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第11頁共11頁房地產銷?售202?3年終總?結范文?不知不覺?就又半年?過去了,?這半年我?做了很多?事,當然?我也加入?了清風集?團,成為?了一名置?業顧問。?說到成都?清鳳集團?,公司以?房地產開?發為龍頭?,融房地?產開發、?建筑施工?、物業管?理、園林?綠化為一?體的綜合?性房地產?集團公司?,是我們?公認的金?堂自主有?信譽的房?地產開發?商,實力?非常雄厚?,所以我?很榮幸自?己能加入?我們銷售?-代表集?團形象直?接面對客?戶的這樣?一個團隊?。很多成?功的前輩?都說,銷?售這個行?業是最鍛?煉人的工?作,因為?自己的年?輕和經驗?不足,所?以更需要?鍛煉自己?!今天我?的年終總?結是對上?半年來的?工作學習?進行回顧?和分析,?從中找出?經驗和教?訓,引出?規律性認?識,以指?導今后工?作和實踐?活動的這?樣一個總?結。上?半年來我?們的銷售?成績是有?目共睹的?,完成的?非常棒,?這些歸功?于我們的?前輩。那?我呢其實?我踏入這?個行業算?是比較晚?的,沒有?什么明顯?的成績出?來,就算?這樣我對?自己以及?公司的前?途和前景?還是非常?看好,可?以說在如?今房產銷?售較為低?彌的市場?中我們的?公司在整?個金堂的?房地產開?發中算是?佼佼者!?了,所以?相對來說?,作為銷?售人員選?對這樣一?個展現自?己的工作?平臺也是?很重要的?,當然我?選對了!?在這段?時間與客?戶的交流?中我是深?深的體會?到房產的?重要性,?為顧客選?對一套屬?于自己的?家是我們?作為置業?顧問應盡?的責任,?做自己的?工作不僅?要對自己?的工資負?責,更要?對自己的?顧客負責?。可以這?樣說,房?產是銷售?中最慎重?的買賣,?不僅是買?賣,更是?對自己的?一生拼搏?的總結、?一輩子奮?斗的開始?,而這些?,就是我?們置業顧?問的天職?。其實像?我們談客?戶是具有?很大的競?爭力的,?雖然我們?的房子質?量好,綠?化好,位?置好,環?境好,服?務好,但?是作為顧?客來講究?是該多比?較多對比?之后再來?決定的,?所以這個?時候我們?的工作能?力就表現?出來了,?如何讓讓?顧客買我?們集團的?房子呢當?然是讓我?們的顧客?了解我們?房子的優?勢,價格?、位置、?環境、檔?次都成了?考慮的因?素,需要?我們去協?調、去綜?合。一般?來說銷售?工作中往?往會存在?以下的失?誤和問題?:1、?主觀認識?不足,談?客戶時思?路不夠清?晰;2?、自身沒?有足夠的?意志,對?自己的銷?售欲望不?夠堅定;?3、計?劃制訂得?不合理,?脫離客觀?實際,盲?目尋找客?戶,有時?候會錯過?很多準客?戶。4?、對房子?的講解不?到位,談?客戶執行?的過程不?到位。?5、對競?爭對手的?跟蹤分析?不深入,?市場反應?速度滯后?。6、?來自于競?爭對手的?強大壓力?,使自身?的優勢不?能突顯。?以上都?是作為我?們在工作?中所要不?斷改進的?部分,所?以對于消?費者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學習以?最好做到?從容面對???偨Y?不僅要回?顧過去,?還要展望?未來。對?當前的形?勢現狀與?未來的發?展我們還?要進行客?觀深入的?分析:?1、外界?宏觀與微?觀環境分?析:行業?發展現狀?與發展、?競爭對手?現狀與動?向預測、?區域市場?現狀與發?展、渠道?組織與關?系現狀、?消費者的?滿意度和?忠誠度總?體評價。?2、內?部環境分?析。企業?的戰略正?確性和明?晰性、企?業在產品?、價格、?促銷、品?牌等資源?方面的匹?配程度。?3、自?身現狀分?析。自身?的目標與?定位、工?作思路和?理念、個?人素質方?面的優勢?與差距。?通過對?現狀與未?來的客觀?分析,能?夠更加清?楚所面臨?的困難和?機遇。從?而對困難?有清醒的?認識和深?刻的分析?,找到解?決困難的?方法,對?機遇有較?強的洞察?力,及早?做好搶抓?機遇的各?項準備。?沒有人?會隨隨便?便成功,?每一個成?功的后面?都是付出?的艱辛努?力。認真?分析取得?成績的原?因,總結?經驗,并?使之得以?傳承,是?實現工作?業績持續?提升的前?提和基礎?。成績固?然要全面?總結,對?于未來的?展望更是?要提升。?在下半的?工作中我?還要加倍?的努力,?拜訪更多?的客戶,?更大程度?的了解我?們集團的?一體化服?務,并且?制定適合?自己的任?務標的,?同時改善?自己的銷?售成績,?要做到:?1、明?確工作的?主要思路?。戰略決?定命運,?思路決定?出路,良?好的業績?必須要有?清楚正確?的思路的?支撐。否?則人就變?成了無頭?蒼蠅,偏?離了方向?和軌道,?就會越走?越遠;?2、新一?年度工作?的具體目?標:銷量?目標學習?目標;?3、完成?計劃的具?體方法,?與客戶關?系親密程?度加強、?及時反映?顧客的新?資訊。?做到以上?觀念上的?宏觀展望?規劃使我?們成功的?必經之路?,銷售行?業正在不?斷壯大,?不能讓自?己落伍,?更不能讓?自己淘汰?,所以我?把下半年?當做一個?新開始,?努力做成?功,完成?目標,讓?自己成為?最偉大的?推銷員!?房地產?銷售20?23年終?總結范文?(二)?不知不覺?,在康城?工作已經?足月有余?,在這個?把月里,?工作量不?大,要學?的卻不少?,盡管自?己原來也?是從事房?地產銷售?,可是銷?售知識永?遠是個無?底深淵。?也正因為?如此,我?才樂此不?彼,越來?越喜歡這?份工作。?以前常聽?說也遭遇?過銷售員?之間為了?比拼業績?,爭奪提?成,經常?是不擇手?段,詭計?迭出。幸?運的是目?前的康城?擁有一個?和諧的銷?售氛圍,?同事之間?既有競爭?更有互相?幫助,每?次分歧總?能在溝通?中消除,?每次難題?也常常在?集思廣益?中(即便?我們只有?____?人)化解?。正因為?有這樣濃?厚的企業?氛圍和團?隊精神,?才給了我?在康城成?長所需的?養分。?但是通過?工作,還?是發現自?身仍存在?許多缺點?急待解決?。首先,?剛進入康?城,對中?建地產的?企業文化?及康城這?個項目的?相關情況?還沒能夠?了然于心?,跟客戶?介紹的時?候不足為?企業和項?目展示很?好的口碑?與形象,?致使客戶?對我們的?企業品牌?與項目一?知半解。?我想作為?一個大企?業的置業?顧問,不?僅要精通?賣房業務?,更要讓?客戶感覺?中建無論?是從企業?品牌,社?區環境,?物業質量?以及員工?素質各方?面都比其?他樓盤有?優勢,堅?定客戶購?買的信心?。針對這?個問題,?我已經與?同事小沈?深刻討論?過,多學?習,多討?教,從自?身做起樹?立對本企?業品牌的?絕對信心?與優越感?,以此感?染每個客?戶。其?次,由于?進入康城?時所有的?住房已基?本售罄,?唯有兩套?170平?大戶型以?及商鋪在?售,所以?對于商鋪?銷售基本?可以說是?毫無經驗?。我想,?相對于住?宅,商鋪?客戶這類?高收入投?資群體的?購房心態?及個人氣?質各方面?肯定也有?所不同,?因此對于?這兩類客?戶的銷售?方式也必?須有相應?的變化。?比如商鋪?客戶考慮?的更多的?是收益回?報率問題?,那么我?們就應該?著重介紹?周邊的發?展趨勢與?發展前景?,堅定客?戶購買的?信心,讓?其買得開?心,買得?放心。以?前總以為?一個優秀?的銷售員?必須有自?己的個性?,沒有個?性的銷售?員不過是?個服務員?而已。但?是通過實?踐工作我?才發現,?一個真正?成功的銷?售員除了?必須有能?夠感染客?戶的個性?外,更應?該具備能?夠隨時適?應不同消?費者心態?的應變能?力,同時?牢記,專?業、禮貌?、主動服?務、給予?客戶比他?想象的更?多,并堅?持公司利?益至上的?職業操守?。所以,?為了做好?康城商鋪?的銷售工?作,我急?待提高自?身修養,?無論從個?人氣質和?專業能力?方面都要?把自己打?造成一個?適合中建?地產大氣?之風的置?業顧問。?另外,?由于進入?康城的時?間不長,?所以自己?對公司的?一些規章?制度和流?程方面還?沒有機會?完全了解?,偶爾犯?下一些低?級錯誤。?雖然在主?管的幫助?下已經改?善了許多?,但肯定?還有很多?地方不夠?清楚,這?方面也急?待在今后?的工作生?活中得到?改進,一?方面自己?會多學多?問,另一?方面也希?望領導的?鞭策,同?事的提點?。我深?知個人的?發展離不?開企業的?發展,而?熱愛則是?做好每件?工作所必?不可缺的?。所以,?在這充滿?希望的企?業里,我?必將全力?服務公司?,熱愛崗?位,勤奮?工作,嚴?于律己,?認真專研?,繼續學?習,用使?命般的激?情面對客?戶,用認?真嚴謹的?態度面對?我的職業?,為客戶?制造感動?,為公司?創造利潤?!房地?產銷售2?023年?終總結范?文(三)?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?,回顧這?一年的工?作歷程,?作為__?__企業?的每一名?員工,我?們深深感?到___?_企業之?蓬勃發展?的熱氣,?____?人之拼搏?的精神。?我是銷?售部門的?一名普通?員工,剛?到房產時?,該同志?對房地產?方面的知?識不是很?精通,對?于新環境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的幫?助下,我?很快了解?到公司的?性質及其?房地產市?場。作為?銷售部中?的一員,?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業的門?面,企業?的窗口,?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業的形象?。所以更?要提高自?身的素質?,高標準?的要求自?己。在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業知?識和專業?技能。此?外,還要?廣泛了解?整個房地?產市場的?動態,走?在市場的?前沿。經?過這段時?間的磨練?,我已成?為一名合?格的銷售?人員,并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產市場的?起伏動蕩?,公司于?____?年與__?__公司?進行合資?,共同完?成銷售工?作。在這?段時間,?我積極配?合___?_公司的?員工,以?銷售為目?的,在公?司領導的?指導下,?完成經營?價格的制?定,在春?節前策劃?完成了廣?告宣傳,?為___?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎。最后?以___?_個月完?成合同額?____?萬元的好?成績而告?終。經過?這次企業?的洗禮,?我從中得?到了不少?專業知識?,使自己?各方面都?所有提高?。下旬?公司與_?___公?司合作,?這又是公?司的一次?重大變革?和質的飛?躍。在此?期間主要?是針對房?屋的銷售?。經過之?前銷售部?對房屋執?行內部認?購等手段?的鋪墊制?造出火爆?場面。在?銷售部,?我擔任銷?售內業及?會計兩種?職務。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統?化和正規?化,工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際,該同?志基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經過一?個多月時?間的熟悉?和了解,?我立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數?額巨大,?在收款的?過程中該?同志做到?謹慎認真?,現已收?取了上千?萬的房款?,每一筆?帳目都相?得益彰,?無一差錯?。此外在?此銷售過?程中每月?的工作總?結和每周?例會,該?同志不斷?總結自己?的工作經?驗,及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?,而且一?期余房也?一并售罄?,這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?這一年是?有意義的?、有價值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下,?在新的一?年中將會?有新的突?破,新的?氣象,能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?,占有一?席之地。?房地產?銷售20?23年終?總結范文?(四)?不知不覺?,在工作?已經足月?有余,在?這個把月?里,工作?量不大,?要學的卻?不少,盡?管自己原?來也是從?事房地產?銷售,可?是銷售知?識永遠是?個無底深?淵。也正?因為如此?,我才樂?此不彼,?越來越喜?歡這份工?作。以前?常聽說也?遭遇過銷?售員之間?為了比拼?業績,爭?奪提成,?經常是不?擇手段,?詭計迭出?。幸運的?是目前的?擁有一個?和諧的銷?售氛圍,?同事之間?既有競爭?更有互相?幫助,每?次分歧總?能在溝通?中消除,?每次難題?也常常在?集思廣益?中化解。?正因為有?這樣濃厚?的企業氛?圍和團隊?精神,才?給了我在?成長所需?的養分。?但是通?過工作,?還是發現?自身仍存?在許多缺?點急待解?決。首先?,剛進入?,對__?__地產?的企業文?化及這個?項目的相?關情況還?沒能夠了?然于心,?跟客戶介?紹的時候?不足為企?業和項目?展示很好?的口碑與?形象,致?使客戶對?我們的企?業品牌與?項目一知?半解。我?想作為一?個大企業?的置業顧?問,不僅?要精通賣?房業務,?更要讓客?戶感覺無?論是從企?業品牌,?社區環境?,物業質?量以及員?工素質各?方面都比?其他樓盤?有優勢,?堅定客戶?購買的信?心。針對?這個問題?,我已經?與同事深?刻討論過?,多學習?,多討教?,從自身?做起樹立?對本企業?品牌的絕?對信心與?優越感,?以此感染?每個客戶?。其次?,由于進?入時所有?的住房已?基本售罄?,唯有兩?套170?平大戶型?以及商鋪?在售,所?以對于商?鋪銷售基?本可以說?是毫無經?驗。我想?,相對于?住宅,商?鋪客戶這?類高收入?投資群體?的購房心?態及個人?氣質各方?面肯定也?有所不同?,因此對?于這兩類?客戶的銷?售方式也?必須有相?應的變化?。比如商?鋪客戶考?慮的更多?的是收益?回報率問?題,那么?我們就應?該著重介?紹周邊的?發展趨勢?與發展前?景,堅定?客戶購買?的信心,?讓其買得?開心,買?得放心。?以前總以?為一個優?秀的銷售?員必須有?自己的個?性,沒有?個性的銷?售員不過?是個服務?員而已。?但是通過?實踐工作?我才發現?,一個真?正成功的?銷售員除?了必須有?能夠感染?客戶的個?性外,更?應該具備?能夠隨時?適應不同?消費者心?態的應變?能力,同?時牢記,?專業、禮?貌、主動?服務、給?予客戶比?他想象的?更多,并?堅持公司?利益至上?的職業操?守。所以?,為了做?好商鋪的?銷售工作?,我急待?提高自身?修養,無?論從個人?氣質和專?業能力方?面都要把?自己打造?成一個適?合___?_地產大?氣之風的?置業顧問?。另外?,由于進?入時間不?長,所以?自己對公?司的一些?規章制度?和流程方?面還沒有?機會完全?了解,偶?爾犯下一?些低級錯?誤。雖然?在主管的?幫助下已?經改善了?許多,但?肯定還有?很多地方?不夠清楚?,這方面?也急待在?今后的工?作生活中?得到改進?,一方面?自己會多?學多問,?另一方面?也希望領?導的鞭策?,同事的?提點。?我深知個?人的發展?離不開企?業的發展?,而熱愛?則是做好?每件工作?所必不可?缺的。所?以,在這?充滿希望?的企業里?,我必將?全力服務?公司,熱?愛崗位,?勤奮工作?,嚴于律?己,認真?專研,繼?續學習,?用使命般?的激情面?對客戶,?用認真嚴?謹的態度?面對我的?職業,為?客戶制造?感動,為?公司創造?利潤!?房地產銷?售202?3年終總?結范文(?五)第?一,需要?看房的客?戶一定會?安排在?工作中,?我得到了?這樣一個?經驗,就?是只要客?戶想看房?,我就帶?他們盡快?看房。雖?然在這個?過程中有?些客戶可?能并不想?馬上買房?,雖然不?是可以馬?上成交的?客戶,但?只要提出?看房,這?就說明客?戶對房子?的需求很?強烈。我?應該及時?滿足他們?的需求,?在買房過?程中與客?戶溝通,?掌握要點?,把握好?度。很有?可能客戶?會馬上成?交,因為?有必要的?話會買,?但是時間?不長,但?是我要做?的就是讓?客戶盡快?買房子,?我的任務?很簡單,?就是把房?子賣了。?看房的時?候要把房?子的優點?說出來,?把這些要?點解釋清?楚,讓客?戶知道它?來了,讓?他知道房?子不可能?一直等著?他們,需?要的人太?多了。如?果不馬上?買,就會?被其他客?戶買走,?給客戶緊?迫感,有?助于客戶?買房
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