2021-02-02朗詩·田園綠郡客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案浙江區(qū)域公司一、明確報(bào)告目的二、客群定位回憶三、客戶需求分析四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案報(bào)告思路目標(biāo)客群定位回憶客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)

目標(biāo)客群要什么？

競(jìng)品是怎么做的？我們有什么？

我們?cè)趺醋觯恳?、本?bào)告要解決的問題二、客群定位回憶居住品質(zhì)提升型100萬以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占有型100萬—200萬200萬—300萬500萬以上普通白領(lǐng)、泛公務(wù)員客戶類別目標(biāo)客群財(cái)富階層中級(jí)白領(lǐng)、泛公務(wù)員富裕階層高級(jí)白領(lǐng)、泛公務(wù)員鎖定目標(biāo)客群金領(lǐng)階層300萬-500萬置業(yè)需求目標(biāo)客群經(jīng)濟(jì)半徑核心客戶重要客戶其他客戶杭州中心城區(qū)高收入人群來源：杭州中心城區(qū)行業(yè)：金融、服裝、電子、機(jī)械、房地產(chǎn)等收入：家庭年收入80萬元以上浙江省內(nèi)及其他地區(qū)投資客戶改善性需求，第一居所。投資目標(biāo)客群時(shí)機(jī)半徑終極改善性需求，第一居所杭州中產(chǎn)階層及局部白領(lǐng)來源：杭州城西、城北為主行業(yè)：金融、地產(chǎn)、咨詢等收入：家庭年收入80萬元以上目標(biāo)客群要什么？客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析根據(jù)以下研究途徑浙江區(qū)域公司進(jìn)入杭州市場(chǎng)后對(duì)客戶需求的研究；市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期對(duì)高端公寓工程客戶需求的研究；浙江區(qū)域公司對(duì)35組高端公寓客群的面對(duì)面訪談。客戶有哪些需求區(qū)域環(huán)境：追求寧靜怡人的自然景觀，享受以此帶來的高品位居住感受。出入交通：興旺的道路根底設(shè)施，能夠快速到達(dá)城市核心區(qū)。企業(yè)品牌：對(duì)知名開發(fā)商的品牌價(jià)值有一定的認(rèn)知度，追求其帶來的地位和身份的隱性需求。內(nèi)部景觀：對(duì)小區(qū)景觀有較高要求，植被種類豐富，細(xì)節(jié)到位的園林景觀。建筑設(shè)計(jì)：對(duì)建筑品質(zhì)要求較高，布局合理且附加值高的產(chǎn)品更受居家者熱愛。置業(yè)目的：多為改善型或終極改善型購房目的，以享受生活、長(zhǎng)期持有、保值增值為主要目的。文化內(nèi)涵：重視社區(qū)文化內(nèi)涵，追求人文層次的生活享受。內(nèi)部配套：對(duì)社區(qū)配套不求全，但求精，對(duì)于配套的品質(zhì)十分重視。物業(yè)效勞：更重視居家環(huán)境的平安感，以及尊重隱私、表達(dá)業(yè)主尊貴身份的物業(yè)效勞。在關(guān)注以上客戶需求的前提下，我們同樣關(guān)注——客戶的心理需求購置前購置后心理需求分析1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適恬靜的生活方式2、對(duì)品牌房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的期待與信賴3、期待享受高端物業(yè)的效勞品質(zhì)4、朗詩科技帶來的健康生活預(yù)期5、物業(yè)自身能起到保值增值作用1、舒適健康的居住環(huán)境2、企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同支撐的購房成就感3、享受到平安、專屬、受尊重、表達(dá)身份的高端物業(yè)效勞4、稀缺缺科技住宅帶來的綠色、健康、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特生活享受5、所持物業(yè)不斷增值，財(cái)富不斷增長(zhǎng)。附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值產(chǎn)品保值增值、物業(yè)效勞、科技系統(tǒng)帶來的居住感受等建筑規(guī)劃、風(fēng)格、戶型、景觀、社區(qū)配套等產(chǎn)品帶給客戶的使用價(jià)值樓盤區(qū)位、交通、自然資源、大環(huán)境配套等外在價(jià)值客戶需求層次解構(gòu)三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)科技系統(tǒng)保值增值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)內(nèi)部景觀物業(yè)配套朗詩品牌人文底蘊(yùn)人文底蘊(yùn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套保值增值朗詩品牌客戶價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系心理需求產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—自然景觀城市·稀缺·山水德勝路約18km約13km上塘路高架石橋路武林廣場(chǎng)石祥路田園板塊地鐵3號(hào)線產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—交通條件產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—人文底蘊(yùn)半山觀桃皋亭積雪千年人文沉淀賦予田園板塊深厚的文化底蘊(yùn)備注：半山泥貓被評(píng)為第二批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；半山娘娘廟、半山觀桃、皋亭積雪都是深厚的文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—內(nèi)部景觀

內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)調(diào)；樹木花草種類豐富，社區(qū)內(nèi)總是綠色的，令人心曠神怡；社區(qū)內(nèi)能有一些高大的樹木，具有較好的隱私性和層次感。內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)與區(qū)域自然景觀相結(jié)合選擇更多的景觀植被種類，保持四季常青；植物選擇盡可能考慮高大的喬木、灌木，營造景觀層次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—規(guī)劃樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一些；小區(qū)內(nèi)走路更平安一些，車走車道，人走人道；一般比較喜歡邊套的房子；社區(qū)配套要有一定的公共空間，滿足鄰里交流溝通，表達(dá)人文關(guān)心；希望有會(huì)所配套。保證一定的樓間距，滿足住戶對(duì)采光、日照的要求；設(shè)計(jì)人車分流的交通布局；在建筑規(guī)劃時(shí)盡可能多的考慮邊套設(shè)置；規(guī)劃設(shè)計(jì)一些公共活動(dòng)空間，并充分利用架空層區(qū)域，會(huì)所配套設(shè)計(jì)等滿足鄰里交流環(huán)境；規(guī)劃包含會(huì)所。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：客戶價(jià)值點(diǎn)：主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采光、通風(fēng)要求；希望盡可能多的贈(zèng)送面積，希望較高的得房率；戶型盡可能方正，面積利用率更高?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—戶型盡可能多的安排朝南或偏南的戶型；一個(gè)單元不超過兩梯四戶，局部大戶型考慮一梯兩戶，根據(jù)條件多設(shè)計(jì)一些露臺(tái)、飄窗等；戶型設(shè)計(jì)盡可能方正、規(guī)整，盡力躲避不規(guī)整戶型。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間面積要大一點(diǎn)，干濕別離，滿足淋浴需求。能夠自然采光、通風(fēng)；陽臺(tái)、窗臺(tái)：景觀陽臺(tái)至少要一個(gè)，最好與客廳相連，既滿足晾曬的需要，又可滿足欣賞景觀的需要；主臥大面積明窗，最好有飄窗，在滿足生活居住的同時(shí)增加房間面積。入戶電梯：入戶電梯更有身份感，更符合客戶地位和價(jià)值，客戶更有尊享感。客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析—衛(wèi)生間、陽臺(tái)、入戶電梯衛(wèi)生間：衛(wèi)生間全部通風(fēng)全明設(shè)計(jì)，盡可能實(shí)現(xiàn)干濕別離，大戶型配備兩個(gè)衛(wèi)生間。陽臺(tái)、窗臺(tái)：盡可能配置兩個(gè)以上的陽臺(tái)，主陽臺(tái)設(shè)置與客廳相連；主臥、次臥透明窗臺(tái)設(shè)計(jì)。入戶電梯：局部大戶型房源設(shè)計(jì)入戶電梯。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：高端公寓購置客群更偏好精裝修，希望用金錢換時(shí)間，省時(shí)、省心、省力，裝修品質(zhì)要求較高?！步Y(jié)論來源于朗詩街區(qū)工程高端客戶調(diào)研〕高端公寓工程大局部做精裝修，精裝修客戶接受度度較高。客戶希望有能匹配高端物業(yè)的高品質(zhì)的精裝修。入戶大堂及地下室大堂都能做精裝修，從車子出來就能感受到住宅的檔次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：公寓產(chǎn)品采用精裝修，排屋毛坯交付。公寓類產(chǎn)品做精裝修，毛坯交付可作為市場(chǎng)行情不好情況下的應(yīng)對(duì)手段。做本錢在2000元/平方標(biāo)準(zhǔn)的精裝修，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品的高端定位。雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地面大堂精裝修的同時(shí)，地下車庫大堂也采用精裝修。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—精裝修產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—科技系統(tǒng)科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高；科技系統(tǒng)能讓居住更舒服；科技系統(tǒng)使用方便，不麻煩；利用科技系統(tǒng)能使生活方式環(huán)保、健康?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：朗詩科技系統(tǒng)充分利用自然資源，節(jié)能、保溫，費(fèi)用更?。焕试娍萍枷到y(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧，居住更舒適；采用局部智能化設(shè)計(jì)，一鍵開關(guān)、電動(dòng)遮陽卷簾等；倡導(dǎo)朗詩健康環(huán)保低碳的生活方式。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—綠色環(huán)保無論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，更健康，更平安的材料，以保證能夠健康快樂的生活在這里。客戶價(jià)值點(diǎn)：建筑外立面盡量不采用干掛石材，而可采用涂料或面磚等；室內(nèi)精裝修材料木板、油漆等采用更高級(jí)別環(huán)保材料；建筑材料盡可能滿足環(huán)保、健康要求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—物業(yè)效勞目前高端市場(chǎng)的住宅，高品質(zhì)效勞不應(yīng)該僅僅表達(dá)在硬件方面，在效勞態(tài)度、效勞內(nèi)容、效勞形式上應(yīng)該更貼心、更全面、更人性化。客戶價(jià)值點(diǎn)：小區(qū)物業(yè)效勞人員首先應(yīng)配套較高檔次的服裝、對(duì)講系統(tǒng)、業(yè)主接待點(diǎn)環(huán)境設(shè)置等；提供衣物熨燙、鐘點(diǎn)工效勞等家政效勞工程，滿足業(yè)主多方面的生活需求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：見多識(shí)廣，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)，偏好知名開發(fā)商品牌所帶來的身份認(rèn)同?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：朗詩科技地產(chǎn)品牌形象已被市場(chǎng)普遍接受；街區(qū)工程交付以后所起到的口碑支撐。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—朗詩品牌產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—保值增值保值增值景觀資源交通便利科技舒適文化內(nèi)涵建筑品質(zhì)效勞管理高附加值的產(chǎn)品朗詩品牌三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值客戶價(jià)值體系核心打造局部可控不可控可控說明：地塊價(jià)值屬于先天條件，可以控制的主要集中在產(chǎn)品打造方面。核心價(jià)值點(diǎn)界定核心需求分解產(chǎn)品品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套規(guī)劃戶型〔功能布局、衛(wèi)生間、陽臺(tái)、窗臺(tái)、入戶電梯〕精裝修產(chǎn)品價(jià)值智能化外立面核心打造目標(biāo)客群定位回憶客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction競(jìng)品是怎么做的？競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專題1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車程；2.山水景觀資源較佳；3.公寓類產(chǎn)品均價(jià)約20000-30000元/方；4.容積率：左右；5.區(qū)域代表性樓盤。競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表工程：公元沐橋；2.西溪五常板塊，代表工程：和家園；3.三墩板塊，代表工程：金地自在城；4.九堡沿江板塊，代表工程：陽光國際；5.濱江板塊，代表工程：彩虹豪庭競(jìng)爭(zhēng)樓盤還有……同一板塊內(nèi)的綠城市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專題地理位置：之江區(qū)杭州市之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)工程規(guī)模：4萬余方總建筑面積容積率：1.2物業(yè)類型：多層，小高層建筑風(fēng)格：古典建筑風(fēng)格主力戶型：170-240㎡，目前四期已全部推出，共204套公元·沐橋裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修物業(yè)效勞：“金鑰匙物業(yè)效勞〞?！敖痂€匙〞是全球酒店效勞業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，將之與傳統(tǒng)住宅物業(yè)效勞結(jié)合有助于從根本上提升住宅居住效勞的品質(zhì)，使業(yè)主體驗(yàn)到“滿意+驚喜〞的效勞。根本配套：杭州湖濱第叁方俱樂部：西式鐵板燒餐廳、商務(wù)酒廊、紅酒雪茄吧、圖書館和董事會(huì)議室等公元沐橋——第叁方俱樂部酒吧書吧公元沐橋：193㎡公元沐橋：287㎡戶外裝修立面圖會(huì)所圖戶內(nèi)裝修廚房美式鄉(xiāng)村風(fēng)格臥室書房會(huì)所裝修地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢工程規(guī)模：100萬方〔含地下〕容積率：1.2物業(yè)類型：別墅、山景公館、院落排屋建筑風(fēng)格：中國風(fēng)建筑風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)：新加坡柏景主力戶型：150-180㎡三房和四房戶型配套方面：特色“和廬〞會(huì)所坤和·和家園

和廬會(huì)所——整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層樓高的建筑單體、通過內(nèi)外連廊連接而成。房子頂部是平緩的坡屋頂，二樓有寬敞的露臺(tái)，建筑線條干凈簡(jiǎn)約，外立面及內(nèi)墻均為橫向鋪裝的青灰面磚，配以本色實(shí)木門窗，整個(gè)建筑造型異常穩(wěn)重和內(nèi)斂，頗有幾分二三十年代中西合璧的老建筑身影。和廬的室內(nèi)，那么是典型的中式建筑廳堂空間，配以現(xiàn)代中式的精致硬裝和中國味濃厚的軟裝飾品。

和家園89㎡和家園90㎡和家園137㎡和家園170㎡地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路工程規(guī)模：85萬方〔含地下〕容積率：1.8物業(yè)類型：別墅、高層主力戶型：122-148㎡/260-300㎡金地·自在城會(huì)所布局圖〔1500㎡〕自在城75㎡自在城89㎡自在城148㎡工程名稱：彩虹豪庭地理位置：濱江區(qū)一橋與四橋間工程規(guī)模：10萬平方容積率：2物業(yè)類型：6幢高層，約600戶建筑風(fēng)格：典雅主義風(fēng)格主力戶型：250㎡錢江·彩虹豪庭彩虹豪庭135㎡彩虹豪庭242㎡彩虹豪庭263㎡工程名稱：陽光國際地理位置：九堡沿江區(qū)域，久盛路與沿江大道交匯處工程規(guī)模：約38萬㎡〔含地下〕，地上約26萬㎡容積率：2.58物業(yè)類型：23幢小高層/高層住宅建筑風(fēng)格：新古典主義主力戶型：80-140㎡，目前一期已推出局部以83-90㎡房源約占七成，戶型設(shè)計(jì)較為一般。宋都·陽光國際陽光國際86㎡陽光國際89㎡陽光國際119㎡陽光國際120㎡陽光國際135㎡陽光國際164㎡市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專題競(jìng)品物業(yè)產(chǎn)品匯總分析表競(jìng)品樓盤分析大戶型為主：公元沐橋、西溪誠園、和家園、彩虹豪庭，主力戶型均在180方以上；小戶型為主：自在城，陽光國際，主力戶型均在90方以下。戶型比例控制方面，兩極分化現(xiàn)象十清楚顯！競(jìng)品物業(yè)戶型匯總分析表競(jìng)品樓盤分析公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-1競(jìng)品樓盤分析公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-2競(jìng)品樓盤分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專題精裝修分析精裝修高端客群希望用金錢換時(shí)間，希望有精裝修高端公寓工程大局部做精裝修高端的物業(yè)形象需要高檔精裝修與之相配合精裝修容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)目標(biāo)客群定位回憶客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction我們有什么？本工程優(yōu)勢(shì)有哪些？本工程通過什么區(qū)隔市場(chǎng)？本工程采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象；在浙江已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)口碑；在科技住宅領(lǐng)域已積累一些經(jīng)驗(yàn)；朗詩精耕長(zhǎng)三角地區(qū)贏得的客戶資源；街區(qū)工程交付后對(duì)田園工程的口碑支持；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在浙江區(qū)域僅開發(fā)國際街區(qū)工程，高端客戶積累有限；相對(duì)綠城、萬科等開發(fā)企業(yè)，朗詩在浙江省的品牌影響力缺乏；在住宅傳統(tǒng)局部的打造能力上不及綠城；地塊優(yōu)劣勢(shì)分析政府對(duì)田園板塊的高端定位及相應(yīng)的市政投入；主城區(qū)稀缺的土地資源；優(yōu)越的自然景觀資源；良好的交通根底設(shè)施；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)。全新板塊，客戶缺乏價(jià)值認(rèn)知；區(qū)域固有印象較差；工業(yè)與居住交錯(cuò)格局；現(xiàn)有區(qū)域配套檔次較低；公墓及腫瘤醫(yī)院的心理影響。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)本工程優(yōu)勢(shì)有哪些？本工程通過什么區(qū)隔市場(chǎng)？本工程采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析綠色人居領(lǐng)跑者企業(yè)形象；主城區(qū)稀缺的土地資源；遠(yuǎn)郊難以企及的便捷交通配套；田園板塊優(yōu)越的山水自然景觀資源；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)；綠色、健康、舒適、節(jié)能、低碳的科技系統(tǒng)；凸顯人文關(guān)心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)本工程優(yōu)勢(shì)有哪些？本工程通過什么區(qū)隔市場(chǎng)？本工程采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)打造及傳播差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化解構(gòu)差異化產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)〔外立面、戶型、會(huì)所、入戶電梯、雙入戶大堂等〕科技系統(tǒng)朗詩品牌景觀資源我們?cè)趺醋?？六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案規(guī)劃合理組織小區(qū)內(nèi)部交通，既滿足足夠的車行寬度及緊急消防車道的通行要求，又要實(shí)現(xiàn)人車分流。綜合考慮道路可分三級(jí)：交通主干道——與城市交通要道連接，并可串聯(lián)小區(qū)主要景點(diǎn)；次級(jí)路——從主干道到各戶的支路，也是各景點(diǎn)的連接通道；游步道——供業(yè)主在公共景觀休憩、游賞。規(guī)劃綜合考慮各面積段產(chǎn)品的均好性，綜合考慮景觀、位置、贈(zèng)送面積、是否邊套、采光等因素，通過規(guī)劃設(shè)計(jì)盡可能多的安排邊套。雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地下室大堂精裝修。規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)所，里面設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂區(qū)等，引進(jìn)朗詩書屋?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，通過售樓部、樣板房、局部景觀等展示工程可感知價(jià)值。規(guī)劃應(yīng)考慮地塊自身情況，綜合考量地塊指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)回報(bào)等因素進(jìn)行規(guī)劃。小高層+排屋內(nèi)部景觀鑒于地塊面積有限的原因，打造大面積植被景觀無法實(shí)現(xiàn)，故在與整個(gè)板塊大環(huán)境相融合的前提下，小區(qū)內(nèi)通過種植高大植物，凸現(xiàn)小區(qū)整體層次感;水系的景觀不考慮出現(xiàn)大面積的水域，以朗詩熙園的疊水和小溪的感覺塑造曲徑通幽、移步換景的小區(qū)景觀總體感覺；在產(chǎn)品布局和路網(wǎng)規(guī)劃中，根據(jù)地勢(shì)上下，打造大小不一的局部景觀點(diǎn)，如假山、巖石、溪流等，增加整個(gè)小區(qū)的景觀豐富程度。