舞臺設備行業報告/龐文報告PAGE1舞臺設備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z20768序言 34610一、舞臺設備業發展模式分析 320027(一)、舞臺設備地域有明顯差異 312711二、舞臺設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 416652(一)、舞臺設備行業當下面臨的機會和挑戰 48210(二)、舞臺設備行業經營理念快速轉變的意義 527855(三)、整合舞臺設備行業的技術服務 521722(四)、迅速轉變舞臺設備企業的增長動力 620195三、2023-2028年宏觀政策背景下舞臺設備業發展現狀 613182(一)、2022年舞臺設備業發展環境分析 64602(二)、國際形勢對舞臺設備業發展的影響分析 71103(三)、舞臺設備業經濟結構分析 811236四、2023-2028年舞臺設備行業企業市場突圍戰略分析 9408(一)、在舞臺設備行業樹立“戰略突破”理念 9658(二)、確定舞臺設備行業市場定位、產品定位和品牌定位 107851、市場定位 1067192、產品定位 10250563、品牌定位 127658(三)、創新尋求突破 13168251、基于消費升級的科技創新模式 13236752、創新推動舞臺設備行業更高質量發展 1440543、嘗試業態創新和品牌創新 14267074、自主創新+品牌 1520194(四)、制定宣傳計劃 16133331、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 16161402、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1779063、策略三：學會使用網絡營銷 1711228五、舞臺設備行業政策環境 1813162(一)、政策持續利好舞臺設備行業發展 1813695(二)、舞臺設備行業政策體系日趨完善 1814452(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1922949(四)、宏觀環境下舞臺設備行業定位 1926326(五)、“十三五”期間舞臺設備業績顯著 2024615六、2023-2028年舞臺設備業競爭格局展望 2030704(一)、舞臺設備業經濟周期分析 2012820(二)、舞臺設備業的增長與波動分析 216430(三)、舞臺設備業市場成熟度分析 225581七、舞臺設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2229644(一)、舞臺設備企業盈利模式運作的關鍵 22249201、”專業化能力“對舞臺設備行業的重要性 2314091(二)、怎樣培養舞臺設備行業的業務能力 2331773八、舞臺設備行業未來發展機會 2414035(一)、在舞臺設備行業中通過產品差異化獲得商機 245025(二)、借助舞臺設備行業市場差異贏得商機 255720(三)、借助舞臺設備行業服務差異化抓住商機 2517148(四)、借助舞臺設備行業客戶差異化把握商機 2624101(五)、借助舞臺設備行業渠道差異來尋求商機 2611037九、舞臺設備成功突圍策略 279167(一)、尋找舞臺設備行業準差異化消費者興趣訴求點 2710780(二)、舞臺設備行業精準定位與無聲消費教育 2722655(三)、從舞臺設備行業硬文廣告傳播到深度合作 284646(四)、公益營銷競爭激烈 2815534(五)、電子商務提升舞臺設備行業廣告效果 281229(六)、舞臺設備行業渠道以多種形式傳播 2910940(七)、強調市場細分，深耕舞臺設備產業 29

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對舞臺設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對舞臺設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對舞臺設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對舞臺設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對舞臺設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對舞臺設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、舞臺設備業發展模式分析(一)、舞臺設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，舞臺設備企業的區域分布也不同。傳統舞臺設備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、舞臺設備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、舞臺設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內舞臺設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在舞臺設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得舞臺設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內舞臺設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，舞臺設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。舞臺設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由舞臺設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、舞臺設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的舞臺設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在舞臺設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合舞臺設備行業的技術服務轉變經營理念是走舞臺設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接舞臺設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變舞臺設備企業的增長動力舞臺設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是舞臺設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。舞臺設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著舞臺設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型舞臺設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年宏觀政策背景下舞臺設備業發展現狀(一)、2022年舞臺設備業發展環境分析舞臺設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，舞臺設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為舞臺設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，舞臺設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，舞臺設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對舞臺設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致舞臺設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，舞臺設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球舞臺設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來舞臺設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、舞臺設備業經濟結構分析一是舞臺設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，舞臺設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持舞臺設備業。從產業結構來看，我國的舞臺設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對舞臺設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、2023-2028年舞臺設備行業企業市場突圍戰略分析(一)、在舞臺設備行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。舞臺設備行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對舞臺設備行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破舞臺設備產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定舞臺設備行業市場定位、產品定位和品牌定位舞臺設備行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位舞臺設備行業市場定位是指競爭對手現有舞臺設備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位舞臺設備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。舞臺設備行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：舞臺設備行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。舞臺設備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是舞臺設備行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是舞臺設備行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。舞臺設備行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上舞臺設備行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，舞臺設備行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位舞臺設備行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。舞臺設備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的舞臺設備行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。舞臺設備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。舞臺設備行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。舞臺設備品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動舞臺設備行業更高質量發展舞臺設備產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國舞臺設備行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與舞臺設備行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，舞臺設備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小舞臺設備企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小舞臺設備企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國舞臺設備行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于舞臺設備行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國舞臺設備企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵舞臺設備企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升舞臺設備企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。舞臺設備行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國舞臺設備規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國舞臺設備發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動舞臺設備行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是舞臺設備行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、舞臺設備行業政策環境(一)、政策持續利好舞臺設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋舞臺設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為舞臺設備行業前景將會更加遼闊。(二)、舞臺設備行業政策體系日趨完善近年來,國內舞臺設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與舞臺設備緊密相關的政策文件,為舞臺設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于舞臺設備管理的文件,在舞臺設備行業發揮了重要影響；針對舞臺設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于舞臺設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對舞臺設備領域的大力投入,國內舞臺設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開舞臺設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下舞臺設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間舞臺設備業績顯著舞臺設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設舞臺設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮舞臺設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是舞臺設備的建設可帶來的效應。立足舞臺設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使舞臺設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與舞臺設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、2023-2028年舞臺設備業競爭格局展望(一)、舞臺設備業經濟周期分析舞臺設備市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，舞臺設備業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從舞臺設備業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從舞臺設備業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；舞臺設備行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、舞臺設備業的增長與波動分析目前，傳統舞臺設備企業的生存狀態相對緩慢。國內舞臺設備行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統舞臺設備行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際舞臺設備業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統舞臺設備企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統舞臺設備企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統舞臺設備行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、舞臺設備業市場成熟度分析目前，舞臺設備業市場已進入快速發展階段。舞臺設備業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的舞臺設備行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的舞臺設備產業集群已初步形成，年均增長17%。舞臺設備業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國舞臺設備行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的舞臺設備行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：舞臺設備業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，舞臺設備業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、舞臺設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、舞臺設備企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對舞臺設備行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，舞臺設備企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；舞臺設備企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多舞臺設備企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代舞臺設備行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養舞臺設備行業的業務能力突出舞臺設備行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。舞臺設備行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養舞臺設備行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過舞臺設備行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、舞臺設備產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為舞臺設備業發展的核心業務，以降低風險。舞臺設備企業內部專業化大致可以分為三個階段：舞臺設備業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，舞臺設備企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，舞臺設備行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。舞臺設備行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、舞臺設備行業未來發展機會(一)、在舞臺設備行業中通過產品差異化獲得商機舞臺設備行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。舞臺設備企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的舞臺設備產品差異可以進一步細分為：(1)舞臺設備行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)舞臺設備行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)舞臺設備行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助舞臺設備行業市場差異贏得商機舞臺設備行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助舞臺設備行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在舞臺設備行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助舞臺設備行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護舞臺設備的行業市場。(五)、借助舞臺設備行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識舞臺設備行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一