第13頁共13頁五一促銷?活動策劃?方案活?動背景:?面對年?后第一個?長假的來?臨,第一?個銷售高?峰也隨之?到來,在?這個春夏?交接的時?段,是一?個消費較?為活躍的?時期,尤?其是服裝?和食品類?。活動?思路:?五月正是?天氣轉(zhuǎn)曖?并趨于穩(wěn)?定的季節(jié)?,也是進?行旅游等?戶外活動?的好時期?,特舉辦?“鑼開五?月、玩美?假期”活?動,“鑼?開”是大?力度的促?銷活動,?為消費者?省錢的時?間到了,?“玩美假?期”則是?假日期間?我們將舉?行很多有?意思的活?動,此活?動的目的?就是抓住?這段時間?的消費者?的消費特?點。隨后?還有“母?親節(jié)”“?助殘日”?“牛奶節(jié)?”等愛心?大行動貫?穿整個五?月。活?動目的:?提高門?店銷售額?,同時增?加企業(yè)親?和力,樹?立優(yōu)良企?業(yè)形象,?培養(yǎng)忠實?顧客。?活動主題?:“鑼?開五月、?玩美假期?”主體?宣傳:?1、我開?鑼、您省?錢。2?、玩轉(zhuǎn)假?(價)期?活動時?間:_?___月?____?日—__?__月_?___日?篇章:?一、開?鑼省錢、?玩美假期?二、詩?歌花語、?完美母親?節(jié)三、?愛心行動?、完美助?殘日四?、健康生?活、玩美?假期背?景:五一?黃金周?內(nèi)涵:_?___商?場在五一?是消費者?省錢的假?期,消費?者的五一?應該在華?達玩美。?外延:?降價促銷?、限時搶?購、捆綁?銷售、聯(lián)?合促銷、?換購。?內(nèi)容:?1、開鑼?套餐、驚?喜無限?2、開鑼?時刻、爭?分奪秒?3、完美?價期、任?您挑選?a促銷板?塊開鑼?套餐、驚?喜無限(?活動時間?:___?_月__?__日至?____?月___?_日)?“五一”?期間是旅?游高峰期?,在市民?準備前往?旅游目的?地之前的?采購,部?份市民的?市內(nèi)戶外?活動、短?途旅游也?將是我們?這次促銷?活動的一?個契機。?活動內(nèi)?容:實質(zhì)?是捆綁,?銷售分“?旅游套餐?”和“假?日套餐”?“旅游?套餐”是?針對短途?旅游消費?群和外來?長途游團?體,將單?個商品的?折扣累加?、集中凸?顯價格優(yōu)?勢。“?假日套餐?”針對平?日忙于工?作難得休?息的人群?,尤其是?單身消費?群體,主?要將生活?必需品適?當組合、?建議在此?炒作健康?概念,推?出“黃金?周健康譜?”。_?___月?____?日“勞動?光榮餐”?為滋補系?列__?__月_?___日?“開鑼首?席餐”特?色系列?____?月___?_日“玩?美心情餐?”綠色系?列__?__月_?___日?“時尚青?年餐”營?養(yǎng)系列?____?月___?_日“青?春飛揚餐?”美容系?列__?__月_?___日?“開心、?玩轉(zhuǎn)餐”?休閑系列?___?_月__?__日“?歸心似箭?餐”調(diào)節(jié)?合胃系列?每日食?譜不同(?主要包括?:菜系、?水果飲料?、休閑食?品等、捆?綁銷售)?。b、?開鑼時刻?、爭分奪?秒(活動?時間:_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日止)?活動內(nèi)?容:實質(zhì)?是限時搶?購,在每?天的早上?8:00?—9:0?0分、下?午:14?:00—?15:0?0、晚上?20:3?0—21?:30分?建議每天?每時段搶?購商品都?具有實用?性、獨特?性,能夠?讓消費者?產(chǎn)生購買?欲望。?早上8:?00—9?:00以?家庭主婦?商品為主?下午1?4:00?—15:?00普通?商品晚?上20:?30—2?1:30?只要在活?動期間一?次性購物?滿___?_元,即?可至服務?臺加一元?領(lǐng)取一張?搶購票入?場搶購,?搶購票當?天使用有?效,過期?作廢,(?數(shù)量有限?,搶完為?止)(?注:本次?活動單張?小票最多?限領(lǐng)二張?搶購票,?入場搶購?時必須將?搶購票交?于工作人?員,才能?入場搶購?,搶購票?必須加蓋?華達財務?章方才有?效)。?內(nèi)部注意?:內(nèi)部員?工及員工?家屬不得?參于本次?活動,違?者必糾,?所有搶購?商品均為?紙條放在?盒子里(?盒子為密?封)堆放?在搶購堆?頭上,顧?客搶購到?紙盒至服?務臺加一?元換商品?,每天限?搶300?份商品。?3、玩?轉(zhuǎn)價期(?活動時間?:___?_年__?__月_?___日?晚20:?00開始?)為了?提升晚間?購物人氣?、特在_?___月?____?日晚,也?就是長假?結(jié)束之前?,預熱后?期促銷,?在外場專?設一場商?品拍賣會?,___?_元起拍?。五一?促銷活動?策劃方案?（二）?一、時間?：___?_年__?__月_?___日?二、地?點：__?__售樓?中心現(xiàn)場?。三、?人員：工?作人員、?客戶、禮?儀、主持?人、貴賓?等。四?、擬邀貴?賓：市政?府有關(guān)主?管領(lǐng)導、?市建委、?市房地產(chǎn)?管理局領(lǐng)?導、市建?筑、規(guī)劃?設計院負?責人等。?五、擬?邀媒體：?____?電視臺、?____?日報、_?___新?聞臺等。?六、預?定目標：?對外傳達?____?開盤典禮?的信息，?顯示企業(yè)?實力，擴?大___?_的社會?知名度和?美譽度，?體現(xiàn)__?__的美?好前景，?促進樓盤?銷售，與?此同時進?行企業(yè)社?會公關(guān)，?樹立__?__地區(qū)?____?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司積極良?好的社會?形象，并?融洽與當?地政府職?能部門、?客戶及供?應商的關(guān)?系。七?、會場布?置：1?、主席臺?區(qū)：主席?臺區(qū)也就?是剪彩區(qū)?設在售樓?中心南邊?，主席臺?中間為主?持人及貴?賓講話用?的立式麥?克風，臺?面鋪有紅?色地毯，?背景墻為?噴繪畫面?，主題為?“___?_開盤慶?典儀式”?。2、?簽到處：?來賓簽到?處設置在?主席臺北?側(cè)。簽到?處配有禮?儀小姐。?簽到處設?置簽到處?指示牌。?3、禮?品發(fā)放區(qū)?：屆時也?可將簽到?處的桌子?作為禮品?發(fā)放桌。?4、貴?賓休息區(qū)?：可放在?____?售樓中心?現(xiàn)場，設?置沙發(fā)、?茶幾飲料?、水果、?濕毛巾，?擺放精美?插花作為?點綴。?八、開盤?活動要點?：1、?室內(nèi)外表?現(xiàn)1)?彩旗(彩?條)2?)在售樓?處大門外?道路兩旁?懸掛，掛?在沿街燈?柱上，用?以烘托熱?烈的銷售?氣氛。?盆景花卉?在售樓?處大廳的?各個角落?，分別擺?設，以增?加視覺美?感、清新?空氣和烘?托親切氛?圍。3?)氣拱門?、氣球?在工地現(xiàn)?場、市區(qū)?主干道布?置大型氣?拱門、熱?氣球、道?旗，借以?營造項目?熱烈的開?工、開盤?氣氛。?2、現(xiàn)場?表演活動?內(nèi)容：?1)軍樂?隊：用于?演奏振奮?人心的樂?曲，作為?背景音樂?貫穿開盤?慶典儀式?的始終。?2)腰?鼓隊：在?現(xiàn)場安排?一支由_?___人?組成的腰?鼓隊，用?于迎賓和?送賓，增?添喜慶歡?樂的氣氛?。3)?舞獅活動?：在儀式?過程中穿?插舞獅活?動表演，?預示著_?___美?好的發(fā)展?前景。?3、開盤?促銷活動?配合：?以“__?__元當?____?元，不買?房也可以?輕松賺一?把”為活?動宣傳主?題，吸引?客戶踴躍?購房，形?成讓利于?客戶、開?盤即旺銷?的良好公?眾形象。?活動文?案如下：?為酬謝?首批客戶?，開發(fā)商?特斥資_?___萬?元，于_?___月?____?日現(xiàn)場發(fā)?售購房V?IP卡_?___張?，并免費?贈送抽獎?卡___?_張。購?房VIP?卡每張卡?統(tǒng)一售價?____?元，卡面?值分別為?____?元、__?__元、?____?元三種，?持卡人在?購房時可?沖抵與V?IP卡同?等金額的?房款，購?房VIP?卡系無記?名卡，可?自由轉(zhuǎn)讓?。抽獎?卡獎品設?置為購房?券___?_元__?__名，?購房券_?___元?____?名、物管?費___?_元__?__名，?均可沖抵?房款，品?牌電飯煲?____?個，品牌?電熨斗_?___個?，中獎率?____?%，抽獎?卡依現(xiàn)場?排隊順序?免費贈送?。贈完為?止，以上?酬賓活動?由___?_市公證?處全程公?證。現(xiàn)?場排隊應?遵守先后?順序，按?現(xiàn)場指定?的起止點?方向排隊?，___?_月__?__日早?上6：0?0開始接?受排隊。?本公司?將于__?__年_?___月?____?日上午8?：00開?始發(fā)送“?排號出入?卡”。?獲得“排?號出入卡?”后，每?十人一組?依次進入?營銷現(xiàn)場?辦理登記?、交費取?卡手續(xù)。?“購房?VIP卡?”在購房?兌換時，?必須與購?卡收據(jù)一?并出示，?方為有效?。活動?規(guī)定：參?與者必須?年滿__?__歲以?上，具有?完全民事?行為能力?，持有效?身份的中?國公民、?華僑、港?澳臺同胞?或外國公?民(每人?限購、取?卡一張)?購房V?IP卡售?出不退，?購房時沖?抵購房款?;不購房?或超過購?房時間期?限此卡作?廢，不予?兌換。可?以自由轉(zhuǎn)?讓，轉(zhuǎn)讓?價格自定?。購房?VIP卡?在購房時?憑卡面金?額沖抵同?等金額房?款，每套?房僅限使?用一張卡?。本次?活動對團?購客戶無?效。4?、籌備工?作：1?)擬定與?會人員。?于月日向?與會領(lǐng)導?發(fā)出請柬?。2)?提前準備?好請柬，?并確認來?否回執(zhí)。?3)提?前___?_天向_?___氣?象局獲取?當日的天?氣情況資?料。4?)落實管?轄范圍內(nèi)?的保安指?揮和負責?秩序工作?。5)?提前__?__天落?實指揮和?負責秩序?工作。?6)做好?活動現(xiàn)場?的禮品、?禮品袋?7)提前?____?天辦理氣?球、活動?場地、氣?拱門所需?的審批。?5、來?賓身份識?別：來賓?到場后，?禮儀小姐?為來賓佩?帶胸花。?貴賓由禮?儀小姐指?引或公司?領(lǐng)導陪同?前往貴賓?休息區(qū)。?6、人?員安排：?1)預?設禮儀小?姐___?_名，入?口處__?__名，?簽到處_?___名?，會場區(qū)?____?名禮儀小?姐要求統(tǒng)?一著禮服?。2)?工作人員?____?名;3?)公司工?作人員_?___名?;九、?儀式流程?：09?：00-?09：_?___所?有工作人?員進場。?包括公司?主要負責?人及禮儀?公司負責?人、各類?工作人員?以及表演?人員。?09：3?0-09?：50來?賓陸續(xù)進?場。貴賓?到現(xiàn)場簽?到處簽到?同時發(fā)放?禮品。客?戶可入售?樓現(xiàn)場咨?詢并領(lǐng)取?宣傳資料?。09?：50-?10：0?0貴賓由?禮儀小姐?引入會場?。10?：00-?10：0?8儀式開?始主持人?開場白介?紹貴賓。?10：?08-1?0：13?公司總經(jīng)?理___?_致歡迎?詞。1?0：13?-10：?25舞獅?表演。?10：2?5-10?：35政?府領(lǐng)導致?辭、公司?投資方代?表致辭。?10：?35-1?0：50?主持人邀?請政府領(lǐng)?導、公司?領(lǐng)導、及?建委、房?管局有關(guān)?領(lǐng)導為_?___開?盤揭幕剪?彩，吉慶?禮花、禮?炮同時升?放，儀式?達到高潮?。10?：50-?11：0?0主持人?宣布典禮?結(jié)束，來?賓趕往午?宴現(xiàn)場。?11：?00客戶?簽約，開?盤銷售活?動正式展?開。十?、媒體：?1、報?紙廣告?____?日、__?__日、?____?日在《_?___日?報》第_?___版?刊登整版?廣告，告?知___?_開盤的?信息。?2、電視?廣告_?___電?視臺錄制?開盤錄像?，制成V?CD，作?為開盤活?動的資料?。并由_?___電?視臺制作?新聞，報?道整個開?盤活動現(xiàn)?場的情況?，進一步?擴大宣傳?。3、?電臺廣告?在開盤?前后兩個?月播出_?___開?盤的信息?。4、?印刷品廣?告樓書?、海報已?印制完畢?，采取派?員發(fā)放與?夾報相結(jié)?合的方式?。十一?、廣告預?算1.?《___?_日報》?27、2?8、__?__日整?版___?_元2?.電視臺?錄制開盤?錄像及新?聞報道_?___元?3.電?臺廣告宣?傳___?_元4?、開盤儀?式場地戶?外廣告管?理處審批?____?元5、?禮儀公司?各項費用?____?元(含?舞臺、音?響、舞獅?隊、腰鼓?隊、軍樂?隊、禮儀?小姐及主?持人酬金?)6.?氣球(開?盤現(xiàn)場及?市區(qū)主干?道)__?__元?7.鮮花?盆景租賃?____?元共計?____?元五一?促銷活動?策劃方案?（三）?“留住老?顧客，開?發(fā)新顧客?”。五?一等節(jié)假?日是餐飲?消費的高?峰期，但?五一節(jié)三?天的收入?是比不上?一個月的?收入的，?節(jié)假日營?銷目的不?僅僅是要?提高短期?經(jīng)濟效益?，更重要?的留住現(xiàn)?有老顧客?，開發(fā)潛?在新顧客?，帶動今?后的業(yè)績?增長。且?嘉州新城?、滿庭芳?在未來將?有極多潛?在消費者?入住，更?因進行新?顧客開發(fā)?。針對?該主題，?實行新產(chǎn)?品開發(fā)策?略，組合?銷售策略?及會員卡?營銷策略?。并進行?針對本火?鍋坊消費?群體的促?銷宣傳。?會員卡?營銷策略?(一)?實行會員?制卡的益?處：1?.長期廣?告效應。?2.有?助于留住?老客戶。?3.收?集會員信?息對今后?產(chǎn)品、服?務等進行?改進，讓?客戶更加?滿意，也?方便今后?的營銷計?劃制定。?(二)?會員劃分?普通會?員金卡會?員(三?)會員卡?功用普?通會員：?憑卡消費?，贈送特?色菜品一?份;或享?受折扣優(yōu)?惠。金?卡會員：?憑卡消費?，優(yōu)先使?用雅間，?且免收雅?間費;贈?送特色菜?品一份;?享受折扣?優(yōu)惠。?注：盡量?不使用折?扣方式進?行低價行?銷。(?四)會員?卡制作要?求普通?卡：簡潔?、大方、?不俗。?金卡：高?貴、典雅?，能凸顯?持卡人品?味。普?通卡及金?卡均進行?統(tǒng)一編號?。(五?)會員卡?發(fā)放形式?普通卡?：五一期?間在本店?消費者均?可贈送。?或平時在?本店消費?滿300?以上者。?金卡：?利用關(guān)系?網(wǎng)贈送的?形式，贈?送給企事?業(yè)單位，?及樂山社?會名流。?備注：?借力營銷?：借力滿?庭芳、嘉?州新城售?樓中心，?對其業(yè)主?免費贈送?會員卡。?(六)?會員管理?(消費者?信息收集?)發(fā)放?會員卡后?，對應會?員卡編號?，記錄下?持卡人信?息，并對?持卡人每?次前來消?費的具體?信息(消?費人數(shù)、?該次消費?者間人員?關(guān)系(關(guān)?系包括家?庭、同事?、朋友等?)、消費?金額、消?費菜品、?用餐習慣?等)。?收集會員?信息對今?后產(chǎn)品、?服務等進?行改進，?也方便今?后的營銷?計劃制定?。新產(chǎn)?品開發(fā)策?略夏季?吃火鍋，?有燥熱感?，且易上?火。且隨?著現(xiàn)代人?對生活水?平的，在?家庭消費?者中，常?常出現(xiàn)_?___歲?以上的老?年消費者?，他們不?宜多吃油?膩;對于?愛美的年?輕女性來?說也不宜?吃辣。對?于此問題?應進行有?針對性的?新產(chǎn)品(?鍋底)開?發(fā)：清?爽溫補型?火鍋、養(yǎng)?生保健型?火鍋、美?顏排毒型?火鍋等(?如多種菌?類的火鍋?、清新爽?口的瓜果?火鍋)?組合型銷?售策略?將多種菜?品和鍋底?進行合理?搭配，組?合成不同?的套餐，?對各套餐?進行富有?特色的命?名，并對?組合后的?套餐進行?一定的折?價。該?策略作用?:1.?引導消費?者消費不?同菜品和?新產(chǎn)品。?2.幫?助消費者?進行的口?味搭配。?___?_套餐組?合的命名?能加深消?費者對本?火鍋坊菜?品及本火?鍋坊的印?象。促?銷宣傳策?略某某?酒店中餐?廳定位在?中高端市?場，因此?在做宣傳?時，定位?為“精品?____?坊”。?(一)目?標消費者?目前，?某某酒店?中餐廳的?目標消費?者為中高?端人士，?他們有車?，有錢用?于餐飲休?閑消費，?且吃火鍋?一般攜同?家人或朋?友。此類?人群集中?地點：濱?江路河邊?茶鋪及茶?樓、商務?會所、休?閑健身會?所等。?(二)宣?傳形式?傳單：?1.制作?要求：邀?請函形式?、美觀、?大方、_?___份?2.內(nèi)?容：對某?某酒店中?餐廳簡要?介紹、新?菜品、新?鍋底、五?一活動介?紹等。?3.散發(fā)?：濱江路?河邊茶鋪?及茶樓、?商務會所?、休閑健?身會所等?。4.?報刊廣告?：不采取?在報刊上?直接做廣?告，而將?傳單交予?報刊代理?商和銷售?商，將傳?單插在報?刊中，這?樣能以極?低的費用?做宣傳。?電視廣?告：1?.內(nèi)容：?某某酒店?中餐廳簡?要介紹、?特色、新?菜品、新?鍋底、五?一活動介?紹等。?____?時間、時?長：在_?___點?至___?_點時段?內(nèi)，__?__小時?之間，投?放___?_次__?__秒廣?告。播放?時間__?__月_?___日?至___?_月__?__日。?注：由?于電視廣?告成本過?高，是否?投放待定?。五一?促銷活動?策劃方案?（四）?一、活動?時間：?____?月___?_日-_?___月?____?日二、?活動目的?：五月?份是一個?黃金周，?在全月里?有幾個重?大節(jié)日如?：五一國?際勞動節(jié)?、五四青?年節(jié)、母?親節(jié)、六?一兒童節(jié)?等。為了?更好地促?