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文檔簡介

卓有效果的大區經理.目錄如何把握片區任務重點如何合理運用時間和資源合理利用如何提升片影響力、對客戶的壓服力.一、明確目的1、進展“由下而上〞的銷售預測2、討論公司內的變化3、討論公司外能夠的變化4、制定方案把握片區任務重點.把握片區任務重點二、落實措施1、合理分解各項目的2、科學安排行動道路3、明確各項措施時間表、責任人4、推行客戶訪問記錄5、逐漸建立、完善客戶檔案.把握片區任務重點三、及時跟進1、繼續將預測數字與實踐績效進展比較2、檢查時間表進度與實踐能否一致3、及時對原有措施進展修正，并布置實施4、每月20日對全月各項任務進展績效評價.合理分配時間和資源合理利用一、對片區各項任務對銷售目的達成奉獻率進展排序，任務重點也按照這個順序安排二、安排好客戶訪問道路三、做好客戶訪問前的預備任務四、提升對客戶訪問的效果.合理分配時間和資源合理利用一、利用公司內部資源1、公司優勢資源2、指點資源3、兄弟部門資源二、利用加盟商資源1、樣板店資源2、督導資源3、社會關系資源.提高片區影響力和對客戶的壓服力一、片區經理出色完本錢人的角色扮演1、信息方面的角色2、在決策方面的角色3、在人際關系方面的角色二、片區經理的教練式管理，加強區域訓練1、片區經理的親身示范、定期指點，降低業務人員到達最大產能的時間2、培育片區銷售人員成為全能選手，教會業務人員如何縮短客戶由張望到達成的銷售循環3、每月組織片區人員交流業務技藝提升心得.提高片區影響力和對客戶的壓服力三、片區經理加強片區加盟商總體盈利才干1、有固定訪問已有A類客戶的時間表和方案書2、片區有A類客戶的數量開展方案書和時間表3、救活休克店四、片區經理提高對加盟商處理問題的才干1、加強片區銷售人員的責任感2、提高片區的反響速度3、對加盟商提出的問題有處理時間表4、提高片區的回復率.一、努力使本人成為行業專家1、知已2、知彼3、知行業二、了解客戶需求三、找出共同點四、消除雙方差別化五、延

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