中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)-銷售篇目錄1.產(chǎn)品銷售優(yōu)勢2.目標(biāo)市場分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享對客戶對銷售人員資金周轉(zhuǎn)快，靈活配置資產(chǎn)；保本增值，絕無保費(fèi)倒掛人性化領(lǐng)取方案，收益更高贈送SOS全球救援CARE會積分換好禮家庭醫(yī)生，尊享醫(yī)療服務(wù)（限年繳保費(fèi)≥10萬的高端客戶）

高件均，高收入；利于達(dá)成考核及競賽目標(biāo)易于講解銷售，難度低免體檢，服務(wù)成本降低短期財(cái)富周轉(zhuǎn)資金配置靈活銷售利益凸顯銷售優(yōu)勢目錄1.產(chǎn)品銷售優(yōu)勢2.目標(biāo)市場分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享目標(biāo)市場賣給誰？關(guān)注子女教育的客戶關(guān)注儲蓄、理財(cái)?shù)目蛻舾辉８叨丝蛻?、關(guān)注人生各階段規(guī)劃2、有儲蓄習(xí)慣，希望穩(wěn)健理財(cái)3、風(fēng)險(xiǎn)承受能力小1、資金實(shí)力雄厚2、關(guān)注資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃和稅務(wù)規(guī)劃高齡客戶1、父母愛的延續(xù)2、投資/收益性價(jià)比最高；3、一人投保，多代受益1、關(guān)注保本2、希望手續(xù)簡便目標(biāo)客戶——少兒市場早做規(guī)劃，從小為孩子存一筆錢，用作高中金、大學(xué)金或婚嫁金。年齡越小保費(fèi)越低。觀念賣點(diǎn)適應(yīng)年齡30天-20歲繳費(fèi)期：躉交、3、5、10、15、20年，靈活選擇保險(xiǎn)期間：10年20年30年保險(xiǎn)計(jì)劃建議利用確定領(lǐng)取的生存金包裝為書報(bào)費(fèi)，學(xué)雜費(fèi)，旅游基金等利用豐厚的滿期收益金，用作年金轉(zhuǎn)換為專更為細(xì)致的成長金、高中教育金、大學(xué)教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金。最長30年期領(lǐng)取。享受國內(nèi)外緊急救援服務(wù)包裝點(diǎn)少兒成長計(jì)劃案例——少兒成長計(jì)劃

固定給付浮動紅利5歲-29歲：領(lǐng)取生存金5000元/年，共領(lǐng)取125,000元若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá)187,765元30歲：一次性領(lǐng)取滿期金

479,550元（生存金+滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換張先生考慮教育成本的增加和未來生活壓力，決定為0歲愛子投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入24,334.76元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，連續(xù)繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)B款。愛子可獲得利益為：30歲：可獲得累積紅利121,110元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有503,528元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助

CARE會積分換好禮可供轉(zhuǎn)換（累積生存金+滿期金+累積紅利）788,425元案例——少兒成長計(jì)劃此外有中英關(guān)愛卡、CARE會積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶尊享服務(wù)！利益演示表：0歲男孩，每年只需投入24,334.76元的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額50,000元，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)B款目標(biāo)客戶——關(guān)注儲蓄、理財(cái)?shù)目蛻粼摦a(chǎn)品迎合國人喜愛“返本”的特色兼具安全、穩(wěn)定、收益的特性有計(jì)劃的儲蓄，用作養(yǎng)老金不會被挪用，養(yǎng)老時(shí)間自己定；儲蓄的同時(shí)還有保證功能觀念賣點(diǎn)適應(yīng)年齡30天-65歲繳費(fèi)期：3年、5年、10年保險(xiǎn)期：因需而定保險(xiǎn)計(jì)劃建議客戶樂于接受短期繳費(fèi)且保本的儲蓄計(jì)劃滿期返本、生存金確定領(lǐng)取，可零存整取，亦可零存領(lǐng)取長繳附加豁免5%風(fēng)險(xiǎn)保障，全球SOS救援、CARE會積分換禮包裝點(diǎn)理財(cái)計(jì)劃案例——理財(cái)計(jì)劃

固定給付浮動紅利35歲-49歲：領(lǐng)取生存金5000元/年，共領(lǐng)取75,000元若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá)95,784元50歲：一次性領(lǐng)取滿期金

459,195元（生存金+滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換李女士30歲，年收入20萬，希望為未來養(yǎng)老做準(zhǔn)備，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入45,919.5元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，連續(xù)繳費(fèi)10年，保險(xiǎn)期間20年，即可獲得利益為：50歲：可獲得累積紅利81,805元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有482,155元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助

CARE會積分換好禮可供轉(zhuǎn)換（累積生存金+滿期金+累積紅利）636,784元理財(cái)計(jì)劃案例——理財(cái)計(jì)劃

年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)

滿期金459,195元+累積生存金95,784元+累積紅利81,805元（按中檔測算）轉(zhuǎn)換成年金，則李女士自50周歲開始，可享有如下年金轉(zhuǎn)換的權(quán)利：李女士30歲，年收入20萬，希望為未來養(yǎng)老做準(zhǔn)備，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入45,919.5元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，連續(xù)繳費(fèi)10年，保險(xiǎn)期間20年，即可獲得利益為：領(lǐng)取年期年金轉(zhuǎn)換系數(shù)年領(lǐng)年金金額10年期109.8070,139.8020年期61.6439,375.3930年期45.9129,327.12月領(lǐng)年金金額＝年領(lǐng)年金金額×0.084

上表僅供參考。如果被保險(xiǎn)人在本合同滿期時(shí)進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換，我們將根據(jù)被保險(xiǎn)人選擇的年金領(lǐng)取年期和領(lǐng)取方式，按屆時(shí)我們規(guī)定的年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)，確定被保險(xiǎn)人每年或者每月的年金領(lǐng)取金額并在年金保險(xiǎn)合同中載明。案例——理財(cái)計(jì)劃此外有中英關(guān)愛卡、CARE會積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶尊享服務(wù)！利益演示表：30歲女性，每年只需投入45,919.5元的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)繳費(fèi)10年，保險(xiǎn)期間20年，保額50,000元目標(biāo)客戶——高齡客戶為自己和孩子留一筆錢保證本金安全投保手續(xù)簡單資產(chǎn)轉(zhuǎn)移觀念賣點(diǎn)適應(yīng)年齡50-65歲繳費(fèi)期：3年、5年保險(xiǎn)期：因需而定保險(xiǎn)計(jì)劃建議包裝點(diǎn)短繳快速穩(wěn)健收益無需體檢、核保高齡女性費(fèi)率相對低廉，費(fèi)率優(yōu)惠大養(yǎng)老計(jì)劃案例——高齡客戶

固定給付浮動紅利55歲-59歲：領(lǐng)取生存金5000元/年，共領(lǐng)取25,000元若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá)27,342元60歲：一次性領(lǐng)取滿期金

401,025元（生存金+滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換周先生50歲，年收入100萬，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年投入133,675元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，只需連續(xù)繳費(fèi)3年，保險(xiǎn)期間10年，即可獲得利益為：60歲：可獲得累積紅利38,518元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有421,076元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助

CARE會積分換好禮尊享VIP增值服務(wù)可供轉(zhuǎn)換（生存金+滿期金+紅利）466,885元案例——高齡客戶此外有中英關(guān)愛卡、CARE會積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶尊享服務(wù)！利益演示表：50歲男性，每年只需投入133,675元的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)繳費(fèi)3年，保險(xiǎn)期間10年，保額50,000元高齡理財(cái)，保本增值！短期投入，輕松規(guī)劃！目標(biāo)客戶——高端客戶短交長領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)高端客戶特殊需求合理、合法的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，留住錢以及留住了多久比賺錢更重要。保險(xiǎn)金能夠盤活生意上的資金鏈斷截風(fēng)險(xiǎn)觀念賣點(diǎn)適應(yīng)年齡35-65歲繳費(fèi)期：3年、5年保險(xiǎn)期：因需而定保險(xiǎn)計(jì)劃建議以更短的期限投入，獲得長期保障；滿期金的確定領(lǐng)取，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃等享受完善、貼心、增值服務(wù)現(xiàn)價(jià)累積快，保單借款功能包裝點(diǎn)資產(chǎn)規(guī)劃計(jì)劃案例——高端客戶

固定給付浮動紅利55歲-59歲：領(lǐng)取生存金50,000元/年，共領(lǐng)取250,000元若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá)273,420元60歲：一次性領(lǐng)取滿期金

4,010,250元（生存金+滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換英先生50歲，私營企業(yè)主，希望可以保全財(cái)富，為子女存一筆錢，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年投入1,336,750元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額500,000元，只需連續(xù)繳費(fèi)3年，保險(xiǎn)期間10年，即可獲得利益為：60歲：可獲得累積紅利385,179元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有4,210,763元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助

CARE會積分換好禮尊享VIP增值服務(wù)可供轉(zhuǎn)換（生存金+滿期金+紅利）4,660,886元目錄1.產(chǎn)品銷售優(yōu)勢2.目標(biāo)市場分析3.產(chǎn)品組合優(yōu)勢4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享產(chǎn)品組合分析——主附險(xiǎn)搭配包裝產(chǎn)品組合突出產(chǎn)品功能性附加定期（長繳費(fèi)期）住院醫(yī)療豁免定期壽險(xiǎn)B豁免重疾SOS國內(nèi)外緊急救助CARE會積分換好禮尊享VIP增值服務(wù)增加相對于儲蓄的優(yōu)勢產(chǎn)品組合分析－主險(xiǎn)搭配主險(xiǎn)搭配計(jì)劃一個(gè)產(chǎn)品如何規(guī)劃兩代人之子女教育與自身養(yǎng)老需求？可以選擇以下組合方式：計(jì)劃一（10年繳費(fèi)，20年保險(xiǎn)期間）+計(jì)劃二（10年繳費(fèi)，30年保險(xiǎn)期間）以30歲王先生+0歲愛子家庭為例：0歲愛子：30歲先生：10歲40歲20歲50歲60歲領(lǐng)取生存金教育金補(bǔ)貼20歲一次性領(lǐng)取滿期助學(xué)金滿期金轉(zhuǎn)換年金做養(yǎng)老金領(lǐng)取生存金補(bǔ)貼家用目錄1.產(chǎn)品銷售優(yōu)勢2.目標(biāo)市場分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享優(yōu)品人生“八步成交法”在與客戶進(jìn)行溝通后，獲得了客戶的基本資料，在介紹產(chǎn)品及建議書時(shí)，以下步驟可以幫助您更好地講解產(chǎn)品，讓客戶輕松理解產(chǎn)品，促進(jìn)成交！話術(shù)：利益演示表上的數(shù)字，體現(xiàn)了保險(xiǎn)責(zé)任的嚴(yán)謹(jǐn)性，是投保時(shí)的必備。但為了讓您看得更清楚，讓我來給您的做一個(gè)簡易精確的補(bǔ)充說明（畫表）每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：一代投保三代受益，資產(chǎn)跨代轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)富過三代；20年連續(xù)交費(fèi)，好比零首付購房付按揭。每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元第一步：第一步：說明所繳保費(fèi)：年投入23,977.5元，只需連續(xù)投入20年，共投入479,550元，就能幫助您構(gòu)筑穩(wěn)固的家庭財(cái)富。*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：固定收益二選一：（年年領(lǐng)或累積領(lǐng)）“年年領(lǐng)”是從第五年末開始每年領(lǐng)取5,000元生存金，25次共125,000。好比房租年年享有，涓涓長流；如資金暫不急用，可考慮累積領(lǐng)，生存金復(fù)利滾存，滿期可高達(dá)187,765元。每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元第二步：第二步：說明生存保險(xiǎn)金利益：生存金收益可有兩種選擇——每年領(lǐng)取；如資金暫不急用，可考慮累積領(lǐng)，生存金復(fù)利滾存，收益更高*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：疾病或意外身故/全殘保障，隨年齡增長逐年遞增，最高可享有503,528元的保障第三步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元503,528元第三步：說明保險(xiǎn)保障益：疾病或意外身故/全殘保障，隨年齡增長逐年遞增。*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：年年分享紅利，好比房產(chǎn)穩(wěn)健增值。第四步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）第四步：說明紅利收益：年年分享紅利，紅利累積生息、復(fù)利滾存，30歲時(shí)累積紅利121,110元（中檔水平）。*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：緊急情況保單貸款，好比房產(chǎn)抵押貸款（需還本帶息），其它收益均不影響。第五步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元第五步：說明保單借款功能：緊急情況保單借款，其他收益均不受影響。*注明：累計(jì)保單借款金額不超過借款時(shí)合同現(xiàn)價(jià)的80%。*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：滿期一次給付本金，好比房產(chǎn)返還自用，安全可靠。還可以用于再一次的投資。第六步：*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元479,550元第六步：說明滿期保險(xiǎn)金利益：滿期金可一次領(lǐng)取479,550元，也可轉(zhuǎn)換年金。優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：年金轉(zhuǎn)換選擇，在保險(xiǎn)期滿時(shí)，每月固定給領(lǐng)取一筆資金，供您安排使用。第七步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元479,550元20年期——年領(lǐng)48,598.5元第七步：說明年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)：在30周歲時(shí)即可開始領(lǐng)取年金，期間可選擇10/20/30年，滿期金、累積生存金、累積紅利均可進(jìn)行轉(zhuǎn)換。*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元優(yōu)品人生“八步成交法”話術(shù)：還可給予您高品質(zhì)的附加值服務(wù)，您可尊享全球的SOS緊急救援、用保單積分換禮品等，好比您的房子我們送精裝修及家電。第八步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開始）累積至滿期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元479,550元20年期——年領(lǐng)48,598.5元SOS國內(nèi)最高3500美元，國外16000美元，第一年CARE會積分47,955分第八步：說明中英關(guān)愛卡（SOS）、CARE會積分換禮、其他客戶尊享服務(wù)等，以高品質(zhì)的附加值服務(wù)增加產(chǎn)品的價(jià)值，強(qiáng)力促成客戶簽單。*以0歲男孩為例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額5萬元目錄1.產(chǎn)品銷售優(yōu)勢2.目標(biāo)市場分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享優(yōu)越人生大單案例分享一（北京）保險(xiǎn)計(jì)劃：鐘先生對妻子投保優(yōu)越人生，保額1000萬，年繳保費(fèi)3,414,300元，5年繳費(fèi)，10年領(lǐng)取**先生，41歲，某民營企業(yè)高管兼股東，妻子40歲，專職太太，女孩10歲，男孩6歲。目前年固定收入500萬左右（不計(jì)算其他投資收入）。鐘先生關(guān)注資產(chǎn)安全和專款專用，抵御生意中不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，保障自己未來的養(yǎng)老和孩子們的教育。不需要長期險(xiǎn)，希望能在固定時(shí)間領(lǐng)取。案例背景銷售思路：

資產(chǎn)保全為切入點(diǎn)，如：保險(xiǎn)法第三十四條認(rèn)同客戶家庭價(jià)值觀，從企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和客戶個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)為切入點(diǎn)，一份規(guī)劃，為家人保障。企業(yè)的發(fā)展，要規(guī)劃，家庭幸福同樣需要規(guī)劃。從孩子為出發(fā)點(diǎn)，不論有任何風(fēng)險(xiǎn)，為孩子準(zhǔn)備好教育金。（這一點(diǎn)客戶是非常認(rèn)同的，也是最關(guān)心的）成交關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品交費(fèi)時(shí)間短，客戶認(rèn)為短期收入是可以確定的。能夠作為孩子的一筆教育基金。優(yōu)越人生大單案例分享二（河南）保險(xiǎn)計(jì)劃：投保優(yōu)越人生，年繳保費(fèi)204萬元，5年繳費(fèi)，10年領(lǐng)取，由于未成年人受保額限制，被保險(xiǎn)人分成女兒與