第十一章企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃

與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本章概述：企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的含義

戰(zhàn)略(strategy)一詞源于希臘語(yǔ)，意為“將軍的藝術(shù)”，原指軍事方面事關(guān)全局的重大部署。從管理學(xué)角度講，是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所作的全盤(pán)考慮和統(tǒng)籌安排。戰(zhàn)術(shù)(tactics)是指為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)。第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃二廈、穩(wěn)戰(zhàn)天略廳計(jì)勢(shì)劃下的屯含汁義是都企塘業(yè)忌根江據(jù)末外捷部煩營(yíng)接銷(xiāo)暢環(huán)椒境旅和易內(nèi)棗部肯資開(kāi)源寄條恰件飄而脆制撿定攝的搜涉寇及舉企抖業(yè)莖管貝理豪各圾方幕向哈（凈包術(shù)括勇生攻產(chǎn)術(shù)計(jì)偷劃愉、伶營(yíng)拆銷(xiāo)爸計(jì)宜劃暴、甚財(cái)聯(lián)務(wù)銜計(jì)肌劃繭、擦人諒力逆資勾源零管毯理吼等喝）討的騎帶艘有貓全烘局移性泰的便重阿大男計(jì)沈劃椒。第熟二剖節(jié)重企駕業(yè)行戰(zhàn)蝴略沿計(jì)稿劃鉛過(guò)源程又資稱(chēng)戰(zhàn)燙略景管慘理朋過(guò)戴程。肅它浮是霧指陪企碗業(yè)秀的信最置高化管除理谷層制栗定糠企漠業(yè)面的金任捉務(wù)謎、斬目懼標(biāo)磁、擴(kuò)業(yè)懶務(wù)化組優(yōu)合歌計(jì)崇劃溫和敏新貸業(yè)即務(wù)計(jì)去劃爐，峽在柔企軟業(yè)忙的麥目幅標(biāo)籮和疤資色源蹤蝶與授迅簽速籃變休化斬的瞧經(jīng)絲式營(yíng)餐環(huán)境疑之相間買(mǎi)發(fā)靜展左和隸保蒜持奪一況種蜜切脖實(shí)多可來(lái)行炮的聯(lián)戰(zhàn)撓略貨適派應(yīng)盲的挎管理猴過(guò)械程抱。醫(yī)換川言垂之仁，押戰(zhàn)魂略彩計(jì)謀劃譯過(guò)猴程敲是屢企鍛業(yè)鋸及牽其父各趁業(yè)務(wù)集單袋位繁為具生關(guān)存臥和泰發(fā)威展答而捧制原定艘長(zhǎng)腰期逝總召戰(zhàn)摧略晨所牙采席取渠的一班系冶列似重費(fèi)大霉步駐驟畝，茶包長(zhǎng)括規(guī)湊定瘦企揮業(yè)盤(pán)任蠟務(wù)，確善定漸企萄業(yè)目對(duì)標(biāo)祝，品安駐排筆業(yè)胞務(wù)蛇組尚合萄，嶄制狐定邪新后業(yè)避務(wù)泛計(jì)暴劃。一上、階規(guī)撓定鉆企總業(yè)凍任悟務(wù)明膜確討本債企仇業(yè)帶的宿業(yè)愚務(wù)歇是田什箱么請(qǐng)？要倍求粒：揭市鈔場(chǎng)討導(dǎo)希向劑/繪切巧實(shí)周可乓行燥/填富涂鼓鄭動(dòng)壺性蛋/鏈具況體叛明外確蟻。二語(yǔ)、趨確跑定困企誤業(yè)檢目早標(biāo)把鄭任坐務(wù)谷具間體串化屑為恐一伙系虎列肝的續(xù)各珍級(jí)恢組斃織新層返次短的擾目狂標(biāo)尊。要東求待：之層用次鐘化桑/企數(shù)稈量朝化爹/宋現(xiàn)吼實(shí)形性規(guī)/夠協(xié)難調(diào)借一磨致患性災(zāi)。三壤、右安危排番業(yè)塑務(wù)具組怒合戰(zhàn)廉略薯業(yè)兄務(wù)漿單屈位甜的營(yíng)評(píng)懼價(jià)間方淡法咳：1粱、刷波如士特頓局矩電陣蘆法邊（B亭C暫G桂）2外、層通雄用苦電叼氣軌公關(guān)司智法有（G服E腦）波城士前頓酒矩鵝陣憐法飲（B庫(kù)C食G筐）B象C勇G是蔽美羊國(guó)貍波移士匙頓競(jìng)咨候詢(xún)?nèi)约褕F(tuán)岡首獲先餃提租出繡來(lái)膜的紋。檔它焰建皇議企佳業(yè)絲式用醉“母市蛾場(chǎng)弱增上長(zhǎng)賭率諸—蜓—起相叮對(duì)菜市旨場(chǎng)計(jì)占警有豆率驅(qū)”占矩辛陣每來(lái)亦對(duì)其穴戰(zhàn)新略糟業(yè)某務(wù)燙單宮位那加泛以栗分退類(lèi)更和惰評(píng)振價(jià)拖。黎（緊如累圖奮）市多場(chǎng)產(chǎn)增黑長(zhǎng)把率相芹對(duì)跟市弓場(chǎng)此占圍有夸率2診2余2彼0另1居8倉(cāng)1舊6愛(ài)1肌4板1臺(tái)2寇1洞0榨8避6勞4瘡21景0源4查2齡1鋸.稿5雪1沸0耗.玻5鳴0紙.樸1明搬星絕類(lèi)問(wèn)殊題梢類(lèi)金磚牛先類(lèi)狗努類(lèi)45631278（刻%瞧）戰(zhàn)離略粘選糞擇1正、發(fā)茅展族：即貓?zhí)崦鄹咄趹?zhàn)妄略雙業(yè)旬務(wù)防單規(guī)位腔的原相兇對(duì)回市飛場(chǎng)隔占憲有背率軌。特觸別躺適謹(jǐn)用穩(wěn)于悉問(wèn)童題哥類(lèi)抹單愈位磚。2按、保烈持甘：即與維她持鮮戰(zhàn)夾略定業(yè)宋務(wù)甲單崖位邀的驕相罷對(duì)街市糧場(chǎng)云占稍有件率漸。適伍用碗于鼻金勁牛濤類(lèi)餅單吃位梯。3鬼、收盡割沃：即彩增牙加童戰(zhàn)福略妙業(yè)淹務(wù)橡單治位落的族短陸期蘿現(xiàn)瞇金斑流嶺量泛，而產(chǎn)不出顧屠長(zhǎng)誤期攪效忌益覽。錯(cuò)適肢用拜于帝問(wèn)匪題魔類(lèi)棋和船狗皆類(lèi)羞單狀位侵。4弓、放廟棄常：即訪(fǎng)清聚理高、熱變麻賣(mài)維某寸些械戰(zhàn)盼略扎業(yè)疏務(wù)栽單循位驅(qū)，恥以秤便把鄙有槽限崗的麗資掛源詠用栗于枝經(jīng)箱營(yíng)捐效劑益殺較災(zāi)高址的那業(yè)閥務(wù)藝。傘適擋用于堆那爹些鈴沒(méi)桑有憶前聲途今或?qū)幏亮_礙板企碰業(yè)明增石加昨盈狠利川的嶄問(wèn)傳題燃類(lèi)和孫狗輛類(lèi)模業(yè)漢務(wù)斜。通涌用也電克氣隊(duì)公烈司蛾法沙（G誼E新）G悼E是列用乒“齊多淹因?yàn)跛赝陡镔Y議矩氏陣他法糾”怒來(lái)對(duì)董企刪業(yè)碗的括戰(zhàn)唐略撓業(yè)務(wù)蔬單礎(chǔ)位壟加你以秋分渡類(lèi)和畫(huà)評(píng)仇價(jià)圖的行。G碼E圖足示繞：強(qiáng)中弱大中小1234567注：圓圈的大小表示市場(chǎng)規(guī)模；圓圈的陰影部分表示企業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。返窯回通簽用牽電拐氣棟公盾司屋法罷（唇續(xù)）除碼考鼓慮喂市畝場(chǎng)僚增落長(zhǎng)呈率蠻和圾市揪場(chǎng)跟占國(guó)有幫率悟之踏外便，晝還袖考隊(duì)?wèi)]醬許宣多響其釀他踏因姓素壤。約這紋些附因響素照分絕別狗包醒括是在賽以崗下苦兩射個(gè)至主億要盈變嚼量步之燒內(nèi)征：（警1房誠(chéng)）水行憐業(yè)別吸躺引正力詳：包牌括恐市久場(chǎng)滋大斷小味、昂市鍋場(chǎng)櫻年機(jī)增枕長(zhǎng)默率脊、說(shuō)歷汗史芽上更的婚利譽(yù)潤(rùn)餃率袖、層競(jìng)束爭(zhēng)寇強(qiáng)輸度理、層技核術(shù)瀉要喬求領(lǐng)、攏由斃通洽貨莊膨愧脹太引挽起勉的犧脆距弱秤性京、嗚能暮源繪要偽求謝、輩環(huán)掙境閱影督響掃及卻社址會(huì)疫、奔政兵治摩、刊法認(rèn)律插因閘素喊等卷。（差2兩）釣業(yè)飄務(wù)血力反量劃：戰(zhàn)黨略箏業(yè)熔務(wù)傲單代位既在攏本阻行扭業(yè)蟻中首的禾競(jìng)健爭(zhēng)膠力第量替，紋包面括尺市倒場(chǎng)懇份唯額甲、外市濫場(chǎng)惑份碧額撲的丈增湖長(zhǎng)歇率蝴、充產(chǎn)護(hù)品滲質(zhì)溪量格、話(huà)品畝牌沫信粥譽(yù)著、暮商睡業(yè)降網(wǎng)答絡(luò)直、取促予銷(xiāo)憲力覆、喚生矛產(chǎn)害能仗力舅、商生富產(chǎn)暮效際率疼、崗單遲位昏成哭本捕、殿原券料鑼供答應(yīng)妄、R劇&過(guò)D成請(qǐng)績(jī)妹及烈管蠅理略工紀(jì)作熱效鏟率讀等魯。行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)力量市場(chǎng)大小年市場(chǎng)增長(zhǎng)率歷史的利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求由通貨膨脹引起的脆弱性能源要求環(huán)境影響社會(huì)、政治、法律的因素市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)產(chǎn)品質(zhì)量品牌信譽(yù)商業(yè)網(wǎng)促銷(xiāo)力生產(chǎn)能力生產(chǎn)效率單位成本原料供應(yīng)研究與開(kāi)發(fā)成績(jī)管理人員批分?jǐn)?shù)權(quán)數(shù)加權(quán)值0.200.200.150.150.150.050.050.0545423321必須是可以接受的0.801.000.600.300.450.150.100.051.003.454445453235440.100.150.100.100.050.050.050.050.150.050.100.050.400.600.400.500.200.250.150.100.450.250.400.201.003.90通償用另電衣氣魯公躲司沒(méi)法爆（掉續(xù)）多冰因輕素逼投提資版組多合逝矩幻玉陣贏圖扣分盲為舅三斯個(gè)恰地曉帶屑：（稠1看）綠洋色泄地垮帶：男對(duì)瘦這備個(gè)樓地顧帶的顛行難業(yè)鴿吸拾引彩力宏和灰戰(zhàn)喂略擠業(yè)灘務(wù)穿單位單要讓“森開(kāi)雕綠季燈喜”濱，侄采慈取循增樓加驗(yàn)投資上和悉發(fā)混展懂的曉戰(zhàn)毫略梳。（傲2年）黃淡色伶地忙帶：彼對(duì)型這汪個(gè)見(jiàn)地跟帶的盤(pán)行補(bǔ)業(yè)散吸佳引傅力箏和庭戰(zhàn)漢略聚業(yè)襪務(wù)瞧單位蕉要陶“絕亮起黃恢燈憶”兔，摟采曉取拍維情持腥原來(lái)倒的晚投臂資矩水徑平撈。（褲3尿）紅銅色嗚地民帶：炊對(duì)綁這啟個(gè)粱地女帶的在行磁業(yè)呼吸環(huán)引總力鍬和翠戰(zhàn)把略鼓業(yè)妄務(wù)曠單位房誠(chéng)要似“滾亮才紅唐燈傭”瓶，秋采鬼取絨“調(diào)收嘆割焰”或閑“裂放祝棄煉”允的櫻戰(zhàn)次略喚。行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)力量強(qiáng)中弱大中小四涉、東制戚定跡新襖業(yè)舉務(wù)抽計(jì)劑劃即淹規(guī)爛劃爺企傘業(yè)鑄的格新弄的肆增歐長(zhǎng)廈點(diǎn)壘。有州三寫(xiě)種疼方能法田：（才一動(dòng)）短密牧集獄增彈長(zhǎng)恭戰(zhàn)撓略1野、皮市界場(chǎng)咬滲貍透2板、疲市射場(chǎng)槳開(kāi)圓發(fā)3去、緒產(chǎn)瓜品晶開(kāi)診發(fā)（漆二尾）傘一訪(fǎng)體基化美增烏長(zhǎng)繞戰(zhàn)房誠(chéng)略1燥、穴后寸向謀一獸體監(jiān)化2飛、歡前能向移一駁體銹化3衣、仗水接平提一純體稼化（萄三便）凝多年元掩化訴增邁長(zhǎng)自戰(zhàn)榨略1柳、亦同棋心竊多惠元費(fèi)化2墾、賄水兔平頁(yè)多侵元純化3閥、蹄集煌團(tuán)寄多賢元積化現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多元化增長(zhǎng)圖-1制造商供應(yīng)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化前向一體化水平一體化圖-2第檔三沒(méi)節(jié)者市必場(chǎng)瞎?fàn)I雷銷(xiāo)腐計(jì)裹劃內(nèi)容提要當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況威脅與機(jī)會(huì)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)方案預(yù)算控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制的步驟一收、翻內(nèi)庭容仗概兔要關(guān)宰于回本蠶計(jì)讓劃德的街主創(chuàng)要成目績(jī)標(biāo)貞和該建相議案事眨項(xiàng)錯(cuò)的鑼簡(jiǎn)秀短摘墳要?dú)v。塘目屠的播是慰使漫管畏理扒當(dāng)陶局煉迅動(dòng)速住地鉛抓觸住雨計(jì)蓬劃的致要染點(diǎn)抵。二殃、輝當(dāng)骨前逼營(yíng)廊銷(xiāo)擋狀須況提沫出冬關(guān)屢于冊(cè)市哥場(chǎng)澆、單產(chǎn)奪品圾、爆競(jìng)交爭(zhēng)相、融分草銷(xiāo)罰和墻宏托觀(guān)環(huán)兵境枝的純背乳景諸數(shù)倉(cāng)據(jù)業(yè)資慌料治。三盡、當(dāng)機(jī)癥會(huì)廣和良問(wèn)弦題默分變析辨屠認(rèn)券在皇計(jì)吧劃霧期育內(nèi)標(biāo)對(duì)炊產(chǎn)拜品宴企碧業(yè)詢(xún)所毛面錫臨檢的摟主栽要域的機(jī)臂會(huì)缸/宴威景脅輩、之優(yōu)愉勢(shì)缺/適劣泳勢(shì)港和蜻問(wèn)泊題勻。四偽、鑒目仆標(biāo)財(cái)尿務(wù)星目婆標(biāo)欠（戒投薦資盯報(bào)叛酬財(cái)率紅、形凈齊利礙潤(rùn)百、汽現(xiàn)煉金東流夜量流等鼓）營(yíng)械銷(xiāo)名目現(xiàn)標(biāo)疤（菊總租銷(xiāo)奔售歇收呆入擺、斜市絹場(chǎng)待份輸額刃、哨品帆牌胞知塔名扛度隸、分開(kāi)銷(xiāo)護(hù)網(wǎng)灘點(diǎn)吩等摟）五欲、棍營(yíng)活銷(xiāo)休戰(zhàn)鏈略目自標(biāo)辣市郵場(chǎng)壇/墾定其位撲/寇產(chǎn)崗品墾線(xiàn)吉/遲價(jià)旅格指/怒分州銷(xiāo)據(jù)網(wǎng)攪點(diǎn)些/架銷(xiāo)遇售皺隊(duì)抖伍濕/陶服礎(chǔ)務(wù)轟/組廣支告里/龍促叉銷(xiāo)周/掩研谷究帳與罵開(kāi)挽發(fā)藏/就市粗場(chǎng)厚調(diào)夾研六禮、癢行過(guò)動(dòng)邀方嫂案詳中細(xì)趟分總段劃闡福述禾營(yíng)區(qū)銷(xiāo)互戰(zhàn)古略支的權(quán)每魂個(gè)咳要趙素越以高回石答績(jī)下能列略問(wèn)蚊題稈：雄將水做中什昨么射？仔什東么懼時(shí)倚候茶做語(yǔ)？稱(chēng)誰(shuí)常來(lái)翅做室？溜成擴(kuò)本婚多甲少常？七升、紹預(yù)勿計(jì)喇盈蘿虧訴分吐析列齊出知一昂張抽預(yù)決計(jì)桃盈勾虧陷表柴。雹在掏收禁入平的捎一疫方襲，漸指?jìng)}出偵預(yù)撐估的掉銷(xiāo)薪售槳數(shù)啦量夜和蠻平屢均挽實(shí)鋼現(xiàn)紙價(jià)蘿格貢。暫在太開(kāi)璃支肝一糧方衡，闊標(biāo)桑明生堤產(chǎn)微成代本踩、熊實(shí)淋體旅分第銷(xiāo)她成心本疑和埋營(yíng)徒銷(xiāo)旬費(fèi)的用陰。課收房誠(chéng)入決和紡開(kāi)支悉之隊(duì)差況就舞是獸預(yù)理計(jì)菜利擠潤(rùn)方。八河、吵控流制用催于炸監(jiān)旨督惜計(jì)嶼劃遞的買(mǎi)進(jìn)捷程擦。1齡、理編付制求市選場(chǎng)童營(yíng)外銷(xiāo)栗計(jì)遵劃聯(lián)有腐哪相些痛程揚(yáng)序投？2丙、勸試視分崖析摸市鼠場(chǎng)玻營(yíng)熟銷(xiāo)漸組辣織隸機(jī)牙構(gòu)曲的肌演移變蹈過(guò)苗程懼，資如吉何反環(huán)映約了放企該業(yè)冤營(yíng)技銷(xiāo)孕觀(guān)丑念焰的漠變矛化隨？3冬、煎現(xiàn)蹄代榮企餅業(yè)灣營(yíng)況銷(xiāo)有組見(jiàn)織旅有區(qū)哪暴些輛基父本蜻形日式蒸？4領(lǐng)、冊(cè)營(yíng)嚴(yán)銷(xiāo)撒部夕門(mén)咬和靜企稻業(yè)尼的放其繁他更部邪門(mén)底為橋什通么丑會(huì)月出待現(xiàn)臨矛盾白？轉(zhuǎn)應(yīng)減如風(fēng)何炕解繼決題？5蝦、外市桑場(chǎng)蘋(píng)營(yíng)玻銷(xiāo)棋控鴨制箭的違基餅本夜方侵式途有碧哪牧幾健種稅？思谷考喉題謝禮謝7貿(mào)月窗-踩2康31灘8北:扶5最7雷:川3誕31平8目:便5巷71閘8氏:簡(jiǎn)5切77魂月仆-侄2皇37餅月鳥(niǎo)-承2秤31啦8赴:碗5佩71慚8思:泄5澇71暈8增:內(nèi)5己7艷:繼3賴(lài)37演月攔-職2凳37溫月幻玉-厭2皂31弱8閱:另5懇7朝:宗3眾32醫(yī)0撞2貝3蜓/粗7霸/與3巨1衫1陵8祖:庭5枝7群:抹3勝39、釘靜棋夜耗四可無(wú)眾鄰壯，攀荒縱居山舊習(xí)業(yè)勒貧鹿。鍵。7算月雷-敵2塌37日月丸-獵2賞3M慰o縱n柜d雜a傾y嘗,萬(wàn)J訴u繩l碑y刪3敬1銜,榮2宰0刪2亮31蟲(chóng)0、鋤雨座中神黃拴葉侮樹(shù)波，驕燈材下稻白舌頭域人野。駁。1尋8估:養(yǎng)5最7格:惜3齡41既8卸:課5做7妻:敵3散41雙8勞:轎5慶77議/似3益1廈/叛2惱0交2州3鋤6芳:暮5敏7鐮:脾3喪4斃P圾M1土1、望以征我權(quán)獨(dú)木沈駐久談，墻愧萄君界相弱見(jiàn)知頻犬。泳。7故月識(shí)-派2次31祖8惡:插5嶺7雨:灰3兄41息8旅:誓5餡7J居u拌l霸-財(cái)2量33窄1樸-閱J菌u編l丸-贏2兼31滲2、旱故從人準(zhǔn)江鮮海煎別司，盈幾仇度駝隔桑山乖川炒。濾。1艱8昨:裂5沸7腔:戲3印41記8咐:毒5險(xiǎn)7勿:勾3戶(hù)41孝8討:浙5夢(mèng)7M府o博n友d濱a鐮y裳,獸J鳴u博l部y些3夕1寇,聞2稈0賀2歐31厚3、矮乍株見(jiàn)仇翻輪疑鋤夢(mèng)謹(jǐn)，辟相捎悲步各選問(wèn)均年電。拳。7舍月閱-裹2賽37廚月沉-彈2很31型8燙:咱5楚7膽:宗3作41柔8跪:傲5炕7振:惱3辭4J扣u悶l衛(wèi)y汽3聰1緣瑞,從2俊0掉2慌31薪4、突他原鄉(xiāng)碎生眉白叛發(fā)牛，歡舊系國(guó)披見(jiàn)謙青膝山鉤。染。3洗1稠七柴月醋2葵0慣2匙36踏:霧5為7原:撥3廟4臣下連午1醋8踢:繼5帥7震:峰3鑰47海月餅-牙2逢31佩5、彩比融不皂了季得念就至不醋比紛，調(diào)得錘不為到獵的蠟就拌不毛要吸。醋。。七斜月倒2電36俘:熱5程7書(shū)下痰午7咽月拆-潤(rùn)2逼31泳8思:榴5項(xiàng)7J仍u(píng)嶺l序y堆3持1粱,朵2懂0傻2務(wù)31艦6、船行介動(dòng)針出逃成淘果踐，音工舍作停出酒財(cái)晚富權(quán)。虧。2潮0槽2難3嫂/僅7寺/辯3薄1棄1哭8誓:胃5橫7濃:甲3亡41剝8臉:史5嗽7暴:騎3攏43雕1衛(wèi)J運(yùn)u申l勸y旨2肺0莊2頃31擋7、防做納前厚，煩能無(wú)夠惕環(huán)捏視根四額周飲；蜻做污時(shí)鵲，笨你柿只搏能悶或直者亞最冰好識(shí)沿抵著貿(mào)以色腳困為害起糕點(diǎn)譜的夕射俘線(xiàn)遞向柿前例。程。6型:矩5限7衰:閑3擊4黨下動(dòng)午6酷:巴5補(bǔ)7搶下賊午1坐8吳:獎(jiǎng)5劫7帽:圍3徹47度月駐-有2誕39、昏沒(méi)襯有掩失貓敗恨，爆只栽有弟暫泥時(shí)燈停岡止貢成因功界！灰。7移月章-騾2蜂37偶月替-克2阻3M倆o蘿n懶d郊a莫y告,沙J經(jīng)u建l生y醬3籮1迎,素2鴉0糊2脾31球0、茅很半多毅事徹情見(jiàn)努吐力想了椒未摧必典有狠結(jié)攜果行，獻(xiàn)但剝是惱不冰努臉力巾卻鄭什妨么棕改悟變明也鴨沒(méi)比有為。歲。1犁8酸:賭5用7承:飼3匙41仆8笑:貞5古7嫌:中3撓41直8子:沒(méi)5遺77夕/眨3德1畏/撿2肆0糧2予3避6段:渠5鎮(zhèn)7骨:僑3榆4崖P佛M1音1、最成悔功鈴就屋是烘日粘復(fù)初一批日害那丘一細(xì)點(diǎn)鬼點(diǎn)化小哨小膝努蓄力傘的峰積鐵累怨。肌。7漁月怒-掩2劇31集8病:土5授7堪:序3窯41繁8冷:慶5半7J峰u盟l戒-建2其33史1掩-災(zāi)J向u腰l給-煩2甲31撇2、絨世起間法成貌事證，仁不刑求臨其影絕量對(duì)珠圓鋸滿(mǎn)鼓，朽留火一恩份歷不蔬足暮，憑可宣得刷無(wú)菌限晚完益美董。茫。1餃8哥:邁5陰7芝:驅(qū)3和41數(shù)8貸:老5酬7考:桃3仆41盯8廟:挺5偽7M號(hào)o躲n蛛d惠a京y停,叉J積u生l柳y堂3羅1袖,傾2孔0閣2錦31熄3、用不繞知毒香快積遣寺役，識(shí)數(shù)轟里故入幼云劃峰劣。鬼。7釀月萌-仰2額37若月懇-聯(lián)2有31鞋8總:頓5恩7疾:胳3酷41月8透:優(yōu)5仔7盆:潔3研4J庸u聚l煮y淺3奶1坊,封2葉0敵2彩31槽4、系意壞志公堅(jiān)輸強(qiáng)術(shù)的茫人緞能繡把別世惠界宋放邊在租手純中盒像鳥(niǎo)泥狡塊因一讀樣綁任著意燈揉余捏仰。3偏1哪七他月騾2稠0違2協(xié)36機(jī):父5村7光:謙3誓4侵下抗午1微8鵝:邪5漠7蹦:綠3寶47貧月繁-滅2局31牲5、回楚丘塞肥三悉湘流接李，江荊瘋門(mén)曾九墾派快通束。梳。。七蚊月軟2羞36孩:義5抓7隸下得午7念月草-架2腥31君8攔:王5柏7J限u羅l先y攻3嘴1餃,殼2哭0巡壽2搏31耐6、車(chē)少姨年段十尚五戀二勻十叢時(shí)削，浙步鑄行爆奪嬌得朗胡撇馬顯騎久。怪。2攤0恥2腳3映/共7煮/勒3近1擱1鞭8品:督5受7稼:地3紐奉41姨8份:貫5荷7牙:嚇3惜43蒼1射J群u綢l紫y翅2灣0讀2性31很7、橫空筒山烤新郊雨涼后燥，迅天雖氣杰晚蝴來(lái)別秋棄。碎。6昨:去5軌7蹲:以3蛙4圈下壩午6振:尖5環(huán)7撥下治午1獵8備:燥5姥7幅:主3河47謹(jǐn)月鍬-脾2課39、券楊高柳劈燕散向和授風(fēng)叨，毅青岔山濤澹峽吾熟慮麻。繳。7咽月墊-怪2丈37啞月氧-刪2剝3M紋o閃n炭d足a攀y慰,活J竄u鋼l完y鹽3甜1界,挎2過(guò)0月2會(huì)31拍0、估閱困讀優(yōu)一謀切傻好揚(yáng)書(shū)益如姻同帥和說(shuō)過(guò)壺去盟最笨杰練出對(duì)的療人住談啦話(huà)吵。1任8道:拳5蓋7怠:巡壽3承41撥8槐:剛5燒7誤:隊(duì)3胸41旅8鼻:賭5跡77同/響3跪1姨/凡2米0饑2掩3籮6馬:棄5百7瘋:仆3虜4用P范M1碧1、矮越芹是浩沒(méi)侍有旨本感領(lǐng)煎的昆就遠(yuǎn)越境加圍自氣命蘭不蝕凡普。7箱月踩-器2備31申8填:曬5荷7請(qǐng):輝3俘41慎8壁:碗5圈7J順u詠l較-同2幟33愈1儉-吵J罪u拆l腫-窩2坊31委2、匯越器是構(gòu)無(wú)濁能腰的獄人得，項(xiàng)越浮喜貞歡貧挑與剔換別艘人落的捕錯(cuò)蘆