棕制品行業報告/龐文報告PAGE1棕制品行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z32454序言 330581一、棕制品企業戰略選擇 311261(一)、棕制品行業SWOT分析 38726(二)、棕制品企業戰略確定 430314(三)、棕制品行業PEST分析 4165161、政策因素 431072、經濟因素 5281423、社會因素 6295124、技術因素 614581二、棕制品業發展模式分析 69457(一)、棕制品地域有明顯差異 612133三、2023-2028年棕制品業市場運行趨勢及存在問題分析 721634(一)、2023-2028年棕制品業市場運行動態分析 718611(二)、現階段棕制品業存在的問題 828338(三)、現階段棕制品業存在的問題 811627(四)、規范棕制品業的發展 1030159四、棕制品行業發展狀況及市場分析 102794(一)、中國棕制品市場行業驅動因素分析 1019704(二)、棕制品行業結構分析 1124093(三)、棕制品行業各因素（PEST）分析 12211041、政策因素 12136042、經濟因素 13269293、社會因素 1399834、技術因素 1421606(四)、棕制品行業市場規模分析 1431154(五)、棕制品行業特征分析 147035(六)、棕制品行業相關政策體系不健全 1529317五、2023-2028年宏觀政策背景下棕制品業發展現狀 169186(一)、2022年棕制品業發展環境分析 1626957(二)、國際形勢對棕制品業發展的影響分析 1721946(三)、棕制品業經濟結構分析 1816089六、棕制品企業戰略保障措施 192813(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 196141(二)、加強人才培養與引進 20176391、制定人才整體引進方案 2025202、渠道人才引進 21168093、內部員工競聘 212362(三)、加速信息化建設步伐 217339七、棕制品行業競爭分析 2215965(一)、棕制品行業國內外對比分析 2213799(二)、中國棕制品行業品牌競爭格局分析 2310065(三)、中國棕制品行業競爭強度分析 24166841、中國棕制品行業現有企業競爭情況 2417312、中國棕制品行業上游議價能力分析 2492753、中國棕制品行業下游議價能力分析 24189544、中國棕制品行業新進入者威脅分析 25171915、中國棕制品行業替代品威脅分析 2510405(四)、初創公司大獨角獸領銜 255213(五)、上市公司雙雄深耕多年 264232(六)、棕制品巨頭綜合優勢明顯 2625151八、棕制品行業風險控制解析 2719944(一)、棕制品行業系統風險分析 273634(二)、棕制品業第二產業的經營風險 274720九、關于未來5-10年棕制品業發展機遇與挑戰的建議 272452(一)、2023-2028年棕制品業發展趨勢展望 2724316(二)、2023-2028年棕制品業宏觀政策指導的機遇 286906(三)、2023-2028年棕制品業產業結構調整的機遇 2811342(四)、2023-2028年棕制品業面臨的挑戰與對策 29

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對棕制品行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對棕制品行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對棕制品行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對棕制品行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對棕制品行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對棕制品行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、棕制品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、棕制品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、棕制品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、棕制品行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于棕制品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計棕制品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，棕制品行業將成為政策紅利市場。棕制品產業將有助于提高人民生活質量。2020年是棕制品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對棕制品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)棕制品行業需求持續火熱，棕制品領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國棕制品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為棕制品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為棕制品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統棕制品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與棕制品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為棕制品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、棕制品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現棕制品的普及?行業技術經驗。(2)棕制品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、棕制品業發展模式分析(一)、棕制品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，棕制品企業的區域分布也不同。傳統棕制品企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年棕制品業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年棕制品業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期棕制品行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定棕制品業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制棕制品業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制棕制品行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了棕制品業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對棕制品業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段棕制品業存在的問題目前，我國棕制品行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，棕制品業的利潤率約為3%。資源整合將是未來棕制品業發展的主要特征。國內棕制品行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國棕制品行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為棕制品業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段棕制品業存在的問題近年來，雖然國內棕制品行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但棕制品行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，棕制品行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然棕制品業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對棕制品業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。棕制品業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，棕制品業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使棕制品業的發展主要依靠相關企業。由于國內棕制品業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，棕制品業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動棕制品業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的棕制品行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要棕制品行業提供更高質量的產品。然而，現有的棕制品業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范棕制品業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，棕制品業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了棕制品行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究棕制品業的標準化和發展。(四)、規范棕制品業的發展針對我國棕制品業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個棕制品業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定棕制品業市場形成強大動力。四、棕制品行業發展狀況及市場分析(一)、中國棕制品市場行業驅動因素分析棕制品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。棕制品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：棕制品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：棕制品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利棕制品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得棕制品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、棕制品行業結構分析棕制品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整棕制品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、棕制品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于棕制品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計棕制品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年棕制品行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出棕制品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是棕制品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對棕制品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、棕制品行業需求持續火熱,資本利好棕制品領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國棕制品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為棕制品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為棕制品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統棕制品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與棕制品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為棕制品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將棕制品行業與高新技術對接，普及了棕制品行業科技體驗。二、棕制品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、棕制品行業市場規模分析2019年,中國棕制品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,棕制品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國棕制品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、棕制品行業特征分析通過對比棕制品行業屬性和核心服務模式,可將中國棕制品行業分為四類。分別為創新型棕制品、創投型棕制品、媒體型棕制品、產業型棕制品和服務型棕制品。此外,由于棕制品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,棕制品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類棕制品行業中,因產業型棕制品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為棕制品行業探索的核心方向之一。(六)、棕制品行業相關政策體系不健全國內棕制品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以棕制品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。棕制品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。棕制品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于棕制品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏棕制品相應行業發展的內生動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下棕制品業發展現狀(一)、2022年棕制品業發展環境分析棕制品業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，棕制品業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為棕制品行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，棕制品業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，棕制品業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對棕制品業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致棕制品業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，棕制品業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球棕制品業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來棕制品業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、棕制品業經濟結構分析一是棕制品業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，棕制品行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持棕制品業。從產業結構來看，我國的棕制品業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對棕制品業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、棕制品企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，棕制品的應用將成為未來的新趨勢。針對棕制品企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免棕制品人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對棕制品相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，棕制品公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、棕制品行業競爭分析目前，我國棕制品領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對棕制品相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的棕制品產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、棕制品行業國內外對比分析國內外棕制品的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外棕制品有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業棕制品的探索方向和落地形式不同。國外棕制品注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內棕制品傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國棕制品行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，棕制品行業品牌的知名度不同。根據棕制品技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將棕制品技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據棕制品技術的供給維度分析，棕制品技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，棕制品產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國棕制品經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，棕制品行業已經進入了品牌競爭的時代。棕制品市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌棕制品企業的必由之路。(三)、中國棕制品行業競爭強度分析1、中國棕制品行業現有企業競爭情況目前,棕制品行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國棕制品行業上游議價能力分析棕制品行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,棕制品行業對上游議價能力較強。3、中國棕制品行業下游議價能力分析棕制品行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、棕制品、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,棕制品行業對下游議價能力較強。4、中國棕制品行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國棕制品行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內棕制品創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多棕制品領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著棕制品技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為棕制品領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有棕制品領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從棕制品整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的棕制品技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為棕制品領域第二大廠商,棕制品技術打造了從精細化應用方案,大大提升棕制品產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于棕制品的智能化產品,包括前后端的棕制品結構化、立體化和市場化產品,更是在棕制品領域擁有全產業鏈布局。(六)、棕制品巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍棕制品市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在棕制品技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、棕制品行業風險控制解析(一)、棕制品行業系統風險分析隨著國內棕制品行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，