花冠集團花冠集團花冠酒網絡品牌營銷籌劃方案\l“_TOC_250021“前言 21.方案概述 2\l“_TOC_250020“2、市場分析 4市場現狀 4\l“_TOC_250019“、白酒網絡營銷現狀 4\l“_TOC_250018“、白酒網絡品牌現狀 4\l“_TOC_250017“市場時機 5\l“_TOC_250016“市場定位 5\l“_TOC_250015“可行性分析 5\l“_TOC_250014“目標顧客分析 6\l“_TOC_250013“3.企業網站現存問題簡要分析 6\l“_TOC_250012“4、品牌定位 7\l“_TOC_250011“、花冠品牌定位—“美” 7\l“_TOC_250010“、文化背景 7\l“_TOC_250009“、品牌內涵描述 7\l“_TOC_250008“5、產品和效勞〔ProductandService〕 8\l“_TOC_250007“6、競爭分析 8\l“_TOC_250006“7、營銷策略〔MarketingStrategy〕 9\l“_TOC_250005“7.1制造網應用方案 9\l“_TOC_250004“網絡廣告籌劃 10\l“_TOC_250003“行業網〔糖酒網〕營銷方案 11、酷六網營銷策略〔有待完善〕 11\l“_TOC_250002“.博客營銷策略 11\l“_TOC_250001“、反成導向策略 11實施階段及效果推測 11\l“_TOC_250000“財務預算 12前言隨著白酒業市場消費需求在變化,競爭多元化更劇烈，名優酒份額連續擴大，地區性品隨著白酒業市場消費需求在變化,競爭多元化更劇烈，名優酒份額連續擴大，地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方.花冠酒作為地方酒面對嚴峻的挑戰,尋求一種能夠有效提高企業競爭優勢的思路、模式、動力是勢在必行的.在通訊技術高度進展的今日，在網80子商務及網上購物的消費形式已勢不行擋的沖擊和改造著傳統的營銷模式離線銷售已不再遙遙相隔。而花冠集團作為酒類企業還站在信息化的開端,仍以傳統的通路為主,網絡技術僅作為辦公工具.對互聯網的運用還停留在根底階段的增長和利潤的增加。近年來公司開頭重視網絡的商業應用,我們利用交易本錢低、回報更高的網絡渠道網絡平臺,實行現代營銷手段,向網絡消費群體展現花冠產品,樹立花冠品牌.1.1.方案概述代營銷手段，利用網絡平臺，通過幫助花冠集團面對全國推廣品牌、擴大既有營銷網絡，以實現走出區域，成就全國知名品牌的戰略目的。我們把方案分為四個階段：一．一．企業網站，使其具有網絡營銷功能。二．利用上一階段的品牌效應，聯合網上網下招收代理，進軍酒店。三．加快公司信息化，整合線下及網絡經銷商，建立標準標準的準則，利用網絡開展高效快捷的電子商務。四．形成中國著名品牌，翻開國外市場，走向世界。各個階段網絡營銷的實施都與企業現行信息化同步，每一個步驟都聯系企業實際能力，結合現階段企業網絡應用現狀，我們將從最根本的信息公布做起，為將來的進展打下堅實的根底。所以本方案即是第一階段的籌劃方案。方案重點有以下兩個：1．為企業完善企業網站，打造全的“網絡門戶”迎接客戶。使其具備根本的網絡營銷工具工具階段第一階段其次階段第三階段第四階段功能，標準其使用和治理。企業網站是方案的核心。高質量的網站是開展網絡營銷的基礎也是關鍵因素。所以我們將長期重視企業網站的建設。3G二：從花冠白酒系列中選取一個主打產品，對其進展品牌定位，將其進展包裝，利用網絡工具宣傳推廣，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。各階段網絡工具應用表企業網站〔3G移動〕糖酒網博客視頻老鄉網媒體中國制造網備選營銷工具★★★完善優化推廣★投放廣告★☆打造企業共性博客★★宣傳企業及產品★★☆做口碑宣傳★宣傳☆公布信息★加大宣傳力度★☆成★★★專業化★★加大宣傳力度熟化，由共性走向群★★☆★★★國內貿易★體★★★有營銷★★豐富★★☆★☆★★功能★★★中英文兩種版本★★★★☆☆★★★對外貿易★〔備注：備選營銷工具：依據具體目標選擇的、效果明顯有針對性的工具。是一個可供〔備注：備選營銷工具：依據具體目標選擇的、效果明顯有針對性的工具。是一個可供〕2、市場分析2.1市場現狀、白酒網絡營銷現狀有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業和外來中小B2B網絡平臺上開通店鋪.但是除了知名企業做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大局部狀況是只將企業信息公布在網絡上就不管了,甚至沒有產品信息,更不用說網絡推廣了.所以原來看好的網絡營銷沒有給企業帶來預期的效果,更造成企業對網絡貿易的質疑.、白酒網絡品牌現狀牌是維系企業與消費者、企業與社會、企業與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產品上再做文章而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產生高度的差異化例如“金六福”“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是圍圍著中國這種流傳了幾千年的文化“金六福”的包裝承受了大面積的紅色品牌表現設計緊緊圍圍著“福”的核心價值有奧運冠軍代言有首次帶著中國隊進軍世界杯的福將米盧代言有代表奇特祝福的少數民族少女代言——緊扣主題的形象設計有力地傳遞著統一的品牌信息讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此，我們必需尋求的出路。品牌經營與產品經營有質的差異 品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠里生產出來的冰冷的東西。〔號。既然有了中國人的福酒，還應當有壽酒、升官酒、發財酒、金榜題名酒……中國人擅長賞，最終由于缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所漂浮。我把中國酒文化歸結為八大流派1“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“1573”600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占歷史文化資源。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙則名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統“家文化”，和酒則是運用傳統儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。5、養生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養生的安康文化。6、“福”、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉利的文化情感。7、時尚文化：隨著酒類消費的代際轉換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應時尚的酒文化應運而生，表現不俗的洋河“藍色經典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞著輕松調侃，滿足著這類文化情感的需求。市場時機完全可以有策略地使用它，并到達意想不到的效果。地進入網絡商務的應用，就會居于領先地位，在以后的競爭上將會具有明顯的優勢。、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產品產生了差異。所以在市場上就占據了“美”文化的空白區。市場定位其進展心理行為分析借助網絡進展宣傳。可行性分析此方案使用最根本的網絡工具，對技術的要求不高，操作起來相比照較簡潔。可由我們要求。公司現階段所擁有的網絡設備雖然不能完全滿足商務的應用作解決問題。目標顧客分析3.企業網站現存問題簡要分析〔泰山特曲〔貴州茅臺〔北京二鍋頭〔蟬酒〕這四家企業的網站，分別與他們做了比較。首頁框架過于簡潔，供給有用信息太少，網站功能不夠全面，專業話水平不夠。層次，要好于上三家。外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業卻處在第四位。總結山東菏澤花冠集團的網站“://huaguan.cc/“huaguan.cc組在站長站上對網站進展測評的數據：花冠酒企業網站網址為：“://huaguan.cc/“huaguan.ccIP4；屬于山東省菏澤市網通；中國站長網進展分析結果如下:各搜尋引擎上收錄狀況分別為：百度21、google46、soso1;關鍵字查詢:頁面文本總長度：11字符,關鍵字符串長度：2,字符關鍵字消滅頻率：1,次關鍵字符總長度：2,字符密度結果計算：18.2%,密度建議值：2%≦密度≦8%從上面簡潔的查詢結果看出,網站沒有推廣,.從外觀上看,表現在網站文字信息不豐富,整體風格不突出,從應用上看,缺少必要的營銷網點和代理聯系方等效勞客戶的資料.各網絡平臺花冠集團應用的得比較好的是商務信息網“://sdsm/htm/Base/90.htm)“(://sdsm/htm/Base/90.htm),在中國食品產業網注冊的山東花冠酒業集關鍵字“花冠”在網站“://huaguan.cc/“huaguan.ccBaidu100名中有1條記錄,25.關鍵字“花冠酒”在網站“://huaguan.cc/“huaguan.cc頁面文本總長度：11字符,關鍵字符串長度：2,字符關鍵字消滅頻率：1,次關鍵字符總長度：2,字符密度結果計算：18.2%,密度建議值：2%≦密度≦8%從上面簡潔的查詢結果看出,網站沒有推廣,.從外觀上看,表現在網站文字信息不豐富,整體風格不突出,從應用上看,缺少必要的營銷網點和代理聯系方等效勞客戶的資料.各網絡平臺花冠集團應用的得比較好的是商務信息網“://sdsm/htm/Base/90.htm)“(://sdsm/htm/Base/90.htm),在中國食品產業網注冊的山東花冠酒業集團團“://hglq111.foodqs/)“(://hglq111.foodqs/),除了聯系信息以外什么也沒有,YP 信息網“:///shandong/20718.html)聯系信息上沒有鏈接企業網站%2C總的說來%2C在網絡上“(:///shandong/20718.html)“:///shandong/20718.html)聯系信息上沒有鏈接企業網站%2C總的說來%2C在網絡上“聯系信息上沒有鏈接企業網站,總的說來,在網絡上投放的信息比較多,但是沒有一個整體的營銷策略,走了漫天撒網的路線.通過以上數據，我們建議，花冠集團需要對其網站進展優化：線留言等。其次是在構造和顏色上，優化網站地圖，適當減小地圖尺寸，優化網站主題色和背風光。細化主頁網站框架和構造，重制定聞、聘請及產品展現欄目框架等。4、品牌定位、花冠品牌定位——“美”、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內在美力量，又有貫穿中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內在美。無論是從古詩詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚里，我們都能聞到各種貴重品德的美。花冠的“美“文化。、品牌內涵描述1花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負盛名的花卉,它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴,華美堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為讓人鄙視。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也布滿著牡丹的貴重美、堅貞。2花冠集團以“實實在在做人、認認真真釀酒”為口號，以誠信為企業精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質。而誠懇信用是令中國人心仰慕的品質，尤其是3、酒美在精神，讓我們更重視產品的質量。所以“人貴品質，酒憑質量”是我們的指導思想。花冠喝花冠酒就是喝放心酒，喝實在酒，喝貴重酒，能喝出美的酒。思想亮點★賜予產品“美”的文化內涵，而這種美符合中國人對內在美的要求，具有很強的可行性，從而制造了產品差異★人美所展現的誠信精神，掃清了網絡營銷的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質量承受現代營銷手段的同時堅持酒香不怕巷子深〔Goodwineneedsnobush〕的理念5、產品和效勞〔ProductandService〕酒類產品除包括產品實體〔酒液〕外還包括包裝、品名和效勞等。為表達我們最真誠的酒類產品除包括產品實體〔酒液〕外還包括包裝、品名和效勞等。為表達我們最真誠的B2BE-mail來訂制抱負中的酒品；還通過網上調查了解消費者對酒品的度數、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費者對產品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產品制造配制與營銷推廣打算，讓產品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產品，對其進展品牌定位，將其進展包裝，利用網絡工具宣傳推廣。后期我們將依據饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產品。逐步實現花冠整個品牌知名度的提升。群眾消費者則著重推廣花冠“美”文化。各網絡工具都可以作為我們的效勞平臺，針對不同的群體供給不同的效勞。我們鼓舞經FAQ拉近和顧客的關系，博客為顧客供給各樣與酒有關的文章，視頻，飲酒常識等。6、競爭分析美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團后，昭君酒業把“美人和親”與“美酒和諧”進展有機融合，形成了“美人美酒奇特、和親和諧和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發時尚產品、群眾產品、形象產品、旅游產品等多個系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產品。在這系列產品中，昭君酒業特意承受上好的景德文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結合，并納入藝術的品位之中，使瓶體造型美觀高雅，值得把玩、賞識、典藏。同時，昭君系列酒沿引五糧液的傳統工藝加之現代科技孕育而香型酒的經典之作。差異，更進一步說花冠的美范圍更廣一些。7、營銷策略〔MarketingStrategy〕7.1、制造網應用方案網店地址：“://cn.made-in-china/showroom/huaguanjiu“://cn.made-in-china/showroom/huaguanjiu◆我們借助中國制造網進展B2B制造網應用方案現狀：07但是，我們覺察這樣的詢盤最終給企業帶來花冠品牌、企業網站，即在細節上尋求突破，最終實現“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網站得到推廣。中國制造網的免費會員享受的效勞如下：公布公司信息、產品信息、商情、使用保藏夾、定制產品速遞、收發商業信息、查看中國制作網最動態〔聞公告〕及治理Showroom。可以看出免費供給的空間狹小有限同類會員應用分析：四川省古僰窖酒業〔“://cn.made-in-china/showroom/gubojiao“://cn.made-in-china/showroom/gubojiao〕最近注冊的公司，有具體的產品信息，企業文化，相應的圖片。總體上應用得比較全面，給人一種專業認真的感受。山東景芝酒業股份〔“://cn.made-in-china/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catal“://cn.made-in-china/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catalog.html〕06073網得到收益。再看他們的展廳中，產品信息僅兩條，且無描述。而進入其企業網站，卻覺察花冠集團花冠集團花冠集團相稱的驚異。〔“://cn.made-in-china/showroom/zjwilling“://cn.made-in-china/showroom/zjwilling〕該公站，但假設有的話，沒有放到聯系方式上，便是很大的失誤了。總之從展廳上看各個公司由于功能限制，根本處于將信息填到各模塊的的應用現狀。豐興趣的掃瞄者，假設其進入企業網站，那么這種途徑也不失為一種好的站點推廣方法。我們的策略：Ⅰ、在有限的空間里盡量多的公布我們的信息：產品和公司信息介紹詳盡，并配有相應圖片，與此同時，將花冠“美”文化、企業網站融入到以上信息中。如將網址添加到圖片上等Ⅱ、充分利用信息中心⑴認真答復每個詢盤，主動邀請發信者進入企業網站。⑵認真分析詢盤信息，有針對性的間或向發信者發送產品信息。化的“電子郵件營銷3〕訂閱展會信息網絡廣告籌劃網絡廣告形式介紹分為兩大局部，共11種形式。基于收費網絡平臺的籌劃方案由百度IP精準定位競價排名廣告，知名P2P玩耍平臺廣告合作，省內信息港網站合作廣告，媒體網絡廣告五種形式。基于花冠酒業的現有規模及營銷力量，我們的方案是：①以基于免費網路平臺廣告籌劃方案為主②以基于收費網絡平臺廣告籌劃方案為輔③在企業網站重建立完成并優化完畢之后開展該項廣告方案具體實施方案如下：4息港網站合作廣告的基于收費網絡平臺廣告方式。由前述可知，郵件廣告，病毒性論壇打算，即時通訊群廣告均有一組成員完成，因此，可以各個方式設立一個工作小組，小組之間實行信息和策略共享。在廣告推廣的過程中，需要留意以下幾個問題：①郵件廣告的制作要以吸引客戶留意力，提高網站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶供給最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。②病毒性論壇打算則要留意其他論壇成員的感受，切忌所發帖子全部為花冠酒業的廣告帖子，可以適當的發表一些酒類文章，詩詞，酒文化的介紹等等相關文章。提高論壇昵稱的論壇知名度，進而為推廣花冠這一品牌打下良好的印象。活動，如有獎類，競猜類活動等。總之，要以最少的付出，回收最大的回報。充分利用免費網絡平臺的人氣度，快速提高品牌的知名度。在收費網絡平臺廣告中我們只選擇省內信息港網站合作廣告方式在做無用功。從而實現我們在整體方案籌劃書中提到的省內-全國的目標。廣告的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進展廣告的投放。將網幅廣告，文本鏈行業網〔糖酒網〕營銷方案、酷六網視頻營銷策略.博客營銷策略博客地址：“://hexun/huaguancc/default.html“://hexun