2023年京東到家品牌營銷合作白皮書京東同城零售-營銷運營部?目錄01

2023年營銷活動規劃02

2023年品牌聯合營銷規劃2023年京東到家品牌營銷Recap—

—日常生意經營實現長效增長提升品牌聲量實現銷量轉化品效合引領消品牌需求營銷場景打造新品爆品引領行業趨勢觸達并轉化新流量沉淀并運營新客群2023年京東到家品牌營銷合作升級全渠道場景品牌活動結合品牌營銷目標，實現不同階段成長廣告線上平臺活動重要電商節點主題活動同城場景擴增品牌商業化合作市場創新品類活動聚焦垂類行業心智商家活動垂直渠道整合營銷門店-內場物料線下達達騎士品牌市場資源置換同城營銷新模式探索門店-外場推廣打通京東公域

+

京東到家私域

+

行業資源多元內容

規模化引爆品牌聲量與用戶轉化超級品牌日已成功合作超過30個品牌，平均帶動品牌全渠道銷售額同比增長150%+超級品牌日平臺?

京東到家全渠道戰略級資源曝光?

拉通京東同城全業態資源服務品牌?

全渠道創新業務探索共創?

超級貨品，即時可得?

超級權益，引爆嗨點?

超級事件，升級體驗品牌成交年度峰值

品牌新客增長高峰行業級營銷爆款聚合平臺多元化資源品牌生意年度爆發聚焦“1小時”購物體驗超級品牌日2022年優秀合作案例2022春節期間，百事可樂攜手京東到家超級品牌日，全鏈路升級，持續強化百事《把樂帶回家》的品牌文化符號，成就百事可樂新年銷售額登頂，引領春節期間“佐餐快樂水”消費風潮。?

銷量：帶動集團交易額同比增長3倍，全渠道交易額穩居碳酸飲料

品類TOP1，品牌新用戶增長101%。?

聲量：域內攜手京東到家，京東超市，360°實現全域營銷升級，全渠道曝光量高達1億+；域外聯動京東系打造2022春節最強紅包平臺，依托微信生態打造百事專屬紅包雨，上億級優質流量曝光。+300%

+101%

TOP1GOV同比新UV同比峰值日GOV破歷史峰值超級品牌日2023年全面迭代，滿足品牌多元化營銷需求2023年超級品牌日全面升級01

02

03

04更

全

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品

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源滿足不同品牌合作需求匹配品牌多元化營銷目標探索京東全域化合作域內億級曝光資源加持?

全國性KA品牌：合作政策升級，與超級VIP品牌合作共建，提前鎖定IP額度，打造行業標桿案例?

Sales型

超級品牌日：以銷售為導向，關注GOV，補貼，力度?

Marketing型

超級品牌日：以營銷為導向，與品牌市場部合作，關注行業創新及影響力提升?

京東超級品牌日共創：攜手京東三超，打通京東全渠道營銷場景，聚合品牌O2O，電商，市場資源齊爆發——平臺邀約制開放品牌合作?

京東到家私域陣地：京東到家+京東附近頻道+京超小時購，三大同城陣地核心廣告資源?

區域性KA品牌：打造區域品牌超級品牌日，助力品牌精準滲透?

京東公域非標資源：京東公域增量流量加持，同城全業態流量合作超級品牌日更重磅戰略級廣告資源京東到家三大核心戰場

打造億萬級霸屏資源京東到家app京東app-京超小時購京東app-附近頻道大促樓層開機屏ICO注：首頁氛圍換膚僅限S級超級品牌日超級品牌日更豐富非標類營銷資源直播線下門店達達快送京東同城媒體生態京東直播-同城專屬露出LBS精準分流

黃金全鏈路透傳超級品牌日開放京東全域生態合作依托京東超級品牌日，探索品牌全渠道營銷場景聚合京東全業態資源ECMKTO2O平

期臺

待定

與向

更邀

多約ing品牌共京東全渠道超級品牌日京東首頁+京東附近+小時購+京東到家EC+O2O綜合會場創！聯合利華2022年京東全渠道超品日+26%

+23%京東到家

京東超級品牌日開放LBS能力賦能區域爆發核心圍繞區域定制資源玩法，精準轉化滲透區域專屬促銷券賦能平臺LBS核心產品能力，基于品牌城市銷售數據基礎，檔期開放定向城市資源包，助力品牌聚焦生意增長。區域專屬促銷貨品城市特色商品城市商家整合券品牌線下能力共建重點門店物料配合線下市場投放聯動品牌促銷員等定向邀約品牌合作拉通京東主站能力，精準滲透目標用戶，打造區域京東三超標桿案例超級品牌日2023年品牌合作權益總覽資源類型S級A級區域級創新級京東到家app刊例京東app附近頻道標準資源400萬以實際覆蓋

以實際覆蓋2000萬城市刊例為準城市曝光為準800萬5000萬京東app-京超小時購僅限京東全渠道超級品牌日全渠道首頁霸屏氛圍//√√京東到家自媒體矩陣PR

案例推廣直播資源視品牌營銷投入規模決定視品牌營銷投入規模決定資源權益以實際招商為準視品牌營銷投入規模決定非標資源專享權益品牌如有需求額外采買S級專享折扣【7.5折】品牌如有需求額外采買A級專享折扣【9.5折】線下門店資源達達騎士資源無折扣全年框合作機制超級品牌日2023年標準廣告資源——S級資源類型首頁開機屏大促樓層-2首頁入口球換字111111//11/////首頁A-1級氛圍-僅限S級超級品牌日搜索樓層背景運營標簽背景京東到家app底部導航/首頁門店頁搜索頁首頁首頁豎版焦點圖第二幀門店首頁爆品樓層第一/三位搜索結果頁banner+口令紅包（1個詞，非TOP詞）首焦1244/京東app-附近頻道首頁首焦4/4首焦1搜索背景首焦背景111111///////14首頁A-1級氛圍-僅限S級超級品牌日京東app-京超小時購icon樓層換字換背景FeedsTab異型底部導航氛圍側邊欄首頁首頁首焦2/注：以上僅為S級超品日標準合作資源參考（按2023年Q1全國標準刊例測算資源包價值），實際合作資源以活動上線檔期為準超級品牌日2023年標準廣告資源——A級Marketing創意型Form

at廣告形式資源類型首頁首頁開機屏11//首頁首頁大促樓層-

2111//大促樓層-2天降紅包Banner商詳頁（相關商品）（搭配商品第三位）搜索結果頁banner+口令紅包（1個詞，非TOP詞）京東到家app詳情頁/4京東到家app門店頁門店首頁爆品樓層第一/三位3搜索頁首頁114/搜索結果頁banner

+

口令紅包（1個詞，非TOP詞）搜索頁14首焦2搜索暗紋（搜索直達活動）首焦1首頁首頁首頁首焦2搜索暗紋（搜索直達活動）首焦1111///京東app-附近頻道京東app-附近頻道首頁首頁11//京東app-京超小時購京東app-京超小時購注：以上僅為A級超品日標準合作資源參考（按2023年Q1全國標準刊例測算資源包價值），實際合作資源以活動上線檔期為準超級品牌日2023年品牌合作規則IP類型S級【廣告120萬/席+京準通36萬】A級【廣告60萬/席+18萬京準通】

區域級【廣告15萬/席+5萬京準通】1）廣告投入＞60萬，京準通投入＞18萬（京準通需30%投展位等為活動會場引流）2）年框合作品牌3）全網曝光量＞2000萬4）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權益；線下創意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體，新媒體KOL等媒介傳播；

；

牌私域/自媒體聯合推廣1）廣告投入＞120萬，京準通投入＞

36萬（京準通需30%投展位等為活動會場引流）2）年框品牌白金級以上1）廣告投入＞15萬，京準通投入＞5萬（京準通需30%投展位等為活動會場引流）2）區域曝光量＞500萬3）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權益；區域性地標建筑；線下創意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體等；

品牌私域/自媒體聯合推廣營銷力*60%Marketing3）全網曝光量＞5000萬貨品力*30%品牌力*10%創意型4）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權益；線下創意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體，新媒體KOL等媒介傳播；

品牌私域/自媒體聯合推廣1）廣告投入＞120萬，京準通投入＞

36萬（京準通需30%投展位等為活動會場引流）2）年框品牌白金級以上貨品力*60%品牌力*30%營銷力*10%1）廣告投入＞60萬，京準通投入＞18萬（京準通需30%投

1）廣告投入＞15萬，京準通投入＞5萬（京準展位等為活動會場引流）2）年框合作品牌通需30%投展位等為活動會場引流）2）銷售目標：至少全年次峰值Sales銷售型3）銷售目標：至少全年次峰值3）銷售目標：至少全年次峰值3）補貼投入＞15萬；區域貨品覆蓋率＞90%；4）補貼投入＞120萬；促銷力度不低于P0級大促期；有共享促銷員推廣資源驅動成交；品牌私域/自媒體聯合推廣4）補貼投入＞60萬；促銷力度不低于P0級大促期；有共享

促銷力度不低于P0級大促期；有共享促銷員推促銷員推廣資源驅動成交；品牌私域/自媒體聯合推廣

廣資源驅動成交；品牌私域/自媒體聯合推廣Part1

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2MarketIng超級CP日雙品牌跨界營銷，助力品牌聯合拉新和用戶共享變現Sales雙品牌CP聯合超級CP日雙品牌跨界營銷，助力品牌聯合拉新和用戶共享變現關注品牌滲透率=購買品牌A/B的用戶數

/

購買品牌A+品牌B的用戶數打造品牌跨界營銷IP助力跨品牌滲透和粉絲共享變現跨界話題傳播，高效品宣觸達更廣優質潛客，高效轉化，關聯品牌拉新增長高峰跨品類人群/同城跨場景人群IP粉絲人群明星CP熱點CP產品CP超級CP日2023年升級迭代：打通京東同城全業態多場景資源超級CP日

更開放的CP跨界場域【跨品類】同城跨品類購物需求同城跨場景購物需求個護家清休閑食品時尚美妝乳品糧油手機數碼母

嬰S級：1檔/季A級：1檔/月不固定場次歡迎品牌共創家用電器生鮮肉禽超級CP日——跨品類跨界營銷核心玩法跨界話題玩法互動貨品權益站內資源打造#超級CP日#百萬話題PR官宣：官微互撩超級CP券京東到家定制款聯名禮盒品牌跨界聯名款定制明星款CP禮盒……商業化廣告套餐：聯合運費券京東到家+京東附近/小時購頻道核心資源品類私域運營資源品牌私域：聯合推廣#超級CP日#站內互動裂變玩法短信/PUSH京東到家服務號，精準圈選觸達用戶超級CP日——跨品類2022年合作案例CP適配度工具

助力品牌組隊——1.品牌生意體量匹配……………

20%2.品牌營銷投入量級匹配，包括廣告及補貼資源……………

20%3.品牌客單價差幅≤40%

……

20%4.具備跨界營銷基因（有聯名IP，明星等）

…

40%*品牌可參考以上指標進行CP適配度評估（CP適配度是提升品牌滲透率的基礎）【IP

CP】同一IP，擁有關聯性、話題性的產品

【產品CP】基于品類主流用戶的重疊度【可口可樂X奧利奧】品牌滲透率環比提升1.6倍【金佰利X立白】品牌滲透率環比提升近1倍【蒙牛X德芙】品牌滲透率環比提升1倍，均占據二級品類NO.1均占據二級品類NO.1，有效拉動CP品牌銷量增長超級CP日——跨品類2023年標準廣告資源：S級——1檔/季資源類型首頁首頁首頁開機屏11///大促樓層-2天降紅包Banner1聯合資源聯合展示首頁側邊欄（前一天20-當天13點

以及當天16-20點）京東到家app首頁11/搜索頁搜索結果頁banner+口令紅包（1個詞，非TOP詞）4品牌獨立聯合資源門店頁首頁門店首頁爆品樓層第一/三位/11/4/2天/品牌聯合展示首焦1搜索暗紋（搜索直達活動）首焦2京東app-附近頻道首頁/品牌獨立聯合資源品牌獨立首頁4/2天/品牌聯合展示2天/品牌聯合展示聯合展示首頁首焦11/京東app-京超小時購其他首頁首焦84/運營資源京東到家服務號用戶PUSH1聯合資源以服務號排期為準頭條推文（圈量300W用戶）超級CP日——跨品類2023年標準廣告資源：A級——1檔/月資源類型首頁首頁開機屏11//大促樓層-2聯合資源聯合展示2天/品牌京東到家app搜索頁搜索結果頁banner+口令紅包（1個詞，非TOP詞）1/44商詳頁（相關商品）（搭配商品第三位）品牌獨立

詳情頁聯合資源品牌獨立首頁首頁首頁首頁搜索暗紋（搜索直達活動）1//2/聯合展示1天/品牌聯合展示聯合展示京東app-附近頻道首焦4首焦2首焦81/京東app-京超小時購

聯合資源1超級CP日——跨品類2023年品牌合作規則1）廣告投入＞60萬，補貼投入＞60萬，京準通投入＞18萬（京準通需30%投展位等為活動會場引流）2）僅限具備CP營銷基因品牌，包括不限于明星CP，IPCP，熱點CP3）CP品牌必須參加到家及小時購聯合機制4）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權益；線下創意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體，新媒體KOL等媒介傳播；品牌私域/自媒體必須聯合推廣S級【60萬/席】1）廣告投入＞30萬；補貼投入＞30萬，京準通投入＞9萬（京準通需30%投展位等為活動會場引流）2）具備高品牌適配場景3）CP品牌必須參加到家及小時購聯合機制4）品牌私域/自媒體必須聯合推廣A級【30萬/席】超級CP日——跨業態家政便民：業務簡介保姆月嫂中央空調清洗冰箱清洗家電維修空調清洗洗衣機清洗家政保潔日常保潔貨運搬家油煙機清洗洗衣洗鞋家電清洗家電維修貨運搬家玻璃清洗家電清洗保姆服務日常保潔目前覆蓋城市北京，23年將擴至全國一二線城市洗衣洗鞋玻璃清保姆服務深度保潔洗近一年數據顯示，京東家政保潔類目用戶忠誠度高，活躍度高，人均復購率達到1.5次，近10%的用戶購買過4次及以上家政類目產品超級CP日——跨業態家政便民：品牌合作模式通過虛實結合的場景聯合促銷合作概述合作概述打通雙方SKU，共建優惠券/促銷通用合作權益，如雙方共建聯合會場，整合營銷資源、京準通投放等進行站內外投放和宣傳，精準推送目標及高潛人群。新人券、滿返券，促銷折扣等。資源共建合作概述合作概述家政搭建專屬分會場，平臺側和家政側基于公域、私

京東家政定制聯名禮盒，送入用戶家；勞動者電子域等資源進行站內外投放，提升雙方用戶的滲透率。屏背包；線下廣告鋪設，主攻高端社區

商圈/超級CP日——跨業態同城餐飲：2023年開放餐飲KA商家與零售KA品牌跨業態共創*品牌發起合作意向及方案提報，平臺進行方案及資源評估2023年上線商家合作資源展示活動投入線下資源外媒推廣公單品資源戰略通欄品牌露出秒殺新品搜索商家樓層商品樓層導購魔方美食頻道品類秒會場-

事業群主會場領券中心品牌露出戰略通欄品牌露出領券中心品牌露出戰略通欄品牌露出領券中心品牌露出同城上新-首焦x熱榜其他商家

爆品/

商詳

物料

DM

收銀處券

新品

海報

進店

單

臺卡社

微

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短信休娛頻道麗人頻道（LED

眾直達會場-

到店業務會場

商家樓層商品樓層群

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號直播直播頻道banner首焦廣告通投放PLUS-DAY會場樓層入口京準通投放PLUS微信大賬號J

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COM公眾號菜單欄附近頻道feeds首焦附近生活圈feeds首焦朋友圈/

企微社群

127個社群京東餐飲公眾號京東app

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ushapp

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?以實際合作為準京東主站核心資源京東附近頻道會場/私域資源超級CP日合作流程T-90T-60【跨品類】超級CP日T-75T-50季度招商T-90T-60【跨業態】超級CP日T-75T-50品牌發起提報Part1

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3MarketIng超級品牌聯盟聚焦大促黃金檔期，多品牌合力爆發，共創同城大促品銷合一大事件Sales大促峰值黃金超級品牌聯盟借助大促檔期內夯實超級品牌聯盟行業影響力為品牌提供有效的銷售爆發陣地，助力品牌大促銷售爆發大牌全渠道區域大促聚力爆發

共振

專屬賽道黃金檔超級品牌聯盟2022年合作案例——618超級品牌聯盟小時購銷售占比當天整體訂單量17.7萬達60%同比+142%同比+698%品牌GOV同比+243%當天站內曝光當天站外曝光破億9000萬+活

動

亮

點助力銷售爆發實現多個首次突破首次聯動聯想品牌參與項目、首次合作促成生鮮品牌投入京準通、首次聯動區域品牌黃天鵝，首次撬動品牌投入分眾電梯廣告傳播全渠道鏈路打通參與品牌較去年同期及日常均增長明顯，幫助品牌成功打造618銷售陣地，實現規模性增長提升。活動期間銷售TOP3品牌：黃天鵝同比+421%，思念同比+296%，維達同比+282%超級品牌聯盟02

030

1場

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升

級區

域

賦

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共

建京東全域化合作增加更多流量場，提升超級品牌聯盟心智

固化區域品牌賽道，定向扶持增長?

全渠道品牌案例打造：孵化額外資源包，前置撬動品牌內部整合，聚焦單一品牌推動全渠道標桿打造全年7檔大促貫穿——?

區域扶持線：以增長為導向，低門檻廣告費，更多撬動補貼投入，聚焦在區域核心爆款上，同時推動更多傳播共建?

【PO級】年貨節、415、618、雙11?

【P1級】冰爽季、88購物節、中秋?

京東公域強勢滲透：全年S級核心大促618、雙11，京東主站超級品牌聯盟盛典深度聯動超級品牌聯盟大促檔期內全部頂流資源

千萬曝光量級

貫穿全檔期同城戰略資源

大促頂級會場

京東公域超級坑位大促檔期超級bigday品牌專享

大促核心會場頂流坑位T1升級

京東公域強轉化坑位獨享稀缺資源618&雙11專屬資源曝光型資同城戰略資源全京東到家APP-開同城生態稀缺超級品牌聯盟聲量——品牌聚勢品牌強強聯手雙向站臺背書銷量——促銷引爆流量——全站滲透聯盟鉤子券，大額力度引流全渠道聯動，京東主站強勢打通超級品牌聯盟2023年超級品牌聯盟合作概覽席位合作權益?

滿足商業化席位合作要求?

明星/總裁口播視頻?

官微海報矩陣配合?

品牌私域/線下資源聯合推廣，包括但不限于物料進店、品牌社群等?

京準通要求30%費用轉賬至到家平臺營銷投放綜合會場?

雙平臺首頁稀缺獨立點位資源?

同城零售大促主會場核心資源權益傾斜：頭圖、首頁資源位入口圖優先展示/會場內品牌海景房及商品優先展示T1T2?

618&雙11京東超級品牌聯盟盛典稀缺坑位?

滿足商業化席位合作要求?

總裁口播視頻?

官微海報矩陣配合?

雙平臺首頁獨立點位資源?

同城零售大促主會場核心資源權益傾斜：會場內品牌海景房及商品優先展示?

品牌私域社群聯合推廣?

京準通要求30%費用轉賬至到家平臺營銷投放綜合會場?

滿足商業化席位合作要求?

總裁口播視頻?

官微海報矩陣配合?

京準通要求30%費用轉賬至到家平臺營銷投放綜合會場T3?

同城零售大促主會場核心資源權益傾斜：會場內品牌墻和商品?

同城零售大促主會場核心資源權益傾斜：會場內品牌墻和商品?

滿足商業化席位合作要求?

總裁口播視頻?

官微海報矩陣配合區域超級品牌聯盟P0級主會場資源示意——618/雙11資源類型首頁首頁開機屏11//大促樓層-2京東到家app首頁首頁首頁首頁默認搜索詞天降紅包Banner首頁豎版焦點圖第二幀超市頻道大促樓層首焦11//13//6//超市頻道首頁11/1/5000w+京東app-附近頻道5000w+首頁首頁首頁首焦2首焦1首焦2京東app-京超小時購6京東首頁新場域（示例）超級品牌聯盟P0級主會場資源示意——CNY/415資源類型首頁首頁開機屏11//大促樓層-2京東到家app首頁首頁首頁首頁默認搜索詞天降紅包Banner首頁豎版焦點圖第二幀超市頻道大促樓層首焦11//13//6//超市頻道首頁11/1/京東app-附近頻道首頁首頁首頁首焦2首焦1首焦2京東app-京超小時購6超級品牌聯盟P1級大促主會場資源示意——冰爽季、88購物節、中秋節資源類型首頁首頁開機屏11//大促樓層-2京東到家app首頁首頁首頁首頁首頁首頁天降紅包Banner首頁豎版焦點圖第二幀首焦2//1/1/11/6/京東app-附近頻道首焦6首焦1大促樓層一行三京東app-京超小時購6超級品牌聯盟合作流程TT-60T-40超級品牌聯盟T-50T-30招商布達Part1

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4MarketIng特物Z打造同城年輕化陣地，京東首頁下拉二樓強勢曝光Sales年輕化人特物Z聚焦年輕用戶，以京東首頁二樓為觸點，結合大促檔期打造多品牌場景營銷陣地鎖定年輕用戶沉浸式同城場景趣味互動玩法京東首頁下拉加持大促核心流量資源年輕品牌年輕商品特物Z2022年合作回顧資源量級新突破、整合營銷新升級、商業化IP新玩法超強曝光！京東+京東到家app雙平臺首頁下拉稀缺資源數據表現為雙11同城零售引入京東優質Z世代用戶。合作峰值日11月3日會場單日引入訂單金額7000萬+全檔期資源曝光PV3000萬+10.30/11.3峰值日整體UV近400萬從京東主站引入同城零售UV330萬+11.3峰值日同比去年11.3日全天

GOV

達成181%特物Z2023年特物Z

聚焦同城心智場景，攜手品牌共創年輕化陣地深

度

聯

動

品

牌

共

創

，

打

造

年

輕

人

樂

意

買

單

的

趣

味

營

銷

事

件賞櫻季根據品牌、品類時令需求，整合*以上場景為擬定場次，歡迎品牌增加場景提報特物Z站內外資源千萬級曝光

百萬級會場流量聚焦雙平臺（京東+京東到家）首頁下拉京東到家首頁下拉小時購首焦

京東到家-開機屏到家+小時購資源強勢曝光特物Z核心營銷玩法圍繞年年輕化主題透傳年輕化互動賦能年輕化好物收割年輕化傳播共建適合年輕人的創意主題特物Z2023年品牌合作概覽核心資源品牌參與形式：品牌發起合作→采買招商包或資源/營銷共建合作要求如下——1、方案及物料：面向Z世代用戶，有話題及傳播亮點，配合制作平面或TVC物料2、京準通投入（具體金額根據檔期和席位而定）3、貨品要求：IP商品/新品/網紅品/高潛力商品，年輕化貨品投入；主推品鋪貨率≥60%京東APP+京東到家A京東附近&小時購3、用戶畫像：品牌25歲以下購買用戶占比15%+，35歲以下購買用戶占比50%+4、互動權益：大力度優惠券（至少30萬張）；實物獎：不少于1萬元實物獎品5、營銷權益：全部站外營銷內容需帶有#特物Z#及相關固定話術引導站內下拉品牌雙微、公關聯合京東共同發聲KOL傳播，視頻或文案與主題相關，不少于10個特物Z2023期待與品牌深度共創年輕用戶創意方案更具年輕化的品牌Z世代喜愛的貨品IP形象聯名更多市場聯動IP形象授權線上活動頁IP聯名款商品及周邊贈品IP形象線下物料/快閃店打造品牌市場資源投放社交媒體話題打造品牌官微聯動傳播更具活力的品牌品牌年輕用戶高占比更加開放心態IP聯名款商品重磅新品、網紅品針對Z世代青年的趣味營銷超高匹配度的時令主題或熱點話題更多創意玩法呈現高潛力商品/藍海品類商品特物Z合作流程TT-60T-40特物ZT-50T-30品牌發起提報Part1

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5MarketIng超新動品牌全渠道新品營銷陣地Sales新品營銷超新動聯合場品牌場品牌重磅新品發布

創新新品營銷模式同城新品大賞

綜合流量場扶持1檔/月度，30萬/席1檔/季度，10萬/席超新動新品基礎能力迭代產

品

能

力京東到家+京東小時購產品底池打通，新品上翻雙平臺同步打標營

銷

陣

地京東小魔方頻道內新增“附近上新”板塊基于小時購側新品進行營銷活動及新品孵化，與超新動IP強關聯合作超新動新品基礎能力迭代新品流量MAP：全域新品孵化陣地打造，打造新品養成的黃金資源矩陣新品自動打標超新動新品基礎能力迭代線下派樣觸達、沉淀新品人群派

樣

鏈

路品牌將樣品郵寄到指定門店，派樣機會放置于門店內，并有專屬線下促銷員進行引導及試用

提高消費者品牌認知度

新零售線下場域新玩法

深層次觸達潛客數

據

沉

淀通過派樣機領取樣品的用戶，數據會沉淀在【京東數坊】平臺，品牌可通過京準通投放進行二次觸達，完成拉新-轉化的全鏈路線上線下整合營銷*非標準合作資源，需品牌額外提供樣品及費用超新動2023年我們期待合作的品牌2

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小魔方共振

新消費品牌新入駐平臺的合作品牌京東到家全渠道首發新消費背景下的網紅品牌超新動2023年我們期待打造的新品新超新動2023年品牌標準合作廣告資源——單品牌場For

ma廣告形資源類型首頁首焦21111111111/44444/門店頁搜索頁門店首頁爆品樓層第一/三位搜索結果頁banner

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口令紅包（1個詞，非TOP

詞）京東到家app新品頻道霸屏頻道宮格入口圖新品頻道banner首焦2大牌新品頻道京東app-

附近頻道首頁首頁京東app-

京超小時購首焦1/首焦Banner樓層Banner44京東app-

小魔方附近上新京東到家-大牌新品京東小魔方-附近上新超新動2023年單品牌場合作要求——合作費用：廣告30萬/席+9萬京準通考核標準合作要求?品牌180天上翻新品數量大于10?

O2O首發新品，聯名定制款產品?

京東到家平臺專供品?品牌新品覆蓋率>0.5%的品有10個以上UPC?新品補貼投入＞30萬?

已在電商平臺完成0-1的新品?品牌需提供完整的新品營銷方案，包含站外傳播超新動2023年品牌標準合作廣告資源——多品牌場資源類型首頁大促樓層-2新品頻道霸屏1111111111/55522/聯合展示1天/品牌聯合展示大牌新品頻道頻道宮格入口圖新品頻道banner門店首頁爆品樓層第一位門店首頁爆品樓層第三位首焦2京東到家app門店頁門店頁首頁京東app-附近頻道京東app-京超小時購首頁首焦1/首焦Banner55京東app-小魔方附近上新樓層Banner以上為標準資源示例，具體檔期及資源包以實際招商為準超新動2023年多品牌場合作要求——合作費用：廣告10萬/席+3萬京準通考核標準合作要求?參與該項目新品覆蓋率?品牌必須具有180天上翻新品?新品環比曝光轉化?品牌需要可配合傳播的站外KOL?新品補貼投入＞10萬?新品GOV增長幅速?品牌提供價值＞5000元樣品試用超新動合作流程T-90TT-60超新動（單/多品牌）T-75T-50季度招商Part1

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5MarketIng超級愛周末激活周末流量場，促進銷售轉化Sales周末場景營超級愛周末2023年全新開檔IP，聚焦周末場景打造同城消費心智單品牌專場跨品牌營銷場TOP品牌吃貨節/冰爽季IP營銷場周末優勢品牌618/11.11時令節氣場核心券投入重點貨品超級愛周末每

月

開

設

2促銷加碼周末場景全域流量用戶營銷多渠道資源整合即時送心智強滲透同城核心用戶資產沉淀周末場專屬促銷機制爆發主題場景營銷引導關聯銷售小時購中心化資源到家APP核心資源京東公域資源跨品類聯合滲透京準通人群觸達公眾號推送買返券復購提頻裂變券拉新大額補貼券引流鉤子券核心爆款直降限量低價#周末聚餐##周末帶娃##出游必備#品質生活圈短信推送超級愛周末聚合周末全域流量：每周五-日京東小時購超級愛周末2023年品牌合作資源——單品牌場【大促檔】30萬廣告+60萬補資源類型首頁天降紅包Banner1/京東到家app搜索頁

搜索結果頁banner+口令紅包（1個詞，非TOP詞）

12京東app-附近頻道首頁首頁首焦4首焦811//京東app-京超小時購超級愛周末2023年品牌合作資源——多品牌場【大促檔】10萬廣告+20萬補貼/席+3萬京Form

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op動畫111///京東到家app京東app-附近頻道2超市頻道超市頻道大促樓層京東app-京超小時購首頁首焦812京東app-附近頻道首頁首頁大促樓層一行四大促樓層一行三1122京東app-京超小時購超級愛周末合作流程T-90TT-60超級愛周末【單/多品牌】T-75T-50季度招商Part1

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7MarketIng超級商家日重點商超年度整合營銷大事件Sales行業商家標桿超級商家日2022年幫助行業TOP商超合作伙伴與其合作品牌實現峰值176%增長致力于打造行業伙伴全域營銷購物節?新客增長632%?新客增長445%?新增會員數提升91%?銷售提升226%?銷售提升235%?推廣場景提升245%?推廣場景提升100%?新客數提升202%超級商家日2023年，超級商家日將助力全行業商家實現高速增長沃爾瑪家家悅步步高中百倉儲Olé&blt七鮮永旺卜峰蓮花77%百強合作京客隆……世紀聯華綠地華冠昌大昌旺中旺…………超級商家日2023年超級商家日全年規劃10檔商家日，部分場次可開放品牌合作京東到家+京東雙渠道會場平臺品牌爆品樓層品牌海景坑主KV頭圖品牌商品三方投入加深資源聯動增強品牌需在商家近半年內銷售TOP20品牌池內商家1.

品牌促銷補貼全年S級投入2.

品牌私域社群宣傳3.

品牌減運權益投入線上&線下推廣資源升級加碼超級商家日2023年品牌合作流程全年10檔峰值型，部分場次開放品牌招商合作，聯動三方資源，打造銷售峰值超級商家日完成招商定檔

針對場次開放T-30T-601月底之前2月初開啟TPart1

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8MarketIng超級商家聯盟S級商家全域促銷補貼項目：大促期內多商家聚力爆發Sales大促黃金檔超級商家聯盟面向同城零售品牌開放招商合作，品牌+商家+平臺

資源效益最大化頂級大促聚力增長促銷共建行業頭部商家共創豐富品牌促銷活動整合營銷券+高補貼爆品助力銷售增長聚焦全年【6檔】大促品牌&商家全域資源深度聯動打造大促銷售超級峰值聚合KA商家全域資源P0:618、雙11、415P1：冰爽季、88大促、中秋超級商家聯盟2022年合作案例——6.18超級商家聯盟相對超市整體增速小時購實付GOV占比提升11pt達29%商家GOV同比去年提升+32%站內資源位曝光量級合計1000萬+活

動

亮

點商家更多投入突破大促增速承接兩日合計達成實付GOV同比去年提升32%京準通投入增量撬動商家京準通投放促進活動期內銷售轉化其中山姆增速同比去年提升高達132%合作商家整體（沃爾瑪&山姆）相對超市整體增速提升11pt超級商家聯盟品牌權益與投入要求會場資源超級商家聯盟主會場&單商家占據雙平臺首頁核心商家資源超級商家聯盟主會場優質資源位1、促銷補貼費用全年S級投入：用于與商家共建整合營銷券及品牌全資券等京東到家+京東小時購大促黃金檔核心商家資源覆蓋2、商家品牌私域社群資源宣傳，精準觸達，助力轉化超市頻道入口球換字&大促樓層京東附近頻道3、品牌爆品全年最低價、1元\9.9元等底價引流品投入戰略通欄2京東購物小程序附近生活圈-首焦1到家首頁大促樓層2京超小時購頻道大促樓層會場資源示意參考（實際資源以檔期實際執行資源為準）Part1

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9MarketIng大牌熱賣周品類標準化運營活動，助力品牌生意長期可持續增長Sales京東全域資大牌熱賣周品類標準化運營活動，助力合作品牌長期可持續增長全年不斷檔大牌熱賣周2023全年檔期規劃31days28days31days30days31days3

檔P0級活

動30days31days31days30days31days30days31days9

檔常

規活

動十十*檔期合作方式及資源，以行業側招商方案為準Part1.10MarketIng超級品類日品類營銷第一陣地

把握品類熱點趨勢Sales聚焦當季熱門超級品類日擊穿當季熱門品類，引領到家品類消費新趨勢乳品副食個護紙巾冰品休食美妝生鮮手機家電母嬰糧油家清酒飲超級品類日新爆點最

I

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品

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趨勢必

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業影響力品類趨勢熱點提取聚焦細分品類人群到家生活新理念強力種草清單京東到家+京東附近/小時購首頁核心資源品類私域資源甄選符合趨勢的品質好物百大到家爆款一站式種草收割品牌聯合發布，打造行業影響力*檔期合作方式及資源，以行業側招商方案為準品牌營銷項目年框合作規則及評審機制23年可支持品牌年框鎖定IP合作檔期（僅鉆石及鉑金品牌），更前置滿足KA品牌年度合作規劃可支持鎖定數量可支持年框鎖定IP鉆石品牌鉑金品

品牌年框鎖定需求排期沖突月度開放場次無法滿足品牌提報數量

多品牌綜合場權益獲取X1場√X超級品牌日-s級超級品牌日-A級

1場X1場1場2場1場會場KV商品展示權益、聯合會場品牌排序、資源位日期優先選擇權等超級品牌日-區域超級品牌聯盟（T1席）超新動X√1場1場X營銷投入品牌站外投放（包括不限于社交媒體、線下等），根據投入量級（流量/市場投入

40%√40%曝光等維度）排序，最高10分，最低1分成交目標同比2021年雙11檔期增長500%及以上

得

20分成交目標同比2021年雙11檔期增長200%-500%

得

10分成交目標同比2021年雙11檔期增長200%以下

得

5分√√成交目標

20%超級愛周末（獨立）超級愛周末（多品牌）X2場1場1場品牌主力券

折扣力度≥大促P0同等級活動力度（如618），得20分＜大促P0同等級活動力度（如618），得0分成交保障價格力20%60%?

年框可鎖定2023年3月-12月檔期（大促檔期需求僅可確認檔期內額度）?

如遇品牌檔期沖突，以平臺評審結果為主。（評審規則見右）?

年框合作僅約定額度或排期，參與門檻標準需根據最終招商投入要求及當月執行要求為主。?

年框合作確認后會以郵件輸出詳細規則及說明至業務BD?

品牌年框需求需明確項目及費用商品鋪貨率核心爆品（TOP30）覆蓋率由高到低排序商品力新品牌20%鎖定規則加分項+10%1年內新合作品牌

+10

/首次參與商業化項目品牌

+510%年框鎖定合作需求溝通時間截止2023年1月底之前，因平臺規則標準，具體年框可鎖定排期以平臺最終協調反饋為主*此規則及評審機制因不同項目會有差異調整，以后期項目招商規則為主?目錄01

2023年營銷活動規劃02

2023年品牌聯合營銷規劃東聯計劃-合作模式東聯計劃-京東品牌聯合營銷計劃同城零售聯合各大品牌/商家，通過廣告媒介資源置換，獲得同城站內營銷資源品牌/商家站外廣告投放加入小時購品牌信息品牌背書流量共建生意共贏提升用戶認知度站內資源反哺創造價值增益主要資源：媒介合作置換營銷產品戶外廣告／電視廣告／OTV／…（東聯系統）東聯計劃-重點合作媒介已有超過1,000家國內外知名品牌，與東聯達成長期