新型手機市場營銷策劃書市場營銷1003班47黃昱霖一、概述目前國內手機市場前景廣闊，各個品牌將會將出口作為一個市場重心。我們企業新型手機，采用無邊框全透明機身設計，同時3G手機開始普及，隨著國內3G上馬步伐的加速，不少國內國外廠商看準國內3G市場，搶灘3G手機市場，做到先發制人，以期在未來中國3G手機市場中分得贏得天下。同時運營商將推動市場，隨著運營商為了推廣更多的新的業務，將更多的參與到手機的銷售當中，特別是在推廣新業務的時候，形成對銷售的捆綁壟斷特定群體將受關注以及隨著網絡的覆蓋加強。針對追求時尚的人群專業時尚性手機將會有大的發展空間。二、市場現狀分析（一）用戶分析1、目標市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以在職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。時尚青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力偏高，一般在3000元左右。2、消費偏好在市場調查中發現：消費者普遍容易接受時尚產品；喜歡進口的品牌機和質量好的時尚手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。3、購買模式在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在2000-3000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們新型手機的優勢。4、信息渠道在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。網絡更能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。（二）競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：金立、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。三、市場機會與問題分析SWOT分析：優勢(Strength)：特色服務。我們的手機附加有現在應有盡有等應用軟件的功能且價格適中，具備前所未有的無邊框全透明機身設計，這很符合消費群體的要求。缺點（Weakness）:知名度底，擔心售后問題的處理。機會（Opportunity）:手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。威脅（Threats）:就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。調查分析如下：根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。五、營銷戰略（一）銷售渠道1.根據對一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2.渠道開發1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。（二）促銷策略在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發送。2、網絡廣告。方案如下：1．廣告目標：提高連鎖店的知名度。2．廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈品。分為實物和非實物。A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B．非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。2）抽獎3）展示（三）產品策略（售后服務）產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）六、方案調整1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。3.根據市場反映的信息做出相應的改變.精品word文檔可以編輯（本頁是封面）精品word文檔可以編輯（本頁是封面）【最新資料Word版可自由編輯！【最新資料Word版可自由編輯！！】0萬U豆體驗卡卡號：50D890668267e3349e33密碼：686d03401eefba96faba獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50De7a00c543af387fc0密碼：b26488ce65abc1787202獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dbac63885c802fd52e密碼：3d1c344384327b85efff獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd97f0765bdf6998a3密碼：48db1c14e42a2b321fac獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50D61215eb41ae3cc919密碼：25bffae5346e7b7d2548獎品名稱：100萬U豆體驗卡卡號：10D1cab621456ab278ab密碼：709f65f32865af2559c2獎品名稱：100萬U豆體驗