鋁擠壓材行業報告/龐文報告PAGE1鋁擠壓材行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z30178序言 326137一、2023-2028年鋁擠壓材業市場運行趨勢及存在問題分析 330785(一)、2023-2028年鋁擠壓材業市場運行動態分析 330863(二)、現階段鋁擠壓材業存在的問題 430147(三)、現階段鋁擠壓材業存在的問題 423677(四)、規范鋁擠壓材業的發展 617218二、2023-2028年鋁擠壓材行業企業市場突圍戰略分析 623629(一)、在鋁擠壓材行業樹立“戰略突破”理念 63722(二)、確定鋁擠壓材行業市場定位、產品定位和品牌定位 739381、市場定位 7223012、產品定位 7118643、品牌定位 913779(三)、創新尋求突破 10282971、基于消費升級的科技創新模式 10130282、創新推動鋁擠壓材行業更高質量發展 11180593、嘗試業態創新和品牌創新 1194394、自主創新+品牌 1219387(四)、制定宣傳計劃 13103801、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1364272、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 142203、策略三：學會使用網絡營銷 1429184三、鋁擠壓材行業（2023-2028）發展趨勢預測 1526444(一)、鋁擠壓材行業當下面臨的機會和挑戰 1510094(二)、鋁擠壓材行業經營理念快速轉變的意義 1622630(三)、整合鋁擠壓材行業的技術服務 1615634(四)、迅速轉變鋁擠壓材企業的增長動力 161350四、鋁擠壓材企業戰略選擇 1729489(一)、鋁擠壓材行業SWOT分析 176733(二)、鋁擠壓材企業戰略確定 1817681(三)、鋁擠壓材行業PEST分析 18195611、政策因素 18101492、經濟因素 19270333、社會因素 20293044、技術因素 2020118五、鋁擠壓材行業政策環境 2027961(一)、政策持續利好鋁擠壓材行業發展 2029387(二)、鋁擠壓材行業政策體系日趨完善 213664(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 211281(四)、宏觀環境下鋁擠壓材行業定位 227006(五)、“十三五”期間鋁擠壓材業績顯著 229830六、鋁擠壓材產業發展前景 238868(一)、中國鋁擠壓材行業市場規模前景預估 2332475(二)、鋁擠壓材進入大面積推廣應用階段 2315511(三)、中國鋁擠壓材行業市場增長點 2431918(四)、鋁擠壓材行業細分化產品將會最具優勢 2416180(五)、鋁擠壓材產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2525390(六)、鋁擠壓材國際合作前景廣闊、人才培養市場大 266351(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 279904(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2730317(九)、鋁擠壓材行業發展需突破創新瓶頸 2818952七、宏觀經濟對鋁擠壓材行業的影響 2814832(一)、鋁擠壓材行業線性決策機制分析 2920610(二)、鋁擠壓材行業競爭與行業壁壘分析 309881(三)、鋁擠壓材行業庫存管理波動分析 3012507八、鋁擠壓材業突破瓶頸的挑戰分析 317857(一)、鋁擠壓材業發展特點分析 3122732(二)、鋁擠壓材業的市場渠道挑戰 3125428(三)、鋁擠壓材業5-10年創新發展的挑戰點 3236201、鋁擠壓材業縱向延伸分析 3240162、鋁擠壓材業運營周期的挑戰分析 328583九、“疫情”對鋁擠壓材業可持續發展目標的影響及對策 334927(一)、國內有關政府機構對鋁擠壓材業的建議 3318507(二)、關于鋁擠壓材產業上下游產業合作的建議 3319136(三)、突破鋁擠壓材企業疫情的策略 3424069十、鋁擠壓材成功突圍策略 345624(一)、尋找鋁擠壓材行業準差異化消費者興趣訴求點 345066(二)、鋁擠壓材行業精準定位與無聲消費教育 3530852(三)、從鋁擠壓材行業硬文廣告傳播到深度合作 35562(四)、公益營銷競爭激烈 361609(五)、電子商務提升鋁擠壓材行業廣告效果 3631890(六)、鋁擠壓材行業渠道以多種形式傳播 368253(七)、強調市場細分，深耕鋁擠壓材產業 37

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鋁擠壓材行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鋁擠壓材行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鋁擠壓材行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鋁擠壓材行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鋁擠壓材行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鋁擠壓材行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年鋁擠壓材業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年鋁擠壓材業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鋁擠壓材行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定鋁擠壓材業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制鋁擠壓材業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制鋁擠壓材行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鋁擠壓材業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對鋁擠壓材業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段鋁擠壓材業存在的問題目前，我國鋁擠壓材行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，鋁擠壓材業的利潤率約為3%。資源整合將是未來鋁擠壓材業發展的主要特征。國內鋁擠壓材行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國鋁擠壓材行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為鋁擠壓材業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段鋁擠壓材業存在的問題近年來，雖然國內鋁擠壓材行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但鋁擠壓材行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，鋁擠壓材行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然鋁擠壓材業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對鋁擠壓材業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。鋁擠壓材業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，鋁擠壓材業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使鋁擠壓材業的發展主要依靠相關企業。由于國內鋁擠壓材業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鋁擠壓材業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動鋁擠壓材業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的鋁擠壓材行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鋁擠壓材行業提供更高質量的產品。然而，現有的鋁擠壓材業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范鋁擠壓材業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，鋁擠壓材業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了鋁擠壓材行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究鋁擠壓材業的標準化和發展。(四)、規范鋁擠壓材業的發展針對我國鋁擠壓材業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個鋁擠壓材業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定鋁擠壓材業市場形成強大動力。二、2023-2028年鋁擠壓材行業企業市場突圍戰略分析(一)、在鋁擠壓材行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鋁擠壓材行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鋁擠壓材行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鋁擠壓材產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鋁擠壓材行業市場定位、產品定位和品牌定位鋁擠壓材行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位鋁擠壓材行業市場定位是指競爭對手現有鋁擠壓材產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位鋁擠壓材行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。鋁擠壓材行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：鋁擠壓材行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。鋁擠壓材行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鋁擠壓材行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是鋁擠壓材行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鋁擠壓材行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上鋁擠壓材行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，鋁擠壓材行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位鋁擠壓材行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鋁擠壓材行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的鋁擠壓材行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。鋁擠壓材品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。鋁擠壓材行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。鋁擠壓材品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動鋁擠壓材行業更高質量發展鋁擠壓材產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國鋁擠壓材行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鋁擠壓材行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鋁擠壓材商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小鋁擠壓材企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鋁擠壓材企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國鋁擠壓材行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于鋁擠壓材行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國鋁擠壓材企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鋁擠壓材企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升鋁擠壓材企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。鋁擠壓材行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國鋁擠壓材規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鋁擠壓材發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鋁擠壓材行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鋁擠壓材行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、鋁擠壓材行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、鋁擠壓材行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內鋁擠壓材企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在鋁擠壓材行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得鋁擠壓材行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內鋁擠壓材市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，鋁擠壓材行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。鋁擠壓材行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由鋁擠壓材行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、鋁擠壓材行業經營理念快速轉變的意義一個成功的鋁擠壓材業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在鋁擠壓材行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合鋁擠壓材行業的技術服務轉變經營理念是走鋁擠壓材業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接鋁擠壓材行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變鋁擠壓材企業的增長動力鋁擠壓材企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是鋁擠壓材企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。鋁擠壓材企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著鋁擠壓材行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型鋁擠壓材企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、鋁擠壓材企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、鋁擠壓材行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、鋁擠壓材企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、鋁擠壓材行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于鋁擠壓材行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計鋁擠壓材行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，鋁擠壓材行業將成為政策紅利市場。鋁擠壓材產業將有助于提高人民生活質量。2020年是鋁擠壓材行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對鋁擠壓材產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)鋁擠壓材行業需求持續火熱，鋁擠壓材領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國鋁擠壓材產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為鋁擠壓材行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為鋁擠壓材行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統鋁擠壓材行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與鋁擠壓材相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為鋁擠壓材行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、鋁擠壓材、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現鋁擠壓材的普及?行業技術經驗。(2)鋁擠壓材行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、鋁擠壓材行業政策環境(一)、政策持續利好鋁擠壓材行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋鋁擠壓材、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為鋁擠壓材行業前景將會更加遼闊。(二)、鋁擠壓材行業政策體系日趨完善近年來,國內鋁擠壓材產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與鋁擠壓材緊密相關的政策文件,為鋁擠壓材發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于鋁擠壓材管理的文件,在鋁擠壓材行業發揮了重要影響；針對鋁擠壓材業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于鋁擠壓材發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對鋁擠壓材領域的大力投入,國內鋁擠壓材技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開鋁擠壓材專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下鋁擠壓材行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間鋁擠壓材業績顯著鋁擠壓材因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設鋁擠壓材,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮鋁擠壓材的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是鋁擠壓材的建設可帶來的效應。立足鋁擠壓材建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使鋁擠壓材的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與鋁擠壓材發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、鋁擠壓材產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，鋁擠壓材產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，鋁擠壓材產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國鋁擠壓材行業市場規模前景預估鋁擠壓材產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于鋁擠壓材的應用需求也將越來越大。(二)、鋁擠壓材進入大面積推廣應用階段鋁擠壓材技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的鋁擠壓材產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，鋁擠壓材產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國鋁擠壓材行業市場增長點據不完全統計，鋁擠壓材行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的鋁擠壓材行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、鋁擠壓材行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，鋁擠壓材各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是鋁擠壓材相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。鋁擠壓材產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、鋁擠壓材產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對鋁擠壓材行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。鋁擠壓材相關電商也會隨之迅速發展。行業創建鋁擠壓材質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對鋁擠壓材質量及重要安全性指標實時有效監控,實現鋁擠壓材監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持鋁擠壓材行業與互聯網等產業融合發展,豐富鋁擠壓材產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,鋁擠壓材相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是鋁擠壓材相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使鋁擠壓材產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以鋁擠壓材為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動鋁擠壓材產業的發展,而之前,鋁擠壓材一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對鋁擠壓材失去信心。而支持鋁擠壓材產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動鋁擠壓材產業的發展起到顯著作用,將使鋁擠壓材產業找到新的突破點、盈利點,建立新的鋁擠壓材產業盈利模式和發展模式。(六)、鋁擠壓材國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進鋁擠壓材相關專業鋁擠壓材人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬鋁擠壓材相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高鋁擠壓材從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的鋁擠壓材隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是鋁擠壓材產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制鋁擠壓材產業發展的重要原因,如何解決鋁擠壓材專業人才的難題,不僅需要完善高校的鋁擠壓材專業人才的鋁擠壓材培養體系,建立適應市場需求的鋁擠壓材專業科目,給鋁擠壓材專業人才正確的培養導向,還需要建立鋁擠壓材專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的鋁擠壓材專業人才的鋁擠壓材培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的鋁擠壓材產業人才培養課程和實踐體系,目前中國鋁擠壓材技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業鋁擠壓材人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的鋁擠壓材技術人才培養,是快速建立我國鋁擠壓材人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前鋁擠壓材行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。鋁擠壓材行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國鋁擠壓材產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體鋁擠壓材的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了鋁擠壓材整體業務的50%以上。鋁擠壓材產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要鋁擠壓材企業自發形成創新氛圍,推動鋁擠壓材產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、鋁擠壓材行業發展需突破創新瓶頸鋁擠壓材發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對鋁擠壓材的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，鋁擠壓材需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、宏觀經濟對鋁擠壓材行業的影響鋁擠壓材行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合鋁擠壓材業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整鋁擠壓材業的發展進程。(一)、鋁擠壓材行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，鋁擠壓材行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，鋁擠壓材產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。鋁擠壓材業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。鋁擠壓材“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，鋁擠壓材行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，鋁擠壓材行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、鋁擠壓材行業競爭與行業壁壘分析當鋁擠壓材行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大鋁擠壓材行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，鋁擠壓材行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于鋁擠壓材業深度結合的速度和科技進步。(三)、鋁擠壓材行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。鋁擠壓材行業也是如此，這是由于庫存管理。當鋁擠壓材行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、鋁擠壓材業突破瓶頸的挑戰分析(一)、鋁擠壓材業發展特點分析中國的鋁擠壓材業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。鋁擠壓材行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量鋁擠壓材企業的推廣，市場也在擴大。當前鋁擠壓材業的特點：鋁擠壓材業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與鋁擠壓材行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、鋁擠壓材業的市場渠道挑戰鋁擠壓材業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于鋁擠壓材行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鋁擠壓材業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鋁擠壓材行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。鋁擠壓材行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、鋁擠壓材業5-10年創新發展的挑戰點1、鋁擠壓材業縱向延伸分析鋁擠壓材業的垂直延伸業務一般位于鋁擠壓材業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，鋁擠壓材業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注鋁擠壓材行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了鋁擠壓材行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、鋁擠壓材業運營周期的挑戰分析鋁擠壓材行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量鋁擠壓材行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。鋁擠壓材業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年鋁擠壓材業需要關注的問題。九、“疫情”對鋁擠壓材業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對鋁擠壓材業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對鋁擠壓材業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的鋁擠壓材行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。鋁擠壓材行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于鋁擠壓材企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政