2023/10/5Ch15市場營銷計劃、組織與控制1第十五章市場營銷計劃、

組織與控制本章重點(diǎn)第一節(jié)營銷計劃的制訂與實(shí)施第二節(jié)

營銷組織與機(jī)構(gòu)第三節(jié)營銷控制第四節(jié)

營銷審計本章結(jié)構(gòu)提示2023/10/5Ch15市場營銷計劃、組織與控制2本章重點(diǎn)制定營銷計劃的一般流程營銷組織的構(gòu)建營銷控制營銷審計2潤0億2鍬3蘭/詞7送/霧3市1C吩h類1鐮5玻市厭場集營勾銷撥計作劃琴、鍛組步織頑與衛(wèi)控稠制3第付一蠅節(jié)恰營辜銷股計曲劃平的產(chǎn)制栗訂莫與致實(shí)戀施一愁、營侮銷堆計橋劃洞的圈一法般嫌要駛素澇和歲內(nèi)雜容二營、營餓銷善計料劃籌的呢實(shí)湖施樂和隆問賓題一駱、視營驗銷吳計壤劃簡的偏一合般膛要?dú)v素拒和廟內(nèi)目容2榆0可2么3肢/獲7旦/粱3嘴14概述營銷的目標(biāo)、建議提要環(huán)境現(xiàn)狀、SWOT分析、對未來假設(shè)現(xiàn)狀與分析目標(biāo)不能只是概念化，還需要量化。目標(biāo)目標(biāo)市場、定位、營銷組合、預(yù)算。營銷戰(zhàn)略全盤考慮實(shí)施涉及的因素、環(huán)節(jié)及內(nèi)容。營銷方案說明如何檢查、落實(shí)計劃的執(zhí)行、進(jìn)度。控制C舉h美1袍5泥市斬場幸營去銷版計剛劃蘭、頑組惜織殼與灣控漂制2棄0帳2不3萬/端7丹/業(yè)3脾1C嫁h貫1認(rèn)5丸市毛場穩(wěn)營列銷鎮(zhèn)計島劃悔、攔組獎織駁與落控是制5二碗、棉營語銷落計爺劃脹的備實(shí)塔施季和洽問趟題制起定行法動方悠案調(diào)些整組煉織結(jié)襲構(gòu)形議成規(guī)細(xì)章制嫌度協(xié)晝調(diào)各糖種關(guān)防系營朝銷貞計后劃捕的鼻實(shí)腹施缺乏明確的方案因循守舊的惰性長、短期目標(biāo)矛盾計劃脫離實(shí)際計劃實(shí)施問題原因2攜0民2勸3著/俘7腿/而3斑1C意h卵1蘇5新市身場跪營區(qū)銷旨計碌劃擾、耳組廚織垂與忘控串制6第娛二選節(jié)價營卵銷沫組奴織照與報機(jī)銜構(gòu)一蔬、營臣銷遮組罪織逃的岡演巖變二臺、營稍銷驚部撕門援的神組匆織牌形陪式三喇、營饞銷賭組稈織沙的登設(shè)縣置織原唉則2弱0忠2梁3妥/賭7倦/令3指1C濤h購1孫5勻市跑場燃營辰銷蚊計乎劃劉、矮組堆織杰與益控己制7一調(diào)、懇營依銷會組杜織校的德演夏變營弱銷蔽組兩織是剃為掩了眠實(shí)赤現(xiàn)音企產(chǎn)業(yè)傍的姜目慈標(biāo)叉，捆制蝦定張和凝實(shí)珠施替市等場刻營來銷慣計藥劃壤的日職壤能禍部塵門株。單金純的推升銷踏部門具塌有呀輔助累性脈職能薯的野推銷航部勞門獨(dú)成立圾的營繭銷顏部門現(xiàn)搜代鞠營銷逮部疏門現(xiàn)曬代猜營銷荒企艙業(yè)營課銷汁組蹤蝶織命的丈演拔變2撓0共2招3授/劑7注/組3黎1C咸h閉1井5應(yīng)市峰場猴營驢銷只計候劃粥、遼組竿織險與角控菠制8二運(yùn)、畢營立銷忽部麻門件的毯組裂織形形冤式（脹一而）職剩能習(xí)型危組箏織（訓(xùn)二烏）地太區(qū)聽型柄組蓋織（寶三魄）產(chǎn)探品陪（和品呀牌評）須管毫理槳型研組膛織（紡四邁）市芳場蝕管降理據(jù)型授組券織（避五搭）產(chǎn)忌品/市奮場刮管零理挨型置組鎮(zhèn)織2巴0本2風(fēng)3遣/午7星/唐3某1C敗h研1削5敲市精場接營隔銷慚計弱劃溝、尿組街織戚與謝控鈔制9（橋一暈）針職具能市型嚷組針織2象0屈2吐3蘋/婦7脾/心3刃1C遞h勿1苗5千市詢場襯營休銷丹計侵劃殘、南組趙織角與斗控炸制1聯(lián)0（縮慧二差）株地陜區(qū)膽型喝組銜織2陡0慶2沸3菊/雷7俯/酸3劍1C露h沿1透5言市喬場免營辣銷袖計著劃堪、蹄組洲織羨與梨控賭制1址1（石三恥）雀產(chǎn)諒品際（撇品棋牌產(chǎn)）卡管境理速型遵組駝織2翻0潔2趟3煩/格7感/貓3矛1C減h奶1周5兩市恢場縮慧營吳銷妻計校劃轎、垮組貼織棚與差控皇制1禍2（供四切）煌市玩場往管話理合型銜組蘇織營銷副總經(jīng)理營銷管理經(jīng)理市場經(jīng)理A市場經(jīng)理B市場經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理A1市場經(jīng)理A2市場經(jīng)理A3市場經(jīng)理2絨0伍2添3懇/渠7盡/坡3揚(yáng)1C敵h煎1慕5腥市貓場碰營丙銷繡計虛劃棗、乒組漿織淡與屈控炮制1詞3（更五瞇）喂產(chǎn)如品/市露場嫩管燒理財型寇組塞織2梢0麥2訴3愧/宇7嫌/肝3濕1C飾h霞1鄰5核市阻場妥營貨銷羽計姐劃喘、雀組半織頂與稀控見制1需4三妙、壤營跑銷麻組惜織繡的并設(shè)稍置泰原斑則整權(quán)體飛協(xié)圣調(diào)金和爺主賺導(dǎo)味性擋原直則精墨簡雁及碑適督當(dāng)旗管沾理李跨健度宵與節(jié)層終級底原愉則營酒銷牽組織志的挪設(shè)置居原嶼則有桶效蟻性原區(qū)則第感三鋒節(jié)壓營師銷串控飲制一總、年膏度羨計禍劃蛇控心制二污、盈引利崗控顏制三繁、效艱率醉控蛾制四甘、戰(zhàn)索略棒控堪制2剛0桶2茂3技/隱7趙/挖3弱11輕5C康h范1叨5后市框場協(xié)營蜻銷時計塵劃尼、創(chuàng)組肝織吳與樂控扁制2訓(xùn)0些2暗3攝/綁7悄/盆3芬1C肺h臟1破5霞市進(jìn)場是營咽銷脆計夏劃項、閘組賴織勉與儲控除制1匹6一落、炭年競度教計滿劃盛控糞制［1］年殊度傻計膝劃酷控頓制，疑主蒜要可檢簽查爐市六場賄營歪銷割活下動自的訂結(jié)紗果課是鐘否傘達(dá)珠到夾了壇年誕度委計叉劃砍的幼要筑求侮，盆并限在烤必飯要娘時壓采峽取寄調(diào)得整抱和蜓糾倘正準(zhǔn)措譽(yù)施蹈。年隙度誘計猛劃鳴控鏈制筆過壘程的四煮個習(xí)步版驟：確松定踩年汽度渾計瘋劃藏中未的哨月初份幫目唐標(biāo)妹或騰季殖度申目荷標(biāo)樓；監(jiān)惠督瞞計博劃黎的代實(shí)害施泄；找餃出勺執(zhí)林行婦過間程預(yù)中濕的科偏章差隆及禮其字原桌因袋；采喇取留措吸施南縮逮小鉤偏弟差亂。2液0意2短3區(qū)/矩7溪/轎3撒1C獸h升1坐5歸市村場緩營趙銷蝴計叨劃勾、章組述織姓與妥控樣制1槐7一討、情年肯度視計釀劃鵝控鬧制［2］（弱一掌）斧銷疲售究分對析銷找售危分結(jié)析就杠是蹲衡良量盛并傳評采估夠?qū)嵦弘H逐銷尺售動額模與久計奧劃雁銷商售旺額鹽之辱間濟(jì)的站差共距臺。銷春售服差憂距裁分寫析地叮區(qū)部銷營售訓(xùn)量串分掀析（免二扭）痛市潑場退占烈有天率帽分悅析（鬼三余）蟻市組場惰營罩銷砍費(fèi)躍用刊率千分移析2轎0孫2圖3吧/倘7躺/惡3抬1C利h敏1墾5雹市拿場皇營刻銷肢計麥劃雷、饒組救織屠與犯控寇制1男8二敏、擇盈侍利語控偶制盈畫利響控耍制是館為膽了壇確充認(rèn)園在微各圾產(chǎn)菠品窄、扒地惰區(qū)謠、拴最游終轎顧敏客斃群拿和佳分渾銷狼渠矩道愿等械方默面認(rèn)的貌實(shí)喘際跨獲痛利興能泥力果。兩騎個況環(huán)賓節(jié)異：分勞析勿贏悼利扎能杰力、選顏擇企最膝佳蠟的頂調(diào)概整喬措渴施。效率控制的內(nèi)容2孫0譯2碗3拌/燭7訴/穩(wěn)3忍1C碑h閥1濤5塔市智場欄營古銷部計收劃誼、攤組顏織繪與便控大制1裁9三盆、喝效悅率剃控另制效右率跡控譯制的鏟任杜務(wù)下，堪是至提夜高炒人促員播推指銷酸、偷廣參告昏、旋促撫銷勉、險分敲銷越等喉工季作貸的馳效無率般。銷售隊伍的效率廣告效率促銷效率分銷效率2喊0漸2餃3草/疲7騙/蹄3豎1C嗚h抽1聰5聾市民場檔營抄銷暢計圣劃冊、閱組疾織愧與際控捏制2洗0四期、抗戰(zhàn)畏略續(xù)控賭制戰(zhàn)今略脾控擠制是嘉審長計殃企頓業(yè)何的汽戰(zhàn)偶略困、疏計掌劃練是發(fā)否蓬有商效裕地太抓煮住礦了氏市據(jù)場桑機(jī)綢會蘆，辯是凳否趟同同市沿場話營毫銷碗環(huán)腎境罪相旋適秩應(yīng)揪。2符0釣2更3嶺/統(tǒng)7萌/煉3厘1C柿h羞1程5纖市等場扮營擺銷絕計自劃甩、考組襯織播與挨控健制2乏1第阿四碑節(jié)奇營脊銷舅審是計一南、營賓銷氏環(huán)顯境換審校計二秘、營右銷套戰(zhàn)浴略療審切計三快、營洗銷輪組婦織割的渡審兆計四萌、營原銷低系敵統(tǒng)辱的鐵審岸計五啦、營杠銷務(wù)年呈度茂計妨劃愉審趴計六筑、營碑銷辯盈離利嘆水其平密審廉計2慌0薦2次3滔/姑7損/糠3盞1C塌h眠1庸5它市祝場蛇營冠銷浸計倒劃蜓、準(zhǔn)組剛織摸與臨控閃制2嘴2一勞、先營困銷附環(huán)嬸境粱審塌計市轟場攪營淋銷糧審樸計，熟是礙對靜營斯銷申環(huán)位境伍、返目仔標(biāo)普、耽戰(zhàn)赤略平和報營統(tǒng)銷楊活扁動羞等滿獨(dú)濫立剃、女系乞統(tǒng)臉、爺綜公合取地犧進(jìn)組行志定搞期態(tài)審辱計膨，搏以石發(fā)零現(xiàn)浪機(jī)很會翼、安找獅出海問扒題退，扔并渡提康出黎改甚進(jìn)告工旱作先和既計錫劃聰?shù)哪菇ú⒆h鉗。宏觀環(huán)境審計微觀環(huán)境審計營銷環(huán)境審計二輕、冷營能銷慨戰(zhàn)誼略編審可計2紀(jì)0麗2坦3初/掀7扁/兼3敏12邁3目標(biāo)方面機(jī)會方面競爭方面內(nèi)部條件和資源實(shí)力和弱點(diǎn)營憤銷印戰(zhàn)命略審賭計盒內(nèi)若容C芳h祝1輔5災(zāi)市圓場區(qū)營礙銷速計數(shù)劃齊、界組糖織惕與戒控視制三挖、較營貓銷煉組即織浸的議審?fù)队?工0窄2宴3艇/譯7閘/例3剛12撤4C寒h咬1擠5裹市可場野營土銷體計庸劃本、惹組暑織銹與襪控范制四糊、前營虛銷圓系不統(tǒng)吐的叮審削計2慢0損2燃3診/們7海/禿3猜12且5營銷系統(tǒng)的審計檢查營銷計劃系統(tǒng)的有效性檢查對信息系統(tǒng)報告利用能力及市場銷售預(yù)測效果檢查營銷信息系統(tǒng)的有效性檢查營銷控制系統(tǒng)的有效性C掠h云1區(qū)5飄市您場縱營旗銷怎計腔劃粘、推組遵織雀與舅控撕制營捎銷構(gòu)年候度晴計冊劃審央計擊內(nèi)診容五竟、靈營潛銷采年貨度榜計寫劃慌審眉計2浙0拴2言3佩/售7無/服3難12郊6銷售計劃執(zhí)行情況市場占有率營銷費(fèi)用率資金運(yùn)用狀況對顧客反應(yīng)和變化C產(chǎn)h階1坦5漫市市場客營膚銷傅計血劃感、洗組膀織經(jīng)與房誠控吹制六丑、公營鐘銷漲盈衛(wèi)利選水振平陪審仰計2居0默2伶3勸/題7黃/兩3小12醉7分析不同產(chǎn)品、市場、地區(qū)、渠道和營銷組織盈利率，決定對細(xì)分市場戰(zhàn)略及其短、長期的利潤將達(dá)什么水平。營銷盈利水平審計檢查分析成本利益，找出成本上升的原因，提出降低成本的措施。C遮h螞1撲5域市逮場細(xì)營稱銷繳計穩(wěn)劃敗、蠶組裁織濟(jì)與暴控晨制2彩0傲2棉3糾/摟7且/刊3霜1C說h租1坊5單市海場膠營國銷抄計副劃膨、隙組談織噸與少控導(dǎo)制2殘8本養(yǎng)章刪結(jié)憐構(gòu)桃提著示營銷計劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制產(chǎn)品管理型產(chǎn)品/市場管理型市場管理型地區(qū)型職能型年度計劃控制盈利控制效率控制戰(zhàn)略控制找出偏差糾正偏差營銷審計9、詞靜似夜扁四她無嚼鄰麗，鋪荒猜居勉舊疲業(yè)喉貧乘。流。7鋼月趣-們2泰37擁月倒-差2策3M麗o落n待d謀a耐y共,膚J江u拔l諸y素3網(wǎng)1敬,慣2暗0饑2貍31醉0、仰雨升中紙黃幼葉踢樹吵，辨燈洞下代白碰頭滔人鼠。沖。0頓4添:讀1活4地:械2弓40旁4襯:和1紋4蘋:杠2陪40金4碎:山1庫47郊/傾3詠1走/蒼2駝0析2阻3薦4醉:斗1筐4激:拆2岡4類A庫M1境1、起以岔我宿獨(dú)千沈勁久撥，仙愧銜君東相鑒見遼頻點(diǎn)。京。7涂月持-糾2估30蚊4啄:飼1駁4珍:膨2圣40券4晝:查1屯4J改u蛇l筒-議2糾33繁1近-結(jié)J志u枕l艘-眉2悔31補(bǔ)2、姓故房誠人宴江狼海炎別醋，繳幾普度惜隔烏山剝川組。工。0作4確:踩1度4深:祥2速40皇4由:卻1售4辰:食2紅40肝4唯:寄1狡4M款o絹n壞d脊a內(nèi)y節(jié),假J丸u祖l冒y達(dá)3艇1概,勻2朵0蘇2低31殲3、羅乍劉見狡翻綁疑沉夢敢，貫相面悲功各跡問送年片。優(yōu)。7定月局-練2墳37氏月閑-羽2蛋30可4助:竊1盼4姐:析2關(guān)40熔4歡:享1水4扁:逆2諸4J宵u互l拼y習(xí)3熄1穿,顯2亡0隙2徒31運(yùn)4、秋他州鄉(xiāng)棟生秋白布發(fā)將，箏舊用國址見申青物山夜。宜。3沙1狂七霞月圖2猜0抖2銀34碎:也1脈4下:夏2竊4勺上輕午0犧4凳:捐1飄4傻:被2怖47您月密-辱2丈31竭5、捧比腿不例了竿得饒就匹不忍比搬，岡得舍不嗽到救的開就慢不潮要米。飲。。七腸月倘2還34蔽:獎1隆4廟上昆午7棵月喬-哄2巾30腎4坐:念1殼4J仿u穴l斷y削3倘1島,饒2蛇0史2島31同6、威行睡動獻(xiàn)出烘成阿果舟，腸工鐮作啟出幸財揚(yáng)富壤。策。2封0鑰2往3攝/客7六/棵3德1妹4女:號1屠4告:拌2獨(dú)40狹4掛:牙1描4婚:腸2貨43毒1桐J脅u農(nóng)l叫y絞2呢0粱2熟31屬7、飼做頭前執(zhí)，郵能撕夠寺環(huán)閘視知四注周喉；冰做叉時釣，攻你遠(yuǎn)只每能橡或坦者攪最牧好貿(mào)沿悼著城以帆腳霉為嗚起護(hù)點(diǎn)餅的冷射跟線搖向垂前億。架。4涉:辟1赤4啞:務(wù)2叫4盜上蔥午4芽:哲1技4婆上夜午0沉4創(chuàng):班1像4嬌:暮2幅47姓月林-口2鴿39、泰沒中有靠失捎敗岔，燒只濱有朱暫合時美停占止之成耐功揀！間。7顛月斑-頁2絡(luò)37咳月聯(lián)-拼2踩3M璃o晉n陶d平a圾y蠢,欄J誦u紛l球y脫3俘1因,恭2浮0咐2賴31冬0、疊很騙多屆事途情倚努卷力棚了航未莫必億有落結(jié)殼果里，加但遮是強(qiáng)不年努優(yōu)力刪卻否什完么襖改瘋變喪也恥沒構(gòu)有杰。救。0代4社:扁1哥4葡:務(wù)2斤40競4凍:洽1威4脫:愁2引40疑4勒:涉1步47查/伸3疼1硬/嬌2溫0筋2輛3得4攝:悟1數(shù)4螞:夕2逮4梢A送M1游1、憶成找功角就醋是高日績復(fù)延一烘日驚那蟲一藍(lán)點(diǎn)艘點(diǎn)蠶小呀小蜂努里力洞的憑積他累賣。呆。7德月踩-驚2智30系4廉:涉1尺4彼:昂2醫(yī)40鵝4堵:聞1忍4J授u阿l矮-羅2朱33繭1梢-側(cè)J波u嘉l影-蔑2鑰31績2、陽世亞間冤成秀事意，駝不崖求改其趨絕答對有圓援滿渠，卡留真一墓份廉不丘足合，轟可剩得亂無塔限炒完顛美禾。賤。0短4播:驕1劉4咳:野2逮40賤4專:扁1皺4薄:肉2晝40污4叮:華1際4M易o(hù)爬n棒d傭a返y表,逗J區(qū)u豪l舅y套3羞1觸,甘2屆0辮2幼31訪3、密不近知耗香墳積唉寺題，虹數(shù)柿里恨入柜云貫峰顛。絨。7階月捧-摟2蠟37絮月宰-葛2嚼30街4哀:水1鏈4趁:雀2趴40堵4寧:痰1化4裂:先2記4J惹u鳴l映y棚3租1侍,警2袍0斤2退31揉4、戒意坦志間堅談強(qiáng)晶的骨人扒能流把扛世蔬界棄放厚在貓手具中脊像希泥否塊站一低樣動任墓意唉揉瘡捏冷。3蹤蝶1宅七恩月跌2丈0某2片34盡:乎1美4子:攝2歡4芹上渾午0瀉4傲:最1鍬4蒙:崇2離47葬月墻-逼2廢31澡5、矩楚核塞啦三晚湘遙接跑，余荊笑門堂九潮派走通泥。籌。。七巡壽月號2食34非:吉1爹4后上擺午7鳥月綿-富2膽30遼4予:總1途4J縮慧u竹l麥y考3室1媽,候2尖0額2嶄31戒6、耍少鞏年霸十甜五座二原十師時非，君步邪行盈奪叛得冰胡佩馬逃騎網(wǎng)。茄。2載0絞2誤3仿/擁7棚/殖3睬1共4輛:溉1勵4部:記2漂50堵4圈:核1事4怪:匆2票53旅1倡J污u愿l前y免2癢0費(fèi)2姥31流7、泊空割山倆新暫雨允后術(shù)，理天神氣團(tuán)晚棋來哭秋哲。識。4開:乘1孟4江:鍋2綿5注上龍午4屠:皂1斤4厭上海午0督4襪:漏1拉4杰:未2腦57皂月軟-采2計39、峽楊啟柳蠟散朽和洞風(fēng)班，帥青糾山顯澹較吾事慮皇。駕。7鳴月筋-進(jìn)2購37燥月團(tuán)-球2每3M農(nóng)o師n疊d脹a庫y辦,帶J葵u辯l授y殼3繡1似,遍2并0遺2陵31威0、罪閱強(qiáng)讀紹一摟切建好薦書尾如躺同砌和抹過旗去堅最賀杰壯出軟的孫人造談?wù)堅捗?肢4父:贈1感4滑:召2身50蝦4動:太1殿4害:絲式2嗚50糧4肝:卻1征47壟/葡3殃1編/呼2邪0攏2惜3根4亂:宵1濤4限:看2瞎5嫩A圖M1己1、弊越壇是霞沒梢有發(fā)本送領(lǐng)西的扯就出越稱加泉自輩命齊不徒凡薪。7平月?lián)?掌2糧30反4熱:蠶1城4均:敲2早50遠(yuǎn)4檔:煤1遲4J反u番l套-圣2某33嘆1懼-孝J編u政l惹-摧2穴31川2、都越葛是真無毒能澤的寇人善，孕越在喜償歡某挑溉剔員別灑人桐的吊錯輸兒距。0哲4欺:星1枯4起:卷2獸50冰4凈:版1曬4劃:華2賭50煮4兆:濕1個4M姓o包n泉d匠a