前海人壽總公司培訓部半年任務匯報姓名鄒云忠部門培訓部時間2021年7月上半年任務總結123下半年任務方案任務需求建議目錄在公司的整體戰略的規劃下，在總裁室的指點下和各部門的支持下，個險工程組于今年元月正式開場運作，同時培訓部的各項任務也有序進展，歷經半年的時間，現就個險工程組和培訓部的相關任務及下半年的任務方案匯報如下：一、個險三年開展規劃編制二、個險<營銷員根本管理方法>編制三、個人營銷和培訓相關制度和政策的制定個險工程組一、個險三年開展規劃編制在朱旭華總指點下完成個險三年開展戰略規劃編制，從開展環境、監管政策、競爭對手等多個角度論述了個險渠道開展目的、開展戰略、開展方式和途徑等內容。該規劃是個險近三年開展的戰略指點方針。二、個險<營銷員根本管理方法>編制組織個險工程組完成適用公司初期開展的<營銷員根本管理方法>。個人營銷培訓的定位作為個人營銷的培訓任務，定位準確非常重要，主要思索的要素是：1、培訓與營銷的關系；2、<根本法>的職級和營銷員的生涯規劃；3、培訓的目的及效果評價；4、實戰市場培訓素材的來源等個人營銷培訓定位〔一〕培訓既是效力營銷，也是推進營銷產品基本法培訓系統后臺支持推進力營銷意識能力個人營銷培訓定位〔二〕培訓能提供應營銷員知識、態度、技藝、習慣。唯有讓營銷員改動習慣和思想才干根本推進營銷開展教授知識〔Knowledge〕建立態度〔Attitude〕培育及維持技藝〔Skills〕養成任務習慣〔Habits〕KASH公式個人營銷培訓定位〔三〕培訓的一項重要任務是：把隊伍中優秀營銷員的先進做法推行到全體營銷員——實戰推行。導師制度是結合營銷實戰技藝與專業傳承的有效做法，是公司傳承文化、營銷推進、培育后備營銷培訓干部的制度保證。也是隊伍穩定和開展的重要力量。個人營銷培訓定位〔四〕隊伍籌建期：推進前海文化、展現公司實力的前沿舞臺正常運營期：營銷員的技藝加油站、提升的榮譽殿堂〔五〕以<培訓大綱>為主線的人才培育體系——祥燕、祥鵬、祥龍方案上半年培訓部任務綜述一、搭建總、分公司的培訓人員架構二、教材開發系列任務三、培訓督導體系建立四、教務銜接體系建立五、打造精品課程和金牌講師工程六、導師制度初步建立七、籌備培訓操作手冊制定八、東莞、廣州籌備培訓支持九、營銷輔助品開發和制造十、<個險周報>創刊一、搭建總、分公司的培訓人員架構培訓部團隊協作，逐漸搭建起前海人壽的培訓體系，前期主要任務包括課程體系和制度體系。培訓課程包括新人、專業、管理、師資四大體系，其中管理系列課程設立了提升工程的祥燕、祥鵬和祥龍方案。二、教材開發系列任務2021年上半年累計開發了職前、代理人、崗前、助理營銷主任養成培訓等40多門培訓課程，撰寫了2項培訓制度并發文。三、培訓督導體系建立初步完成培訓督導體系建立，全面掌握機構籌備進展，開發并出臺機構籌備培訓督導體系的建立，全面掌控培訓人力、培訓效果及籌備進度，總結機構培訓閱歷、改良缺乏。機構新籌培訓開班情況機構班次人數備注廣州東莞深圳121佛山115合計四、教務銜接體系建立教材管理和征訂培訓費用的懇求和報銷培訓場地的聯絡等培訓設備的懇求和維護指點分公司梳理相關管理流程五、打造精品課程和金牌講師工程產種類子講師TTT培訓機構開業在即，為配合公司業務戰略和營銷節拍，推進個險渠道開業新產品上線，讓銷售隊伍更全面深化了解新產品開發戰略、設計理念及準確掌握產品定位，打響開業第一仗，為機構培育一批懂銷售、會傳承、能推進的產種類子講師，總公司培訓部于8月5日-8月6日在東莞舉行了為期2天的產種類子講師培訓，本次培訓有來自廣州、東莞、深圳、佛山四個機構的參訓學員30人，以研討、訓練的方式為機構培育了一批具備傳承產品才干的內外勤種子講師，培訓獲得良好效果。新人崗前培訓種子講師TTT培訓為了保證前海人壽營銷訓練體系的專業化、規范化，配套營銷培訓管理制度的相關內容，提升內勤講師隊伍的專業授課技藝及對個險系統下的新人崗前培訓的認識和了解，總公司培訓部于8月7日-8月8日在東莞舉行了為期2天的新人崗前培訓種子講師培訓，本次培訓有來自廣州、東莞、深圳、佛山四個機構的參訓學員10人，以研討、發表的方式為機構訓練了一批具備傳承新人崗前培訓課程才干的內勤種子講師，經過本次培訓，使學員鞏固了實際知識、豐富實戰技藝，一致了操作規范。產說會操作訓練培訓機構開業在即，為了支持率先籌備的兩家分公司可以實現開業紅，確?；I備成果，為全國個險籌備做出示范，總公司培訓部于8月13日-8月14日，在深圳舉行了“產品闡明會操作訓練〞培訓，來自廣州、東莞、深圳、佛山四個機構和總公司培訓部的參訓學員19人，以研討、發表的方式為機構訓練了一批具備操作產品闡明會才干的內勤種子講師。六、導師制度初步建立<兼職講師管理制度>已初步定稿<專職講師管理制度>正在研討中分批次規劃總、分、支三級導師培育機制七、籌備培訓操作手冊制定開發完成籌備培訓規范化操作手冊，高度一致機構籌備培訓操作規范，提升機構籌備培訓操作才干。八、東莞、廣州籌備培訓支持對東莞、廣州機構籌備培訓班進展系統支持，保證培訓進度，6月份廣州、東莞各舉行兩個培訓班，共培訓245人?？偡致搫泳拧I銷輔助品開發和制造開發并出臺職前學員手冊、學員證、筆記本、<根本法>印刷版、<根本法>四折頁、任務日記、方案100、崗前教材等機構亟需營銷輔助品的制造下發。十、<個險周報>創刊<個險周報>是個險系列宣傳的主陣地；是向全系統引見個險任務的第一窗口；<個險周報>及時準確、鮮明生動地宣傳個險系列方針政策、機構業績進展；<個險周報>已成為公司一面鮮明的旗幟和稀缺資源。搶版<個險周報>，搶占言論高地上半年任務總結123下半年任務方案任務需求建議目錄下半年培訓任務整體思緒下半年在支持機構籌備的前提下，圍繞<根本法>實現開業機構營銷隊伍輪訓，突出提升營銷員技藝和產能提升的實戰訓練，從專、兼職講師培育和營銷大綱教材兩大快逐漸建立總分支較為完善的培訓體系一、培訓體系建立1、開發完成新人培訓體系NATC系列課程的教材。2、開發完成管理培訓體系ASTC、STC系列課程的教材，配套提升工程祥燕方案的開展。3、出臺<專職講師管理制度>、<特聘講師管理方法>，配套師資培訓體系TTC系列的課程開發。NATC2生長培訓課程開發NATC2關鍵概念流程圖〔部分〕二、完善督導體系1、開發出臺新人轉正留存督導體系的建立，出臺追蹤目的及相關制度方案。2、開發出臺部經理和主任督導體系的建立，出臺追蹤運營目的及相關制度方案。3、開發建立TMS培訓管理系統，為培訓管理、培訓督導體系建立提供根底資源支持。三、總分聯動、機構支持繼續大力推進總分聯動制度，為機構籌備期管理干部培訓、新人培訓提供系統全面的支持。四、完善導師制度的建立1、根據營銷隊伍的開展，按照50：1的比例，嚴厲培育導師，并提供合理的導師職業生涯規劃，充實營銷隊伍的訓練體系2、按照三步走的思緒規劃導師培育、提升、考核3、新人培訓以導師授課為主的培訓方式的初步運作五、主管季度輪訓1、保證機構的主管以上〔含〕的營銷員季度輪訓，由總公司承辦2、同時培營養公司2021年具備本分公司主管輪訓的才干3、營業部經理以上〔含〕季度輪訓還是由總公司承辦六、營銷隊伍訓練體系1、配合營銷部的相關任務，按照公司的相關要求，建立一套相對成熟的營銷員通關、研討、演練、訓練的任務方式2、經過TMS培訓管理系統分析營銷員的參訓率，及時跟進訓練