2023年保險從業實習總結保險從業實習總結1

在xx月xx日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，xx月xx日，正式迎來了展業實習階段。同時我們也滿懷著期盼與信念，打算迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充溢了自信與期盼，因為我們將要面臨的是各自從沒有經驗過的一項工作，一種全新的方式。

但是時間過得很快，轉瞬間，我們在王炎老師的帶領下順當的結束了展業階段的實習，在這將近3個月的時候里，感受許多，收獲許多，但是，受傷也許多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業務員的辛苦。但是，不管我業績怎么樣，我經驗了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經驗，不成閱歷。有過這么一段經驗，我信任對我以后的壽險發展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業階段的工作，做個總結。

這么將近3個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有許多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點半，準時開晨會，給在展業中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也常常邀請到許多優秀的導師來給我們講授展業技巧，以此來提高我們的業務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行探望。不管是原因的探望，還是生疏的探望，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯系上我所以在成都的摯友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些摯友在某方面會主動的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我終歸以前在同業做過，也深知業務員的狀況，但終歸沒有自己親自做個業務，現在遇到了，還真的很傷自尊的，和許多摯友在一起，一說到保險，就干脆的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，許多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經驗了分公司45聯動的對抗賽，也親自參與了和東北區6部的對抗賽，同時也出了許多的激勵方案，在這樣的狀況下，我最終開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎?之后，我接著努力探望，遭遇了多數的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我肯定要開出一單。最終，在5月的時候，通過給摯友多數次的講解，終于是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在08中國奧運年成立，經驗了汶川512大地震，組織參加各簡潔的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特殊在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我勝利賣出了7張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整個展業期間，我擔當了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業余生活，讓大家更好的傳承下去。

其實，自我感覺，我也存在了許多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種主動的心態去面對工作。同時，每天的探望量也是大大的不足。營銷的定律就是探望出業績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業期間始終沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有許多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。后面還是確定選擇堅持，到現在，除了背負上一點債務以外，一切的困難都解決了。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。

如今立刻面臨去機構實習了，新的挑戰又將來臨，我信任，我能面對工作中一切的挑戰，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我肯定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。

保險從業實習總結2

兩周的專業實習結束了，又將回到正常的學習中去。還記得聽說要專業實習我們班的同學不知道有多興奮，都在想這回最終可以實習了，最終可以更近得接觸保險了。的確，實習中我們接觸到了學校以外的東西，接觸到了給類人，還有許多事。

聽講座、做問卷調查、參觀保險公司、了解保險公司…實習對我們來說有點生疏，同時它又離我們越來越近，又是我們必需面對的。我們已經大二了，過了下個學期大家基本上都出去找單位實習，要起先正真踏上工作道路了，真的好快，從來到這所學校到現在已經快有兩年了，似乎開學就是昨天一樣，當眼睛再次睜開的時候或許我就已經在工作崗位上了。聽好多畢業的學長說過，要早點為自己的將來想想，早工作也要趁早，要不然會打算不及，錯失良機。沒錯，通過這次實習給我的第一感覺就是，時間過的很快，我也要走在自己前面。每天這樣過誰都可以，可是卻不知道明天是什么樣子的，還是照舊像今日一樣嗎。現在的社會不容許你懶散，只要你放松就是給對手機會，我要學會吃苦，學會利用好時間。就像平安的政經理說的“要學會吃苦耐勞”這句話我很贊同，尤其是對我這樣的人來說，假如不給自己一點壓力的話就不知道自己在做什么，要堅持，不論做什么。對于我來說，很少會對一件堅持很久，因為我對它沒有耐性，不吃苦。發覺了問題就要解決它，大事化小，小事化無。當然這須要一個過程，這次實習可以算是一次考試，找出了我的缺點，發覺了問題。除了學到了相關的專業學問以外，我想更多的是怎么做人，每位同學都一樣吧，一個班級就是一個小的社會，走出小社會怎樣融入到大社會中去，這是我們每個人要想的。經過兩個禮拜，我發覺四周的同學多多少少對自己、對將來有了些看法，或者說是成長了。

大家在一起時會說到今后的工作，以后結婚、買車、買房…很有意思，涉及到的方面許多，都是今后要面對的。實習給我們帶來了收獲，帶來了思索。在學習的時候還是要把專業學問學好，終歸現在學習才是最重要的，未將來打好基礎。

這次實習還要感謝xxx老師、xxx老師及xx老師，沒有他們的打算我們不會有這么好的實習機會，學到這么多東西。信任今后的我們不會讓老師們悲觀的。沒有最好只有更好。

保險從業實習總結3

20xx年11月10日上午，懷著無比期盼的心情奔赴目的地——長沙市鐵道學院。泰康人壽湖南分公司首期組訓班，也是被我們譽為黃埔一期的培訓將在這里實行。在剛入行的時候，就始終聽說泰康人壽的世紀組訓班被業界譽為黃埔軍校，今日能有幸參與這個憧憬已久的培訓，我清楚的意識到，我將開啟職涯生活的新篇章。

剛走進鐵道學院的歐雅快捷酒店，首先映入眼簾的就是泰康人壽歡迎學員們的巨大的橫幅，忽然感受到一種家的暖和，走入酒店大廳，譚文波總和幾位班老師早已在簽到臺等候，一切被支配的`井然有序，就連水杯都貼上學員們的姓名，碼放的特別整齊，給人的第一感覺就是好正規，尤其是看到那長達幾頁紙的學員須知，我從剛起先的不以為然一下子就轉變成肅然起敬。在此，我了解到泰康人的形象的重要性，曾經每天都在大聲高喊著“我愛泰康”，可內心的感受遠比不上這么嚴格且規范的要求來的震撼，與此同時，也學會了應當時刻的留意自己的行為舉止，因為穿上了職業裝，戴上了司徽，我們就不再是單純的個體，而是代表著公司的形象，我們要隨時呈現最好的一面給大眾知曉：泰康人的專業精神和仔細執著的看法。

所謂“強將手下無弱兵”。還記得那次，經過反復的練習，當我們洪亮的回應整齊如一的響徹整個培訓室時，心中的震撼不止一點點。對比起以往工作中每次的問好時稀稀拉拉的回應和總是不怎么干脆的擊掌聲，這是才感受到什么叫做真正的“熱忱的回饋”。原來真正的回饋是帶著感情和熱度的！

學習班中，感受頗多。不論是開訓典禮前的測試，還是領導的訓勉，都在無形中找到身為泰康人的驕傲。還記得訓前譚文波總的講話，他說，我們處在一個歷史轉折點，所以只有要通過不斷的學習提高自身的素養，全心投入打造優良品質，并發揮團結一心的特質，方能讓組訓的旗幟高高飄揚；在溝通中，也讓我們明白什么是組訓，我們的工作職責又是什么，我們應當要怎樣來武裝自己，又應當從哪些方面來提升自我，用何種精神面貌去應對今后的工作等，要如何放眼世界，展望將來。

開訓典禮上，分公司總經理尹建新總表達他對我們的殷切希望，他告知我們，千萬別低估了自己和他人，“一個人確定一個市場”，因此在以后的工作開展中，不離開業務、不離開隊伍，更不離開市場和客戶。客戶是我們的上帝，而業務隊伍是我們的衣食父母，我們只有深化市場，接近客戶，才能更好的幫助隊伍去開展業務。

接下來起先的幾天驚慌的學習中，來自分公司高層的精英團隊給我們傳授了豐富的理論學問和精湛的實戰閱歷，信任大家都受益匪淺。每位講師都獨具特色，曾玉桃老師的感性和溫柔，帶領我們走進《壽險的殿堂》，讓我們再次感受風險的不行抗性和人生的不確定性，從而更加堅決了作為壽險人的信念；華鋼總通過中西文化的對比，奇妙地將我們引入《泰康企業文化》，回顧了泰康十五年的成長之路，讓我們再次領會到宏大泰康的神圣和輝煌；在《縣支運作》這堂課中，讓我們看到以往工作中的不足之處，也適時的讓我們學習到應當如何去幫助縣支領導去進行縣支的運作。的確，“外勤隊伍很現實”，所以，我們的教化方式很重

要。因此，只有將工作量化且細化才能更好的管理自己的團隊。作為“生存”的基礎——《活動量的管理》的課上，蔣元林總共享了他的閱歷的同時，告知我們應當怎么去運用各種指標去衡量現有狀況，從而制定相對應的措施，并運用管理工具幫助提升活動量。

有一句我特別認同，那就是“營銷沒有重點，因為都是重點，但一切都會有切入點”。一切從微小處著手，運用專業和勤奮，把握“政通人和”這一個可快速發展的關鍵，堅守制度，抓人心建設，要堅決“走正確的道路，恒久都不會嫌遠”的信念，營銷組織的發展和管理就不會是難題。

雖然全部的課程都是不行或缺的，但是不行否認的是：能立馬見到成效的肯定就屬于譚潭總給我們帶來的《職場布置》了。第一階段學習的結束，緊接著就參與育英班的學習，一回到職場，第一件事就是“大刀闊斧”的進行改革了，將之前欲整改的全部排列在冊，并一一實施，經過大半天的辛勤勞作，職場忽然面貌一新。這些，從次日營銷團隊的眼神和言語中得到了充分的認可。是的，營銷團隊須要激情，所以須要我們營造良好的工作氛圍。由于我們的付出，早會質量也