第第頁房地產銷售述職報告范文三篇

房地產銷售述職報告1

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經受了上次開盤，從前期的續水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都開始熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售技能有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便開展。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那確定是做不好的。在工作中我覺得立場決斷一切，當個人的需要受挫時，立場最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人技能、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的立場決斷什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信心，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地涌現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結厚實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一貫堅持做好自己能做好的事，一貫做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

述職人：__

__年__月__日

房地產銷售述職報告2

敬愛的領導：

您好！

在房地產行業工作也已經一年多了，在公司領導的幫忙指導下，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產方面還有待提高。

經受了六月份開盤，從前期的跳水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都開始熟識了。在接待客戶當中，自我的銷售本領有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。

第一、在接待當中，始終要堅持熱忱。

第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶討論及銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七團結工作中的同事，相互幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不須要的客戶流失。

第八聽從領導安排，不與頂撞辯駁，銷售行業作為領導的，即是業務精英出身，各個身經百戰，閱歷豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和閱歷不足，銷售人員應實時接納學習。

第九銷售人員應不斷學習各個行業知識，銷售人員實時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的愛好愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那確定是做不好的。在工作中我覺得立場決斷一切，當個人的受到挫折時，立場最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結為個人本領、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改善和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的立場決斷什么樣的生活。

第十一、找出并認清自我的目標，不斷堅決自我勇往直前、堅持究竟的信心，這個永久是最重要的。

總之，這一年多來，我在公司雖取得一點點的成果，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱忱和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標前進！

此致

敬禮！

述職人：__

20__年*月__日

房地產銷售述職報告3

敬愛的各位公司領導、心愛的同仁們：

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，根據公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作狀況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的進展。全面加強學習，努力提高自身業務素養水平。

作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常著重房產銷售理論的學習和管理技能的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務技能和管理技能。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的援助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了許多新的知識，我的工作技能也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃__小區的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了許多。作為公司的售房宣揚人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣揚人員的工作，銷售人員需要做到對銷售流程的遵守，并掌握整個銷售環節。

1、銷售掌握表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進展狀況，并以制度銷售改進策略，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據客戶成交的可能性，將其分類為：

A、很有盼望。

B、有盼望。

C、一般。

D、盼望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金假設有改變，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶狀況，應分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；假設有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣揚力度通過以下幾種方式：

1〕傳播媒體報紙電視

2〕戶外媒體戶外看板網絡、出租車、公交車、公交站臺，內容主要以開盤為主。

3〕印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；

第三，自己的專業知識及理論水平非常有限不能很好完成自己的工