電子體重秤行業報告/龐文報告PAGE1電子體重秤行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z26147申明 39953一、2023-2028年電子體重秤業市場運行趨勢及存在問題分析 323277(一)、2023-2028年電子體重秤業市場運行動態分析 321669(二)、現階段電子體重秤業存在的問題 431701(三)、現階段電子體重秤業存在的問題 41897(四)、規范電子體重秤業的發展 626292二、2023-2028年宏觀政策背景下電子體重秤業發展現狀 629293(一)、2022年電子體重秤業發展環境分析 6875(二)、國際形勢對電子體重秤業發展的影響分析 724867(三)、電子體重秤業經濟結構分析 820049三、電子體重秤產業未來發展前景 92677(一)、我國電子體重秤行業市場規模前景預測 1018160(二)、電子體重秤進入大規模推廣應用階 102815(三)、中國電子體重秤行業的市場增長點 1011712(四)、細分電子體重秤產品將具有最大優勢 119823(五)、電子體重秤行業與互聯網等行業融合發展機遇 1120685(六)、電子體重秤人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1212237(七)、電子體重秤行業發展需要突破創新瓶頸 1326212四、2023-2028年電子體重秤企業市場突破具體策略 1415500(一)、密切關注競爭對手的策略，提高電子體重秤產品在行業內的競爭力 1411829(二)、使用電子體重秤行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 145897(三)、實施電子體重秤行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 145268(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1524462(五)、實施線上線下融合，深化電子體重秤行業國內外市場拓展 1512480(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1528664五、電子體重秤業發展模式分析 1632342(一)、電子體重秤地域有明顯差異 16476六、電子體重秤行業企業轉型思考（2023-2028） 1729526(一)、電子體重秤業的內生延伸——選擇與定位 1721236(二)、電子體重秤跨行業轉型延伸 1824426(三)、電子體重秤企業資本計劃分析 188650(四)、電子體重秤業的融資問題 199807(五)、加強電子體重秤行業人才引進，優化人才結構 1927907七、2023-2028年電子體重秤業競爭格局展望 1913963(一)、電子體重秤業經濟周期分析 1929112(二)、電子體重秤業的增長與波動分析 2026328(三)、電子體重秤業市場成熟度分析 212479八、電子體重秤行業未來發展機會 2130705(一)、在電子體重秤行業中通過產品差異化獲得商機 2120617(二)、借助電子體重秤行業市場差異贏得商機 229625(三)、借助電子體重秤行業服務差異化抓住商機 2228434(四)、借助電子體重秤行業客戶差異化把握商機 2318714(五)、借助電子體重秤行業渠道差異來尋求商機 239815九、電子體重秤行業多元化趨勢 2424725(一)、宏觀機制升級 2416433(二)、服務模式多元化 2410698(三)、新的價格戰將不可避免 2431076(四)、社會化特征增強 2513393(五)、信息化實施力度加大 2522923(六)、生態化建設進一步開放 25118571、內生發展閉環,對外輸出價值 25203082、開放平臺,共建生態 262104(七)、呈現集群化分布 2623537(八)、各信息化廠商推動電子體重秤發展 2712044(九)、政府采購政策加碼 2711930(十)、個性化定制受寵 2823102(十一)、品牌不斷強化 2822935(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 284398(十三)、一體式服務為發展趨勢 2921553(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2928100十、電子體重秤行業風險控制解析 3022892(一)、電子體重秤行業系統風險分析 303264(二)、電子體重秤業第二產業的經營風險 30

申明中國的電子體重秤業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，電子體重秤業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出電子體重秤行業真正有價值的信息，并結合當前電子體重秤行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年電子體重秤業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年電子體重秤業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期電子體重秤行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定電子體重秤業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制電子體重秤業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制電子體重秤行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電子體重秤業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對電子體重秤業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段電子體重秤業存在的問題目前，我國電子體重秤行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，電子體重秤業的利潤率約為3%。資源整合將是未來電子體重秤業發展的主要特征。國內電子體重秤行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國電子體重秤行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為電子體重秤業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段電子體重秤業存在的問題近年來，雖然國內電子體重秤行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但電子體重秤行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，電子體重秤行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然電子體重秤業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對電子體重秤業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。電子體重秤業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，電子體重秤業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使電子體重秤業的發展主要依靠相關企業。由于國內電子體重秤業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電子體重秤業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動電子體重秤業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的電子體重秤行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要電子體重秤行業提供更高質量的產品。然而，現有的電子體重秤業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范電子體重秤業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，電子體重秤業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了電子體重秤行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究電子體重秤業的標準化和發展。(四)、規范電子體重秤業的發展針對我國電子體重秤業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個電子體重秤業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定電子體重秤業市場形成強大動力。二、2023-2028年宏觀政策背景下電子體重秤業發展現狀(一)、2022年電子體重秤業發展環境分析電子體重秤業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，電子體重秤業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為電子體重秤行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，電子體重秤業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，電子體重秤業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對電子體重秤業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致電子體重秤業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，電子體重秤業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球電子體重秤業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來電子體重秤業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、電子體重秤業經濟結構分析一是電子體重秤業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，電子體重秤行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持電子體重秤業。從產業結構來看，我國的電子體重秤業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對電子體重秤業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、電子體重秤產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。電子體重秤技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，電子體重秤的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國電子體重秤行業市場規模前景預測電子體重秤技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對電子體重秤的應用需求也會增加。(二)、電子體重秤進入大規模推廣應用階中國電子體重秤技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的電子體重秤已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用電子體重秤的時代已經到來。(三)、中國電子體重秤行業的市場增長點據不完全統計，電子體重秤行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個電子體重秤市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的電子體重秤行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分電子體重秤產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括電子體重秤管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與電子體重秤相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、電子體重秤行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對電子體重秤的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。電子體重秤電子商務將迅速發展。業界建立了電子體重秤質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測電子體重秤質量和重要安全指標，實現電子體重秤監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持電子體重秤產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富電子體重秤產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，電子體重秤產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是電子體重秤行業與相關產業整合發展的案例，是電子體重秤產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生電子體重秤行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進電子體重秤產業的發展。以前，電子體重秤利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持電子體重秤行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進電子體重秤行業的發展中發揮巨大作用，并使電子體重秤行業得以找到新的利潤點。建立新的電子體重秤產業發展盈利模式和發展模式。(六)、電子體重秤人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進電子體重秤相關專業電子體重秤體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大電子體重秤專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區電子體重秤從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的電子體重秤團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是電子體重秤行業發展的基礎。目前，人才已成為制約電子體重秤行業發展的重要因素。如何解決電子體重秤專業人士的問題，不僅需要改進高校的電子體重秤。建立專業人才的電子體重秤體系，建立滿足市場需求的電子體重秤專業，正確定位電子體重秤專業人才，還需要建立電子體重秤專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的電子體重秤專業人才的電子體重秤體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際電子體重秤產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的電子體重秤技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的電子體重秤人才培訓體系合作，并初步打算引進國外電子體重秤技術人才培訓是快速建立中國電子體重秤人才培訓體系的重要途徑。(七)、電子體重秤行業發展需要突破創新瓶頸電子體重秤的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對電子體重秤的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，電子體重秤需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、2023-2028年電子體重秤企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高電子體重秤產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高電子體重秤行業產品的競爭力，盡量縮小與電子體重秤行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用電子體重秤行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的電子體重秤行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施電子體重秤行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注電子體重秤行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從電子體重秤行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將電子體重秤行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化電子體重秤行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議電子體重秤行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。電子體重秤公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓電子體重秤企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于電子體重秤行業公司確定公司的競爭地位。五、電子體重秤業發展模式分析(一)、電子體重秤地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，電子體重秤企業的區域分布也不同。傳統電子體重秤企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、電子體重秤行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對電子體重秤業內外部環境的分析和SWOT分析，得出電子體重秤業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現電子體重秤業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、電子體重秤業的內生延伸——選擇與定位目前，電子體重秤業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于電子體重秤行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。電子體重秤企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?電子體重秤行業細分市場全覆蓋?電子體重秤業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、電子體重秤跨行業轉型延伸如今，電子體重秤+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是電子體重秤企業轉型發展的可行方向之一。同時，電子體重秤企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、電子體重秤企業資本計劃分析近年來，電子體重秤行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中電子體重秤企業戰略目標的重要手段。對于大多數電子體重秤企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與電子體重秤行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，電子體重秤企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、電子體重秤業的融資問題新時期，電子體重秤業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，電子體重秤企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。電子體重秤業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強電子體重秤行業人才引進，優化人才結構目前，電子體重秤行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的電子體重秤人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強電子體重秤行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向電子體重秤行業的上游延伸。七、2023-2028年電子體重秤業競爭格局展望(一)、電子體重秤業經濟周期分析電子體重秤市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，電子體重秤業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從電子體重秤業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從電子體重秤業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；電子體重秤行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、電子體重秤業的增長與波動分析目前，傳統電子體重秤企業的生存狀態相對緩慢。國內電子體重秤行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統電子體重秤行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際電子體重秤業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統電子體重秤企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統電子體重秤企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統電子體重秤行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、電子體重秤業市場成熟度分析目前，電子體重秤業市場已進入快速發展階段。電子體重秤業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的電子體重秤行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的電子體重秤產業集群已初步形成，年均增長17%。電子體重秤業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國電子體重秤行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的電子體重秤行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：電子體重秤業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，電子體重秤業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、電子體重秤行業未來發展機會(一)、在電子體重秤行業中通過產品差異化獲得商機電子體重秤行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。電子體重秤企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的電子體重秤產品差異可以進一步細分為：(1)電子體重秤行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電子體重秤行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)電子體重秤行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電子體重秤行業市場差異贏得商機電子體重秤行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助電子體重秤行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在電子體重秤行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電子體重秤行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護電子體重秤的行業市場。(五)、借助電子體重秤行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識電子體重秤行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終電子體重秤客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、電子體重秤行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重電子體重秤事業,轉為側向電子體重秤產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的電子體重秤服務模式相對比較單一。在城市,電子體重秤公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的電子體重秤服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的電子體重秤產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的電子體重秤領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強電子體重秤當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是電子體重秤行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當電子體重秤行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,電子體重秤更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態電子體重秤行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類電子體重秤項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的電子體重秤項目。伴隨著各地電子體重秤項目建設風生水起,中國電子體重秤建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國電子體重秤建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級電子體重秤項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國電子體重秤項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展電子體重秤項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊電子體重秤項目建設。未來一段時間,中國中西部地區電子體重秤項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的電子體重秤水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的電子體重秤產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部電子體重秤打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動電子體重秤發展各級廠商推動下的電子體重秤建設商業模式,整體的特點就是電子體