【麓湖御景】整改及推廣建議2009年6月中地行麓湖御景項目組2009年6月目錄Part1項目分析Part2客戶分析Part3項目現(xiàn)場整改Part4宣傳推廣Part5中地行優(yōu)勢Part1

項目分析地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析1PART【項目分析】本項目位于麓苑路，是傳統(tǒng)是市中心地段，緊鄰荔灣、天河兩大成熟區(qū)域。越秀核心，共享三大成熟區(qū)域繁榮本案天河荔灣白云越秀本位處于市區(qū)中心主干道（環(huán)市路、恒福路），通過內環(huán)路實現(xiàn)荔灣、白云、越秀以及天河的無縫連接。交通便捷，幅射范圍十分廣闊越秀區(qū)白云區(qū)荔灣區(qū)海珠區(qū)本案天河區(qū)地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析1PART【項目分析】周邊名校林立，緊鄰一級大學、中學、小學、幼兒園等名校林立，教育優(yōu)勢十分明顯廣東廣播電視大學廣州二十一中學中星小學黃花小學華僑幼兒園廣州財政學校本案地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析1PART【項目分析】配套完善，生活十分便利醫(yī)院、餐館、文化館等配套應有盡有，繁華生活由此開始。黃花崗公園白云賓館廣東國際大酒店好世界廣場花園酒店第三人民醫(yī)院華樂分院地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析1PART【項目分析】南北視野分析北向七層以上均有開闊景觀，南向二十層以上方有開闊視野。低矮樓房三榮大廈南向二十層以上方有開闊視野北向七層以上均有開闊景觀20F地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析1PART【項目分析】東西視野分析西向需十五層以上方有開闊視野，東向需二十層以上方有開闊視野。28F麓湖閣西向需十五層以上方有開闊視野東向需二十層以上方有開闊視野地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析15F麓湖35號大院1PART【項目分析】西北及東北高層視野開闊，有較好的景觀項目西北及東北15F以上單位均有較好的景觀。地理分析交通分析教育分析配套分析視野分析景觀分析越秀公園麓湖公園本案雕塑公園1PART【項目分析】SWOT分析Strength優(yōu)勢Weakness弱勢Opportunity機會Threat威脅1PART【項目分析】市中心房源供應十分緊缺在土地資源日益緊缺的形勢下，廣州市未來土地供應量將主要集中在距離市中心較遠的地區(qū)，而市中心地段由于經歷較長時間的開發(fā)，現(xiàn)時可供應的土地則鳳毛麟角；而伴隨經濟的日益發(fā)展，對市中心的房源的渴望可見一斑。1231PART【項目分析】項目區(qū)域配套十分完善，教育配套尤其成熟越秀區(qū)為傳統(tǒng)的老城區(qū)，城區(qū)配套完善，而項目所處的位置正好處于越秀區(qū)中心地段，教育、公園、地鐵、步行街、醫(yī)療等便利設施就在項目周邊，而優(yōu)質的教育離項目只是咫尺之遙，優(yōu)勢不言而喻。類別學校大學廣東廣播電視大學中學廣州二十一中學、廣州財政學校小學黃花小學幼兒園華僑幼兒園教育資源：1231PART【項目分析】區(qū)域經濟能力較好客戶成為強大的客戶群體支持此外項目輻射范圍區(qū)域內擁有較多的企事業(yè)單位，如省第二中醫(yī)院、南方電視臺、廣東電視臺等等，為本項目提供了大量潛在的優(yōu)質客戶。1231PART【項目分析】項目爛尾超過十年，且發(fā)展商在市場知名度較為一般，造成客戶信心不足淡化建議※建設銀行已成為項目的合作伙伴，發(fā)展商融資等實力大為提升；※強化項目地段及配套上的優(yōu)勢，以此增強客戶信心。1231PART【項目分析】項目自身戶型設計較差，實用性不足，同時目前剩余較多低層單位，基本無景觀可言123淡化建議：※ 強化市區(qū)項目地域及配套的優(yōu)勢，弱化戶型設計上的不足；※ 對于無景觀的單位可適當采用價格策略，以較優(yōu)惠的價格吸引客戶。1PART【項目分析】項目位置較為深入，影響項目宣傳傳播123淡化建議※ 通過一系例實惠的宣傳方式（派單、移動指示牌）等截流客戶，提高項目傳播度1PART【項目分析】政府將“中調”確立為重要發(fā)展方向之一123而近年來政府為防止市中心空心化，實施”中調”政策（摘自《轉發(fā)市信息化辦公室關于推進廣州市地理空間信息資源整合利用實施意見的通知》），加大對中心的財政投入力度，如加快舊城改造等，以此保持老城區(qū)的經濟活力；項目亦可借此之機，提升項目周邊環(huán)境，以此樹立更好的形象。1PART【項目分析】 未來經濟發(fā)展將向利好方向發(fā)展1232010年為亞運比賽年，屆時一系列促進經濟的措施將會施行，力保亞運年期間經濟的高速運轉。此外政府還會不斷實施刺激經濟的政策，以此推動內需，使得經濟能在一個較高水平上運轉。1PART【項目分析】項目所處地區(qū)一手住宅供應很少，本項目在一定程度上填補市場的空白123項目所處地區(qū)周邊并不存在新的住宅供應，本項目幾乎承擔此片區(qū)需求的壓力；這同時亦是市場給予的難得契機。1PART【項目分析】城市中央樓市熱點持續(xù)升溫，產品性價比更具優(yōu)勢 對應方法※ 外區(qū)樓盤雖然在價格、產品上具有一定的優(yōu)勢，市區(qū)樓盤具有地段性的優(yōu)勢，此優(yōu)勢為不可復制；※ 在項目自身打造產品的時候，需從樹立項目良好的形象，以此吸引客戶的廣泛關注，此外還需充分把握項目賣點及在包裝上體現(xiàn)項目優(yōu)勢。1231PART【項目分析】國家調控政策的多變性，特別是對房地產市場的政策的不穩(wěn)定性，客戶入市信心難以捉摸。 對應方法※ 每個行業(yè)都會有其發(fā)展及調整期，在經歷現(xiàn)階段的低迷調整期之后，房地產業(yè)已經走出低谷，未來走勢良好；※ 市區(qū)可供開發(fā)的土地幾乎接近零，從現(xiàn)時政策效果可知，政策只會對市郊項目影響較大，而對市中心項目影響則較少，通過此說法增強客戶購買信心。1231PART【項目分析】周邊二手房源較多，在一定程度上分流客源。 對應方法※ 突顯項目對于二手房的優(yōu)勢，在價格相近的情況客戶更傾向選擇新房；123樣本數(shù)據(jù)：783租賃市場數(shù)據(jù)來源：中原二手部統(tǒng)計數(shù)據(jù)樣本數(shù)據(jù)：468買賣市場1PART【項目分析】SWOT綜合分析弱勢（W）機會（O）威脅（T）市中心房源供應十分緊缺項目區(qū)域配套十分完善，教育配套尤其成熟區(qū)域經濟能力較好客戶成為強大的客戶群體支持項目爛尾超過十年，且發(fā)展商在市場知名度較為一般，造成客戶信心不足項目自身戶型設計較差，實用性不足項目位置較為深入，影響項目宣傳傳播政府將“中調”確立為重要發(fā)展方向之一未來經濟發(fā)展將向利好方向發(fā)展項目所處地區(qū)一手住宅需求很少，項目將極好地填補市場的空白樓市熱點向外區(qū)發(fā)展，外區(qū)產品更具優(yōu)勢房地產市場的政策的不穩(wěn)定性，客戶入市信心難以捉摸周邊二手房源較多，在一定程度上分流客源優(yōu)勢（S）1PART【項目分析】1PART【項目分析】麓湖御景——領御城央東山新高度自住型洋房產品80-150㎡實用戶型立體花園尊貴私家會所5分鐘生活配套5分鐘城央生活城中稀有一手社區(qū)便利連接全城東山教育體系傳統(tǒng)教育強區(qū)領御新高度城央領御戶型，定義生活新高度城央立體花園，休閑生活新高度城央私家會所，尊貴氣質新高度城央生活配套，御城快線新高度城央教育中心，孩子成材新高度Part2

客戶分析天河區(qū)海珠區(qū)荔灣區(qū)本案核心客戶區(qū)以越秀為主要的核心客戶區(qū)，天河區(qū)、荔灣區(qū)以及海珠區(qū)也擁有一部分喜歡和關注越秀區(qū)的潛在客戶。2PART【客戶分析——客戶區(qū)域分布】區(qū)域決定核心客戶群范圍：北至內環(huán)路南至中山路東至農林下路西至小北、倉邊路分布：沿環(huán)市東路、東風路、建設路、麓湖路共同特征：區(qū)域居住慣性、喜歡老城區(qū)的工作和生活模式核心客戶區(qū)環(huán)市路東風路先烈路2PART【客戶分析——核心區(qū)域分布】天河區(qū)荔灣區(qū)本案海珠區(qū)地域吸引其它客戶范圍：廣州中心城區(qū)主要分布：海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)共性：鐘情于東山區(qū)；優(yōu)越的教育環(huán)境；良好的投資價值；2PART【客戶分析——其它區(qū)域分布】年齡區(qū)段30~45歲身份描述家庭構成消費習慣購買動機電視臺、規(guī)劃設計院、煤氣公司、自來水、電信等公務員或事業(yè)單位人士；律師事務所、金融證券和眼科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院等醫(yī)療系統(tǒng)中層管理者；兩代同堂，已經結婚但未有小孩；一家3口，孩子即將步入小學；區(qū)域忠誠度高，多集中在環(huán)市東路以及東風路一帶以中檔品牌為主，務實實際，且向往高端產品的感受但不會刻意追求；改善居住環(huán)境，原樓梯樓或二手樓渴望換成電梯或一手樓；小孩子入學可進入附近有名氣的學校；離上班近、工作方便，是身份的象征；2PART【客戶分析——核心客戶分析】類型統(tǒng)稱所占比例買用雙方關系家庭結構職業(yè)類型購買動因1東山情35%父輩全資或子輩全資，部分合資兩代同堂企事業(yè)單位成年子女需獨立生活；為子女的婚房做準備；給予子女保留家業(yè)。2教育客40%自買自用一家三口白領精英、生意人給予未成年學齡孩子更好的教育環(huán)境；方便小孩上學和午休。3投資客25%廣泛——生意人傳統(tǒng)商貿區(qū)，可租賃獲利；有配套資源，可出售獲利。70~80㎡100-110㎡兩房麓湖御景戶型面積多集中在70m2~80m2,以及110m2左右；多為兩房以及三房單位，并有少量四房單位。2PART【客戶分析——客戶細分】類型統(tǒng)稱所占比例買用雙方關系家庭結構職業(yè)類型購買動因1東山情40%父輩全資或子輩全資，部分合資兩代或三代同堂公務員成年子女需獨立生活；適婚年齡需求婚房；給予子女保留家業(yè)。2教育客35%自買自用一家三口，可有老人白領精英給予未成年學齡孩子更好的教育環(huán)境；就近孩子就讀名校，方便上學和午休。3換房客15%非第一次置業(yè)的自己全資購買多為三代同堂白領精英現(xiàn)住房屋為樓梯樓，上下不方便；房子面積較小，已不適合家庭發(fā)展所需；4投資客10%廣泛——生意人有配套資源，可出售獲利。70~80㎡100-110㎡三房2PART【客戶分析——客戶細分】他們是這樣的人群……已成家立業(yè)一家三口一份收入頗豐的工作2PART【客戶分析——形象塑造】他們是這樣的人群……務實實際又追求享受鐘愛老城區(qū)便捷的生活模式2PART【客戶分析——形象塑造】有一定事業(yè)地位，不愿脫離現(xiàn)有工作區(qū)域Part3

項目現(xiàn)場整改項目現(xiàn)階段難以快速銷售原因何在？問題一：缺乏基本指示客戶誤認為項目已銷售完畢問題二：展示效果較差問題三：項目歷史問題客戶不愿深入了解項目客戶信心不足,從而影響成交3PART【項目存在問題】重新包裝重新宣傳二“重”步驟，扭轉僵局3PART【解決思路】針對上述問題，我們采取逐個擊破策略，通過“一攬子手段”，突破項目銷售缺口。3PART【解決思路】銷售中心外圍銷售中心銷售動線樣板房一攬子手段圍墻宣傳環(huán)境展示外部裝修多媒體顯示系統(tǒng)展板展示內部裝修促銷宣傳模型展示路線建議通道展示看樓電梯裝修建議內部展示戶型分圖3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心外圍——圍墻宣傳利用精美的廣告畫包裝項目外圍，遮擋施工現(xiàn)場，留給客戶一個良好的第一印象銷售中心外圍——環(huán)境展示增加綠化，通過地面材質的搭配讓景觀變化更加豐富3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心外圍——外部包裝因工程施工進度問題，項目現(xiàn)場竹架、泥土等影響項目外部整體形象，因此建議對外部進行包裝，提高項目的整體外部形象3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心——多媒體增加聲、光等多媒體的項目展示，以更加生動形象的方式向客戶介紹項目，加強項目的宣傳效果3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心——展板展示項目展板展示的內容過于抽象，且無文字說明，容易導致客戶不明白所要展示的賣點3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心——內部裝修銷售中心在項目展示、物品擺設，以及由于受到施工工程的干擾，售樓中心展示性不足，且無法顯示發(fā)展商的品牌、實力，樹立發(fā)展商的形象。3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心——促銷宣傳銷售中心缺乏銷售促銷宣傳的氛圍，現(xiàn)場氣氛感染力不強，建議增加水牌、文化墻、飄旗等宣傳促銷手段。3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心——模型展示項目模型展示建議：在模型醒目位置標示項目名稱、朝向、比例尺等A、B、C棟、停車場以及會所等應在模型上標明項目周邊生活配套的展示，特別是學校、菜市場、超市、醫(yī)院等模型底座建議采用高檔的質料，增加項目的品質感3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售中心——戶型圖項目戶型圖建議：現(xiàn)時戶型圖為整層平面圖，給客戶感覺十分凌亂，不清楚各戶型布局；建議將總體戶型圖劃分為單獨戶型圖，并作重新設計制作，方便客戶更了解戶型，使戶型圖成為更好的銷售道具。3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售動線——路線建議原方案參觀樣板房的路線過于曲折，且沿路多處工程施工，影響項目的展示效果；通過食堂的路徑看不到項目綠化的展示；A、C棟樣板房的路徑無法連成一線，帶來參觀的不便利。麓苑路C棟A棟B棟綠化原方案3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售動線——路線建議麓苑路C棟A棟B棟綠化建議修改方案參觀路線簡明，避開項目施工處；修建觀光梯，提高項目的檔次，便利于展示項目的綠化效果；參觀路徑相對簡易，方便帶客參觀；建議修建A、C棟的入戶大堂，增加項目的展示面，打造開發(fā)商雄厚的資本實力印象。觀光梯建議修改原因：3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售動線——通道展示由于項目的看樓路線穿過施工現(xiàn)場，影響項目的展示效果，施工現(xiàn)場混亂的場地極易給客戶留下不好的印象，建議利用廣告畫等圍閉。3PART【項目現(xiàn)場整改方案】銷售動線——看樓電梯提高看樓電梯的裝飾效果，建議利用燈光畫面等，增加項目的展示性和印象3PART【項目現(xiàn)場整改方案】樣板房——裝修建議項目戶型采光等原因的不足，建議增加射燈等燈光裝飾；整理樣板房的每個空間，包括陽臺等；清理滲水漏水的地方，增加項目的價值和賣點。3PART【項目現(xiàn)場整改方案】樣板房展示意見：A棟毛坯房，仍處于施工狀態(tài)，缺少配置安全帽、燈光、地墊、門牌、指示牌等，主要通道鋪設地毯擺設假花，最好以交樓標準展示；B棟所剩貨量極少，建議樣板房家私轉移到C棟樣板房，關閉B棟樣板房；C棟樣板房建議增加空調、射燈的配置，同時C棟的樣板房處于低層的4樓，通風采光不足，難以把項目可高層遠眺的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，因此建議C棟樣板房設置在高層，盡可能于10月前完工。3PART【項目現(xiàn)場整改方案】Part4

宣傳推廣4PART【項目宣傳推廣】麓湖御景位于麓苑路，進入東風東路、環(huán)市東路等路段線路較曲折，路過人流較少；爛尾十年的歷史遺留問題成為客戶關注和放棄該項目的重要因素之一；項目規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應。項目宣傳推廣難點何在？4PART【項目宣傳推廣】線下活動為主，線上投放為輔。項目的貨量不多，線下活動能節(jié)約比較多的資金，減少成本；重點區(qū)域重點投放。項目的目標客戶群主要集中在環(huán)市東路、大馬路、東風路等白領精英，因此建議對這些目標客戶群進行有效宣傳，加大開發(fā)商的實力展示，增加客戶的購買信心；采取一系列的公關活動，強調項目所處的優(yōu)越地理位置，增加項目的認知度。推廣思路：在項目的宣傳推廣上適合采用“直效式營銷”策略東山客教育客換房客投資客直效式營銷外展宣傳短信發(fā)送單張派發(fā)短信發(fā)送公關活動業(yè)主介紹短信發(fā)送DM派發(fā)4PART【項目宣傳推廣】夾報宣傳DM派發(fā)車身廣告4PART【項目宣傳推廣】項目營銷推廣節(jié)點進程線上線下7-8月（整改期）9-10月（促銷期）11-12月（尾貨期）單張派發(fā)電話回訪群發(fā)信息單張派發(fā)客戶截流群發(fā)信息車身宣傳霓虹燈霓虹燈霓虹燈公關活動單張派發(fā)客戶截流群發(fā)信息VIP客戶公關活動車身宣傳4PART【項目宣傳推廣】推貨思路：每批推貨量約15套特價單位特價單位與正常單位每平方米價差1000~1500元/m2操作方式建議高層特價單位5套，6層以下特價單位10套，其余單位按現(xiàn)行價格出售。現(xiàn)場計價特價單位以一口價推出，正常單位以現(xiàn)行折扣計算。下籌客戶如不滿意當前單位，建議客戶下籌5萬元，等下一段推出新的合適單位再轉認購。由于現(xiàn)在可推貨量時間節(jié)點不明朗，且各單位品質差異較大，因此我司建議把貨量逐批少量推售，每批約15套特價單位，利用價格差以促進銷售。另外為發(fā)掘業(yè)主資源，如有業(yè)主介紹成交者，原業(yè)主可獲贈1萬元現(xiàn)金獎勵。以同樣的操作方式進入下一次推貨4PART【項目宣傳推廣】現(xiàn)場認購流程：客戶看樓參觀選擇單位計算價格付定金簽訂認購書簽訂商品房買賣合同如無法選中合適單元下誠意金等待下批單元推出第二批單元推出4PART【項目宣傳推廣】項目宣傳短信是當代信息推廣最直接，成本較低的宣傳手段我司建議通過短信公司的平臺，向越秀區(qū)的機關單位、電視臺、醫(yī)院的單位的職員發(fā)送項目利好等優(yōu)勢短信，提高曝光度客戶類別主要單位每周條數(shù)費用東山情淘金家園、富力御龍庭、淘金華庭、華僑新村、建設路小區(qū)等業(yè)主10萬0.055元/條教育客全球通VIP客戶、高端汽車客戶、白云區(qū)專業(yè)市場、火車站專業(yè)市場、恒福路專業(yè)市場等客戶10萬0.055元/條換房客廣東電視臺、廣州市規(guī)劃院、市政集團、南方電視臺、中山三院、正骨醫(yī)院、第八腫瘤醫(yī)院10萬0.055元/條4PART【項目宣傳推廣】項目宣傳外部宣傳：派傳單以及活動指示牌針對目標客戶群主要的工作場所，建議派人員于南方電視臺、淘金北路公車站旁、花園酒店、廣東電視臺、中環(huán)廣場駐點派單張或舉活動指示牌；沿環(huán)市東路、麓湖路、麓苑路、淘金路形成一圈，并派面包車接送參觀客。參考樣式派單及路牌指示點4PART【項目宣傳推廣】項目宣傳單張夾報利用報攤較大的社會傳播面，派送夾單，宣傳項目的利好消息，擴大客戶接觸面。建議同報攤合作，可有效節(jié)省成本。月合作報攤數(shù)月費用15處200元/處費用預算：4PART【項目宣傳推廣】建議在淘金路、環(huán)市東路和項目之間穿梭通行的482路公交上做車身廣告，增加客戶截留機會。車身宣傳4PART【項目宣傳推廣】通過進入廣東電視臺宿舍、金桂園小區(qū)等目標客戶群工作和居住的地方，進行外展宣傳，以此增強客戶信心。外展宣傳4PART【項目宣傳推廣】軟文宣傳報廣及網絡軟文雖然本項目是以線下推廣為主，但也同樣需要提高市場的見報率。建議項目利用與報社、網絡記者的公關關系，給予一定的繕稿費用，在各大媒體上報道樓盤的正面消息以及促銷軟文。4PART【項目宣傳推廣】項目宣傳單張DM針對項目附近的客戶目標群，如恒福路站西路的專業(yè)市場，有針對性地派送單張DM，提高項目在目標客戶群的知名度，促進項目的銷售。每月派送份數(shù)每份費用50000.2元費用預算：生活小冊子：將項目周邊學校、醫(yī)院、市場、超市等生活配套制作成小冊子，以增加客戶信心。項目宣傳4PART【項目宣傳推廣】4PART【項目宣傳推廣】物管展示：將物業(yè)管理的范圍及具體細項以展板等形式進行展示，增加客戶對物管認可度。項目宣傳4PART【項目宣傳推廣】發(fā)展商資質及相關獎項的展板或相框展示：將發(fā)展商所獲將獎項及相關合作單位以展板或相框形式進行宣傳，以此增強客戶信心。項目宣傳4PART【項目宣傳推廣】銀行VIP客戶看樓業(yè)主懇談會活動中地行VIP客戶活動投資論壇活動公關活動房產證發(fā)放發(fā)布會物管業(yè)主交流會五星物管掛牌儀式家居風水講座教育咨詢會招商銀行金葵花客戶建設銀行VIP客戶匯豐銀行VIP客戶茶藝表演中投證券銀河證券財經92.7電臺朱美拉客戶淘金家園客戶越秀上品軒客戶利用中地行VIP客戶，看樓團等資源，組織有興趣的客戶參觀樓盤，可利用的中地行VIP客戶有淘金家園、珠江新岸公寓、上品軒等客戶資源。客源組織4PART【項目宣傳推廣】公關活動活動時間：2009年8月活動地點：麓湖御景邀請對象：麓湖御景業(yè)主（10人）、麓湖御景意向客戶（10人）、證券分析師（20人）活動內容：樣板房參觀，證券分析師與客戶進行交流，品嘗精美點心。廣告配合：夾報、網絡新聞通稿、短信息、單張、配合整個活動的宣傳。“麓湖御景，放飛財富夢想”活動投資創(chuàng)富論壇4PART【項目宣傳推廣】公關活動活動時間：2009年10月活動地點：麓湖御景邀請對象：麓湖御景業(yè)主（10人）、麓湖御景意向客戶（10人）、天使簡約會員（20人）活動內容：樣板房參觀，DIY蛋糕，嘉賓自由交流，品嘗精美點心。廣告配合：夾報、網絡新聞通稿、短信息、單張、配合整個活動的宣傳。“麓湖御景，發(fā)揮由我創(chuàng)”活動天使簡約蛋糕DIY4PART【項目宣傳推廣】公關活動活動時間：2009年中秋活動地點：麓湖御景大堂活動對象：麓湖御景意向客戶活動內容：郵寄賀卡給業(yè)主，邀請業(yè)主來臨現(xiàn)場制作民間手工燈籠，猜燈迷；進行業(yè)主贈送管理費抽獎，一等獎十年管理費，二等獎五年管理費，三等獎三年管理費。廣告配合：夾報、網絡新聞通稿、短信、單張、配合整個活動的宣傳。“月滿珠江，心連御景”中秋活動“家是麓湖好，月是御景明”活動4PART【項目宣傳推廣】4PART【項目宣傳推廣】其他活動看樓團風水講座茶藝表演教育咨詢Part5

中地行優(yōu)勢長成我們的廣州中地行房產代理有限公司是一家立足廣州，面向全國的大型綜合物業(yè)顧問公司，也是廣州最負盛名的一級代理行之一。公司自97年成立至今，一直秉承“全程策劃、全程代理、全程服務”的專業(yè)精神，恪守中國優(yōu)質物業(yè)代理的形象，以創(chuàng)新的營銷理念、敏銳的市場觸角、穩(wěn)健的管理、完善的資訊系統(tǒng)及“以信為本，以客為尊”的原則為客戶提供多元化的服務。高效率、新資訊，客觀專業(yè)的市場分析已成為客戶們的投資保障。公司現(xiàn)有員工近300多人，能滿足顧客多方面的需要，以全方位的“一條龍”式配套服務而勝人一籌。歷程中地行的營銷理念秉持服務至上的原則，堅守職業(yè)良知。她的專業(yè)推廣力求快捷、有效和持久，主張合理有序地利用推廣資源和確定推廣的制度保障體系。中地行相信，重要的不僅是營銷與推廣，更在于服務，重要的不是怎樣替開發(fā)商進行營銷與推廣，而在于如何把營銷與推廣中衍生的制度、方法、方式和模塊留給他們。做一個項目，樹一座豐碑！

旨宗我們的觀點我們的創(chuàng)新理念——創(chuàng)導中國房地產優(yōu)質服務先鋒模式，運用地產新思維，這是中地行的生命力。價值表現(xiàn)——協(xié)助發(fā)展商成功確立市場形象，獲得最大化的社會效益和經濟效益。這是中地行深厚功力。精英人才——業(yè)界地產精英的黃埔軍校，富戰(zhàn)斗力的團隊是中地行全速發(fā)展的動力。全程策劃——完善系統(tǒng)的策劃思路和營銷模式是中地行成功的法寶。品牌營銷——讓品牌和效益雙贏是中地行的服務特征。耀榮我們的2001年獲得國家建設部的表彰，建住房[2001]202號文頒布：中地行獲得銷售“放心房”，提供“放心中介”承諾的先進單位資格（廣州市唯此一家中介公司獲此殊榮）。2002年首屆IMF國際營銷節(jié)暨中國營銷創(chuàng)新大獎賽“中國十大杰出營銷策劃機構獎”（全國唯一房產代理行業(yè)、廣東省唯一機構獲此殊榮）；2003年度中國房地產中介代理品牌企業(yè)二十強、1999年至2003年連續(xù)五年榮獲廣州市一級代理行稱號，年度銷售業(yè)績穩(wěn)座三甲以內、徐建平先生榮獲“2003年度中國房地產十佳策劃顧問”獎項。2004年獲評2004年度CIHAF中國房地產中介代理品牌企業(yè)五十強；2005年在廣州地產二十年大型評選活動中榮獲“廣州地產二十年杰出貢獻專業(yè)服務商”、2005年中國地產顧問100強排名第34名、2005陽光中介營銷策劃獎和豪宅專家獎、廣州地產二十年杰出貢獻專業(yè)服務商、董事長徐建平被“廣州地產二十年”大型活動組委會授予“廣州地產二十年杰出貢獻名人”稱號；董事總經理王勁被評為2005年度CIHAF中國最具價值房地產經理人。

2006年中地行成立十周年。同時，中地行旗下房產代理和投資咨詢公司雙雙被中國房地產估價師與房地產經濟人協(xié)會評選為2006年度全國優(yōu)秀房地產經紀機構（廣州市僅此兩家）。

“2007中國房地產策劃代理百強企業(yè)前50強”排名第22名、入選“2007中國房地產策劃代理企業(yè)區(qū)域TOP10”（華南地區(qū)）著專我們的《現(xiàn)代房地產全程創(chuàng)新風暴》（2001年出版）《21世紀公寓項目創(chuàng)新指導》（2002年出版）《中國商用地產全程操作策劃指導》（2003年出版）《中國寫字樓地產全程操作策劃指導》（2004年出版）《中國旅游地產項目核心執(zhí)行力》（2005年出版）《2005廣州樓市白皮書》和《2005廣州樓市藍皮書》（2005年出版）《品牌地產》（2006年出版）《2006廣州樓市白皮書》（2006年出版）《2007廣州樓市白皮書》（2007年出版）《2009廣州樓市白皮書》（2009年出版）我們的服務■中地行是發(fā)展商的“戰(zhàn)略伙伴”市場調查與研究土地與項目價值評估可行性研究資金融通服務系統(tǒng)售后服務策劃、銷售與租賃■中地行是客戶的“置業(yè)顧問”物業(yè)系統(tǒng)推薦按揭手續(xù)代辦購買手續(xù)辦理行業(yè)資源整合規(guī)劃設計指引與跟進建材與新技術推薦品牌塑造與推廣全程營銷服務廣告宣傳推廣投資分析顧問簽約服務

服務回訪追蹤

5.項目裝修、設備建議；6.推薦建材建議。銷售企劃1.價格定位；2.付款方式建議；3.資金安排建議；4.廣告媒體計劃；5.銷售分期建議；6.售樓書、NP、路牌廣告要求；7.推薦設計接待中心、樣板房；8.推薦設計師、按揭銀行；9.銷售促售活動計劃建議；10.企業(yè)形象宣傳包裝建議；11.推薦透視圖、模型制作商。土地評估1.土地功能規(guī)劃建議；2.土地總體規(guī)劃建議；3.土地開發(fā)分期建議；4.推薦相關國土局，規(guī)劃局主管人士咨詢服務。市場分析

1.市場調查及資料分析；

2.市場動態(tài)及趨勢分析；

3.相關物業(yè)市場分布評價。項目定位1.項目分類建議；2.項目比例建議；3.項目設計建議；4.項目平立面修改建議；務服我們的內容銷售服務1.提供專業(yè)策劃人士、銷售人員；2.提供本公司儲備客戶；3.接洽客戶，協(xié)助簽約及收取樓款；4.協(xié)助發(fā)展商完成買賣契約的簽署、監(jiān)證、公證、客戶辦理銀行按揭手續(xù)，催交各期樓款及辦理入伙手續(xù)等一系列售后服務；5.提供各類服務表格；6.提醒建設時期注意事項；7.推薦新聞媒體正面宣傳。其他1.推薦相關部門辦理各類開發(fā)手續(xù)；2.推薦物業(yè)管理公司、清潔公司等；3.推薦工程建設公司、監(jiān)理公司、裝修裝飾公司。中地行投資咨詢有限公司中地行房產代理有限公司業(yè)務模塊資源配置開發(fā)全程項目論壇產品策略市場策略銷售控制與代理項目決策產品研發(fā)產品銷售銷售代理銷售控制推廣策略廣告策略發(fā)展顧問產品策略市場研究可行性分析程全我們的解決方案我們的足跡北京上海重慶沈陽天津南京鎮(zhèn)江蘇州合肥海口廣州武漢長沙大連鄭州成都福建山東江西廣西廣州地區(qū)淘金花園、廣州奧林匹克花園、新城海濱花園、保利花園、加勒比灣、希爾頓陽光、東山雅筑、嘉仕花園·尚海、中山聚豪園、華南御景園·漫谷、自在城市花園、麗江花園·左岸、保利·香檳花園、弈方國際、五溪御龍灣、東方都會廣場·上寓、會展西岸、淘金家園、麓湖盛景、保利·林語山莊、華逸錦軒、力迅·上筑、東山紫園、保利·波爾卡商業(yè)街、曉城、麗江花園·麗島翠堤、華標濤景灣、鉑林國際公寓、嘉裕·禮頓陽光、萬科云山、萬科金色家園、利海從化托斯卡納、越秀上品軒、翠屏·瀚宇貴都、南沙奧園新城、臻匯園、金河水岸、匯景臺、珠江新岸公寓北京地區(qū)北京羅馬花園、麗京花園別墅、現(xiàn)代花園、陽光廣場、名人廣場上海地區(qū)新世紀廣場、凱旋門大廈、金橋花園、羅馬花園、九安廣場、金浦花園天津地區(qū)天津凱旋門大廈、立達公寓海口地區(qū)麗花城別墅、明都大廈、南苑大廈、陽光經典其他地區(qū)無錫/太湖威尼斯花園、杭州/夢湖山莊、南昌/盛世東方商貿城、南昌/城開國際學園、重慶/重慶帝景、貴陽/保利溫泉新城等地區(qū)我們的合作伙伴萬科地產廣州百富城房產有限公司貴陽保利地產保利房地產股份有限公司佛山市金宇投資有限公司廣州市賢莊房地產發(fā)展有限公司嘉裕集團廣州龍昌房地產開發(fā)有限公司廣州中惠置業(yè)有限公司奧園集團有限公司南沙分公司廣州君茗投資有限公司廣東臻匯園置業(yè)發(fā)展有限公司廣州珠江實業(yè)集團有限公司廣州市番禺粵海房地產有限公司廣州偉誠房地產開發(fā)有限公司廣州美林基業(yè)房地產開發(fā)有限公司廣州玖玖置業(yè)有限公司華豐房產發(fā)展有限公司佳潤地產凱藍房地產有限公司廣州源華房地產開發(fā)有限公司廣東永怡集團股份有限公司廣州華鴻房地產開發(fā)有限公司力迅投資實業(yè)有限公司廣州市金柏利房地產開發(fā)有限公司利海集團江西城開投資有限公司廣州市番禺里仁房地產有限公司廣州海濱房地產開發(fā)有限公司廣州市南圖房地產有限公司順德威靈房產有限公司佛山長河房地產公司廣州兆暉投資有限公司廣州南岳房地產開發(fā)公司廣州正域地產投資有限公司廣州市天元房地產發(fā)展有限公司廣州建宇房地產發(fā)展有限公司廣州嘉達實業(yè)有限公司廣州東順房地產開發(fā)有限公司廣州金展房地產有限公司廣州市中村房地產開發(fā)有限公司廣州建都實業(yè)有限公司我們的業(yè)內資源建筑工程物業(yè)管理智能化廣告媒介室內設計裝修市場調查模型園林規(guī)劃監(jiān)理建材設備律師行銀行政府機構新聞媒體珠江實業(yè)力迅實業(yè)金展地產保利地產奧園集團僑力大廈、東山雅筑、力迅·上筑世貿花園、淘金花園、淘金華庭、金山閣、金威大廈、又一居、珠江新岸公寓藍色探戈、藍色快線、加勒比灣、上領、尚海、雅郡、熙園廣州奧園、番禺奧園、南沙奧園、美的奧園白云山莊、世紀綠洲、保利花園、保利香檳花園、保利林語山莊、保利心語花園、保利香雪山新世界廣州項目品牌整合新世界（廣州）我們的整合品牌優(yōu)勢萬科地產萬科云山、萬科金色家園——在大局上繼續(xù)鞏固“萬科地產，品牌綜合實力第一”的成績，著重萬科品牌的區(qū)域性推廣。創(chuàng)造一個所在——積累品牌形象，最大限度發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，是中地行為力迅設計的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2000年——東山雅筑，力迅品牌初露鋒芒。

三廳雙套房，側出陽臺，下躍式客廳，奠定力迅投資走的是一條產品品牌路線。2005年——力迅·上筑，力迅品牌基本形成

錯層空間，趨光空間，滲透空間，對流空間，延伸空間，再一次顯示力迅與中地行的用心創(chuàng)意所在。【力迅品牌的建立】（2000～2005年）——鞏固本地市場，不斷開拓新興區(qū)域，是中地行為保利集團設置的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

【保利品牌的鞏固】（1997～2008年）保利白云山莊——廣州市十大“最佳山水小區(qū)”保利花園——國家康居示范小區(qū)保利香檳花園——珠江新城從此有了生活的味道保利林語山莊——開創(chuàng)中國山林文化之本保利心語花園——珠江新城立體園林社區(qū)保利香雪山——新中心·原生態(tài)·城市中央別墅中地行與保利集團雙生共榮，保利集團品牌不斷更新鞏固。使企業(yè)品牌理念“和諧生活，自然舒適”得以持久廣泛傳播，在社會中形成健康、誠信、務實的企業(yè)形象。——維護穩(wěn)固珠江實業(yè)在廣州房地產市場上的誠信品牌形象，是中地行為該集團設定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。領跑復合地產，運營城市未來

——不斷創(chuàng)新，持續(xù)向外擴張，是中地行為奧園集團設定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

——統(tǒng)領各類型項目，整合企業(yè)資源，是中地行為新世界集團設定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也是中地行的優(yōu)勢之一。

【金展地產】——以項目提升品牌，以品牌推動項目銷售，是中地行為該集團設定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。我們的現(xiàn)在······【中地行在城心的豪宅版圖】2008年間代理項目現(xiàn)在代理項目【中地行2008-2009代理項目】【朱美拉公寓】位置：天河區(qū)珠江新城花城大道與冼村路交匯處

占地面積：10500㎡總建筑面積：80000㎡代理期：2008年10月—至今營銷亮點：七星級朱美拉酒店正式簽約高德置地廣場，隨后項目公寓部分正式定名為“朱美拉公寓，此案名得到市場的廣泛關注；從策劃到銷售培訓，由始至終向所有銷售人員灌輸項目的整體性，以整體性作為對外推廣的切入；項目展示方面從體驗館到樣板房，均使到訪客戶帶來全新的視覺沖擊，各個模型的展示更帶來心靈的震憾。銷售業(yè)績：從2008年10月開售至今，A、B棟已全部售罄，銷售均價高達18000元/㎡，現(xiàn)時D棟銷售均價24000元/㎡，總銷售業(yè)績逾8億。【銀基·金灣】位置：越秀南路1號

占地面積：4728㎡總建筑面積：51266㎡代理期：2009年1月—至今營銷亮點：于開售前在現(xiàn)場附近設置臨時接待點，進行前期蓄客工作。與煙酒在線長期合作，定期組織紅酒品鑒會，在品鑒會中進行項目推介，達到雙贏合作目的。銷售業(yè)績：項目于2009年春節(jié)前推出市場，一經推出即受到老城區(qū)客戶歡迎，現(xiàn)時銷售均價16000元/㎡，銷售業(yè)績近5億。6月底將推出高層板房，預計7月份推出高層單位，將帶來新一輪的搶購熱潮。【保利香雪山】位置：蘿崗區(qū)廣州科學城開創(chuàng)大道以北，水西環(huán)路以東

占地面積：224100㎡總建筑面積：226700㎡代理期：2008年8月—至今營銷亮點：結合NBA落戶蘿崗事件，以NBA為主題開展活動，引起市場轟動。于高爾夫俱樂部、汽車城及科學城內企業(yè)等駐點展開團購活動，取得了不錯的銷售效果。考慮項目相對偏遠，人流量不大，所以采用持續(xù)蓄客，集中式發(fā)售的方式進行銷售。銷售業(yè)績：自2008年8月份中地行介入該項目的銷售，與保利地產聯(lián)合代理本項目，現(xiàn)時洋房銷售均高達12000元/㎡，別墅銷售均價18