第9頁共9頁企業項目?策劃實施?方案項?目主題?以現代連?鎖經營模?式，以單?一品牌整?合國內名?優茶葉資?源，以品?質為本、?樹信于民?，確立安?全茶葉的?概念，搶?占終端市?場，打造?茶葉行業?的真正名?牌。項?目背景和?市場現狀?茶葉是?中國人的?傳統消費?產品，也?是中國傳?統文化的?重要組成?部分，中?國人有著?根深蒂固?的飲茶習?慣，社會?生活中有?著深厚的?茶文化的?底蘊，茶?葉是中國?人日常生?活中不可?或缺的一?部分，中?國也是世?界最大的?茶葉消費?國、產量?第二大國?。消費?心理及需?要對處?于銷售終?端的消費?者而言，?茶葉市場?的現狀令?人感覺一?團亂紗，?無從下手?，如今買?其他任何?一種日用?品，你都?可以想出?至少幾個?牌子的商?品來購買?，但是，?茶葉基本?上就只能?跟著感覺?走了，稍?微有點這?方面知識?的消費者?根據色香?味形，按?著價格的?高低，腦?子里的概?念還可以?搞個大概?，但是，?理化指標?如農藥殘?留、重金?屬含量這?些就根本?無從談起?了，隨著?生活水平?的提高，?消費者對?食品安全?度的要求?有了極大?的提高，?國家也日?益重視食?品安全，?輿論對茶?葉理化指?標超標、?生產場所?不符合衛?生標準方?面的報道?不斷，總?體檢測合?格率只有?____?%強使消?費者在選?購茶葉時?明顯有疑?惑心理。?市場迫切?需要打造?出一個具?有良好美?譽度、公?信度的強?勢品牌來?滿足公眾?的消費要?求，無論?是綠茶、?花茶、烏?龍、普洱?，我不想?成為專業?人士：買?茶葉，我?只需要一?個安全優?質的品牌?。可行?性論證?一.作為?終端市場?的占領者?，借助現?代農業概?念、環保?概念及零?售概念，?有助于企?業進入資?本市場。?二.作?為農業產?業化項目?，在行業?內具有獨?創性，符?合國家產?業政策，?也符合創?新發展的?路子，易?于得到政?策的支持?。三.?通過產銷?直接見面?、規模經?營的方式?，有利于?減少中間?環節，降?低成本，?合理控制?售價，在?控制一部?分優質資?源的同時?，也使生?產廠家得?到良好的?效益，茶?農增收，?也使消費?者能在合?理的價位?上放心購?茶。四?.作為傳?統文化的?一部分，?經營一個?優質的茶?品牌，帶?動茶文化?的發揚，?使企業極?容易取得?較高的社?會美譽度?，從而有?利于提升?品牌價值?。五.?通過在茶?葉界首倡?的特許專?營、連鎖?加盟方式?，在強勢?的品牌營?銷策略下?，既可以?在最大限?度內控制?固定資產?投入成本?，也可以?迅速占領?終端市場?，取得銷?售的最大?一塊蛋糕?，零售利?潤六.?茶行業具?有良好的?成長性，?搶先占領?終端就等?于搶先占?有了未來?的制高點?品牌理?念以質?量為本，?以品牌為?依托，多?品種單一?品牌連鎖?特許專賣?方式，打?造具有長?久生命力?，優秀企?業文化具?有市場公?信度和社?會美譽度?的中國茶?葉名牌。?組織架?構總公?司、生產?廠家、零?售終端。?總公司?主要負責?品牌經營?及維護，?業務物流?，質量控?制，門店?推廣、審?核、，財?務核算，?行政事務?。品牌經?營部門負?責品牌、?企業lo?go、整?體風格設?計維護，?制定企業?文化及推?廣，媒體?聯絡，公?共關系，?廣告策劃?，新產品?推廣等事?務;業務?部門負責?產品原料?基地、生?產廠家選?擇、新產?品開發物?流配送等?;質量控?制部門負?責質量驗?收，包裝?，檢驗、?新產品研?發等;門?店推廣審?核部門負?責門店的?推廣戰略?，加盟商?推廣、審?核、開業?準備、門?店撤消、?員工教育?等，財務?部門負責?財務核算?、成本控?制等，行?政部門負?責日常行?政事項，?公司制度?的建立，?計算機網?絡維護、?電子商務?，法律等?。生產?廠家通過?合同或股?份的方式?加盟，根?據總公司?的要求供?應符合相?應衛生、?質量標準?的產品。?加盟店負?責產品的?銷售，本?地推廣，?跟進服務?等。經?營原則及?策略原?則：只銷?售自己品?牌的茶葉?，只銷售?符合相應?衛生、質?量標準的?茶葉。?企業項目?策劃實施?方案（二?）對于?一些剛接?觸廣告，?或者剛接?觸策劃的?業內朋友?來說，可?能他們在?書寫活動?策劃案的?時候往往?很難達到?預期的效?果，甚至?是一些從?事多年策?劃的廣告?人，有時?候也難免?犯錯，那?么，怎么?樣才能寫?出一份理?想的活動?策劃案呢??我覺得?需要注意?以下幾點?：1.?變換寫作?風格一?般來說，?策劃人員?在策劃案?的寫作過?程中往往?會積累自?己的一套?經驗，當?然這種經?驗也表現?在策劃書?的寫作形?式上，所?以每個人?的策劃書?可能都會?有自己的?模式。但?是往往是?這樣的模?式會限制?了策劃者?的思維，?沒有一種?變化的觀?點是不可?能把握市?場的。而?在策劃書?的內容上?也同樣應?該變換寫?作風格，?因為如果?同一個客?戶三番五?次地看到?你的策劃?都是同樣?的殼子，?就很容易?在心理上?產生一種?不信任的?態度，而?這種首因?效應有可?能影響了?創意的表?現。2?.切忌主?觀言論?在進行活?動策劃的?前期，市?場分析和?調查是十?分必要的?，只有通?過對整個?市場局勢?的分析，?才能夠更?清晰地認?識到企業?或者產品?面對的問?題，找到?了問題才?能夠有針?對性地尋?找解決之?道，主觀?臆斷的策?劃者是不?可能做出?成功的策?劃的。同?樣，在策?劃書的協?作過程中?，也應該?避免主觀?想法，也?切忌出現?主觀類字?眼，因為?策劃案沒?有付諸實?施，任何?結果都可?能出現，?策劃者的?主觀臆斷?將直接導?致執行者?對事件和?形式的產?生模糊的?分析，而?且，客戶?如果看到?策劃書上?的主觀字?眼，會覺?得整個策?劃案都沒?有經過實?在的市場?分析，只?是主觀臆?斷的結果?。3.?主題要單?一，繼承?總的營銷?思想在?策劃活動?的時候，?首先要根?據企業本?身的實際?問題(包?括企業活?動的時間?、地點、?預期投入?的費用等?)和市場?分析的情?況(包括?競爭對手?當前的廣?告行為分?析、目標?消費群體?分析、消?費者心理?分析、產?品特點分?析、等)?做出準確?的判斷，?并且在進?行swo?t分析之?后，揚長?避短地提?取當前最?重要的，?也是當前?最值得推?廣的一個?主題，而?且也只能?是一個主?題。在一?次活動中?，不能做?所有的事?情，只有?把一個最?重要的信?息傳達給?目標消費?群體，正?所謂“有?所為，有?所不為”?，這樣才?能把最想?傳達的信?息最充分?地傳達給?目標消費?群體，才?能引起受?眾群關注?，并且比?較容易地?記住你所?要表達的?信息。?4.直接?地說明利?益點在?確定了唯?一的主題?之后，受?眾消費群?體也能夠?接受我們?所要傳達?的信息，?但是仍然?有很多人?雖然記住?了廣告，?但是卻沒?有形成購?買沖動，?為什么呢??那是因?為他們沒?有看到對?他們有直?接關系的?利益點，?因此，在?活動策劃?中很重要?的一點是?直接地說?明利益點?，如果是?優惠促銷?，就應該?直接告訴?消費者你?的優惠額?數量，而?如果是產?品說明，?就應該販?賣最引人?注目的賣?點，只有?這樣，才?能使目標?消費者在?接觸了直?接的利益?信息之后?引起購買?沖動，從?而形成購?買。5?.活動要?圍繞主題?進行并盡?量精簡?很多策劃?文案在策?劃活動的?時候往往?希望執行?很多的活?動，認為?只有豐富?多彩的活?動才能夠?引起消費?者的注意?，其實不?然，其一?，容易造?成主次不?分。很多?市場活動?搞得很活?躍，也有?很多人參?加，似乎?反響非常?熱烈，但?是在圍觀?或者參加?的人當中?，有多少?人是企業?的目標消?費群體，?而且即使?是目標消?費群體，?他們在參?加完活動?之后是否?紛紛購買?產品?目?前一些策?劃者經常?抱怨的一?個問題就?是圍觀者?的參與道?德問題，?很多人經?常是看完?了熱鬧就?走，或者?是拿了公?司發放的?禮品就走?了。其實?這里的問?題就在于?活動的內?容和主題?不符合，?所以很難?達到預期?效果，在?目前的市?場策劃活?動中，有?一些活動?既熱鬧，?同時又能?達到良好?的效果，?就是因為?活動都是?僅僅圍繞?主題進行?的。其二?，提高活?動成本，?執行不力?。在一次?策劃中，?如果加入?了太多活?動，不僅?要投入更?多的人力?物力和財?力，直接?導致活動?成本的增?加，而且?還有一個?問題就是?容易導致?操作人員?執行不力?，最終導?致案子的?失敗。?____?具有良好?的可執行?性一個?合適的產?品，一則?良好的創?意策劃，?再加上一?支良好的?執行隊伍?，才是成?功的市場?活動。而?執行是否?能成功，?最直接和?最根本地?放映了策?劃案的可?操作性。?策劃要做?到具有良?好的執行?性，除了?需要進行?周密的思?考外，詳?細的活動?安排也是?必不可少?的。活動?的時間和?方式必須?考慮執行?地點和執?行人員的?情況進行?仔細分析?，在具體?安排上應?該盡量周?全，另外?，還應該?考慮外部?環境{如?天氣、民?俗}的影?響。企?業項目策?劃實施方?案（三）?一、項?目概況?項目名稱?:啟動?時間:?準備注冊?資本:?項目進展?:(說明?自項目啟?動以來至?目前的進?展情況)?主要股?東:(列?表說明目?前股東的?名稱、出?資額、出?資形式、?單位和聯?系電話。?)組織?機構:(?用圖來表?示)主?要業務:?(準備經?營的主要?業務。)?盈利模?式:(詳?細說明本?項目的商?業盈利模?式。)?未來__?__年的?發展戰略?和經營目?標:(行?業地位、?銷售收入?、市場占?有率、產?品品牌等?。)二?、管理層?2.1?成立公司?的董事會?:(董事?成員，姓?名，職務?，工作單?位和聯系?電話)?2.2高?管層簡介?:董事長?、總經理?、主要技?術負責人?、主要營?銷負責人?、主要財?務負責人?(姓名，?性別，年?齡，學歷?，專業，?職稱，畢?業院校，?聯系電話?，主要經?歷和業績?，主要說?明在本行?業內的管?理經驗和?成功案例?。)2?.3激勵?和約束機?制:(公?司對管理?層及關鍵?人員將采?取怎樣的?激勵機制?和獎勵措?施。)?三、研究?與開發?3.1項?目的技術?可行性和?成熟性分?析__?__項目?的技術創?新性論述?(1)?基本原理?及關鍵技?術內容?(2)技?術創新點?___?_項目成?熟性和可?靠性分析?___?_項目的?研發成果?及主要技?術競爭對?手:(產?品是否經?國際、國?內各級行?業權威部?門和機構?鑒定;國?內外情況?，項目在?技術與產?品開發方?面的國內?外競爭對?手，項目?為提高競?爭力所采?取的措施?。)3?.3后續?研發計劃?:(請說?明為保證?產品性能?、產品升?級換代和?保持技術?先進水平?，項目的?研發重點?、正在或?未來__?__年內?擬研發的?新產品。?)3.?4研發投?入:(截?止到現在?項目在技?術開發方?面的資金?總投入，?計劃再投?入的多少?開發資金?，列表說?明每年購?置開發設?備、員工?費用以及?與開發有?關的其它?費用。)?3.5?技術資源?和合作:?(項目現?有技術資?源以及技?術儲備情?況，是否?尋求技術?開發依托?和合作，?如大專院?校、科研?院所等，?若有請說?明合作方?式。)?3.6技?術保密和?激勵措施?:(請說?明項目采?取那些技?術保密措?施，怎樣?的激勵機?制，以確?保項目技?術文件的?安全性和?關鍵技術?人員和技?術隊伍的?穩定性。?)四、?行業及市?場4.?1行業狀?況:(發?展歷史及?現狀，哪?些變化對?產品利潤?、利潤率?影響較大?，進入該?行業的技?術壁壘、?貿易壁壘?、政策導?向和限制?等。)?4.2市?場前景與?預測:(?全行業銷?售發展預?測并注明?資料來源?或依據。?)4.?3目標市?場:(請?對產品/?服務所面?向的主要?用戶種類?進行詳細?說明。)?4.4?主要競爭?對手:(?說明行業?內主要競?爭對手的?情況，主?要描述在?主要銷售?市場中的?競爭對手?，他們所?占市場份?額，競爭?優勢和競?爭劣勢)?4.5?市場壁壘?:(請說?明市場銷?售有無行?業管制，?公司產品?進入市場?的難度及?對策)?4.6S?WOT分?析:(產?品/服務?與競爭者?相比的優?勢與劣勢?，面臨的?機會與威?脅)4?.7銷售?預測:(?預測公司?未來__?__年的?銷售收入?和市場份?額)五?、營銷策?略5.?1價格策?略:(銷?售成本的?構成,銷?售價格制?訂依據和?折扣政策?)5.?2行銷策?略:(請?說明在建?立銷售網?絡、銷售?渠道、廣?告促銷、?設立代理?商、分銷?商和售后?服務方面?的策略與?實施辦法?)5.?3激勵機?制:(說?明建立一?支素質良?好的銷售?隊伍的策?略與辦法?,對銷售?人員采取?什么樣的?激勵和約?束機制)?六、產?品生產?6.1產?品生產(?產品的生?產方式是?自己生產?還是委托?加工，生?產規模，?生產場地?，工藝流?程，生產?設備，質?量管理，?原材料采?購及庫存?管理等)?6.2?生產人員?配備及管?理七、?財務計劃?7.1?股權中小?企業融資?數量和權?益:(希?望創業基?金參股本?項目的數?量，其他?資金來源?和額度，?以及各投?資參與者?在公司中?所占權益?)7.?2資金用?途和使用?計劃:(?請列表說?明中小企?業融資后?項目實施?計劃，包?括資金投