房地產計劃書

房地產計劃書篇1一、市場調研：1，前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。2，市場分析(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。(2)區域市場分析(銷售價錢、成交情況)3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。4.競爭個案項目調查與分析。5，消費者分析(1)購買者地域分布。(2)購買者動機。(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。(4)購買時機、季節性。(5)購買反應(價錢、規劃、地點等)。(6)購買頻度。6，結論二、項目環境調研1.地塊狀況(1)位置。(2)面積。(3)地形。(4)地貌。(5)性質。2.地塊本身的優劣勢。3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。4.環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。5.地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。三、項目投資分析1.投資環境分析(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)。(1)房地產的政策法規。(2)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價錢、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。3.現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。5.成本敏感性分析(1)容積率。(2)資金投入。(3)邊際成本利潤。6.投入產出分析(1)成本與售價模擬表。(2)股東回報率。7.同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃(一)市場調查1.項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。2.建筑規模與風格。3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。6.物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。7.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。(二)目標客戶分析1.經濟背景經濟實力。行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)。家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。(三)價錢定位1.理論價錢(達到銷售目標)。2.成交價錢。3.租金價錢。4.價錢策略。(四)入市時機、入市姿態。(五)廣告策略。1.廣告的階段性劃分。2.階段性的廣告主題。3.階段性的廣告創意表現。4.廣告效果監控。(六)媒介策略1.媒介選擇。2.軟性新聞主題。3.媒介組合。4.投放頻率。5.費用估算。(七)、推廣費用1.現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。3.媒介投放。五、概念設計1.小區的規劃布局和空間組織。2.小區容積率的敏感性分析。3.小區道路系統布局(人流、車流)。4.小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。5.小區建筑風格的形式及運用示意。6.小區建筑外立面色彩的確定及示意。7.小區戶型比例的搭配關系。8.小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分。9.小區環境綠化概念原則。10.小區環藝小品主題風格確定及示意。六、識別系統(一)核心部分1.名稱。2.標志。3.標準色。4.標準字體。(二)運用部分1.現場.1.1工地圍板。1.2彩旗。1.3掛幅。1.4歡迎牌。2，營銷中心。2.1形象墻。2.2門楣標牌。2.3指示牌。2.4展板規范。2.5胸卡。2.6工作牌。2.7臺面標牌。3.工地辦公室。3.1經理辦公室。3.2工程部。3.3保安部。3.4財務部。4.功能標牌。4.1請勿吸煙。4.2防火、防電危險。4.3配電房。4.4火警119。4.5消防通道。4.6監控室。1.建筑規模與風格。2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。5.物業管理(收費水平、管理內容等)。6.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。七、營銷管理銷售實務與人員培訓房地產計劃書篇2經過x年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、我在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。4、公司在年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!二、制訂學習中的工作計劃做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。三、加強自己思想建設增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。四、房地產銷售工作計劃范文精選房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。房地產計劃書篇3______公司：我公司的______商場裝修、______項目收尾工程（配套費、消防、綠化等）項目，向貴司借款人民幣______元，借款期限為______年。鑒于商業發展形勢呈下降趨勢，尚有人民幣______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作，經充分協商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進度將前述拖欠的貨款支付貴司：第一期：____