鑫隆名居5月開盤執行方案活動目的:鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣活動背景：認籌時間:3月8日—5月日認籌數量:78組活動地點：鑫隆名居銷售大廳活動時間：2012年5月日上午9點30分活動形式：邀請輝縣市政府或區政府相關領導（條件不允許，可開發商領導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度現場布置:舞臺布置：舞臺尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。門口布置:將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內容見后）2塊，內容以開盤文字為主。售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內容見后）升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—50為宜，可采用租賃方式。售樓部內部包裝：售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。售樓部內具體劃分區域：客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體4、獎品區設置在簽約后邊門口處。備注：區域劃分圖見附件開盤前期準備:一、已認籌客戶的通知:月日開盤前由案場經理安排各銷售人員將自己負責客戶電話告知，確定開盤地點，時間以及相關活動內容，告知客戶開盤選房所需攜帶證件和票據和房款，按時參加選房的必要性。月日當天上午七點銷售人員將負責客戶再次以短信形式告知。二、售樓部內部開盤流程安排:等候等候置業顧問告知開盤流程及須知客戶按VIP卡序，5人一組，以編組為單位，在規定時間進入選房區內沙盤模型區銷售接待，了解房源信息、開盤流程須知事宜選定房源對應置業顧問算房款、填《置業計劃書》，由銷售經理審查交款、換單據財務見《置業計劃書》，收回VIP卡、誠意金收據，收取身份證復印件2、財務收取足額房款（首付款或一次性全款）2、開具房款收據簽認購協議1、見房款收據，簽訂《房屋認購協議》流程完畢客戶留存房款收據原件、《認購協議》原件客戶到場進入休息區座位等候，觀摩沙盤客戶身份確認VIP卡、誠意金收據、身份證近期，客戶等候電話通知簽署《商品房買賣合同》售樓部外部活動流程：8:00案場外圍形象布置完畢，售樓部內部布置完好舞臺布景完畢，演出人員到位軍樂隊，鼓舞隊人員到位政府領導時間確定8:30軍樂隊，鼓舞隊開始表演烘托現場氛圍，吸引群眾9:00認籌客戶到場，政府領導到位，進入售樓部稍作休息，由開發商領導接待參觀，電視臺跟蹤采訪，9:10鼓舞隊，軍樂隊暫停表演，主持人引導政府相關領導走上舞臺，介紹相關人士，按順序政府——開發商——物業公司致辭發言。發言稿見附件9:30主持人宣告開盤剪彩儀式正式開始，禮儀小姐準備剪彩道具上臺開始剪彩禮炮齊鳴，彩帶飛舞，慶祝盛典。主持人宣告剪彩儀式圓滿成功，恭送領導（贈送禮品），不要走開，稍后更精彩9：50主持人宣布開盤認購盛典正式開始，并宣讀項目認購注意事項和抽獎環節，意向客戶進入售樓部開始選房，軍樂隊和鼓舞隊演出結束10:00—12:00舞臺現場表演開始內部選房開始四、人員分工職責:銷售大廳入口處：保安1—2名，負責現場秩序的維護，客戶入場提醒舞臺周圍單頁：發放人員1名客戶休息區：銷售人員2名，負責客戶疑問解答客戶選房區:案場經理以及主力銷售人員3—4人，在有限的時間內促使客戶下定選房，負責開房號，案場經理根據現場的情況配合逼定收款簽約：財務2名開單收款做最終銷控，協助人員2名負責簽訂協議，銷售總臺：銷售人員2名:負責喊號以及初級銷控，每位客戶選房成功后，置業顧問用話筒報知總控臺X號樓X單元X層X戶已選定，總控臺用語音并祝賀該客戶成功選房。禮品發放：1名，負責發放禮品，名稱登記五、物料準備：物品數量時間負責人座椅50個月日開發商單頁2000份月日開發商15米拱門1個月日開發商20*5米樓體噴繪2塊月日開發商銷售道具筆，計價單，計算器，戶型圖，銷控表月日開發商獎品認購客戶獎品食用油或太陽傘自定月日開發商話筒一個月日開發商音響一個月日開發商盆景40盆月日開發商紅色地毯一塊寬2米*25米左右月日開發商售樓部展架內容：選房須知認購人持身份證，VIP卡，交款收據參加本次選房活動，未辦理VIP卡的客戶可找現場工作人員辦理，同樣可享受本次2000抵20000優惠活動。非本人由代理人或親屬選房的持相關證明視為有效，選定房源視為協議簽訂人同等法律作用。認購當天選定房源的客戶一次性付款享受公司額外優惠2%優惠，簽訂協議時充入房款。認購當天未能在指定時間內選取房源的，可在本次活動三天內選取或由案場銷售人員推薦房源，但不再享有VIP優先選房權利。客戶按VIP卡號順序選房，由案場總控臺喊號，每次五人為一組進入選房區，選房時間為5分鐘，未能在指定時間內選房房源的視為放棄優先選房的權利.制作內容：1、導視牌制作內容：總控臺，選房區，簽約區，交款區，禮品發放區2、舞臺背景噴繪內容：主標題：鑫隆名居二期開盤盛典暨剪彩儀式一期熱銷傳奇，二期榮耀綻放LOGO鑫隆名居天造自然地承名居開發商：輝縣市潤生置業有限公司0373-696988869698893、樓體噴繪內容一：鑫隆名居二期5月日開盤盛典，全城傾注千金可抵萬金用一期熱銷傳奇，二期榮耀綻放貴賓專線：0373-69698886969889樓體噴繪內容二：鑫隆名居二期5月日盛大開盤踞城市至高點，享生活繁華圈一次選擇決定一種生活一次機遇成就一個夢想貴賓專線：0373-696988869698895771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735