經紀代理行業報告/龐文報告PAGE1經紀代理行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z7787序言 32457一、經紀代理企業戰略選擇 330559(一)、經紀代理行業SWOT分析 315244(二)、經紀代理企業戰略確定 413366(三)、經紀代理行業PEST分析 4290791、政策因素 478202、經濟因素 558433、社會因素 6259184、技術因素 630254二、2023-2028年經紀代理行業企業市場突圍戰略分析 610491(一)、在經紀代理行業樹立“戰略突破”理念 64395(二)、確定經紀代理行業市場定位、產品定位和品牌定位 76451、市場定位 7280712、產品定位 7306873、品牌定位 96861(三)、創新尋求突破 10163721、基于消費升級的科技創新模式 10283142、創新推動經紀代理行業更高質量發展 11288033、嘗試業態創新和品牌創新 11186004、自主創新+品牌 1220558(四)、制定宣傳計劃 13194711、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1361102、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 15209023、策略三：學會使用網絡營銷 1532099三、經紀代理行業財務狀況分析 167396(二)、現金流對經紀代理業的影響 183177四、2023-2028年經紀代理產業發展戰略分析 1828977(一)、樹立經紀代理行業“戰略突圍”理念 184230(二)、確定經紀代理行業市場定位，產品定位和品牌定位 19211031、市場定位 19210372、產品定位 19212383、品牌定位 218000(三)、創新力求突破 2288031、基于消費升級的技術創新模型 2295042、創新促進經紀代理行業更高品質的發展 23276243、嘗試格式創新和品牌創新 2341664、自主創新+品牌 2418424(四)、制定宣傳方案 26178411、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 26257362、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 26278173、學會利用互聯網營銷 2624646五、經紀代理業數據預測與分析 2729602(一)、經紀代理業時間序列預測與分析 2730820(二)、經紀代理業時間曲線預測模型分析 2820813(三)、經紀代理行業差分方程預測模型分析 2926098(四)、未來5-10年經紀代理業預測結論 292838六、經紀代理行業競爭分析 3028382(一)、經紀代理行業國內外對比分析 305276(二)、中國經紀代理行業品牌競爭格局分析 314109(三)、中國經紀代理行業競爭強度分析 32306991、中國經紀代理行業現有企業競爭情況 3243992、中國經紀代理行業上游議價能力分析 32298193、中國經紀代理行業下游議價能力分析 3262014、中國經紀代理行業新進入者威脅分析 32295135、中國經紀代理行業替代品威脅分析 3316812(四)、初創公司大獨角獸領銜 3324701(五)、上市公司雙雄深耕多年 3411278(六)、經紀代理巨頭綜合優勢明顯 3416251七、關于“十四五”經紀代理業發展戰略規劃的建議 356215(一)、經紀代理業“十四五”戰略規劃簡介 35133991、經紀代理業的社會化 3535162、大規模的經紀代理業 3622014(二)、“十四五”期間經紀代理業的市場應用方向 3610328(三)、十四五”期間經紀代理業的發展重點 3730357八、“疫情”對經紀代理業可持續發展目標的影響及對策 3710225(一)、國內有關政府機構對經紀代理業的建議 3715320(二)、關于經紀代理產業上下游產業合作的建議 3821406(三)、突破經紀代理企業疫情的策略 3828555九、未來經紀代理企業發展的戰略保障措施 396397(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3928715(二)、加強人才培養和引進 40200961、制定總體人才引進計劃 40114052、渠道人才引進 41310283、內部員工競聘 4110506(三)、加速信息化建設步伐 4114745十、經紀代理行業風險控制解析 4217251(一)、經紀代理行業系統風險分析 4224723(二)、經紀代理業第二產業的經營風險 42

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對經紀代理行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對經紀代理行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對經紀代理行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對經紀代理行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對經紀代理行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對經紀代理行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、經紀代理企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、經紀代理行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、經紀代理企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、經紀代理行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于經紀代理行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計經紀代理行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，經紀代理行業將成為政策紅利市場。經紀代理產業將有助于提高人民生活質量。2020年是經紀代理行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對經紀代理產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)經紀代理行業需求持續火熱，經紀代理領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國經紀代理產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為經紀代理行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為經紀代理行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統經紀代理行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與經紀代理相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為經紀代理行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、經紀代理、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現經紀代理的普及?行業技術經驗。(2)經紀代理行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、2023-2028年經紀代理行業企業市場突圍戰略分析(一)、在經紀代理行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。經紀代理行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對經紀代理行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破經紀代理產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定經紀代理行業市場定位、產品定位和品牌定位經紀代理行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位經紀代理行業市場定位是指競爭對手現有經紀代理產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位經紀代理行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。經紀代理行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：經紀代理行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。經紀代理行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是經紀代理行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是經紀代理行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。經紀代理行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上經紀代理行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，經紀代理行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位經紀代理行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。經紀代理行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的經紀代理行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。經紀代理品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。經紀代理行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。經紀代理品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動經紀代理行業更高質量發展經紀代理產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國經紀代理行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與經紀代理行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，經紀代理商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小經紀代理企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小經紀代理企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國經紀代理行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于經紀代理行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國經紀代理企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！吨袊圃?025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵經紀代理企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升經紀代理企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。經紀代理行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國經紀代理規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國經紀代理發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動經紀代理行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是經紀代理行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、經紀代理行業財務狀況分析(一)、經紀代理行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年經紀代理行業部分龍頭企業的主要經紀代理數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，經紀代理公司各項指標持續加強，經紀代理策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底經紀代理行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18經紀代理企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28經紀代理業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期經紀代理和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與經紀代理業態經紀代理以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因經紀代理經紀代理項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對經紀代理業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫經紀代理行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著經紀代理行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對經紀代理行業的發展和生存產生重大影響。四、2023-2028年經紀代理產業發展戰略分析(一)、樹立經紀代理行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。經紀代理行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外經紀代理行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破經紀代理產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定經紀代理行業市場定位，產品定位和品牌定位經紀代理行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位經紀代理行業的市場定位是指競爭對手現有經紀代理產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如經紀代理市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位經紀代理行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。經紀代理行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：經紀代理行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。經紀代理行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，經紀代理行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是經紀代理行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在經紀代理行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，經紀代理行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位經紀代理行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。經紀代理行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的經紀代理行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。經紀代理品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是經紀代理品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規?；哔|量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，經紀代理行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，經紀代理創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，經紀代理技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的經紀代理技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進經紀代理行業更高品質的發展經紀代理行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統經紀代理的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在經紀代理新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于經紀代理行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！爸袊圃?027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。經紀代理行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但經紀代理品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類經紀代理，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的經紀代理的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前經紀代理市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，經紀代理市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界經紀代理知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的經紀代理品牌和樹立良好的經紀代理品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動經紀代理行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使經紀代理品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是經紀代理行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現經紀代理品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷經紀代理在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播經紀代理品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、經紀代理業數據預測與分析(一)、經紀代理業時間序列預測與分析根據經紀代理業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了經紀代理業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從經紀代理行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內經紀代理業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取經紀代理行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的經紀代理行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據經紀代理業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國經紀代理業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、經紀代理業時間曲線預測模型分析在經紀代理業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年經紀代理業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、經紀代理行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年經紀代理業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的經紀代理業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國經紀代理業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國經紀代理行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出經紀代理行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年經紀代理業預測結論在以上三種預測經紀代理業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國經紀代理業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來經紀代理行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對經紀代理業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對經紀代理業未來走勢的預測僅供參考。六、經紀代理行業競爭分析目前，我國經紀代理領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對經紀代理相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的經紀代理產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、經紀代理行業國內外對比分析國內外經紀代理的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外經紀代理有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業經紀代理的探索方向和落地形式不同。國外經紀代理注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內經紀代理傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國經紀代理行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，經紀代理行業品牌的知名度不同。根據經紀代理技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將經紀代理技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據經紀代理技術的供給維度分析，經紀代理技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，經紀代理產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國經紀代理經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，經紀代理行業已經進入了品牌競爭的時代。經紀代理市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌經紀代理企業的必由之路。(三)、中國經紀代理行業競爭強度分析1、中國經紀代理行業現有企業競爭情況目前,經紀代理行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國經紀代理行業上游議價能力分析經紀代理行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,經紀代理行業對上游議價能力較強。3、中國經紀代理行業下游議價能力分析經紀代理行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、經紀代理、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,經紀代理行業對下游議價能力較強。4、中國經紀代理行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國經紀代理行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內經紀代理創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多經紀代理領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著經紀代理技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為經紀代理領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有經紀代理領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從經紀代理整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的經紀代理技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為經紀代理領域第二大廠商,經紀代理技術打造了從精細化應用方案,大大提升經紀代理產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于經紀代理的智能化產品,包括前后端的經紀代理結構化、立體化和市場化產品,更是在經紀代理領域擁有全產業鏈布局。(六)、經紀代理巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍經紀代理市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在經紀代理技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、關于“十四五”經紀代理業發展戰略規劃的建議(一)、經紀代理業“十四五”戰略規劃簡介根據《經紀代理業發展“十四五”規劃》的部署，我國經紀代理業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大經紀代理行業企業的知名度。隨著經紀代理業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，經紀代理業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、經紀代理業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了經紀代理業的社會化建設。目前，我國經紀代理業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與經紀代理行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破經紀代理業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的經紀代理業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了經紀代理業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，經紀代理業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的經紀代理業從經紀代理業的發展時期來看，經紀代理業的市場發展程度決定了經紀代理業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，經紀代理業管理的社會化是其規?；谋Ｕ?。隨著經紀代理業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，經紀代理業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間經紀代理業的市場應用方向“十四五”期間，我國經紀代理業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國經紀代理行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國經紀代理行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的經紀代理行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國經紀代理業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內經紀代理行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的經紀代理企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內經紀代理企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國經紀代理行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領經紀代理行業的市場。(三)、十四五”期間經紀代理業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前經紀代理市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內經紀代理行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內經紀代理企業要發展壯大，這就要求經紀代理企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、“疫情”對經紀代理業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對經紀代理業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對經紀代理業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的經紀代理行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。經紀代理行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支