智能裝備行業報告/龐文報告PAGE1智能裝備行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z4528前言 312539一、智能裝備行業發展狀況及市場分析 310440(一)、中國智能裝備市場行業驅動因素分析 312100(二)、智能裝備行業結構分析 417752(三)、智能裝備行業各因素（PEST）分析 5278951、政策因素 5177192、經濟因素 6268943、社會因素 6271234、技術因素 72930(四)、智能裝備行業市場規模分析 715903(五)、智能裝備行業特征分析 75517(六)、智能裝備行業相關政策體系不健全 825103二、智能裝備行業政策環境 924725(一)、政策持續利好智能裝備行業發展 925491(二)、智能裝備行業政策體系日趨完善 97898(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 108304(四)、宏觀環境下智能裝備行業定位 1016609(五)、“十三五”期間智能裝備業績顯著 1129088三、智能裝備行業政策背景 1125629(一)、政策將會持續利好智能裝備行業發展 113495(二)、智能裝備行業政策體系日趨完善 128307(三)、智能裝備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1217024(四)、宏觀經濟背景下智能裝備行業的定位 1329432四、2023-2028年智能裝備行業企業市場突圍戰略分析 1327623(一)、在智能裝備行業樹立“戰略突破”理念 1314215(二)、確定智能裝備行業市場定位、產品定位和品牌定位 14289441、市場定位 14287072、產品定位 14115393、品牌定位 1620540(三)、創新尋求突破 17326451、基于消費升級的科技創新模式 17295232、創新推動智能裝備行業更高質量發展 18284433、嘗試業態創新和品牌創新 1885994、自主創新+品牌 1922106(四)、制定宣傳計劃 20231371、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2047452、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 21234973、策略三：學會使用網絡營銷 2112172五、智能裝備產業未來發展前景 2222440(一)、我國智能裝備行業市場規模前景預測 228023(二)、智能裝備進入大規模推廣應用階 2218869(三)、中國智能裝備行業的市場增長點 2216906(四)、細分智能裝備產品將具有最大優勢 2316303(五)、智能裝備行業與互聯網等行業融合發展機遇 2327652(六)、智能裝備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 2411181(七)、智能裝備行業發展需要突破創新瓶頸 2516743六、智能裝備行業企業轉型思考（2023-2028） 2623048(一)、智能裝備業的內生延伸——選擇與定位 2615079(二)、智能裝備跨行業轉型延伸 2712156(三)、智能裝備企業資本計劃分析 271491(四)、智能裝備業的融資問題 2714711(五)、加強智能裝備行業人才引進，優化人才結構 2816834七、智能裝備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2810666(一)、智能裝備企業盈利模式運作的關鍵 28287451、”專業化能力“對智能裝備行業的重要性 2824407(二)、怎樣培養智能裝備行業的業務能力 2920378八、智能裝備行業風險控制解析 3029691(一)、智能裝備行業系統風險分析 3024330(二)、智能裝備業第二產業的經營風險 3011834九、智能裝備行業企業差異化突破戰略 311222(一)、智能裝備行業產品差異化獲取“商機” 315433(二)、智能裝備行業市場分化贏得“商機” 3217993(三)、以智能裝備行業服務差異化“抓住”商機 3228624(四)、用智能裝備行業客戶差異化“抓住”商機 3220807(五)、以智能裝備行業渠道差異化“爭取”商機 335683十、未來智能裝備企業發展的戰略保障措施 3316680(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3329194(二)、加強人才培養和引進 34116071、制定總體人才引進計劃 34102462、渠道人才引進 35120033、內部員工競聘 3532638(三)、加速信息化建設步伐 35

前言中國的智能裝備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，智能裝備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出智能裝備行業真正有價值的信息，并結合當前智能裝備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、智能裝備行業發展狀況及市場分析(一)、中國智能裝備市場行業驅動因素分析智能裝備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。智能裝備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：智能裝備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：智能裝備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利智能裝備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得智能裝備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、智能裝備行業結構分析智能裝備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整智能裝備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、智能裝備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于智能裝備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計智能裝備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年智能裝備行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出智能裝備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是智能裝備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對智能裝備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、智能裝備行業需求持續火熱,資本利好智能裝備領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國智能裝備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為智能裝備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為智能裝備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統智能裝備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與智能裝備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為智能裝備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將智能裝備行業與高新技術對接，普及了智能裝備行業科技體驗。二、智能裝備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、智能裝備行業市場規模分析2019年,中國智能裝備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,智能裝備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國智能裝備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、智能裝備行業特征分析通過對比智能裝備行業屬性和核心服務模式,可將中國智能裝備行業分為四類。分別為創新型智能裝備、創投型智能裝備、媒體型智能裝備、產業型智能裝備和服務型智能裝備。此外,由于智能裝備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,智能裝備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類智能裝備行業中,因產業型智能裝備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為智能裝備行業探索的核心方向之一。(六)、智能裝備行業相關政策體系不健全國內智能裝備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以智能裝備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。智能裝備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。智能裝備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于智能裝備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏智能裝備相應行業發展的內生動力。二、智能裝備行業政策環境(一)、政策持續利好智能裝備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋智能裝備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為智能裝備行業前景將會更加遼闊。(二)、智能裝備行業政策體系日趨完善近年來,國內智能裝備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與智能裝備緊密相關的政策文件,為智能裝備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于智能裝備管理的文件,在智能裝備行業發揮了重要影響；針對智能裝備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于智能裝備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對智能裝備領域的大力投入,國內智能裝備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開智能裝備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下智能裝備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間智能裝備業績顯著智能裝備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設智能裝備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮智能裝備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是智能裝備的建設可帶來的效應。立足智能裝備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使智能裝備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與智能裝備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、智能裝備行業政策背景(一)、政策將會持續利好智能裝備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+智能裝備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信智能裝備行業的前景廣闊。(二)、智能裝備行業政策體系日趨完善近年來，國內智能裝備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與智能裝備密切相關的三項政策文件，為智能裝備的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關智能裝備管理的文件，這些文件在智能裝備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對智能裝備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《智能裝備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展智能裝備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、智能裝備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，智能裝備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在智能裝備領域的投資，國內智能裝備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的智能裝備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內智能裝備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下智能裝備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年智能裝備行業企業市場突圍戰略分析(一)、在智能裝備行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。智能裝備行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對智能裝備行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破智能裝備產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定智能裝備行業市場定位、產品定位和品牌定位智能裝備行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位智能裝備行業市場定位是指競爭對手現有智能裝備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位智能裝備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。智能裝備行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：智能裝備行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。智能裝備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是智能裝備行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是智能裝備行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。智能裝備行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上智能裝備行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，智能裝備行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位智能裝備行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。智能裝備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的智能裝備行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。智能裝備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。智能裝備行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。智能裝備品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動智能裝備行業更高質量發展智能裝備產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國智能裝備行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與智能裝備行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，智能裝備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小智能裝備企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小智能裝備企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國智能裝備行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于智能裝備行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國智能裝備企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵智能裝備企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升智能裝備企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。智能裝備行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國智能裝備規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國智能裝備發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動智能裝備行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是智能裝備行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、智能裝備產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。智能裝備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，智能裝備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國智能裝備行業市場規模前景預測智能裝備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對智能裝備的應用需求也會增加。(二)、智能裝備進入大規模推廣應用階中國智能裝備技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的智能裝備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用智能裝備的時代已經到來。(三)、中國智能裝備行業的市場增長點據不完全統計，智能裝備行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個智能裝備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的智能裝備行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分智能裝備產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括智能裝備管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與智能裝備相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、智能裝備行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對智能裝備的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。智能裝備電子商務將迅速發展。業界建立了智能裝備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測智能裝備質量和重要安全指標，實現智能裝備監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持智能裝備產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富智能裝備產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，智能裝備產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是智能裝備行業與相關產業整合發展的案例，是智能裝備產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生智能裝備行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進智能裝備產業的發展。以前，智能裝備利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持智能裝備行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進智能裝備行業的發展中發揮巨大作用，并使智能裝備行業得以找到新的利潤點。建立新的智能裝備產業發展盈利模式和發展模式。(六)、智能裝備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進智能裝備相關專業智能裝備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大智能裝備專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區智能裝備從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的智能裝備團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是智能裝備行業發展的基礎。目前，人才已成為制約智能裝備行業發展的重要因素。如何解決智能裝備專業人士的問題，不僅需要改進高校的智能裝備。建立專業人才的智能裝備體系，建立滿足市場需求的智能裝備專業，正確定位智能裝備專業人才，還需要建立智能裝備專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的智能裝備專業人才的智能裝備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際智能裝備產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的智能裝備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的智能裝備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外智能裝備技術人才培訓是快速建立中國智能裝備人才培訓體系的重要途徑。(七)、智能裝備行業發展需要突破創新瓶頸智能裝備的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對智能裝備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，智能裝備需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、智能裝備行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對智能裝備業內外部環境的分析和SWOT分析，得出智能裝備業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現智能裝備業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、智能裝備業的內生延伸——選擇與定位目前，智能裝備業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于智能裝備行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。智能裝備企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?智能裝備行業細分市場全覆蓋?智能裝備業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、智能裝備跨行業轉型延伸如今，智能裝備+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是智能裝備企業轉型發展的可行方向之一。同時，智能裝備企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、智能裝備企業資本計劃分析近年來，智能裝備行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中智能裝備企業戰略目標的重要手段。對于大多數智能裝備企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與智能裝備行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，智能裝備企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、智能裝備業的融資問題新時期，智能裝備業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，智能裝備企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。智能裝備業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強智能裝備行業人才引進，優化人才結構目前，智能裝備行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的智能裝備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強智能裝備行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向智能裝備行業的上游延伸。七、智能裝備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、智能裝備企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對智能裝備行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，智能裝備企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；智能裝備企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多智能裝備企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代智能裝備行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養智能裝備行業的業務能力突出智能裝備行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。智能裝備行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養智能裝備行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過智能裝備行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、智能裝備產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為智能裝備業發展的核心業務，以降低風險。智能裝備企業內部專業化大致可以分為三個階段：智能裝備業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，智能裝備企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，智能裝備行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。智能裝備行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、智能裝備行業風險控制解析(一)、智能裝備行業系統風險分析隨著國內智能裝備行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、智能裝備業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與智能裝備業務的協同效應。九、智能裝備行業企業差異化突破戰略(一)、智能裝備行業產品差異化獲取“商機”智能裝備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于智能裝備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)智能裝備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)智能裝備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)智能裝備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、智能裝備行業市場分化贏得“商機”智能裝備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以智能裝備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在智能裝備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶