創(chuàng)業(yè)管理學第二章誰會成為創(chuàng)業(yè)者四川農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院2021年3月關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的刻板認識關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的認識你會如何描述一個典型的創(chuàng)業(yè)者形象？關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的認識也許你常用的形容詞會是：創(chuàng)造性夢想家英雄主義百折不撓憤世嫉俗激情澎湃個人魅力遠見卓識……創(chuàng)業(yè)者與眾不同！關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的刻板認識哈佛大學創(chuàng)業(yè)歷史研究中心在著名經(jīng)濟學家約瑟夫.熊皮特先生的倡導(dǎo)下，哈佛大學在20世紀60年代創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)歷史研究中心，試圖從蕓蕓眾生之中識別創(chuàng)業(yè)者的科學途徑，因為他們認為創(chuàng)業(yè)者是天生的。經(jīng)過相當長的時間，研究努力不盡如人意。時任中心主任的阿瑟H.科爾教授曾發(fā)出過這樣的慨嘆：“我們?yōu)橹畩^斗了10年，在這10年里，我們執(zhí)著于定義‘誰是創(chuàng)業(yè)者’，但卻從未成功過……〞阿瑟H.科爾，Definitionofentrepreneurship關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的謬論謬論1：創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)大量有關(guān)于創(chuàng)業(yè)者心理和社會構(gòu)成研究的一致意見是：創(chuàng)業(yè)者在遺傳上并非異于他人，每個人都有成為創(chuàng)業(yè)者的潛力某個人是否成為創(chuàng)業(yè)者，是環(huán)境、生活經(jīng)歷和個人選擇的結(jié)果成就激勵對機會敏感創(chuàng)造性果斷精力充沛具備內(nèi)控點適度風險承擔達成目標的需求網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建者善于說服別人倡導(dǎo)者資源整合利用者自信具有主動精神具有強烈的工作道德堅忍不拔容忍模糊性夢想家創(chuàng)業(yè)者的常見個性與特征關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的謬論謬論2：創(chuàng)業(yè)者是賭徒創(chuàng)業(yè)者是適度風險承擔者〔moderaterisktaker〕創(chuàng)業(yè)者的工作面臨更多不確定性，經(jīng)常設(shè)立有挑戰(zhàn)性的目標謬論3：創(chuàng)業(yè)者主要受金錢刺激創(chuàng)業(yè)者追求財務(wù)回報，但金錢很少是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立新企業(yè)的根本原因關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的謬論創(chuàng)立新企業(yè)決非為了賺錢。它與公開上市無關(guān)；這與創(chuàng)立難以置信的高品質(zhì)企業(yè)的雄心有關(guān)。——硅谷創(chuàng)業(yè)者賽博事實就是如此：金錢對我來說從不意味著一切，也不是刷新財富記錄的手段……我們并不羞于擁有金錢……——薩姆.沃爾頓〔沃爾瑪創(chuàng)始人〕關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的謬論謬論4：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該年輕且精力充分一般創(chuàng)業(yè)者都在35-45歲之間，并且具有在大公司工作10年或更多時間的經(jīng)驗謬論5：創(chuàng)業(yè)喜歡公眾的注意有些創(chuàng)業(yè)者喜歡炫耀，但絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不吸引公眾的注意。實際上，由于許多創(chuàng)業(yè)者從事于專有產(chǎn)品或效勞，他們防止公眾的注意“所有人都是創(chuàng)業(yè)家，但只有一些人有時機創(chuàng)業(yè)〞——格萊珉銀行的創(chuàng)辦者——2006年諾貝爾和平獎獲得者——穆罕邁德.尤努斯創(chuàng)業(yè)者并非天生，創(chuàng)業(yè)是一種人生選擇經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)磨礪的人，會逐步具備一些過人的“職業(yè)〞品質(zhì)——企業(yè)家精神企業(yè)家精神企業(yè)家精神企業(yè)家精神是創(chuàng)業(yè)者的靈魂，是高校創(chuàng)業(yè)教育致力于培養(yǎng)的核心內(nèi)容。管理職能可以專業(yè)化，但企業(yè)家精神卻無法通過分解研究復(fù)原，因而專業(yè)教育的作業(yè)十分有限。——依據(jù)阿瑪爾?新企業(yè)的起源與演進?商學院培養(yǎng)不出企業(yè)家。——哈佛商學院——北大光華管理學院張維迎企業(yè)家精神企業(yè)家精神企業(yè)家的共同特質(zhì)是不滿足于現(xiàn)狀。——?就業(yè)創(chuàng)業(yè)?冒險、足智多謀、堅持不懈——Martin2007靈感、創(chuàng)意、直接行動、勇氣和毅力。——Martin2007洞察時機、遠見、抱負、激情、自信、革新、冒險精神、創(chuàng)意、社交能力和堅持——Kent，1990企業(yè)家精神冒險精神：想常人不敢想，干常人不敢干市場有機、動態(tài)、開放市場不完全〔信息不對稱〕不確定環(huán)境中以主觀判斷為根底冒險意味著意志頑強，能力過人企業(yè)家精神創(chuàng)新精神：喜新厭舊，標新立異市場總是淘汰守舊者和經(jīng)驗主義者〔想想諾基亞和柯達〕市場獎勵革新家自我革新是人類適應(yīng)世界的手段破壞者：破壞舊秩序、舊的標準和習慣立新者：創(chuàng)造新價值、建立新規(guī)那么企業(yè)家精神不滿足精神：欲望無止境，成就需要強烈成功僅僅是起點不斷擴大再生產(chǎn)，創(chuàng)造更多價值英雄主義：征服世界，改變?nèi)祟惼髽I(yè)家是“經(jīng)濟騎士〞企業(yè)家取代了地主、騎士等階層，成為統(tǒng)治世界的力量企業(yè)家的意識企業(yè)家發(fā)現(xiàn)時機的洞察力和靈感超于常人，即擁有非同一般的創(chuàng)業(yè)警覺。一次短暫的談話一次旅行或偶遇一個問題的出現(xiàn)對某種趨勢的關(guān)注發(fā)現(xiàn)商機迅速行動企業(yè)家的觀念財富觀：財富來自于創(chuàng)造時間觀：時間是最珍貴的資源和時機平等觀：平等來自于競爭契約觀：人與人之間是平等互利且自愿的契約關(guān)系人生觀：企業(yè)的成功高于其他金錢觀：賺錢是個人成功的標志，民眾福利之源鄉(xiāng)土觀：四海為家人才觀：才干，才能、水平、智能重于品德、出生、資歷和經(jīng)驗；創(chuàng)新的異類優(yōu)于碌碌無為的德者。請同學們參加學校圖書館創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫的心理測試，并將測試結(jié)果與大家分享。成為創(chuàng)業(yè)者什么樣的人會成為創(chuàng)業(yè)者？什么樣的人又會將創(chuàng)業(yè)持續(xù)下去？成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的人口統(tǒng)計特征關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的一些有趣的結(jié)論移民更傾向于創(chuàng)業(yè)頭胎更傾向于創(chuàng)業(yè)30-50歲更傾向于創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者的收益與本錢收益獨立：不必聽從他人下達的命令和他人制定的工作時間工作條件自定：創(chuàng)造一個反應(yīng)自身價值觀的工作環(huán)境滿足：做你想做的自尊：有價值的工作令人感覺良好成本企業(yè)失敗：自己與他人的資金損失困難：陷入困境而不得不自己解決孤獨：承擔全部責任令人感到孤獨甚至惶恐不安財務(wù)風險：難以確保穩(wěn)定的工資和收益創(chuàng)業(yè)傾向〔意愿〕創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)承諾創(chuàng)業(yè)警覺成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)傾向創(chuàng)業(yè)傾向描述人們對創(chuàng)業(yè)的主觀態(tài)度，以及是否具備創(chuàng)業(yè)能力和特質(zhì)的自我評價，是區(qū)分潛在創(chuàng)業(yè)者，預(yù)測創(chuàng)業(yè)行為的最有效指標。對待創(chuàng)業(yè)的態(tài)度別人的期望自我效能的評估創(chuàng)業(yè)傾向創(chuàng)業(yè)傾向的影響因素個人背景：年齡、性別、教育水平、父母角色在校經(jīng)歷：先前經(jīng)驗、管理工作前瞻性人格：主動采取行動改變環(huán)境的傾向創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)知識創(chuàng)業(yè)環(huán)境：政策、教育、氣氛創(chuàng)業(yè)自我效能自我效能感描述人們對自己能否完成某項任務(wù)或工作的信念，它不是能力本身，而是自己能否利用所學知識和技能去完成工作行為的自信程度。親身經(jīng)歷觀察別人獲得的替代性經(jīng)驗別人的言語說服生理和情緒狀態(tài)創(chuàng)業(yè)自我效能感創(chuàng)業(yè)自我效能個體相信自己能成功扮演各種創(chuàng)業(yè)角色，并完成各項創(chuàng)業(yè)任務(wù)的信念強度，或者說對創(chuàng)業(yè)能力的信念，它有助于將失敗轉(zhuǎn)化為學習經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)核是充分自信，對自己和自我信念的堅持。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必能推進變化。然而變化不會一帆風順，創(chuàng)業(yè)者必將遭遇各種困難坎坷，遭受無數(shù)冷眼疑心……因此，要戰(zhàn)勝這些阻礙，自信是創(chuàng)業(yè)必不可少的品質(zhì)。——Rabbior,1990創(chuàng)業(yè)自我效能創(chuàng)業(yè)自我效能事實上，偉大的創(chuàng)業(yè)者通常是過度自信的！生活中有自信和不自信的人，還有一種過度自信的人——他們過高估計了自己的能力，嘗試去干一些比他們水平高的人都不敢干的事情——而這種人卻往往能夠僥幸成功。而且平均而言，他們比能正確評估自己能力的人更成功。創(chuàng)業(yè)自我效能創(chuàng)業(yè)教父們的自信表達在哪里？中國創(chuàng)業(yè)教父美國創(chuàng)業(yè)教父創(chuàng)業(yè)自我效能大學生創(chuàng)業(yè)自我效能感的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)自信效能感對創(chuàng)業(yè)能力的自信程度創(chuàng)業(yè)目標成就效能感對實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)期望上的自信人際關(guān)系效能感能洞悉他人及自己內(nèi)心的想法求知創(chuàng)新效能感敢于不斷學習及有所突破領(lǐng)導(dǎo)能力效能感創(chuàng)建團隊并維護好團隊氛圍交流溝通效能感口頭表達與信息溝通能力力不從心效能感無法管理與控制自己的生活誰在扼殺孩子們的創(chuàng)業(yè)自信？創(chuàng)業(yè)自我效能創(chuàng)業(yè)自我效能感對于年輕人選擇創(chuàng)業(yè)極為重要，然而標準化的應(yīng)試教育，卻在扼殺這種自信。2011年閱讀數(shù)學科學創(chuàng)業(yè)能力自信-.66**-.74**-.67**失敗恐懼-.05-.57**-.58**PISA原始分數(shù)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的相關(guān)性研究說明，PISA考試分數(shù)越高，學生創(chuàng)業(yè)自信心越低，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)越低。創(chuàng)業(yè)自我效能別讓你的左腦訓練桎梏了你的右腦高效教育之殤教育之殤對考試分數(shù)的絕對關(guān)注意味著除了學習成績其他一切沒有意義和價值，由此必然導(dǎo)致對與考試無關(guān)的其他學科及潛在能力開展時機的剝奪。一些創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)人才由于不能到達規(guī)定的學業(yè)標準而被早早地踢出局外，因此，需要更大的“堅持不懈〞的毅力才有可能有出頭之日，一旦不能做到，自然被扼殺。絕大多數(shù)人天生具有的好奇心、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)潛能，在單純應(yīng)付考試的教育體制打壓了我們的好奇心、扼殺了創(chuàng)新能力、抑制了創(chuàng)業(yè)的欲望。標準教育如何扼殺孩子們潛在的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力教育之殤中國教育之殤——教育如何扼殺創(chuàng)造力當孩子們?yōu)閷W習投入全部的時間，他們就無暇進行社會交往或團隊合作，更不要說經(jīng)歷失敗、與他人互動、開展個性、挖掘自己的興趣以及培養(yǎng)社交能力等一系列創(chuàng)業(yè)需要的重要潛質(zhì)。當學生嚴格循規(guī)蹈矩，沒有了走彎路、開展自己興趣的時機。由于“用唯一標準評判學生〞時，他們被不斷要求用自己和“鳳毛麟角〞的那幾位學優(yōu)生比較，在比較中逐漸喪失了“創(chuàng)業(yè)精神中最重要的自信心〞。創(chuàng)業(yè)教育中國教育之殤——如果喬布斯出生在中國？因是私生子而受歧視中學厭學，進入三流高中語言化學成績不好只能考入電子大專；創(chuàng)意被老師剽竊電子工廠上班因與領(lǐng)導(dǎo)搞不好而被辭退開辦公司卻因產(chǎn)品被山寨而倒閉成為創(chuàng)業(yè)者偏執(zhí)、直覺、非理性、過度自信，這些“不好〞的品質(zhì)被發(fā)現(xiàn)廣泛的存在于創(chuàng)業(yè)者群體之中，甚至被認為是創(chuàng)業(yè)者先于別人發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機和開發(fā)創(chuàng)業(yè)時機所必不可少的。學歷越高者，往往越不愿意創(chuàng)業(yè)。對此，你怎么看？創(chuàng)業(yè)動機動機〔Motivation〕涉及行為的發(fā)端、方向、強度和持續(xù)性有目標有實現(xiàn)目標的可能性動機：是指由特定需要引起的，欲滿足各種需要的特殊心理狀態(tài)和意愿

創(chuàng)業(yè)動機是指引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內(nèi)部動力。它是鼓勵和引導(dǎo)個體為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)動機的需求根底對成就的需要對獨立性的偏好控制的欲望改變家庭和個人的經(jīng)濟狀況對個人開展的需要做自己的老板獲得財務(wù)回報追求自己的創(chuàng)意浙江的老板文化與上海的打工文化喬布斯與蘋果戴爾與Dell電腦創(chuàng)業(yè)動機的類別創(chuàng)業(yè)動機中國掙更多的錢爭取更高的社會地位改善個人和家庭生活的質(zhì)量美國改善個人和家庭的生活質(zhì)量提高自身的能力利用可利用的創(chuàng)業(yè)資本日本創(chuàng)辦公眾認可的企業(yè)為公眾和社會創(chuàng)造財富追求人生的挑戰(zhàn)中美日創(chuàng)業(yè)者主要創(chuàng)業(yè)動機的比較賈生華等，中日美三國不同文化背景下的創(chuàng)業(yè)特性比較創(chuàng)業(yè)動機大學生創(chuàng)業(yè)是適宜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與做好創(chuàng)業(yè)準備的大學生相結(jié)合的產(chǎn)物，但為什么會有大學生在本應(yīng)認真學習的時候走上了創(chuàng)業(yè)的道路?他們的動機有一定的特殊性，歸納起來主要有以下4種類型：生存的需要積累的需要自我實現(xiàn)的需要就業(yè)的需要創(chuàng)業(yè)動機——基于川農(nóng)的調(diào)查項目因子1因子2因子3α發(fā)展動機更好更快積累多方面的經(jīng)驗.925.009.1230.930擴大交際圈，認識更多的朋友.910.106.136更便利的接觸到各種資源.890.146.043鍛煉完善自己的知識和技能.864.140.094實現(xiàn)動機通過創(chuàng)業(yè)活動獲得成就感.005.882.3110.933解決各種各樣復(fù)雜的問題.134.860.271追求創(chuàng)業(yè)成功帶來的滿足感.076.859.279充分發(fā)揮和體現(xiàn)我的才干.271.829.291經(jīng)濟動機獲得經(jīng)濟方面的收益.097.310.8840.883為未來生活的建立一份保障.081.387.814緩解生活壓力.187.300.782創(chuàng)業(yè)警覺創(chuàng)業(yè)警覺企業(yè)家能夠警覺的發(fā)現(xiàn)非均衡市場上出現(xiàn)的盈利時機并迅速作出反響的能力。個人特質(zhì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系認知能力先前經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)警覺1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng)；

1995年初，他偶然去美國首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，3個小時收到4封郵件。

敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！決定要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。1999年，創(chuàng)立阿里巴巴如果是你會怎樣？創(chuàng)業(yè)警覺如果是你會怎樣？史蒂夫.喬布斯偶然發(fā)現(xiàn)史蒂夫.沃茲涅克家中一臺他自娛自樂創(chuàng)造的，可連接電視顯示器且能現(xiàn)實運算過程的計算機，便認為這將是一款改變世界的個人電腦。于是竭力說服沃茲涅克與他一起推銷和生產(chǎn)這種產(chǎn)品，并成立自己的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)承諾創(chuàng)業(yè)承諾可以被理解為創(chuàng)業(yè)者持續(xù)進行創(chuàng)業(yè)行為而不選擇終止的心理契約，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)身份的認同、對創(chuàng)業(yè)活動的智力、情感和資源的投入。創(chuàng)業(yè)承諾個人特質(zhì)感知吸引力和感知可行性創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)警覺創(chuàng)業(yè)績效、創(chuàng)業(yè)環(huán)境成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)傾向創(chuàng)業(yè)動機認知能力創(chuàng)業(yè)警覺創(chuàng)業(yè)時機創(chuàng)業(yè)行動創(chuàng)業(yè)績效創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)熱情創(chuàng)業(yè)熱情學者們很早就發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)熱情可以解釋創(chuàng)業(yè)者為何能夠承擔超常規(guī)的風險、超常的專注和對夢想不可思議的信念。“tosucceedyouhavetobelieveinsomethingwithsuchapassionthatitbecomesareality〞----Roddick創(chuàng)業(yè)熱情創(chuàng)業(yè)熱情是什么？對創(chuàng)業(yè)正面積極的感情對作為創(chuàng)業(yè)者的高度自我認同對創(chuàng)造新產(chǎn)品或效勞的熱情對創(chuàng)辦一個組織的熱情對克服障礙使組織生存的熱情我就是這樣一個有創(chuàng)造力的人作為企業(yè)創(chuàng)立者更加表達了我我就是一個要解決商業(yè)問題人創(chuàng)業(yè)時代變化的世界畢業(yè)即失業(yè)，不僅僅是你找不到工作“每個人的故事都很類似，化學專業(yè)的畢業(yè)生在酒吧做效勞員，古典文學專業(yè)的畢業(yè)生在做接線員，而意大利語專業(yè)的畢業(yè)生在沃爾瑪當清潔工。〞——Rampbell,20212021年，美國只有53%的大學畢業(yè)生擁有全職工作英國有超過100萬年輕人沒有工作西班牙和希臘的年輕人失業(yè)率將近50%愛爾蘭30%以上25歲以下年輕人沒有工作變化的世界失業(yè)趨勢勢不可逆科技進步極大的提高了生產(chǎn)力人口迅速增長，平均壽命延長，工作年齡延長全球工作再分配變化的世界時代新希望未滿足的需求新需求的出現(xiàn)全球客戶與資本創(chuàng)業(yè)需求就業(yè)時代標準化就業(yè)能力創(chuàng)業(yè)時代創(chuàng)新思維創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)需求創(chuàng)客運動互聯(lián)網(wǎng)的世界里產(chǎn)生了席卷全球的創(chuàng)客運動創(chuàng)客是努力把各種創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的人那些曾經(jīng)改變世界的創(chuàng)客愛迪生完善了白熾燈歷史上的創(chuàng)客運動萊特兄弟創(chuàng)造了飛機貝爾創(chuàng)造了歷史上的創(chuàng)客運動珍妮紡織機蒸汽機走錠精紡機工業(yè)革命首先是一場創(chuàng)造的革命——威廉羅森?世界上最有力的創(chuàng)意?2021那些曾經(jīng)改變世界的創(chuàng)客個人電腦革命：車庫創(chuàng)造向統(tǒng)治秩序發(fā)起的顛覆性挑戰(zhàn)！歷史上的創(chuàng)客運動喬布斯在這里挑戰(zhàn)IBM；戴爾在這里向傳統(tǒng)電腦銷售模式發(fā)起挑戰(zhàn)討論：你怎么定義創(chuàng)客？我們都是創(chuàng)客，生來如此。對此，元芳，你怎么看？

創(chuàng)造是人類的天性嗎？創(chuàng)客運動首先是一場文化運動？互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)客運動具有三個革命性的共同點：創(chuàng)客運動使用數(shù)字桌面工具設(shè)計新產(chǎn)品并制作模型樣品〔數(shù)字DIY〕3D打印機DIY數(shù)控機3D掃描儀互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)客運動具有三個革命性的共同點：創(chuàng)客運動在開源社區(qū)分享設(shè)計成果、開展合作已經(jīng)成為一種文化標準互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)客運動具有三個革命性的共同點：創(chuàng)客運動從創(chuàng)意到制造〔創(chuàng)業(yè)〕的時間大大縮短可自行制造可交由制造效勞商批量生產(chǎn)制造業(yè)的改變DIY制造業(yè)正在改變傳統(tǒng)實體制造業(yè)封閉的設(shè)計向互聯(lián)網(wǎng)開放，業(yè)余愛好者、創(chuàng)業(yè)者、專業(yè)人士爭取帶那些大型的公司成為創(chuàng)新主力軍昂貴的車床、設(shè)備、車間設(shè)施等正被廉價的小型數(shù)字DIY設(shè)備取代，制造本錢被大大拉低知識、設(shè)計和創(chuàng)意的分享取代了產(chǎn)權(quán)收