市場營銷方案導讀：本文是有關市場營銷方案的文章，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享！【篇一：白酒市場營銷方案】一、銷售策劃案運作平臺公司設立專門機構負責新產品的市場銷售策劃案調研、開發、制訂營銷方略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全方面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。擬定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，構成專業的營銷團體，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實施專人管理，對單品實施承包銷售，在新產品上市前完畢營銷團體的組合。二、銷售策劃案產品的設計由于老產品的價格透明、構造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不停進行市場銷售方案調查，跟進產品，達成產品構造的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。三、網絡系統建立銷售策劃案對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先協助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃環節向市場銷售方案推動。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售策劃案，制訂市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全方面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力求市場銷售方案的鋪貨率達成80%以上。通過一種月的鋪市后，強化和篩選客戶，擬定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實施一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃案貨品流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的分辨，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采用晉級管理的方法。當二級客戶業績達成或超出一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享有的待遇隨之變化。最后形成強大的、含有拓展能力的銷售一、二級網絡。四、銷售策劃案市場銷售方案資源的運用1、配備送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分派和銷售策劃案的費用（一）產品利潤分派銷售策劃案合理的分派各個環節的利益關系，做到資源的最大運用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分派。1、制訂統一的市場銷售策劃案銷售價，涉及酒店價、商超價、零售店價等，合理分派利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制訂單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設立獎勵原則。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用對應的予以減少或者取消。（二）銷售策劃案營銷費用的管理；1、對銷售產品采用費用包干的方法，公司承當業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采用底薪+分成+獎勵的方法予以發放，基本任務保基本工資，業務分成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。（二）銷售策劃案直銷工作的環節；計直銷操作方法（一品一策）；2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制訂直銷產品上市造勢活動方案；通過直銷運行能夠有效的對市場銷售策劃案進行掌控，對市場銷售方案的進行不停的補充和完善，達成太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。【篇二：旅游市場營銷方案】今年是全方面恢復旅游市場的核心一年。通過去年的大力宣傳，現在，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環境。但是，我們也要看到，旅游業特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響可能會超出我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場。一、市場開拓工作今年全市旅游市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區客源市場，哺育和完善假日旅游市場。具體工作有：1、主動組織參加4月2日-4日在武漢舉辦的華中旅游博覽會；2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；3、按照國家旅游局、省旅游局統一規定，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日上海國際旅游交易會；4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，增進宜昌旅游與世界各國、各地區的交流與合作，開拓國際旅游市場；5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動的新模式。二、產品開發工作繼續推介高峽平湖三峽精髓游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精髓游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，變化以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。抓好百姓生活游主題年活動。XX年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發，加強重要交通干線、城鄉結合部的"農家樂"旅游哺育工作，樹立典型，帶動全方面。大力開發反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅游產品，增進"農家樂"旅游的規范健康發展。三、媒體宣傳工作以央視等媒體為重點，大力宣傳推廣都市旅游形象。今年根據市委、市政府重要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"都市旅游形象。具體工作有：1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；3、在《中國旅游報》辦都市旅游形象廣告專版；4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。四、旅游節慶工作精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節、第四屆中國網友旅游節、第四屆三峽美食節將如期舉辦，各縣市區還將舉辦屈原文化旅游節、昭君文化旅游節、長陽清江龍舟旅游文化節、當陽關公文化旅游節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅游節、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節慶活動，打造都市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。五、旅游信息化工作1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網站），完善功效，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。2、充足發揮《中國旅游報》宜昌站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業通訊員隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區（點）等旅游企事業單位要安排專人負責宣傳報道工作。【篇三：保健品市場營銷方案】現在，保健品市場較大，同時多個保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，下列為保健品營銷策劃的資料，請參考。功效趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目的消費群定位已不再合用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產公司選擇某一特定消費群體作為目的消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功效保健品。產品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用削弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產公司轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。維生素等常規保健品市場份額將逐步擴大。而在功效教育的影響下，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規保健品擁有更廣闊的目的消費群，其需求量不停增大，必然促使市場份額逐步擴大。現在，中國保健品行業已初步完畢啟蒙化教育，消費者已經越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是含有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業化。多數生產公司將尋找專業分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎市場也將減少。事實證明，廠家本身做基礎市場，不僅會造成人力、物力的局限性，更可能由于門外漢的緣故造成銷售渠道不能良好建立與運行。因此，生產公司開始傾向于與專業分銷商合作【篇五：市場營銷方案范文】一、策劃目的/概述。公司開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析現在的營銷環境狀況。（一）市場狀況分析及市場前景預測1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。2、市場成長狀況，產品現在處在市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，對應營銷方略效果如何，需求變化對產品市場的影響。3、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品"李施德林"的良好業績闡明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受闡明"李施德林"有缺點。③漱口水屬家庭組員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（二）影響產品的不可控因素進行分析如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費構造的變化、消費心理等，對某些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三、SWOT分析。營銷方案，是對市場機會的把握和方略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的核心。只是找準了市場機會，策劃就成功了二分之一。（一）優勢（二）劣勢普通營銷中存在的具體問題/劣勢，體現為多方面：公司出名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功效不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不理解公司產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后確保缺少，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住重要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握運用好市場機會。（三）機會（四）威脅四、營銷目的營銷目的是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目的，即營銷策劃案執行期間，經濟效益目的達成：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。五、營銷戰略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨普通公司能夠重視這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品精擬定位，突出產品特色，采用差別化營銷方略。以產品重要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不停拓寬銷售區域等。（二）產品方略通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品方略建議，形成有效的4P組合，達成最佳效果。1）產品定位。產品市場定位的核心重要在顧客心目中尋找一種空位，使產品快速啟動市場。2）產品質量功效方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量確保體系。3）產品品牌。要形成一定出名度，、美譽度，樹立消費者心目中的出名品牌，必須有強烈的創牌意識。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝方略。5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。（三）價格方略這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商主動性。予以適宜數量折扣，激勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若公司以產品價格為營銷優勢的則更應重視價格方略的制訂。（四）銷售渠道產品現在銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采用某些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售主動性或制訂適宜的獎勵政策。（五）促銷方略（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）以廣告宣傳為例：1、原則：①服從公司整體營銷宣傳方略，樹立產品形象，同時重視樹立公司形象。②常態化：廣告宣傳商品個性不適宜變來變去，變多功效了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重視抓宣傳效果好的方式。④不定時的配合階段性的促銷活動，掌握適宜時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2、實施環節可按下列方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤主動運用新聞媒介，善于發明運用新聞事件提高公司產品出名度。（六）具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原則。特別應當注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。六、策劃案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，涉及營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算辦法在此不再詳談，公司可憑借經驗，具體分析制訂。七、方案總結（或方案調節）總結（或方案調節：這一部分是作為策劃案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現狀不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調節。）【篇六：市場營銷方案范文】一、檢討與愿景20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在通過快一年之后，與目的的差距還是很大的，多次投標敗北，集團客戶沒有獲得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團體發展過慢，整體業績不抱負。但在公司領導高層的支持和我們不停地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不停進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相稱大的，現在找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是諸多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，重要給本地公司占據了，在有一定條件的狀況下能夠做跟進。5）金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業分析長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超出100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精確、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上諸多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈予平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，尚有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業務人員開拓市場的計劃公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目的。根據市場狀況和客戶特性，公司在現有市場基礎上擬定了將來的市場拓展計劃：1）重視大客戶開發與哺育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務確保核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另首先，加大開發新客戶及潛在客戶，充足挖掘市場潛力。2）區域營銷方略。區域營銷的重點仍是市區，涉及雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3）深化服務營銷戰略公司將以最大程度滿足客戶需求為目的，在產品銷售中不停強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提高公司市場競爭力。4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重局限性，需要通過不停的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充足調動銷售隊伍的主動性和發明性。5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌出名度，增強產品的市場競爭能力。五、業務人員現在面臨的問題1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備局限性，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配備電腦一臺。2）軟件方面重要是培訓力度不夠，業務員諸多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。3）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業務人員管理方案1）新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容涉及公司文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。2）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪伴外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。3）為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采用無定額制，差旅補貼及分成的工資發放制度，激勵新業務員大膽拓展業務范疇。4）新業務員試用期普通為3個月，如持續三個月未出單作自動離職，體現主動者視狀況可再錄用觀察。5）為達成責任目的及擬定責任體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。七、提高業務人員的銷售業績1）必定業務員，承認業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的構成要素是業務員。業務員要接受自己，必定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。2）養成良好的習慣。無特殊必須準時上下班，堅持每天最少打50個業務電話，安排最少1-2家客戶拜訪……每一種人都是習慣的奴隸，一種良好的習慣會使他們一輩子受益。3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一種客戶進一步理解其動向或此區域的特性，使自己和目的顧客擁有相似的話題或特點。4）多培訓專業知識。銷售員要含有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。5）協助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增加。6）培養業務不怕苦，不怕回絕，堅持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被回絕第二次，5個人中又少掉2個；再被回絕第三次，就只剩余一種人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一種階段，失敗只是達成成功過程中出現的不對的方式。短暫的失敗，他們學會了更改的辦法，促成自己進步。不停的進步，不停的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美妙成果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”7）做對的的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目的去奮斗，并協助他們成功。8）營造好的工