2023-12-12023-12-1娃哈哈校園營銷籌劃書團隊成員： 單婧媛董濤單位材料學院娃哈哈校園營銷籌劃書一、產品介紹我們的主打產品為哇哈哈我們的主打產品為哇哈哈AD鈣奶，其他產品做關心銷售。娃哈哈AD鈣奶AD，促進鈣質吸取，到達真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸取。它承受鈣質吸取的AD補鈣。AD鈣奶作為一種時尚安康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增加骨骼、預防直腸癌等多種成效。更重要的是，娃哈哈AD鈣奶在90年月盛行，是很多90年月的回憶，雖然的味道。娃哈哈乳酸菌飲品娃哈哈乳酸菌飲品中既有促進人體生發育的牛奶也有促進腸胃消化吸取的6蛋白,精選水溶性膳食纖維。每天飯后喝一瓶,不僅能產生有益于人體安康的乳菌和有毒物質的產生，調整腸道菌群的平衡養分快線具有豐富的養分和良好的口感。養分快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的養分快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫EB3二、市場分析市場定位口感十足，養分豐富，而且還添加了15種養分素，從娃哈哈的宣傳口號“早上ADAD，促進鈣質吸取，到達真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味，“?！笔孢m，越喝越輕快，是女生和男生們減肥的利器！市場環境及進展趨勢近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。2023年三聚氰胺的消滅，使乳制品也患病升裝中，覺察了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于覺察的三聚氰胺含量低〔3.3ppm3.3毫克/公斤〔TheBorneoBulletin〕108日也發表文章，稱依據世界衛生組織〔WHO〕的一篇聞稿，包括娃哈哈在內的四種中國產品均被檢出含有三聚氰受到影響，該系列產品銷售受到沖擊。證，近年來銷量已大幅上升。模有關，也與其產品受學生群體歡送有關。格外開闊。(一)五力分析1、現有競爭強度分析、現有競爭企業的數量和力氣比照統一等國際企業，還有娃哈哈、達利園、農夫山泉、紅牛等國內企業群雄逐鹿。業構成合圍之勢，使我國外鄉飲料企業陷入“四周楚歌”的犯難境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業往往以其不同的戰略和策略贏得一份市場。2023－2023年，盡管深受達能并購大事的困擾，宗慶后領導的娃哈哈，用業績250〔可口可樂在中國僅銷180億元199810年在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業首位。2023年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業平均水平。娃哈哈曾經的主要競績高歌猛進。、本錢構造和產品差異化猛烈。娃哈哈20年來，始終如一的堅持總本錢領先戰略，無論從價值鏈理論中〕到關心性價值活動〔財務治理、人力本錢、行政治理等，還是從財務損益表中的銷售〔營銷〕費不知不覺中貫徹實施企業的總本錢領先戰略。、退出障礙和轉移本錢分析：較低的退出障礙和退出本錢。2、潛在進入者10多年的運作，飲料行是需要娃哈哈警覺的地方。3、供給商分析但很多中小企業本錢消化力氣不大，因此更是苦不堪言。4、買方分析有所不同，這樣就使得飲料企業市場進展空間多姿多彩。與世界先進國家相比，5040升，而中國保持其地位并在潛在的市場空間中立足。5、替代產品分析替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開頭借道搶占果汁市場。各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料目前啤酒產品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于一般啤酒,按企業的說法低度產品的推出更多是為了滿足(二)SWOT分析一、市場優勢分析〔Strengths〕1、公司規模大27個省70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產達76億元，至今尚未有銀行貸款。2、技術升級和品質提高擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工600。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量始終位居全國第一。3、經濟效益好億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，41998年以來，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上始終位居中國飲料行業首位。4、良好的品牌形象娃哈哈秉承“安康你我他歡快千萬家“331.8二、市場劣勢分析〔Weaknesses〕1、市場規模小可見一斑。三、市場時機分析〔Opportunities〕1、國家和個級政府的高度重視和支持2、已經擁有的資源配置實力3、對國內目標的更好接近與把握4、已經擁有的規模效益〔Threats〕1、國內外飲品企業的競爭百事，可口等外國的品牌和農夫山泉，樂百氏等國內品牌的競爭相當大。2、食品安康與綠色人類的生活越加渴望安康，而食品安全問題消滅也時時警醒企業。三、經銷策略(一)主題：回憶童年我們的產品分為三種：娃哈哈AD鈣奶，娃哈哈乳酸菌飲品和養分快線，其中我們的主打產品為AD，其他兩種產品關心銷售。針對娃哈哈AD鈣奶，考慮到我們的消費人群是山大在校大學生，多為90AD9090AD隨著時間的推移，娃哈哈AD鈣奶90后看到在銷ADAD在90AD憶起AD廣告，引起消費者的關注和爭相購置。而養分快線，借用它當時的廣告語“沒吃早餐，來一瓶養分快線”，養分補充能量。娃哈哈乳酸菌飲品，既有促進人體生發育的牛奶也有促進腸胃消化吸取的益生菌，是一種特別的老少皆宜的奶飲品。說它是飲料，倒不如說它是養分品，促進身體安康進展。(二)促銷方案進大家購置，并且實行確定手段促進大家成為穩定的消費源，不斷購置。供貨價及建議零售價如下：1、AD388/62、500ml504/153、100ml456/104、125ml3210/4除單獨銷售外，我們更傾向于大批銷售。AD10AD100ml5.5100ml1.5100ml15元，考慮到一箱十排量較多，以五排為單位出