眼鏡店選址分析報告說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學習、工作還是生活中，眼鏡似乎都與我們結下了不解之緣。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費和眼鏡的要求也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。

據調查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴重，“眼鏡族”還將進一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

隨著社會科學技術的發展，眼鏡市場更多的機遇正在被發掘，無論在眼鏡的品種,

還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時尚潮流的個性的發揮以技術性的支持。

隨著時代的發展，人們對于眼鏡的定位不再是簡單的追求其實用價值的一面,對于追求個性的年輕人來說,

眼鏡也是“時裝”的一部分,

從一定程度上體現著個人的形象,

個性的表達。人們再也不把眼鏡當做是一種單純的專業化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。一、眼鏡店周圍地理位置特征表述眼鏡店位置選址位于圖中上院小區溫馨旅店西、金海路北、內蒙古工業大學北門對面。緊挨內蒙古工業大學金川校區，周圍還有內蒙古電力科學研究院、上院小區、奇源濟隆小區、華府苑、麗水苑、金華學府等大量小區。有8路、51路、79路、89路、303路、K5路公交車通往四面八方。在斜對面的內蒙古工業大學校園內，還有ATM取款機可用。二、店址周圍商業環境和競爭店情況1、環境分析

金川開發區全稱叫做呼和浩特經濟技術開發區，金川區是呼和浩特第一批國家級開發區。周圍經濟發展迅速，經濟消費水平較高。而且擁有內蒙古工業大學這一龐大的市場資源。市場需求極其龐大。2、競爭者分析眼鏡店面臨的競爭對手主要是校園附近的幾家眼鏡店。校園周圍的幾家眼鏡店總體來說規模較小，并且店內環境也很普通，店內的所銷售的眼睛款式不足以滿足學生,尤其是大學生群體的個性化要求,競爭力相對來說較弱。但其中也有眼鏡店的宣傳及促銷做得非常成功，也位于人流量較大的上院,。也是學生群體消遣的主要場所,在學生中有良好的聲譽，在這一市場中占有很高的份額。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設計了學生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、鏡布），價格從50元----350元，可以說能滿足不同學生的不同需求。從某種程度上說,新眼鏡店的主要競爭對手就是這家眼鏡店。三、店址周圍的居民和流動人口消費結構及層次店址周圍居民較多，主要以內蒙古工業大學的學生為主要消費者。當代消費者,尤其是大學生這一消費群體,

開放化和前衛化的消費觀念正逐步發展。他們越來越希望追求新穎、刺激和有品位的生活。他們希望塑造自己獨特的個性，因此消費主流呈現出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。這對于眼鏡行業以后在產品定位上要注意款式的新款及個性化選擇給予了很大程度的影響，而對于質量這方面,

一般能維持一兩年左右就可以了。并且要有比較好的服務，不管是銷售時還是銷售后，讓學生有一種貴賓感，讓他們產生好感是經營過程中最為關鍵,

也是最為重要的一步。四、開業后預計能輻射的范圍開業后預計能輻射的范圍主要以內蒙古工業大學學生為主；輔以周圍的小區居民。主要有內蒙古電力科學研究院、上院小區、奇源濟隆小區、華府苑、麗水苑、金華學府等小區。預計能輻射1萬兩千學生和3萬至4萬的周圍居民。五、眼鏡店的營業面積和商品結構1、營業面積：100平方米2、商品結構（1）重款式

隨著時代的發展和社會潮流的影響，在保證質量一定的前提下，我店盡量為廣大的學生顧客提供各種時尚,

潮流的新款式。通過具體的深入的調查和學生需求的了解,

聯系廠家共同開發新的眼鏡款式,

為不同的消費者提供滿意的服務和及時的需求。

（2）創新設計——DIY（Do

It

Yourself）設計

此部分為我們光華眼鏡店營銷策略的生命力所在，我們的目標客戶是學生,那當然要以學生的需求為首要出發點,

銷售適合學生的,

能張揚其個性,

追求創新的消費品,

以此我們為其提供了DIY設計。

在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數碼彩妝技術（據調查該技術成本很低），根據顧客的要求，可以將消費者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費者打造世界上獨一無二,

彰顯消費者個性的眼鏡。

在市場細分中,

打造情侶鏡的概念。比如在眼鏡的大小,

色調的搭配上做出一些調整,

再則通過校園模特在網站上的展示和推廣,

宣傳佩戴情侶眼鏡的時尚性和甜蜜感,

一方面可以以此為噱頭提高本店的知名度,

另一方面也可以提高眼鏡的銷售量。

六、經營特色和市場定位1、經營特色（1）開設網店先在淘寶商城入駐，開設自己的專欄，如果條件成熟，可以嘗試跟凡客等沒有眼鏡專欄，且已成熟定位的購物網站合作。通過網站的獨特設計,

讓學生堅信這是專門為學生打造的一款時尚的,

具有個性的眼鏡品牌。

把店內所有款式不同價位的眼睛邀請校園名人做模特，代言，從而來提高我們眼鏡的品味和公信力。

以圖片的形式公開在網上。讓學生在購買眼鏡前能做到詳細的了解，彌補同行在宣傳上的缺陷，增強在學生心中的可信度。在網站上，設立店長信箱，廣泛聽取同學以及老師的意見和建議，并且對那些對我們有很大幫助的建議給予獎勵。

網站同時構建了一個專業的醫師和店員溝通的平臺。將討論的問題，在網站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養護理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。

（2）會員、積分制以及聯合營銷

為了發揮學生品牌的活躍性，回報性，我店擬定1建立積分和會員制，據了解,

目前大部分眼鏡店都沒有開展會員制。所以，我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰略上達到一個高度，形成戰略優勢。

在積分制的基礎上，我們設想在市場上與其他一些店面聯合以構建一個小型的銷售聯盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和精品店。2、市場定位我的新眼鏡店以顧客的滿意為導向，致力于打造一個“綠色、時尚與專業”的結合體。時尚是主題，綠色是呼聲，專業是根本。

我的眼鏡店追求是：在保證質量的前提下為廣大消費者提供最全面、最時尚、最前衛的眼鏡款式，讓每一個顧客尋覓而來，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。

我的眼鏡店宗旨：服務你我，

至善至優。

我的眼鏡店口號是：好眼鏡，為您的視力全心全意。經營效益預估租金：20萬初期裝修投入：10萬購買設備：30萬雇傭人員：一個經理,2名驗光師,

2服務人員，一名收費員兼網店負責接單人。預計每天銷售眼鏡數：線下10副，線上10副，共計20副。預計每副眼鏡純利潤：約60元預計一年營收：20副*60元*350天（15天假期）=42萬。預計第三年后開始實現大規模盈利。學校代碼：10128