鐵基記憶合金材料行業報告/龐文報告PAGE1鐵基記憶合金材料行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z26205概述 37175一、2023-2028年鐵基記憶合金材料企業市場突破具體策略 413759(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鐵基記憶合金材料產品在行業內的競爭力 416929(二)、使用鐵基記憶合金材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 413127(三)、實施鐵基記憶合金材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 529730(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 512061(五)、實施線上線下融合，深化鐵基記憶合金材料行業國內外市場拓展 55688(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 69911二、鐵基記憶合金材料企業戰略選擇 614841(一)、鐵基記憶合金材料行業SWOT分析 612130(二)、鐵基記憶合金材料企業戰略確定 72380(三)、鐵基記憶合金材料行業PEST分析 8138361、政策因素 814072、經濟因素 8180513、社會因素 992344、技術因素 923938三、鐵基記憶合金材料業發展模式分析 1024335(一)、鐵基記憶合金材料地域有明顯差異 109277四、鐵基記憶合金材料行業政策背景 1115586(一)、政策將會持續利好鐵基記憶合金材料行業發展 1110581(二)、鐵基記憶合金材料行業政策體系日趨完善 1113315(三)、鐵基記憶合金材料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 122647(四)、宏觀經濟背景下鐵基記憶合金材料行業的定位 1212536五、2023-2028年鐵基記憶合金材料行業企業市場突圍戰略分析 1323082(一)、在鐵基記憶合金材料行業樹立“戰略突破”理念 1331106(二)、確定鐵基記憶合金材料行業市場定位、產品定位和品牌定位 13133511、市場定位 13158402、產品定位 14104103、品牌定位 1529081(三)、創新尋求突破 16223591、基于消費升級的科技創新模式 1638842、創新推動鐵基記憶合金材料行業更高質量發展 17277603、嘗試業態創新和品牌創新 18180614、自主創新+品牌 198681(四)、制定宣傳計劃 20216081、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 20107892、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 20287843、策略三：學會使用網絡營銷 2122905六、鐵基記憶合金材料企業戰略保障措施 2129520(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2119689(二)、加強人才培養與引進 2263871、制定人才整體引進方案 22327062、渠道人才引進 23108163、內部員工競聘 233829(三)、加速信息化建設步伐 2429051七、2023-2028年鐵基記憶合金材料業競爭格局展望 248292(一)、鐵基記憶合金材料業經濟周期分析 2414059(二)、鐵基記憶合金材料業的增長與波動分析 2521887(三)、鐵基記憶合金材料業市場成熟度分析 2512151八、鐵基記憶合金材料業突破瓶頸的挑戰分析 2611237(一)、鐵基記憶合金材料業發展特點分析 2621840(二)、鐵基記憶合金材料業的市場渠道挑戰 27990(三)、鐵基記憶合金材料業5-10年創新發展的挑戰點 2789441、鐵基記憶合金材料業縱向延伸分析 2710132、鐵基記憶合金材料業運營周期的挑戰分析 2810986九、鐵基記憶合金材料成功突圍策略 282543(一)、尋找鐵基記憶合金材料行業準差異化消費者興趣訴求點 287009(二)、鐵基記憶合金材料行業精準定位與無聲消費教育 297414(三)、從鐵基記憶合金材料行業硬文廣告傳播到深度合作 2929223(四)、公益營銷競爭激烈 3012727(五)、電子商務提升鐵基記憶合金材料行業廣告效果 303786(六)、鐵基記憶合金材料行業渠道以多種形式傳播 3022715(七)、強調市場細分，深耕鐵基記憶合金材料產業 31

概述近年來，鐵基記憶合金材料行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了鐵基記憶合金材料的應用場景。一方面，進一步提升鐵基記憶合金材料產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，鐵基記憶合金材料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了鐵基記憶合金材料應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，鐵基記憶合金材料行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到鐵基記憶合金材料公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年鐵基記憶合金材料行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴鐵基記憶合金材料行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年鐵基記憶合金材料企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鐵基記憶合金材料產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高鐵基記憶合金材料行業產品的競爭力，盡量縮小與鐵基記憶合金材料行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用鐵基記憶合金材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的鐵基記憶合金材料行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施鐵基記憶合金材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注鐵基記憶合金材料行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從鐵基記憶合金材料行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將鐵基記憶合金材料行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化鐵基記憶合金材料行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議鐵基記憶合金材料行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。鐵基記憶合金材料公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓鐵基記憶合金材料企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于鐵基記憶合金材料行業公司確定公司的競爭地位。二、鐵基記憶合金材料企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、鐵基記憶合金材料行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、鐵基記憶合金材料企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、鐵基記憶合金材料行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于鐵基記憶合金材料行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計鐵基記憶合金材料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，鐵基記憶合金材料行業將成為政策紅利市場。鐵基記憶合金材料產業將有助于提高人民生活質量。2020年是鐵基記憶合金材料行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對鐵基記憶合金材料產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)鐵基記憶合金材料行業需求持續火熱，鐵基記憶合金材料領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國鐵基記憶合金材料產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為鐵基記憶合金材料行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為鐵基記憶合金材料行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統鐵基記憶合金材料行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與鐵基記憶合金材料相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為鐵基記憶合金材料行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、鐵基記憶合金材料、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現鐵基記憶合金材料的普及?行業技術經驗。(2)鐵基記憶合金材料行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、鐵基記憶合金材料業發展模式分析(一)、鐵基記憶合金材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，鐵基記憶合金材料企業的區域分布也不同。傳統鐵基記憶合金材料企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、鐵基記憶合金材料行業政策背景(一)、政策將會持續利好鐵基記憶合金材料行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鐵基記憶合金材料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鐵基記憶合金材料行業的前景廣闊。(二)、鐵基記憶合金材料行業政策體系日趨完善近年來，國內鐵基記憶合金材料產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鐵基記憶合金材料密切相關的三項政策文件，為鐵基記憶合金材料的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關鐵基記憶合金材料管理的文件，這些文件在鐵基記憶合金材料行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對鐵基記憶合金材料業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鐵基記憶合金材料發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展鐵基記憶合金材料的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、鐵基記憶合金材料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鐵基記憶合金材料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在鐵基記憶合金材料領域的投資，國內鐵基記憶合金材料技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鐵基記憶合金材料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內鐵基記憶合金材料市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鐵基記憶合金材料行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年鐵基記憶合金材料行業企業市場突圍戰略分析(一)、在鐵基記憶合金材料行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鐵基記憶合金材料行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鐵基記憶合金材料行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鐵基記憶合金材料產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鐵基記憶合金材料行業市場定位、產品定位和品牌定位鐵基記憶合金材料行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位鐵基記憶合金材料行業市場定位是指競爭對手現有鐵基記憶合金材料產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位鐵基記憶合金材料行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。鐵基記憶合金材料行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：鐵基記憶合金材料行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。鐵基記憶合金材料行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鐵基記憶合金材料行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是鐵基記憶合金材料行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鐵基記憶合金材料行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上鐵基記憶合金材料行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，鐵基記憶合金材料行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位鐵基記憶合金材料行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鐵基記憶合金材料行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的鐵基記憶合金材料行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。鐵基記憶合金材料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。鐵基記憶合金材料行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。鐵基記憶合金材料品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動鐵基記憶合金材料行業更高質量發展鐵基記憶合金材料產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國鐵基記憶合金材料行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鐵基記憶合金材料行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鐵基記憶合金材料商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小鐵基記憶合金材料企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鐵基記憶合金材料企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國鐵基記憶合金材料行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于鐵基記憶合金材料行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國鐵基記憶合金材料企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鐵基記憶合金材料企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升鐵基記憶合金材料企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。鐵基記憶合金材料行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國鐵基記憶合金材料規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鐵基記憶合金材料發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鐵基記憶合金材料行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鐵基記憶合金材料行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、鐵基記憶合金材料企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，鐵基記憶合金材料的應用將成為未來的新趨勢。針對鐵基記憶合金材料企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免鐵基記憶合金材料人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對鐵基記憶合金材料相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，鐵基記憶合金材料公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、2023-2028年鐵基記憶合金材料業競爭格局展望(一)、鐵基記憶合金材料業經濟周期分析鐵基記憶合金材料市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，鐵基記憶合金材料業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從鐵基記憶合金材料業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從鐵基記憶合金材料業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；鐵基記憶合金材料行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、鐵基記憶合金材料業的增長與波動分析目前，傳統鐵基記憶合金材料企業的生存狀態相對緩慢。國內鐵基記憶合金材料行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統鐵基記憶合金材料行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際鐵基記憶合金材料業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統鐵基記憶合金材料企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統鐵基記憶合金材料企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統鐵基記憶合金材料行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鐵基記憶合金材料業市場成熟度分析目前，鐵基記憶合金材料業市場已進入快速發展階段。鐵基記憶合金材料業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的鐵基記憶合金材料行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的鐵基記憶合金材料產業集群已初步形成，年均增長17%。鐵基記憶合金材料業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鐵基記憶合金材料行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的鐵基記憶合金材料行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：鐵基記憶合金材料業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，鐵基記憶合金材料業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、鐵基記憶合金材料業突破瓶頸的挑戰分析(一)、鐵基記憶合金材料業發展特點分析中國的鐵基記憶合金材料業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。鐵基記憶合金材料行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量鐵基記憶合金材料企業的推廣，市場也在擴大。當前鐵基記憶合金材料業的特點：鐵基記憶合金材料業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與鐵基記憶合金材料行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、鐵基記憶合金材料業的市場渠道挑戰鐵基記憶合金材料業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于鐵基記憶合金材料行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鐵基記憶合金材料業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鐵基記憶合金材料行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。鐵基記憶合金材料行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、鐵基記憶合金材料業5-10年創新發展的挑戰點1、鐵基記憶合金材料業縱向延伸分析鐵基記憶合金材料業的垂直延伸業務一般位于鐵基記憶合金材料業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，鐵基記憶合金材料業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注鐵基記憶合金材料行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了鐵基記憶合金材料行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、鐵基記憶合金材料業運營周期的挑戰分析鐵基記憶