第7頁共7頁2023?項目經(jīng)理?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?___?_月份漸?漸接近了?尾聲，現(xiàn)?將___?_月份主?體工作回?顧如下，?項目主要?從一：落?實集團文?件夯實銷?售基礎(chǔ)，?二：擴充?營銷渠道?增加及時?信息宣傳?，三：強?化銷售引?導(dǎo)工作三?個方面入?手。現(xiàn)將?具體工作?總結(jié)如下?：一、?____?月工作總?結(jié)與回顧?：1、?常規(guī)工作?(1)?華府__?__月度?方案;?(2)每?周十二項?工作計劃?;(3?)銷售周?報及月報?整體調(diào)整?或協(xié)助調(diào)?整;(?4)周活?動方案及?派單執(zhí)行?方案把控?及協(xié)助執(zhí)?行;2?、強化落?實工作?(1)嚴(yán)?格落實春?節(jié)營銷推?廣工作;?(2)?老業(yè)主電?話回訪感?謝信寄發(fā)?及情況落?實;(?3)春節(jié)?期間值班?情況工作?安排;?(4)新?年歡樂會?主體活動?落實;?(5)小?蜜蜂拓客?強化工作?;(6?)鉑金鉆?石城、豐?田4s店?、蕪湖羽?毛球協(xié)會?、蕪湖_?___臺?球俱樂部?拓客工作?;(7?)周邊競?品項目市?調(diào)。3?、___?_月整體?營銷思路?華府_?___月?份主題推?廣思路，?圍繞“新?春購房節(jié)?”為思路?,線下配?合“新年?歡樂匯”?活動;?(1)營?銷推廣工?作涉及面?之廣：?◆增加的?渠道：社?區(qū)燈箱、?樓宇廣告?、出租車?led(?蕪湖縣+?無為縣)?，蕪湖周?邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及?蕪湖四縣?橫幅，D?M直郵;?◆階段?性推廣渠?道：36?5網(wǎng)絡(luò)通?欄年前年?后各一周?;(2?)階段性?推廣主題?◆第一?階段(_?___月?____?日-__?__月_?___日?)：新?春購房節(jié)?之豪宅大?團購：2?0套湖景?房，超值?價恭賀新?春返鄉(xiāng)?客戶憑有?效證件購?房，額外?優(yōu)惠__?__元，?老帶新額?最高贈萬?元物管費?關(guān)鍵詞?：非返鄉(xiāng)?客戶每天?只有三套?，可享受?額外優(yōu)惠?____?元，強化?新春購房?享團購，?強化返鄉(xiāng)?客戶享特?惠◆第?二階段(?____?月___?_日-_?___月?____?日)：?新春購房?節(jié)之豪宅?大禮包4?重豪禮惠?江城，禮?獻新年?第一重超?低首付，?超高性價?比，輕松?豪宅夢?第二重8?2-20?0平湖景?新品，特?惠價含豪?華精裝_?___元?/平起?第三重特?推20套?新春置業(yè)?特惠房，?最高鉅惠?____?萬，返鄉(xiāng)?客戶品車?票總價立?減___?_元第?四重符合?條件“老?帶新”，?新老客戶?各贈三年?物業(yè)管理?費，最高?贈萬元?關(guān)鍵詞：?超低首付?，超低單?價，老帶?新著手，?同時在推?廣中為“?新年歡樂?匯”活動?預(yù)熱;?◆第三階?段(__?__月_?___日?-___?_月__?__日)?：新春?購房節(jié)之?新春尊位?傾城搶購?六重豪禮?喜迎元宵?隨文：?眾望所求?，擇主稀?售，82?-200?平純粹豪?宅，傳世?稀品，新?春珍藏，?含豪華精?裝___?_元/平?，最高鉅?惠___?_萬。?第一重超?低首付，?超低首付?，超高性?價比，輕?松豪宅夢?;第二?重82-?200平?湖景新品?，特惠價?含豪華精?裝___?_元/平?起;第?三重特推?20套新?春置業(yè)特?惠房，最?高鉅惠_?___萬?，返鄉(xiāng)客?戶憑車票?總價立減?____?元;第?四重“新?年歡樂匯?”幸運轉(zhuǎn)?盤、趣味?尋寶、_?___元?贏電影券?、財神人?偶賀新春?、香囊D?IY等;?第五重?星級會所?全天開放?免費體驗?(美國進?口運動器?材、乒乓?球系列、?桌球系列?等);?第六重符?合條件“?老帶新”?，新業(yè)主?可獲96?折優(yōu)惠，?老業(yè)主可?獲成交額?____?%購物卡?;關(guān)鍵?詞：超低?首付，超?低單價，?老帶新著?手，新年?歡樂匯，?通過年前?大禮包的?二次沖擊?，增加客?戶的來電?來訪◆?第四階段?：(__?__月_?___日?-___?_月__?__日)?新春購?房節(jié)之最?后10套?壓軸鉅惠?，僅限本?周關(guān)鍵?詞：通過?新春購房?節(jié)最后一?波優(yōu)惠沖?刺市場?4、項目?團隊主體?工作回顧?(1)?強化春節(jié)?老業(yè)主回?訪工作，?“老帶新?”強化邀?約;(?2)春節(jié)?期間銷售?工作安排?(___?_月度“?新春購房?節(jié)”說辭?培訓(xùn)，“?新年歡樂?匯”活動?培訓(xùn));?(3)?合肥公司?精細(xì)化管?理文件培?訓(xùn);(?4)新“?國五條”?市場培訓(xùn)?及蕪湖區(qū)?域市調(diào)與?培訓(xùn);?(5)新?春上班后?客戶梳理?與邀約;?5、項?目銷售分?析本月?成交面積?32套，?成交總金?額___?_萬元，?完成公司?制定的目?標(biāo)___?_%，總?成交面積?4737?.87平?;(1?)產(chǎn)品分?析：__?__月份?主體去化?樓棟1#?、26#?、16#?樓，從樓?棟去化看?，樓棟均?衡去化需?要進一步?去化;?(2)團?隊分析：?銷售團隊?亟待補充?新的能量?，案場銷?售動線需?強化執(zhí)行?。二.?未來工作?計劃與展?望1、?工作計劃?(1)?項目總體?推廣思路?：以“，?醉美”為?主題落?腳點關(guān)鍵?詞：園林?、湖景、?建筑、戶?型、精裝?、低碳綠?色生活，?深入闡述?項目品質(zhì)?(2)?促銷策略?：豪宅皖?江大團購?在形成?穩(wěn)定的品?質(zhì)基礎(chǔ)之?上，利用?“團購”?優(yōu)惠，拼?團報名，?網(wǎng)絡(luò)團購?等，促成?多組客戶?組團成交?，案場把?握好現(xiàn)場?折扣;?2、營銷?執(zhí)行工作?(1)?繼續(xù)完成?與執(zhí)行項?目營銷推?廣工作;?(2)?協(xié)調(diào)及落?實好項目?銷售環(huán)境?包裝及環(huán)?境整改工?作(增加?及更新項?目圍墻畫?面);?(3)繼?續(xù)強化策?劃團隊的?市場監(jiān)控?及是市場?及時信息?的了解;?(4)?強化案場?培訓(xùn)工作?及競品項?目市場分?享;3?、工作展?望及建議?(1)?與工程部?協(xié)商在確?保人身安?全的前提?下，銷售?員可以帶?客戶到工?地現(xiàn)場，?讓客戶親?身感受華?府超闊樓?間距;?(2)強?化團隊的?凝聚力，?在合理的?管控之下?，充分發(fā)?揮每個人?的主觀能?動性;?(3)區(qū)?域會議，?需要確定?執(zhí)行制度?，悟到則?實，實則?執(zhí)，執(zhí)則?力;(?4)華府?策劃團隊?每個人需?要及時了?解團隊情?況，現(xiàn)已?形成例會?制度，形?成會議紀(jì)?要，充分?了解團隊?情況，提?倡提出優(yōu)?質(zhì)見解。?202?3項目經(jīng)?理工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?在分公?司領(lǐng)導(dǎo)的?信任和培?養(yǎng)下，我?于___?_月被任?命為__?__項目?經(jīng)理至今?已有十個?月的時間?，在分公?司的大力?支持和關(guān)?心下，項?目部各項?工作進展?順利，現(xiàn)?就近一年?來的工作?總結(jié)如下?：一、?工作方面?工作上?，我處處?以身做責(zé)?，處處嚴(yán)?格要求自?己，做到?示范作用?。由于業(yè)?主要求節(jié)?后盡快進?場，我于?____?月___?_日(農(nóng)?歷正月初?四)就組?織設(shè)備及?人員趕往?電站展開?工作。在?預(yù)埋階段?，電站地?理位置偏?僻，交通?和通訊極?為不便，?這給電站?物資采購?和電站安?裝工作帶?來諸多不?便。在克?服廠內(nèi)設(shè)?備缺陷和?設(shè)計施工?圖紙不全?的狀況下?，我?guī)ьI(lǐng)?項目部成?員順利完?成了前期?預(yù)埋工作?，得到了?業(yè)主的肯?定。至進?入直線期?以來，由?于廠內(nèi)設(shè)?備延期交?貨以及設(shè)?備的設(shè)計?、制造都?存在較多?缺陷，這?給安裝工?作帶來較?大難度，?并造成安?裝工期延?誤。為了?不影響業(yè)?主的發(fā)電?計劃，讓?廠內(nèi)設(shè)備?缺陷在短?時間內(nèi)得?以解決，?我組織項?目部現(xiàn)有?的人力資?源，有序?的展開工?作：咨詢?廠內(nèi)技術(shù)?專家、組?織骨干人?員研究處?理問題的?最佳方案?，并充分?的利用有?效的時間?組織人員?加班加點?。在全體?同仁的努?力下，現(xiàn)?已完成升?壓站安裝?、1#機?匯裝、完?成2#機?發(fā)電機預(yù)?裝。二?、項目管?理方面?在人事管?理方面，?我始終堅?持以人為?本的管理?理念，根?據(jù)工作需?要和氣候?特點，在?征求廣泛?意見后，?制定作息?時間：最?大限度的?解決和改?善生活、?住宿、醫(yī)?療及施工?條件，為?員工解決?后顧之憂?，讓大家?全身心投?入到工作?中：根據(jù)?每個人的?技術(shù)水平?和工作特?點合理搭?配施工班?組，充分?發(fā)揮每個?人的特長?，從而到?達提高工?作效率的?目的。?在質(zhì)量和?安全管理?方面，設(shè)?置專職安?全員和施?工班組三?檢制，堅?持安全第?一，質(zhì)量?為本的施?工管理理?念。對大?件設(shè)備的?吊裝，都?進行安全?技術(shù)交底?，制定可?靠的施工?方案：對?所有施工?人員進入?施工場地?務(wù)必正確?佩戴勞動?保護用品?，高空作?業(yè)要求務(wù)?必系安全?帶：施工?電源等危?險源都設(shè)?置醒目標(biāo)?志。安裝?作業(yè)嚴(yán)格?按照圖紙?、設(shè)計文?件施工，?作業(yè)前先?進行技術(shù)?交底，確?保施工質(zhì)?量。在?施工協(xié)調(diào)?方面，與?各施工單?位和睦相?處，搞好?與業(yè)主及?監(jiān)理單位?的關(guān)系，?解決項目?部內(nèi)存在?的問題，?建立一個?團結(jié)、和?諧、互助?的施工團?隊。并協(xié)?調(diào)業(yè)主方?按照施工?進度，及?時組織設(shè)?備及材料?進場，做?好各種工?期延誤資?料的相關(guān)?手續(xù)。?財務(wù)管理?方面，嚴(yán)?格控制各?階段的施?工成本，?按照公司?規(guī)定認(rèn)真?做好現(xiàn)金?流水賬和?總分類賬?，并按期?進行財務(wù)?報銷。鑒?于克思口?電站交通?不便的狀?況，盡量?做到少次?多量，對?于輔消材?料和設(shè)備?、工具均?由專人管?理，杜絕?各種浪費?現(xiàn)象發(fā)生?，從