有的飲食文化壁壘，其美味引得許多原先不吃辣的人也忍不住挺身一試。輪胎快要爆掉，職員快要罷工，軀體快要垮掉——連鎖店24小時送貨、運輸車連軸轉、治理層全部上到一線……世界杯營銷最后的戰果是久久丫始料未及的。一個月下來，久久丫賣掉了200多萬只鴨子，全國營業額達到1800萬，按照其中六成為鴨頸項的比例來算，單一產品的銷量額就達到千萬元，比去年同期增長100％——而為了世界杯營銷，久久丫只是投入150萬元左右的資金。1∶12，久久丫的這筆生意可謂賺大了。幾乎沒有人相信賣鴨頸項能賣出名堂來，久久丫卻借世界杯的契機，用“啤酒加鴨脖”的方式一戰成名，市場銷量上也獲得了豐厚的回報。按照久久丫的打算，今后它將在進展過程中持續探究如何與體育賽事掛鉤，歐洲杯、奧運會等大型活動已在它的設想中。久久丫“小企業玩轉世界杯”的實踐告訴我們，體育營銷不僅僅是“豪門盛宴”，中小企業結合自身產品特點，也完全能夠闖出自己的一片天空來。閱讀以上素材，回答以下咨詢題：1、久久丫巧借青啤“東風”開展世界杯營銷，從商務策劃的競爭策略來看，屬于（）A、先發制人B、出其不意C、合縱連橫D、形象塑造2、久久丫以世界杯為契機，與青啤聯合在全國范疇內刮起了一場“鴨頸項風暴”，從商務策劃的獲利策略來看，屬于（）A、借勢造勢B、以情感人C、專門手段D、名人效用3、“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”,久久丫小小企業“玩轉世界杯”，以商務策劃的切入線索的角度，其屬于（）A、政治線索B、經濟線索C、科技線索D、文化線索4、久久丫抓住世界杯帶來的營銷機會，開展體育營銷，獲得了極大的成功，以商務策劃的切入形式的角度，其屬于（）A、物質性創新B、利益性創新C、信息性創新D、時刻性創新5、“一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費適應，如果再加上鴨頸項，該是件多么過癮的情況”久久丫由于摸準了消費者的脈，找準了商務策劃的切入口之（）推出世界杯球迷套餐迎合消費者需求，從而大受歡迎。A、從顧客的埋怨切入B、從顧客的期望切入C、從顧客的專門需要切入D、從暢銷產品切入6、“久久丫是個小企業，這一點它有自知之明，因此它不可能像那些大牌企業動輒數百萬上千萬到央視‘燒銀子’；而且在眾企業爭搶央視資源的情勢下，即使久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也專門可能被其他廣告所埋住”，因此，久久丫沒有選擇央視，此路不通，總還有其他的方法。這段話體現了商務策劃創意方法之（）A、組合求異法B、排列細分法C、人文法D、逆向變通法7、久久丫在資源有限的條件下，世界杯一個月下來，久久丫賣掉了200多萬只鴨子，全國營業額達到1800萬，按照其中六成為鴨頸項的比例來算，單一產品的銷量額就達到千萬元，比去年同期增長100％——而為了世界杯營銷，久久丫只是投入150萬元左右的資金。1∶12，久久丫的這筆生意可謂賺大了。久久丫的成功案例是商務策劃（）功能的生動體現。A、競爭B、放大C、決策D、推測8、久久丫攜手青島啤酒，大搞聯合營銷，這種做法屬于商務策劃創意方法的（）。A、組合求異法B、重點強化法C、體式法D、連環伏筆法9、“青啤是國內大名鼎鼎的品牌企業、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。若能與如此的企業聯手，對久久丫來講不管是品牌形象，依舊市場推廣差不多上莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。”這段話更能體現商務策劃宏觀作用之（）。A、促進和提升企業競爭能力B、節約企業資源C、改變企業的進展方式D、改變企業的進展目標10、久久丫借世界杯的契機，用“啤酒加鴨脖”的方式一戰成名，按照久久丫的打算，今后它將在進展過程中持續探究如何與體育賽事掛鉤，歐洲杯、奧運會等大型活動已在它的設想中。這體現了商務策劃創意方法的（）。A、移植仿照法B、邏輯分析法C、組合求異法D、連環伏筆法2、背景資料——《幾則旅行營銷案例》電視劇《喬家大院》作為2006年的開春大戲，它的熱播引起了全國的“喬家大院熱”，天南地北的游客紛紛慕名而來。喬家大院是晉商喬家的院落，因房屋建筑雕刻精美而在晉中民居中具有突出的代表性，90年代初張藝謀聞名電影《大紅燈籠高高掛》在那個地點拍照，專門多人差不多上從這部電影中，明白了山西喬家大院，而電視劇《喬家大院》在央視的熱播，更讓那個地點的知名度大大增加，同時那個地點的游客倍增。影視是一段奇異的心靈旅行，而情境游能夠讓人們產生一種身臨其境的難忘體驗，為風景注入了人文情感和難以忘懷的經歷，這種體驗營銷才能為景區帶來差異化的長久生命力，從而才能解決掉“游客什么緣故要到景區來？”如此一個旅行消費原點的咨詢題。寧夏鎮北堡西部影視城，確實是以販賣荒涼而著稱，在其拍照過《紅高粱》、《大話西游》、《紅河谷》、《黃河絕戀》、《新龍門客棧》等片的拍照現場，游客不僅能夠參觀，還能夠穿上50多部影視劇曾經使用過的300多套服裝，聽從專業導演、攝像師的安排，親自演一回影視劇的杰出片段，并剪輯錄制成VCD盤，還能要求編輯把原版電影聲音甚至鏡頭切入自己的錄像中。通過影視現場的情形再現和親自體驗，完成游客的一種心靈旅行，帶來了新的增值。晉商文化那個豐富的人文寶藏，為喬家大院和山西景區旅行品牌的成長孕育了豐厚的底蘊和生命力。晉商文化才是山西人文類景區的進展靈魂，如何圍繞晉商文化進行深度旅行營銷，進一步提升人文景區的文化價值和商業價值，是擺在山西乃至中國諸多人文景區面前一個營銷大課題。（2）、

2006年中國沈陽世界園藝博覽會2006年5月1日至10月31日，世界園藝博覽會在沈陽成功召開。國內外媒體對世園會累計報道超過10萬條，全球的點擊超過了2億人次，共接待游客1260.68萬人次，刷新世界園藝博覽會游客紀錄。沈陽市通過對沈陽經濟區內旅行資源進行整合，以“世博園”景區為王牌，推出區域旅行精品線路，打造沈陽經濟區最佳旅行資源品牌。通過“世博園”龍頭景區的帶動，為沈陽都市以后進展帶來了龐大的乘數效應，對全市旅行、信息、現代傳媒和中介服務等第三產業的進展也起到了前所未有的拉動作用。以“世博園”產業集群為龍頭，帶動開發了園林有關的旅行產品、花卉產業集群鏈的再銜接，從而帶動了區域經濟的進展。世園會的召開，標志著沈陽正由一座“傻大黑粗”的老工業都市，向綠色生態都市全面轉型，世園會不僅僅是一次博覽會，更成為沈陽向世界展現的一個光榮奪目的文化產業品牌。（3）、秦皇島樂島海洋公園秦皇島樂島海洋公園，2004年7月22日開業，營業額每年以100％的速度突飛猛進，從04年的1000多萬增長到06年的4000多萬，共接待游客200萬人次，并創下秦皇島景區日接待量突破3.5萬人次的最高記錄，合作的核心旅行社由200多家增長到800多家，樂島以挑戰者的身份，用3年時刻完成了行業一流景區需要數年時刻才能達到的業績，進入了秦皇島品牌景區的第一陣營，“樂島旅行營銷的創新模式”開創了秦皇島旅行的新格局，并為中國主題公園的整體突圍制造了一個成功樣板。樂島奇跡是如何制造的？樂島將成為融旅行－觀光－休閑－度假－地產五個層次為一體的以后的第四代主題公園的進展方向。樂島的成功，中國旅行實戰營銷體系的全程導入起到了龐大的作用，系統戰營銷思路差不多成了中國景區品牌化營銷運作的必由之路。閱讀以上素材，回答以下咨詢題：1、電視劇《喬家大院》使喬家大院旅行由淡轉旺，游客倍增，門票大漲，甚至迎來了該地歷史上的旅行高峰，旅行業與影視文化業的完美聯姻，體現了商務策劃方法之（）的成功應用。A、逆向變通法B、連環伏筆法C、人文法D、組合求異法2、文中寧夏鎮北堡西部影視城的營銷方法屬于（）。A、服務營銷B、體驗營銷C、關系營銷D、整合營銷3、沈陽市以“世博園”產業集群為龍頭，帶動開發了有關游產品、花卉產業集群鏈的再銜接，從而帶動了區域經濟的進展，也使都市向綠色生態都市全面轉型。這種做法屬于商務策劃方法中的（）。A、重點強化法B、邏輯分析法C、逆向變通法D、組合求異法4、文中秦皇島樂島海洋公園的品牌宣傳的營銷方法屬于（）。A、服務營銷B、體驗營銷C、關系營銷D、整合營銷5、樂島海洋公園的“旅行營銷的創新模式”開創了秦皇島旅行的新格局，以挑戰者的身份，用3年時刻完成了行業一流景區需要數年時刻才能達到的業績，進入了秦皇島品牌景區的第一陣營，此案例要緊體現了策劃（）的宏觀作用。A、改變企業的進展方式B、幸免企業死于非命C、改變企業的進展目標D、提升企業進展和市場推廣速度3、背景資料——《特侖蘇橫空出世，蒙牛開創液態奶藍海》通過蒙牛的精心包裝，特侖蘇品牌已初步具備成為貴族的條件，余下的確實是如何來挖掘產品的物質利益點了，如何講貴族要獲得生疏人的尊重和認可最快最直截了當的方法確實是炫耀自己的財寶，誰叫我們差不多上俗人呢。特侖蘇是如何炫耀自己的財寶的呢？包裝設計的差異化。白底、藍字，中、英、蒙三種文字的品牌標識、簡潔、素雅的風格，都襯托出產品的高貴和卓爾不群，專門好的體現了品牌的定位。

通過以上分析，我們能夠看出特侖蘇的成功并不是偶然的。特侖蘇利用各個小的利益點烘托產品價值，用產品價值提升品牌地位，以給予品牌的價值來補償產品力的不足，產品與品牌互為促進，共同推動產品的銷售。特侖蘇的品牌運作方式為企業的品牌升級提供了一個專門好的研究案例。閱讀以上素材，回答以下咨詢題：1、蒙牛乳業推出特侖蘇牛奶，在乳品行業領先試水高端液態奶市場，獲得了先發優勢，這是策劃差不多原理（）的突出體現。A、奇正原理B、系統原理C、博弈原理D、裂變原理E、整合原理D、簡易原理A、產品線擴展B、品牌擴展C、子品牌D、新品牌3、蒙牛乳業高調推出特侖蘇牛奶，采取的營銷策略是（）A、快速撇取B、緩慢撇取C、快速滲透D、緩慢滲透4、蒙牛乳業的廣告語“請到我們草原先”，突出體現了專門銷售主張（UPS）的（）原則。A、專門B、聯想C、凝神D、形象5、蒙牛乳業通過突出特侖蘇在營養成分上優于一般產品、突出產地優勢，出自乳都核心區——和林格爾、包裝設計的差異化等方式“炫耀自己的財寶”，利用各個小的利益點烘托產品價值，這種做法體現了策劃差不多原理之（）A、博弈原理B、系統原理C、奇正原理D、整合原理4、背景資料——《創業故事-落榜生變成都市“花仙子”》隨著生活水平的提升，越來越多的人專門是都市“白領”都喜愛買上一束鮮花來美化居室環境，但等鮮花枯萎后，他們往往沒有時刻去花店，只得任漂亮的花瓶里插著發蔫的花草，真是大煞風景。有需求就有商機，來自湖南農村的一位高考落榜生周麗蓉便干上了替人換花這一行，不僅在都市站穩了腳跟，收入不菲，還被當地人譽為都市“花仙子”。2003年，湘妹子周麗蓉高考落榜后就跟隨村里的幾個姐妹到廣東中山市打工，后來又跟著表哥到長沙，進了一家公司。一天，周麗蓉到一個朋友家去玩。她看到朋友的房子收拾得整潔潔凈，桌上的花瓶里還插了一束花，只惋惜，這束花差不多干枯了。朋友見周麗蓉盯著花瓶不放，就講明講：“工作太忙，鮮花也沒時刻換。”周麗蓉見他一臉窘態，就有意打趣講：“那我來幫你買鮮花如何樣？勞務費由你給好了。”朋友見她一臉認真，也就一本正經地講：“講確實，如果你真情愿干，一次給10元鈔票我也情愿！”盡管這位朋友講得專門認真，但周麗蓉的本意只是開開玩笑，并沒有把這事放在心上，但后來碰到的一件事，使她有所觸動了。那是一個周末，公司行政部組織郊游活動。晚上，女經理邀請各位同事去她家坐坐，一進門周麗蓉就發覺客廳里擺放著一個精巧的花瓶，只惋惜里面空空如也。正在她疑咨詢之時，一位同事咨詢經理：“頭兒，你那花瓶里什么也不插，還真成了一種擺設呀？”經理笑笑講：“你看我哪有時刻去買花。要是有人專門提供上門賣花或者換花的服務，我保證第一個給她當客戶！”聽經理這么一講，周麗蓉趕忙眼前一亮：如何這些愛花的“白領”都沒時刻去買花呀？如果有人專門替他們買花，講不定還真是一個發財的好門路呢！再講了，干這行只需跑跑腿就行了，既不需要資金，又不需要文化和技術，自己去做不正好合適嗎？幾天后，周麗蓉就向經理遞交了辭職報告。聽講周麗蓉要辭職，而且干的確實是上門給人換花這一行，經理在驚奇之余，對她的精明和果敢贊嘆不已。趁此機會，周麗蓉頑皮地講：“經理呀，你應該可不能拒絕成為我的第一位客戶吧？”經理笑著講：“真是個鬼丫頭！沖你這機警勁兒，我還能拒絕你？”就如此，周麗蓉順利爭取到第一位客戶。緊接著，周麗蓉以經理為突破口，利用自己良好的人際關系，將公司愛花的十幾位“白領”人士都進展成了客戶。依靠滾動式的進展，不到兩個月，周麗蓉的收入就超過了她上班時的水平，但如何樣才能將業務進一步擴大呢？眼下，自己能調動的關系都調動了，能否找到一種快捷的方法擴大自己的知名度呢？一開始，周麗蓉想在報紙上打廣告，后來又想到街上發傳單，或者上居民小區張貼廣告，但這些方法都不理想。一天，周麗蓉剛給一位客戶換過花后，碰到一個投遞員，周麗蓉閃過一個念頭：我的客戶差不多上層次較高的“白領”階層，他們平常一樣都喜愛看報，如果我將廣告名片夾在報紙里讓投遞員幫我送，那豈不是能收到事半功倍的成效？因此，周麗蓉找到了郵政局的投遞公司，辦理好郵送廣告的手續。回家的路上，周麗蓉通過一個報刊亭時，發覺買報紙的人專門多，而且從衣著上看，大部分差不多上鄰近寫字樓的“白領”。周麗蓉意識到，并不是所有的“白領”人士都訂報刊，有些人喜愛自己上街買。這么一想，她又有了一個好主意。她走到報刊亭前，咨詢攤主能否在他賣報刊時幫她發送廣告名片，她能夠按照名片的發送量一次性付給攤主手續費，攤主專門爽快地承諾了。通過這么一番“廣而告之”，周麗