房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\h\z13990概述 33720一、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 47281(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)時間序列預(yù)測與分析 423159(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 512240(三)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 528024(四)、未來5-10年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)預(yù)測結(jié)論 630619二、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 723375(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 71936(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 89125(三)、整合房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 814347(四)、迅速轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的增長動力 88025三、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析 108347(二)、現(xiàn)金流對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的影響 1318755四、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境 135173(一)、政策持續(xù)利好房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展 1317936(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善 145143(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1427695(四)、宏觀環(huán)境下房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)定位 155776(五)、“十三五”期間房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)績顯著 1521471五、房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1610575(一)、我國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 1630934(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 1629418(三)、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的市場增長點(diǎn) 17553(四)、細(xì)分房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1830124(五)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 1810835(六)、房地產(chǎn)中介服務(wù)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1917918(七)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 2020620六、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)競爭分析 2114561(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2117879(二)、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)品牌競爭格局分析 2229512(三)、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 23152071、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 23187892、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)上游議價能力分析 2395503、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)下游議價能力分析 2354004、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 23152575、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)替代品威脅分析 249510(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 2421823(五)、上市公司雙雄深耕多年 2513030(六)、房地產(chǎn)中介服務(wù)巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2529580七、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2631356(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 26189321、”專業(yè)化能力“對房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的重要性 2612773(二)、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 2611635八、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2815707(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 2828636(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2813274(三)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 2937911、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)縱向延伸分析 2973742、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 296957九、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3022575(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 309528(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 3127808(三)、以房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 316861(四)、用房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 314931(五)、以房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 3212378十、“疫情”對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 3222364(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的建議 3229299(二)、關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 334101(三)、突破房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)疫情的策略 3419774十一、關(guān)于未來5-10年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 3427769(一)、2023-2028年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢展望 3410(二)、2023-2028年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 3520417(三)、2023-2028年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 3526315(四)、2023-2028年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 36

概述近年來，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了房地產(chǎn)中介服務(wù)的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介服務(wù)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到房地產(chǎn)中介服務(wù)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實(shí)際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。二、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的增長動力房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要房地產(chǎn)中介服務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，房地產(chǎn)中介服務(wù)公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，房地產(chǎn)中介服務(wù)策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期房地產(chǎn)中介服務(wù)和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)中介服務(wù)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因房地產(chǎn)中介服務(wù)房地產(chǎn)中介服務(wù)項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)中介服務(wù)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項(xiàng)與房地產(chǎn)中介服務(wù)緊密相關(guān)的政策文件,為房地產(chǎn)中介服務(wù)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)管理的文件,在房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開房地產(chǎn)中介服務(wù)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)績顯著房地產(chǎn)中介服務(wù)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮房地產(chǎn)中介服務(wù)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是房地產(chǎn)中介服務(wù)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足房地產(chǎn)中介服務(wù)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使房地產(chǎn)中介服務(wù)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與房地產(chǎn)中介服務(wù)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。五、房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對房地產(chǎn)中介服務(wù)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的房地產(chǎn)中介服務(wù)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用房地產(chǎn)中介服務(wù)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個房地產(chǎn)中介服務(wù)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括房地產(chǎn)中介服務(wù)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與房地產(chǎn)中介服務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)中介服務(wù)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。房地產(chǎn)中介服務(wù)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了房地產(chǎn)中介服務(wù)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時監(jiān)測房地產(chǎn)中介服務(wù)質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，房地產(chǎn)中介服務(wù)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、房地產(chǎn)中介服務(wù)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)相關(guān)專業(yè)房地產(chǎn)中介服務(wù)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大房地產(chǎn)中介服務(wù)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)房地產(chǎn)中介服務(wù)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的房地產(chǎn)中介服務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決房地產(chǎn)中介服務(wù)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的房地產(chǎn)中介服務(wù)。建立專業(yè)人才的房地產(chǎn)中介服務(wù)體系，建立滿足市場需求的房地產(chǎn)中介服務(wù)專業(yè)，正確定位房地產(chǎn)中介服務(wù)專業(yè)人才，還需要建立房地產(chǎn)中介服務(wù)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的房地產(chǎn)中介服務(wù)專業(yè)人才的房地產(chǎn)中介服務(wù)體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的房地產(chǎn)中介服務(wù)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國房地產(chǎn)中介服務(wù)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸房地產(chǎn)中介服務(wù)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對房地產(chǎn)中介服務(wù)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，房地產(chǎn)中介服務(wù)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)競爭分析目前，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對房地產(chǎn)中介服務(wù)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外房地產(chǎn)中介服務(wù)的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實(shí)現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外房地產(chǎn)中介服務(wù)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)中介服務(wù)的探索方向和落地形式不同。國外房地產(chǎn)中介服務(wù)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)的供給維度分析，房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國房地產(chǎn)中介服務(wù)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。房地產(chǎn)中介服務(wù)市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的必由之路。(三)、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)上游議價能力分析房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。3、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)下游議價能力分析房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、房地產(chǎn)中介服務(wù)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。4、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)房地產(chǎn)中介服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從房地產(chǎn)中介服務(wù)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域第二大廠商,房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于房地產(chǎn)中介服務(wù)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的房地產(chǎn)中介服務(wù)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在房地產(chǎn)中介服務(wù)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、房地產(chǎn)中介服務(wù)巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn)中介服務(wù)市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在房地產(chǎn)中介服務(wù)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁耍偸窍胪ㄟ^“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫黾诱铣杀尽０恕⒎康禺a(chǎn)中介服務(wù)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)：房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)縱向延伸分析房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)需要關(guān)注的問題。九、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、“疫情”對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)普遍認(rèn)為，社會保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對于房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更