宜春電信分公司職院電信秋季校園營(yíng)銷計(jì)劃一、宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院分大專和中專兩部分學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)五千左右，而主要市場(chǎng)在大專部這面，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。并且每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法，同時(shí)秋季開學(xué)新生來(lái)校也需要換手機(jī)號(hào)和手機(jī)，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。大學(xué)生市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此電信天翼3G智能手機(jī)價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也是一大亮點(diǎn)。再者，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。三、產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案1..品牌宣傳，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率四、具體步驟1..品牌宣傳，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度為了搶抓秋季高校開學(xué)的銷售旺季，經(jīng)宜春電信分公司職院電信認(rèn)真研究，自5月20日起，開展以“繽紛3G“翼”起來(lái)”的主題的校園活動(dòng)，開展了“繽紛3G翼起來(lái)”“玩轉(zhuǎn)3G”手機(jī)游戲大賽，并且設(shè)置了一系列的比賽獎(jiǎng)品，“還有3G手機(jī)0元購(gòu)，購(gòu)機(jī)還有好禮送”從而擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度從而促使秋季校園營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到理想效果。宜春電信分公司職院電信秋季校園營(yíng)銷促銷活動(dòng)主要圍繞產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷個(gè)性化、資源集中化來(lái)開展，盡量減少與對(duì)手進(jìn)行正面的成本戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，走細(xì)分客戶需求，走差異化發(fā)展的路線，以在秋季校園市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)伙伴相抗衡。從而在5月18號(hào)選擇宿舍區(qū)、食堂等學(xué)生集中點(diǎn)開展以宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展為一體的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，在形式上力求營(yíng)造良好的銷售氛圍，確保陣地戰(zhàn)聲勢(shì)不輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要是利用校園電信內(nèi)的自有營(yíng)業(yè)廳的便利條件，配置海報(bào)、單頁(yè)等宣傳品，布置銷售氛圍，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。。2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學(xué)促銷期和開學(xué)集中促銷期三個(gè)階段布控，根據(jù)不同階段的特點(diǎn)開展有目的的促銷宣傳。再同時(shí)就是通過(guò)學(xué)生客戶經(jīng)理發(fā)展公司業(yè)務(wù)，宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院就編成兩個(gè)電信校園客戶經(jīng)理隊(duì)伍營(yíng)銷小組，通過(guò)甄選出的小組長(zhǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與組織，充分利用學(xué)生直銷隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)寢室、教室等接觸點(diǎn)的滲透，利用軍訓(xùn)、晚自習(xí)、休息時(shí)間等營(yíng)銷時(shí)機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售與宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)。以上促銷市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是以499元天翼3G智能手機(jī)銷售，通過(guò)學(xué)生有效證件登記后即可變更成后付費(fèi)業(yè)務(wù)且可享受公司每月贈(zèng)送一定話費(fèi)。第二個(gè)銷促銷市場(chǎng)就是領(lǐng)導(dǎo)攻關(guān)營(yíng)銷市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)部主任聯(lián)系職院的院系領(lǐng)導(dǎo)與教師，讓院系老師做好學(xué)生工作時(shí)，積極推薦、推銷聯(lián)通的資費(fèi)和產(chǎn)品，通過(guò)院系師生的紐帶關(guān)系積極發(fā)展聯(lián)通新老學(xué)生客戶。同時(shí)在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊(cè)讓新生及時(shí)了解我們的最新動(dòng)態(tài)以及我們電信獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冸娦诺氖謾C(jī)和手機(jī)號(hào)碼是一體的同時(shí)再展開預(yù)存話費(fèi)送天翼智能手機(jī)的活動(dòng)；第二個(gè)銷促銷市場(chǎng)就是利用開學(xué)新老生電腦入網(wǎng)時(shí)推廣我們電信的手機(jī)產(chǎn)品。并推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)再贈(zèng)送一些小禮品進(jìn)一步擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率。宜春電信分公司職院電信社團(tuán)：王曉詠2011年5月19日個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問(wèn)題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來(lái)的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。2、參與了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。3、參與了《新疆庫(kù)車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫(kù)車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。6、參與了《新疆博樂(lè)市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了《新疆博樂(lè)市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過(guò)以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)測(cè)繪這門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容及實(shí)際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)測(cè)量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對(duì)測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測(cè)量?jī)x器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)解算軟件（南方測(cè)繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測(cè)量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測(cè)量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項(xiàng)目測(cè)量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參與整個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的組織運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程有了深刻理解。通過(guò)在項(xiàng)目組的實(shí)習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、工作中尚存在的問(wèn)題

從事測(cè)繪工作以來(lái)，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大，也因此沒(méi)能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)實(shí)踐，主要表現(xiàn)為沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于