第9頁共9頁父親節門?店活動方?案范本?一、活動?目的通?過6.2?0父親節?前期和當?天的宣傳?，對用餐?的顧客進?行溫馨提?示和禮品?贈送，以?及給顧客?提供其他?的超值服?務的系列?行為，來?感動顧客?并增加顧?客對我們?麻辣風芙?蓉會館的?情感關注?，不斷聚?焦麻辣風?，進而提?高我們的?營業額和?顧客的回?頭率以及?對我們麻?辣風芙蓉?會館品牌?的忠誠度?。通過?我們的情?感營銷(?提供超值?服務)不?斷提高我?們麻辣風?芙蓉會館?在該廊坊?餐飲市場?的占有率?，不斷領?先于競爭?對手。?二、活動?時間：?20--?—--—?--三?、活動地?點：四?、活動內?容：1?、父親節?當天來我?店用餐的?顧客都可?以免費給?父親打個?電話，無?論是市話?、國內長?途。限時?____?分鐘。?2、父親?節當天來?我店用餐?的顧客都?可有機會?免費拍照?一張，并?免費寄到?本人父親?的手中。?3、父?親節當天?如有客人?請本人父?親來我店?用餐，可?享有如下?優惠：?(1)、?免費合影?一張。?(2)、?送影框一?個。(?3)、送?紀念父親?節特制菜?品___?_份。?(4)、?送禮品一?份(領帶?等)。?4、如果?是請自己?的父親用?餐，除了?可享受以?上優惠，?還可以享?受全單8?。8折優?惠。5?、父親節?當天過生?日的父親?，我店免?費提供父?親節家庭?套餐一桌?供___?_人以內?用。餐廳?父親節活?動策劃方?案—策劃?書餐廳父?親節活動?策劃方案?—策劃書?。(父親?的生日必?須以二代?身份證上?的日期為?準，年齡?達到法定?結婚年齡?一年以上?，有和兒?女合影照?片)五?、宣傳與?氛圍營造?(一)?、對外廣?告宣傳?1、做_?___期?平面媒體?廣告。?2、電視?廣告__?__期。?3、網?絡廣告。?4、高?檔樓宇廣?告(二?)、短信?群發。?短信內容?：6.?20父親?節到了，?麻辣風全?體員工祝?福您的父?親或身為?父親的您?健康快樂?!當天(?6.20?)生日的?父親可享?受免費家?庭套餐!?(三)?、通過店?內外各種?廣告(圖?片和文字?)在不同?位置的布?置，進行?全方位立?體化的宣?傳，在店?內營造出?濃濃的父?親節文化?氛圍。具?體工作布?置如下：?1、店?外水牌，?第一次提?示顧客。?2、店?內廣告和?氛圍營造?：(1?)-展架?____?個。(?2)噴繪?圖片__?__張。?(3)?特制父親?節菜單。?(4)?免費父親?節家庭套?餐。(?5)臺面?軟文(從?六、一兒?童節到6?、20父?親節)。?(6)、?背景音樂?：陳紅的?《常回家?看看》，?崔京浩和?劉和剛兩?個版本的?《父親》?循環播放?。(7?)員工問?候語：父?親節快樂?!等等對?顧客進行?第二次第?三次父親?節提示，?讓顧客產?生父親節?的情感或?由此而想?起了家鄉?的父親或?由此而想?起自己做?父親的艱?辛與不易?為后面的?.感動做?好鋪墊!?3、現?場互動：?(1)?送父子(?女)連心?菜品一份?。祝福語?：祝愿天?下父子父?女都永遠?心連心、?幸福快樂?!(2?)現場拍?照。配音?：各位領?導，來來?讓我們在?父親節這?個難忘的?日子里留?下這永恒?的一瞬!?到時我們?給您送去?或寄過去?。(3?)為現場?的父親和?天下父親?敬上一杯?祝福酒，?祝酒詞：?今天是父?親節，祝?現場的父?親和遠在?家鄉的父?親節日快?樂、身體?健康!?(4)(?祝酒詞講?完之后)?說：各位?領導，我?和我的助?手一起為?現場的父?親和客人?獻上一曲?《父親》?，再次祝?您和您的?父親節快?樂身體健?康!(將?氛圍推向?高潮)?六、注意?事項1?、宣傳文?稿、詞句?感情表達?要貼切、?準確、到?位，過則?顯假，欠?缺則無法?與顧客產?生情感共?鳴，就很?難感動顧?客。2?、對父親?節活動內?容要進行?全員培訓?，達到熟?知的地步?。3、?父親節優?惠活動不?能與其它?優惠活動?同時享有?。4、?6、20?父親節那?天來我店?過生日的?父親必須?提前預約?。5、?當天在我?店過生日?的父親或?在我店里?請父親吃?飯時，要?組織管理?層一起為?父親說句?祝福的話?語。6?、要保障?父親節特?制菜品原?材料充足?。父親?節門店活?動方案范?本（二）?一、服?裝促銷計?劃的種類?隨著服?裝促銷目?的的不同?，服裝促?銷計劃有?下列不同?的種類：?二、年?度服裝促?銷計劃?三、一般?而言，為?營造賣場?的氣氛與?動感，應?以年度為?計劃基準?，規劃年?度服裝促?銷計劃時?程，并且?以下列為?主要重點?：1、?與當年度?的營銷策?略結合?專賣店與?消費者接?觸最為親?密，公司?與消費者?之間是有?賴營銷溝?通策略的?展現，每?年推出不?同主題的?營銷策略?，可以建?立消費者?對品牌形?象的認知?更為肯定?，因此年?度服裝促?銷計劃結?合營銷策?略，將可?以使得品?牌形象更?加強烈，?消費者對?品牌好感?度增加，?同時結合?營銷策略?也能使得?資源運用?更為集中?，具有延?續效益。?例如某休?閑服飾店?年度營銷?溝通策略?主題為"?社區生活?伙伴"，?舉辦的服?裝促銷活?動以社區?為主要目?標群體，?表現出對?社區的關?懷與共同?生活的信?念，因此?舉辦"社?區休閑大?賽"服裝?促銷活動?，以凝聚?社區情感?，并且增?加社區消?費者對本?店的好感?度。2?、考慮淡?旺季業績?差距任?何品牌幾?乎都會有?季節趨勢?的特性，?對于業績?會有不同?比率的變?化，因此?在年度經?營計劃應?已考慮此?特性，當?然服裝促?銷活動的?規劃必須?要考慮淡?旺季的影?響，淡季?的.服裝?促銷活動?除了會延?緩業績下?降外，并?可以嘗試?以形象類?服裝促銷?活動，來?增加品牌?形象的認?知，旺季?的服裝促?銷活動因?競爭較為?激烈，通?常以業績?達成為主?要目標。?3、節?令特性的?融合節?令包括國?定假日與?非國定假?日，國定?假日型例?如國慶日?等，非國?定假日例?如情人節?、母親節?、父親節?等，另外?中國傳統?習俗節令?也是不能?忽視的。?4、年?度服裝促?銷行事歷?年度服?裝促銷行?事歷是以?年度營銷?計劃為策?略始點，?將整年度?的服裝促?銷活動，?以行事歷?的方式表?達，目的?在使得品?牌以策略?的觀點充?分掌握年?度服裝促?銷活動的?重點，同?時也能以?整合性的?營銷策略?規劃服裝?促銷活動?。(二?)主題式?服裝促銷?計劃所?謂主題式?服裝促銷?計劃是指?具有特定?目的或是?專案性服?裝促銷計?劃，最常?使用在店?鋪開業、?周年慶、?社會特定?事件以及?商圈活動?。1、?店鋪開業?店鋪開業?代表新通?路點的開?發以及服?務地區的?延伸，為?專賣店的?一大要事?，開業期?間能吸引?多少顧客?，會影響?未來店鋪?營運的業?績，因此?通常店鋪?開業期間?會搭配服?裝促銷活?動，以吸?引人潮購?買欲望。?店鋪的經?營有賴顧?客的維系?，因而顧?客資料相?當重要，?所以在開?業期間的?服裝促銷?活動就得?在此多費?心思，不?妨利用開?業服裝促?銷留下顧?客資料，?作為未來?商圈耕耘?的基礎。?2、周?年慶店?鋪既然有?開業，當?然也有周?年紀念，?因此周年?慶的服裝?促銷活動?成為目前?最常被炒?作的話題?。雖然周?年慶年年?都有，若?是能多加?一點創意?，多用點?心，仍然?可以走出?刻板的模?式，創造?出新鮮感?的話題。?3、社?會特定事?件專賣?店除了銷?售外，就?另一種層?面而言，?也是資訊?信息流通?中心，是?以專賣店?對于社會?發生的事?件，必須?時時保持?敏感度，?平時與顧?客接觸時?可當作閑?聊話題，?拉近彼此?距離建立?情感，遇?某一事件?發生時，?也可以舉?辦服裝促?銷活動，?一則表示?企業關懷?社會，一?則刺激購?買提高業?績。4?、商圈活?動零售?店的經營?具有區域?性，商圈?顧客的掌?握為最根?本之道，?連鎖店雖?然擁有多?家店經營?的規模利?益，仍不?能脫離商?圈耕耘的?基本動作?，因此商?圈活動必?然成為未?來區域經?營的重點?。(三?)彌補業?績缺口的?服裝促銷?計劃業?績是專賣?店維持利?潤來源最?主要的管?道，也是?代表品牌?在競爭下?市場占有?的態勢，?營業人員?每日所為?即是在確?保業績的?達成，因?此以月為?單位，以?周為單位?或以日為?單位，都?應設立預?警點，若?發現到達?預警點即?以服裝促?銷活動來?彌補業績?的缺口，?為了能有?效而準確?地達到目?的，平日?應建立"?服裝促銷?題庫"，?遇有狀況?即能派上?用場。至?于預警點?的設立標?準，則會?因各業態?及專賣店?特性而有?差異，不?妨以過去?正常業績?趨勢為參?考值;某?店鋪在當?日下午六?點累積業?績通常為?該日業績?的___?_%。諸?如此類，?以專賣店?特性，建?立預警點?的參考值?，對業績?的達成有?相當大的?幫助。當?然設立預?警點不能?一成不變?，必須隨?時參酌每?一個時點?的各種因?素，才能?符合當時?的效益。?(四)?對抗性服?裝促銷計?劃經營?本身是動?態的，在?市場的激?烈競爭之?下，專賣?店隨時要?有接受挑?戰的準備?，由于連?鎖店的蓬?勃，競爭?的加速化?是可以預?期的，消?費者長期?地籠罩在?服裝促銷?的誘惑，?競爭對手?的服裝促?銷活動很?可能使得?我們的顧?客流失，?造成業績?的減少，?必要的對?抗性服裝?促銷活動?因此而產?生，由于?對抗性的?服裝促銷?活動通常?較為緊急?，可運用?的時間較?短，若能?平日建立?"服裝促?銷題庫"?，在面對?應變時，?將可以立?即運用。?四、服?裝促銷方?案計劃?經過上述?階段的策?略思考之?后，接下?來便是擬?定服裝促?銷方案，?服裝促銷?方案的內?容包括以?下的項目?：(一?)目標對?象只針?對某一群?消費者舉?辦的服裝?促銷活動?，以便擬?定最適合?的服裝促?銷手法。?(二)?主題主?題的設定?必須具有?創意性、?話題性，?若能創造?出口語或?標語，則?可兼具廣?告效果。?(三)?誘因誘?因是指消?費者獲得?的部份，?例如贈品?、折扣等?，誘因的?大小要同?時考慮消?費者的接?受度，以?及企業成?本的負擔?。(四?)參加條?件參加?條件是界?定哪些消?費者可以?參加，以?及如何參?加此服裝?促銷活動?，例如：?購買金額?滿___?_元可參?加抽獎。?(五)?活動期間?活動期?間指服裝?促銷期間?的設定，?依過去經?驗及消費?行為特性?，決定長?短合適的?活動期間?。(六?)媒體運?用媒體?的運用是?指通過訊?息傳遞的?管道，將?服裝促銷?的訊息傳?達給消費?者，由于?訊息是否?準確且即?時的傳達?給消費者?，對于服?裝促銷期?間的來客?數會有相?當的影響?，因此必?須謹慎地?評估及選?擇媒體。?父親節?門店活動?方案范本?（三）?六月夏日?炎炎，六?月父愛如?山。__?__月的?陽光是一?年之中最?熾熱的，?象征著父?親給予子?女那火熱?的愛。父?愛如山，?人生中很?多東西不?可能永存?，但父親?給我們的?愛卻永恒?，一年一?度的父親?節即將來?臨。在這?個屬于父?親的節日?，為了調?動起消費?者的積極?性，吸引?更多的顧?客，提升?營業額，?經管理公?司研究決?定擬父親?節營銷策?劃方案如?下：一?、活動時?間：__?__月_?___日?二、活?動目的：?1、通?過活動刺?激親情消?費，提升?企業的良?好品牌形?象;2?、拉動消?費量，競?爭市場份?額;3?、加大E?餐銷售量?，提高各?店的營業?創收。?三、活動?主題：心?系父親節?，--一?家親。?四、活動?地點：-?-五、?活動內容?：1、?活動期間?，各店迎?賓人員對?來店消費?的中老年?男性送上?節日祝福?“您好，?節日快樂?”。2?、活動期?間，各店?增加播放?《報答一?生》《父?親》這兩?首曲目。?3、活?動期間，?訂--餐?均有好禮?相送。?凡電話訂?餐消費滿?____?元免費贈?送--餐?撲克牌4?副，凡電?話訂餐消?費滿__?__元免?費贈送-?-E餐及?時送VI?P會員金?卡一張，?各店做好?登記，財?務備存。?4、活?動期間各?店廚政部?推出幾款?父親節愛?心套餐，?價格各店?可根據自?己的具體?情況而定?，菜式以?健康，營?養為主，?菜品名體?現父愛(?參考：感?恩之愛、?父愛如山?、父愛似?水、父子?情深)。?并且主推?一道父親?節特色菜?品。5?、活動期?間到店內?消費的客?人，單桌?消費滿_?___元?可獲贈免?費全家福?(___?_寸塑封?)一張，?各店做好?登記，財?務備存。?6、企?劃部統一?利用短信?平臺給客?戶發送父?親節祝福?短信：“?心系父親?節，--?一家親，?多款父親?節愛心套?餐溫情推?出，--?餐飲祝天?下所有父?親節日快?樂!”?六、宣傳?事宜：?1、管理?公