服 裝 私 域 結 合 直 播 間 變 現 經 驗 分 享打造日銷

百萬直播間目錄/CONTENTS直播不知道播什么010302直播如何做好場控0好直播場控！讓你的增量提高%00%1費送你"10大行業直播內容大2II!如何搭建個人直播間？直播間硬件與環境的打造標準（適合所有平臺）Part.

如何搭建個人直播間當用戶點擊你的直播間！直播間的整體搭建決定了他們的第—觀感第—單元01 關于直播間整體搭建1、場地直播場地的大小要根據直播的內容進行調整，大致控制在8到20平方米左右，個人主播場地標準為8-15平方米，團隊直播場地標準為20-40平方米，可以選擇家中的—個房間或者自己的線下門店。如果是美妝直播，8平方的小場地即可，如果是穿搭、服裝類的直播，要選擇15平以上的場地。另外，要提前測試場地的隔音和回音清況，如果隔音不好或者回音太重，都會影響直播的正常進行這里分享兩個小技巧，可以讓小直播間在視覺上變得更大。01 關于直播間整體搭建技巧一：主播站在對角線主播站在對角線上可以使畫面得到很好的縱深效果與立體效果。畫面中的線條還可以吸引人的視線！讓畫面看起來更加動感有活力！達到突出主體的效果。?右匡直播間感覺更寬01 關于直播0整體搭建技巧二：主播后排多放物品大家還可以在主播的背后增加物品的擺放（沙發、衣架、模特）。這樣整個直播畫面就會被切割成前中后三個部分，增加了直播間的長度。01 關于直播間整體搭建2、自另直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡潔、大方、明亮為基礎打造，不能花里胡哨，因為雜亂的背景容易使人反感。背景可以是書柜，或者是素色窗簾背景，不建議直接用臼色的墻作為背景，因為臼色在燈光的作用下會反光，展示產品時，容易給用戶造成鏡頭模糊、看不清楚的困擾。如果你已經選擇了臼色背景，那就需要通過打光技巧來進行彌補。例如背景是—面臼墻和背景是書柜，肯定是書柜比較好，可以更加突出直播的人物。飛沫傳播01 關于直播間整體搭建3、設備直播間設備至少要茜足3個要求

高清、平穩、低延遲。這樣才能在直播時呈現較完美的畫面。最核心的設備應該是手機、支架和補光燈。手機設備推薦的是iPhone11、無論像素很好的主攝像頭還是可以用來抇vlog的超廣角鏡頭都很實用。另外推薦的是華為P30和mate30！這兩款都是華為的旗艦手機！性能和抇攝都是杠杠的。補光燈推薦環形補光燈！支架和補光燈是—體的！售價在200到300之間。燈光對于直播的體驗是至關重要的！清晰度核心的在于燈光！不在于手機設備。好的光線布局可以有效提高畫面質量！如果光線不好！即使你用的是蘋果手機！看著也是不清晰的。手機 支架 補光燈01 關于直播間整體搭建4、商品陳列—般服裝直播間都有—個小衣架！上面掛滿了衣服！美妝直播間則是—個小小的化妝柜。陳列架更好地展示商品！讓直播間看起來整吉有序產品陳列架不是必需品！但如果直播間特變小的話！建議當期直播的商品擺放在鏡頭里飛沫傳播01 關于直播間整體搭建直播環境標準1、衣架/衣柜可以放，但是不能亂七八糟地擺放，如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現在鏡頭里面。2、可以放置模特，小直播間不要超過2個，大直播間根據空間而定。3、主播信患建議用小黑板，標明直播期間的重要信患（是否包郵，模特身材，服裝尺寸）4、直播間可以適當有—些背景音樂和小燈串，但注意音樂不能太大，燈光不要太亮，不要分散用戶對直播間的注意力。直播間的環境要保持光線清晰、環境敞亮、可視物品整潔即可。飛沫傳播展示柜、沙發、裝飾品背景為灰色最佳直播區域（整潔）手機和補光燈直播間更長直播間更寬背景為灰色最佳直播區域（整潔）手機和補光燈Part.

直播如何做好場控%好直播場控，讓你的增2提高200%0二單元02 關千做好直播場控1、—個優秀的場控有哪些作用呢？調動氣氛—場直播至少要進行2小時以上，場控的工作就是要配合主播，怎么讓直播間不冷場，氣氛如何調動起來，讓消費者不停買買買。—個主播能夠調動60分的氣氛，那場控則需要把氣氛調到到80分以上。短板補充大家都在不斷模索直播玩法，主播在某些方面的能力出現短板，比如對產品的了皂，腳本的執行完整度等等。這時場控則需要補足主播的短板，主播缺什么就補什么。促進成交大部分主播在上播前對產品不了皂，導致了直播推薦過程的不自信，表達不清晰等，還有—些就是直播時間過長，忘了直播的腳本導致賣不出貨。優秀的場控是主播的神助攻，也直接影響了單場直播的成交額。12302 關千做好直播場控2、場控的分類”運營小哥＇式場很多場控都是做了多年的資深運營出身。他們精通各種活動策劃，計價玩法搞得爐火純青，對于定價，產品上架排序，套路腳本甚至是粉絲消費心理都是柜當門兒清，干起場控，那自然是如魚得水。”老板娘＇式場從貨品深度，對產品的認識廣度，自信程度，老板娘基本上除了顏值，幾乎秒殺—眾萌新主播。主播和老板娘“上陣，為的是給粉絲營造出—種”真實的砍價氣氛＇，這份參與感讓觀眾覺得占了便宜、認為主播給大家贏了實巳。”專屬設計師＇式場有的服裝類直播，主播和運營考慮到為了更好地講韶設計理?，會直接請設計師坐鎮前來當場控，這波噪作不僅讓直播內容更加專業和直觀，能強化品牌的設計感和產品質感。在提升直播檔次的同時，也提升了粉絲粘性。12302 關千做好直播場控3、如何提升場控能力提前確定好直播流程場控需要在直播前確認好直播流程！例如什么時候抽獎、分享主題、分享干活、賣產品等都需要提前確認后。提前拿—張小紙條！或準備好電腦來做提示。熟悉產品場控首先需要了解自己的產品！不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等文字上的介紹！更要實際操作！看看是否真如商家宣傳的那樣。在主播不熟悉的清況下可以代替主播在鏡頭面前講解產品！這樣的話可以避免由千主播的不熟悉導致的粉絲流失。帶動節奏和氣氛有時候淘寶直播間的氛圍會比較不理想！這時候場控需要通過引導粉絲互動！幫助主播活躍氣氛！設置點贊頻率！營造直播間熱度。12302 關千做好直播場控3、如何提升場控能力及時反饋數據給主播場控需要實時關注直播間粉絲反饋和直播產品的數據反饋／比如說某款產品賣得很好／則提醒淘寶主播繼續播／柜反的則需要淘寶主播馬上播下—款／以免淘寶直播間粉絲的流失。保證供應鏈直播電商／始于直播／終于供應鏈。不管直播間多絢／主播口才多幫／消費者最終還是看商品好不好／消費貴不貴／背后考驗的還是供應鏈的能力。這是場控需要掌握好商品庫存／避免粉絲下單后不能發貨的清況。直播結束數據復盤場控需要及時復盤數據／有助于及時蹈決問題／提升下—場直播數據45602 關千做好直播場控案例抖音賬號“常州中吳弘陽廣場”的—場直播總銷售額近10萬／觀看人數超5萬人／漲粉4000。次日／抖音賬號“南京弘陽廣場”直播5個小時總銷售額近80萬／訂單數近2000單／漲粉近3萬。弘陽方面表示／他們旗下—共有三個賬號開通了小店／前期做了4場測試／圍繞主播和工作工人／具體包括直播需要準備什么、如何調配人員／以及后臺留言互動、產品上架下架的流程等。在正式開始直播前／弘陽商業會要求備選直播員工試播或錄制關視頻／進行—輪篩選。主播優先選擇商場內部形象較好的年輕員工／基本為95后／他們對千產品和技術都柜對了解／上手也更快。據介紹／直播前／他們至少花了4-5天時間挑選品牌和產品／和商戶做價格談判。弘陽商業的案例展現了其強大的場控技巧／短短幾條就能把直播做的有條不紊。02 關千做好直播場控提示不管在哪個行業做什么，想要獲得成功，都需要掌握技巧，直播也是如此。很多人認為直播就是面對著攝像頭和粉絲聊天，這大錯特錯。直播的水很深，需要掌握很多技巧，才能成為—名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要—個場控，可以是助理，也是可以運營。李佳琦與薇婭的成功背后，場控人員的功勞是很大的，做好場控是每—場直播的成功要素之—。2020年線上直播依舊是的主流經濟形勢，越早入局，就能站在更高的起跑線。Part.

直播不知道播什么免費送你"10大1業直播內容大全II!0三單元03 關于直播播什么1、彩妝通通過翻看抖音、快手發現，彩妝產品的宣播形式比較單—，以單人出鏡為主，只是宣播內容略有不同—種重點講妝容教學，順帶賣貨I—種涂抹在手部，看上妝效果賣貨。飛沫傳播03 關于直播播什么2、護膚與彩妝類似，護膚品的直播內容，大概也僅有兩類第—類，講完產品成分、功效、規格、價格、使用方法后，直接掛購物車賣貨。第二類，重點介紹產品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示產品的顏色、濃度、效果等，詳細過款，然后賣貨。兩者的區別在于，前者不試用，后者深度試用＋評測。飛沫傳播03 關于直播播什么3、女裝相比其他品類！女裝直播形態較多！例如單人、雙人、多人、男女搭配、現場走播等各種形態！每—種都有其優缺點

例如單雙人直播模式！需要提前推貨！但是直播時長與展示效果等比較穩定。多人現場走播直播模式！能展示的商品款式較多！成交概率更高！但是戶外影響直播效果的因素較多！有太多不可控因素…清根據自己的實際清況！酌清選擇。飛沫傳播03 關于直播播什么3、女裝飛沫傳播03 關于直播播什么4、巾口飾品屬于女性產品，但是男女皆可直播，特別是男主播反串，比較有意思。如果你不想露臉也可以，有手播模式等著你，任君選擇。飛沫傳播03 關于直播播什么5、箱包相比上面的品類，箱包直播比較單調，很少直接在工廠直播的，要么在家里，要么在實體店，直播內容也是以展示款式、材質、工藝等細節為主。飛沫傳播03 關于直播播什么6、鞋子與女裝—樣！鞋子的直播場景比較豐富！可以在店面！可以是鞋廠！也可以是主播家里！直播形態以1、單人講解+試穿+售賣，2、1人講解+售賣、1人試穿展示…兩類為主。飛沫傳播03 關于直播播什么7、食品這里的貪品主要指零貪與貪材，直播形式以1、—人負責吃，—人不露臉講解零貪的口感、昧直、吃法，并號召觀眾下單等工作，2、夫妻搭配賣貨，—人烹任+賣貨，—人試吃+打雜，3、單人吃播+賣貨…3類為主。飛沫傳播03 關于直播播什么7、食品飛沫傳播03 關于直播播什么8、水果水果直播形態較多1有的直接在大棚邊吃邊賣1突出—個新鮮I有的在發貨倉直播1突出—個品類豐富1發貨量大。有的直接在家里邊吃邊聊邊賣貨1都可以參考。飛沫傳播03 關于直播播什么8、水果飛沫傳播03 關于直播播什么9、數碼數碼產品直播，大多以單人、雙人直播為主，內容展示比較豐富，例如1、—人組裝電腦主機，—人負責講解+裝系統測試跑分，2、單人組裝電腦+玩游戲實測性能，3、單人展示產品+賣貨，4、倉庫走播…供大家參考。飛沫傳播03 關于直播播什么9、數碼飛沫傳播03 關于直播播什么10、家具與數碼產品類似，抖音、快手主要有3種直播形態1、單人在家里走播，家里的家具皆可賣，2、在展廳，主播挑款式，讓商家導購員介紹產品，引導觀眾截圖下單，3、商家單人在自家實體店走播，介紹商品+賣貨（商品掛購物車）。飛沫傳播03 關于直播播什么10、家具飛沫傳播讓 我 們 萬 眾 — 心 戰 勝 疫 情感謝大家 歡迎收看武 ／ 漢 ／ 加 ／ 油 中 ／ 國 ／ 加 ／ 油信息來源：丁香醫生，百科醫典致勝直播帶貨的--

十大法則2020.032020年直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業者等進入直播帶貨領域。淘寶直播2019年“雙十一”一天成交額近200億元。快手直播商家超200萬家，平臺活躍電商用戶超1億人。羅永浩近日簽約抖音，正式開啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號。如何才能做好直播帶貨？為此，克勞銳總結出致勝直播帶貨的十個重要法則。直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺至關重要法則三：具備一定數量的粉絲基礎，有利于快速完成冷啟動法則四：主播帶貨的專業能力尤為重要法則五：背后強大的供應鏈團隊是直播帶貨做大做強的必備上篇法則一：鮮明人設薇婭辛有志

辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設形象，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感口紅一哥，對美妝產品的專業性讓用戶信服，主播時的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛“農民的兒子”，通過不斷努力實現人生逆襲，成為渴望成功的廣大農村青年的偶像鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件4法則二：依托平臺淘寶直播平臺特點交易場景供應鏈、物流成熟信用保障體系強適合類型品牌商家 帶貨主播KOLKOC快手平臺特點用戶下沉粉絲關注關系強老鐵文化，信任度高京東平臺特點交易場景物流速度優勢售后服務完善適合類型品牌商家 帶貨主播適合類型抖音平臺特點短視頻種草吸粉直播間拔草算法推薦流量高適合類型KOL小紅書平臺特點筆記種草轉化好平臺DAU未過億女性用戶占比高適合類型KOC找到與自身匹配的直播平臺至關重要5法則三：粉絲積累快手說車達人“二哥評車”在2019年5月通過快手直播汽車團購活動，一次賣出288輛新車。其在直播賣車之前在快手已經積累了200萬+的粉絲，其中不少是有購車意愿的準車主。王祖藍在各社交平臺擁有大量粉絲。在快手，王祖藍通過持續更新的短視頻內容成為快手粉絲量最多的明星，粉絲數超2700萬，這些粉絲助其在2019年快手雙十一達人帶貨榜中排名第十。在直播帶貨前，主播已經通過人設和內容積累了一定的粉絲量帶貨主播二哥評車羅永浩在準備進軍直播帶貨之前作為一個具備很強影響力的名人，其擁有大量的忠實鐵粉，因此，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬，其背后大量的粉絲有助于老羅快速完成冷啟動。羅永浩王祖藍具備一定數量的粉絲基礎，有利于快速完成冷啟動6法則四：專業過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨商品講解專業產品賣點清晰商品的熟悉程度高清楚產品賣點避免直播“翻車”口播能力強洞察用戶心理語言表達清晰語言風格有煽動力了解粉絲心理種草型KOL直播帶貨成功率高已有粉絲積累更了解帶貨行業可快速進入角色7法則五：高能團隊選品能力直播帶貨的商品選擇十分重要，團隊具備篩選商品的能力，保障商品最優品質招商能力只有保證售賣價格具備“高福利”，才能激發用戶的購買欲望供應鏈能力商品的供應鏈每個環節都至關重要，良好的供應鏈是直播帶貨成功的保障管控能力團隊有細化的分工，明確的職責，團隊的管理要正規化、體系化客服團隊售前、售后各環節都考驗客服的應變能力，客服的好壞影響整個團隊美譽度團隊能力要求背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備直播帶貨主播向上進階需要強大團隊支持8直播帶貨必會“玩法”法則六：主播需具備“標簽化”的語言風格法則七：主播與粉絲高效互動，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺“圈粉”，持續提升影響力法則十：培養新主播，形成主播品牌“連鎖店”下篇法則六：話“風”獨特，帶動節奏李佳琦直播中金句頻出，有特色的語言風格，幫助其影響力迅速放大加深用戶的印象獨特的語言風格：放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，利于漲粉主播需具備“標簽化”的語言風格主播高頻出現的“標簽化”的金句，有助于影響力的提升“所有女生！”“我的媽呀！”“買它、買它、買它！”“Ohmygod！”“顏色也太好看了吧！”“Amazing！”…

…10法則七：高頻互動，愛粉寵粉直播場景十分利于主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導后期選品。互動內容互動形式主播粉絲商品抽獎隨時解答粉絲問題超低價商品限時搶購商品親身體驗（試用、試吃），問題解答拉家常貼近粉絲講段子吸引粉絲聊八卦融入粉絲生活主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性11法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請明星進直播間張韶涵進張沫凡直播間張二嫂與散打哥連麥引流連麥主要平臺在抖音、快手中連麥是直播帶貨中的主要玩法之一，在電商平臺淘寶直播中也已經在內測連麥功能。頭部主播請明星能請到明星進入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進入主播直播間與其品牌宣傳息息相關。明星增加主播人氣明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現了雙方的共贏。對于頭部主播來說邀請明星進入直播間是其社交資產積累的重要一環。主播要常與其他KOL、明星合作增流連麥核心玩法連麥主要是直播中的兩個主播進行連線，主要分兩種形式：1、連線互動，粉絲量大的主播給刷禮物打榜靠前的主播進行粉絲增流。2、兩個主播連線PK，通過兩個直播間的粉絲刷禮物的金額數決勝負，PK的方式更能刺激粉絲消費，提升主播人氣。12法則九：深耕社交，圈粉私域通過在各平臺持續“圈粉”保障李佳琦有持續增長的流量平臺粉絲量（萬）409421041272831669數據來源：克勞銳指數研究院統計時間：粉絲量統計截止至2020年3月20日李佳琦上“微博熱搜”的次數已經高過大多數明星薇婭在微信的公眾號“薇婭驚喜社”通過每日直播預報為直播間吸引大量流量每篇推文都能收獲10萬+的閱讀量和大量粉絲互動評論主播需要在多平臺“圈粉”，持續提升影響力13法則十：主播傳承，流量復利李佳琦的小助理在抖音有500萬+的粉絲，未來也有望成為電商主播的新生力量。快手散打哥的散打家族成員眾多，不少成員通過散打哥的