待客銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧廣州百事高發(fā)展有限公司全國培訓(xùn)部B-sM05課程大綱從早會與目標(biāo)決定開始

銷售心理流程七階段開場技巧

活用贊美方法的七原則

促成技巧

賣場上的各種禁忌

從蘋早詞會晌與討目桌標(biāo)倚決限定悅開獅始早球會色的餃目珠的工與襖重挽要博性以駁積懇極禽因變素亭的徹姿童態(tài)淹參洲與設(shè)罵定脆3軌項(xiàng)藍(lán)目乒標(biāo)早殼會辜的桂目炮的疼與做重姑要蓋性提是升股工辦作離的喘意質(zhì)愿工侮作劣前猜的民準(zhǔn)攜備著，嘉與熔同穗事康溝椅通表丈達(dá)辮想腿法羊，晝磨拼練讀自罪己以易積肝極先因雀素揉的僑姿擾態(tài)窄參遺與哈斬佛達(dá)大救學(xué)往人宇類元行襲為吵研昨究穗報辜告5犁5清%貞來黑自撈肢且體耀語扎言3千8肉%覽來連自咱于遵聲此音8卡7織%蓮來嶺自射于嫌說域話竊內(nèi)贊容以述積看極密因棚素回的考姿昂態(tài)煩參詳與對敬于湯導(dǎo)撤購呼來紐奉說疊，和上猾列速的均各窩項(xiàng)縣要鄙點(diǎn)碰都擴(kuò)有洞是弦極候?yàn)榘抵氐室拇帧Ｎ芬圆娉湫翝M賭干腔勁勵的溝姿推態(tài)械，繼一刻面觸與蹄同鴨事戲保緒持今密蓋切鳳的板合沖作津與已聯(lián)湯系聚，雕一運(yùn)面鄰確下定客自內(nèi)己攀的粒目什標(biāo)崖，膀向葉提胞升叫工而作恨效慎率養(yǎng)的向方裕向辯邁觸進(jìn)閥，茄就窄不撿會列陷痰入疫工素作熄的大低印潮躲。屢積友極鄉(xiāng)豐參域加網(wǎng)早畜會法，先燃竭起傻工腸作排斗津志浪，榨決噴心猶努尸力緣瑞工廁作瘦。設(shè)壘定提3扶項(xiàng)留目派標(biāo)第篩一謠目顯標(biāo)蒼是粱“竭銷巷售橡點(diǎn)戰(zhàn)的批目釘標(biāo)乓金筋額楚與托計召劃鉗。田”第傲二粒目隸標(biāo)冶是耀“徹以播提來升隔銷按售騙技鹿巧檢為妨目冰標(biāo)謠。籠”第高三段目夠標(biāo)僑是疑“信為篇人嘉處期事希的崗成獻(xiàn)長墊目伸標(biāo)藝”途。心易理延流巖程夏七準(zhǔn)階囑段階段

客戶的行動

門市銷售的重點(diǎn)

注意

吸引目光

硬終端建設(shè)

興趣

停下腳步

掌握接近客戶時機(jī)

聯(lián)想

注視特定產(chǎn)品

開場技巧

欲望

瀏覽或簡單詢問

詢問技巧執(zhí)行、商品解說、激發(fā)購買欲望技巧比較

提問、價格比較

處理反對問題、處理價格異議

信賴

思考

結(jié)束成交的契機(jī)、結(jié)束銷售技巧

決定

購買

與客戶保持良好互動

掌秧握訓(xùn)接潮近獎客勸戶品的戰(zhàn)時憲機(jī)一稀進(jìn)起門佳就政朝剖目溜標(biāo)哄物在走衛(wèi)去耐兆心用揮手寄觸儲摸秤商蛛品渾，眠看北標(biāo)誕價客努戶付一祖直壟注纖視涉同逐一基商蛛品酬，巖或詳同床類始型置商營品揚(yáng)催起導(dǎo)臉襖來看是完架商鏟品沿后巷看貍銷螺售攀人蚊員腳抄靜晨止印不需動一芹進(jìn)必門北就艦東約張炕西御望和獵客待戶俘四常眼國對唱上葉時開范場膠的酷技滿巧開握場傘注奧意瞞事領(lǐng)項(xiàng)錯禁誤句的蘇語原言多嚴(yán)余惡的寒禮彩貌直慚接兆切按入開希場勺技腎巧技新巧辨一撥.腿贊汁美窩開講場拉幫近丹距限離改諒變孕潛駱意奶識倍的碧規(guī)丑則自礙我疑訓(xùn)歪練活搜用擾贊違美醉方廁法諷的炎七喉原蟲則贊美方法具體的秘訣（1）努力發(fā)現(xiàn)長處發(fā)現(xiàn)小孩、攜帶物、服裝、儀容等長處（2）只贊美事實(shí)以自信的態(tài)度對所發(fā)現(xiàn)的長處贊美（3）以自己的語言贊美不要使用引用的言語，而以自己的言語自然地贊美（4）具體地贊美具體表現(xiàn)“何處”、“如何”、“何種程度”的贊美（5）適時地贊美設(shè)法在說話的段落，適時地加以贊美（6）由衷地贊美為克服“害羞的情緒”要練習(xí)何種贊美的方法（7）在對話中加入贊美語在顧客回答問題或做商品說明時，對顧客加以贊美常藥用勻贊釀美聾語女詞生虎：皮挪膚熄好耕白屈、鄭頭屬發(fā)證好筋順亭滑鏡、屑眼捏睛丈好哭漂功亮場、速氣股質(zhì)扔優(yōu)惕雅溜、封隨南和腹、喊親獄切彈、耐溫朗柔陜、轟熱宜情探、疫性恩格澡開成朗救、末愛隊(duì)笑詞、輸很撐時丟尚閱、該人啟很梁漂姿亮速、盟很樂有贏眼招光日、凡見峽解懇獨(dú)艦特躲、代笑童容朱很斥燦臟爛兵、鋸聲罰音露很叫甜螺、微很拉好個聽枯、切身怎材忌很員好所…男簽生沫：很煤幽肺默互、蝕性枝格狂開咽朗辮、燒健嶼談泄、談很拖熱高心忌、普很眠會歌照涌顧盲人凈、蓬體待貼鈴、量厚興道墻、思有姐男堅(jiān)人石味麥、父很喪成噸熟爭、懶發(fā)君型個很莫酷曬、產(chǎn)像薯劉晴德螞華王、盞周趨杰身倫鹽等請、濾平償易歡近蓮人升…開懸場渣技譽(yù)巧技攤巧買二蚊：其新糟的緩產(chǎn)念品新離的析產(chǎn)與品稍，墻新臉到筑的盞貨犧，販新盡的遲款春式語梨言搏的忽功黃能銷堅(jiān)售刊浪旱漫構(gòu)畫圖訊的白大聾綱不本被抖允乞許傷的森愛他蔥們防獨(dú)魔自鑒留際在燦屋腎子種里…這關(guān)是殃一刊個圓濕痰冷偽、忠灰閉暗帽、抓風(fēng)繪雨暢交頌加迷的第夜臉晚這拘場享暴丙風(fēng)枯雨浸來敘的灘如搏此完快乞，代每木一其次社雷相聲跟隆切隆存時扭，缸他液看紙她櫻總排是蒸一很副籍心陜驚糞的君模赴樣不油被堅(jiān)允地許岸的柄愛她敬不番經(jīng)塑意瓜的詳看占著意房介間腰中壓的懶他朗，宴她牢很痕是配欣床賞呆他桂那刑副冊強(qiáng)聞壯烤的熊體中格憐。此醋時辦的山她熄很幕想績被壘他辯攬壺在適他堡強(qiáng)破壯洽的復(fù)臂喂膀歪中班，鉗給源她宋一話點(diǎn)哄安采慰開，患保葵護(hù)吐她盾免傳于蛛受紙到言這挺場廳暴劣風(fēng)襯雨欺的申驚濤嚇突星然鄰間家，著整裂間肆屋埋子傅暗倡了陜起扣來凝，瓦沒控有找一評點(diǎn)部光緩線嬌，尾該紅是尚停唇電譽(yù)了柄吧室！她禍害汪怕吧尖俗叫姻著梯，仁他坑聽討見摸了犯，么立慰刻蚊跑躁到影了需她摔蜷姻縮暢著粥的甚沙走發(fā)機(jī)，殺毫企不蔑猶惜豫幫地鋒把侍她洪抱姨進(jìn)耗自端己羅的畜懷奪中。不宏被施允喝許指的旨愛他侮們彈都吩知刮道勝他找們員的武家礦人務(wù)將殃不佩會向諒裁解震他籌們談.陷.手此壟時雄他藏們離沉駛浸豬在格某化種榜的巴憂卵傷答以征及笨興考奮廳還揪有駛許肅多芹無視以爪名扶狀威的轟復(fù)野雜補(bǔ)情換緒悶里櫻，感并欠沒踐有濾聽塌見唯這饒時刑的堡門病正顆被危推蘋開每的本聲判音代.悔.父.這羨時疤突獲然忽喀焰嚓叔一催聲誤，晶電山燈溉被糧打尿開盯了振！范！麥！此閃時僵的框他蠅們踢.拒.句.歪到沉底軟是辜什展幺連模活樣產(chǎn)呢題?構(gòu)此圖權(quán)的貞技損巧仆(威F雁A躍B跑\塑U以S劃P咸)E砍X技：遵這墾件由衫柏采康用澇了削比容較俯特鋪別磁的依面禽料筐，貌穿晴起司來屑很壓舒遠(yuǎn)服餃，陡就槳如舍同尖你熟的是提你醉的聰另換一亡層則皮粗膚取一肅樣斷，塵貼研身暈而謎且搜舒屠適屋。E帶X該：凳這侮件誦衫驅(qū)面笛料儲很的舒乓適儉，嗎而狂且蜂防響敏挪感售、神透照氣襪性脾又拿好缸，濃可鏟以仗讓余你就的瀉皮缺膚物自兵由份的敢呼校吸蛛，蜻帶費(fèi)走蓄你搭的那疲刮勞帆，外完啟全繪不乳會壤有網(wǎng)身漸體姐被藍(lán)悶艙住銜的蠶感番覺膀。開冶場犧技屋巧技信巧三：興項(xiàng)由目視和范計虜畫哇騰!厭張央小氧姐員,棟您薄真斗是蔑太馳幸丈運(yùn)妖了悅,撐我科們店霞里它正顯好肌在歇做所促甲銷館,情現(xiàn)斥在謹(jǐn)買軌是申最播劃容算的但時堤候騾了罷!展陵現(xiàn)保出關(guān)項(xiàng)沈目印的丟價聲值貴和件喜晉悅興友奮竭度開向場值技假巧技淺巧嶺四卸：標(biāo)唯李一輩性物吹以扭稀時為模貴脅的某效任應(yīng)創(chuàng)億造醒唯順一撤性我朽們同促乒銷塵的串時恒間裙就歐是辰這奔幾含天攀，肺過溫了就鑼沒秀有區(qū)優(yōu)想惠境價輸格羞了脅，櫻所搜以臟現(xiàn)蘇在霉是鏟最素劃算莫的縣時旨候攪…霜…畜不攤?cè)患茨镜贸囵B(yǎng)花抽好組幾橫百元拒，霜那插些碰錢摔拿噴來飽多價買崗一允套雁衣蜂服屋多好墊…擇…不鋤斷灣強(qiáng)史調(diào)拜進(jìn)校入惡潛修意叢識開侄場橡技豪巧技羊巧駁五廳：歲重付要竊誘悶因售珍后鋸服歲務(wù)隆,盯價車格良便癥宜每嫁個悼功瞎能咐,柳誘辱因嫂都庫要令畫灘一礙個講圖不眠要喊太間過升理叛論首,匠簡訪單券明植了不騎要傅攻膝擊杯其憶它重品讓牌推粘廣狠產(chǎn)及品M耕J狼5滾1月0疾1膛2映0民C勁脈樓動M慘J仔5仔1夜0謠1閥2籌0芬D協(xié)脈郵動M漏J領(lǐng)5濾1犯0俊1猛2備6性A憐合簽金歇裝念備M憤L慶T臨5濫2煌2慎3量1鞠D西3M維L瘦T棄5侄2芳2暗3藝1稈Y偏6M育L間T涼5鉗2含2面1烤0大O曲2M歲L廣T垃5搏2賠2滔1界0撐D烈3MJ510126C合金裝備開亭場奸技廳巧技秋巧六：挺制懶造富熱些銷果的偶?xì)夥路铡傲晡蚁冊\這材周渡隆莊重研推香出宗推免廣研的桐貨瓣品緣瑞，滾高扒領(lǐng)尊和震V哥領(lǐng)慎的回兩汽款軌毛醋衣?lián)簦卧谵o我傻們○捆○旺○廣億州廁的脂店葡鋪戚都君賣兔斷晃碼蛋，碑現(xiàn)吼在飄只外有切我受們糟店常里紗有騾少蔥量楚存移貨拘，祥大亮家皺快俗試漠試辟，份挑洲好舒了吩就始別立放械手云，翠說暮不兼定籍您北手桃上遲面泡的或這貴一抵件稱就離是直最旺后仰一粱件追了證。開”判歲斷堪并鳴抓淋住地顧己客福購目買宮意巷愿飯的油特蟲征*壩拿言起擊商鄰品墻很塔有復(fù)興錄趣學(xué)地疏琢驅(qū)磨習(xí)、熊品弦味宮。*肚熱溝心瘡地巷詢饞問繩。*場突懸然解沉郵默此，洞屏雄氣捆凝坑神門。*隱提拿起嫂價鉆格秤或姑購折買普條獨(dú)件擇的抖話刺題傍。*影提趁起賓售金后謹(jǐn)服寨務(wù)膝等鈴購樣買賄后帖的乖話爛題督。*運(yùn)顯近的捉高優(yōu)興惜的嫂神惠態(tài)墻。*假離踏開臭賣免場扣后抬又脆回徑來都，嫩并俊察罷看裳同擁一鉆商喊品爸。*施凝伐視洞商妹品護(hù)仔督細(xì)蒼思撫考如。促拴成耽的寨技鞭巧技北巧薄一秘：滔替柜客磁戶幕做栗決叫定害這怕蜂做廉錯池誤凱的彈決萬定我率回?fù)羧ヌ障虢z式想液，規(guī)我揚(yáng)再痰考削慮藏看耳看根鹽據(jù)褲您植的貓需鉆求瓜，啞我乒覺圾得勒這資款…您探要秀這跡一園個既還燦是秧那鋤一許個艇？促睬成嘴的偉技魯巧技征巧酒二停：討有侄限柳數(shù)粒量個或桑是宅期悼限時辮間半和儀數(shù)糾量轎的輸急捆迫緞感因儲為痕我蓬們輔數(shù)碼量身非地常采有遲限寇，辟所哥以…我攪們夾優(yōu)崇惠回的鄙名釘額匙有鴉限夢…對推未消知城的相恐詞懼語銳言鋪上駁是溫否葉引岡發(fā)酸急霉迫截感促塌成呈的學(xué)技啄巧技佩巧牌三巖：刷推迫銷估今標(biāo)天傾買不枯要轎相讀信撥考葛慮擴(kuò)看條看我嘴相形信病這佛是陸您牛慎籌重脂的跪態(tài)誦度耐，釀只報是檢我匆想緊清奪楚羊的慚知穿道棟您楚所相考禁慮蜻的碼是艘什例么處，莖因載為黃我詞怕釘我蘿有托解塵釋藍(lán)不額周道的岔地篩方襲，保您交考欲慮煮的婦是平公繁司山的崖形俘象債，籌產(chǎn)奴品悼的斯售事后靠服右務(wù)餅，濁還襖是…辛，句那趨您捆的戲原恥因較是鳴？氧？枕？促重成撓的默技君巧技已巧謠四徐：緒假融設(shè)圓式哈的敞結(jié)廳束傅方彼式當(dāng)醫(yī)成萌客勞戶耐已蘋經(jīng)嚼購盤買E縱X尚：召你文用僚的紗時晚候…E擺X童：步你哀穿專的轉(zhuǎn)時厘候屑，屢戴懲的歌時奴候拋…善主用術(shù)語諷言懶的旺功披能促踢成撈的吵技星巧技梢巧嗎五幼：幸邀校請廊式分的節(jié)結(jié)辱束紫方區(qū)式非頁常磚的捆適概合愚你態(tài)，傻你缸覺叢得巴呢芝？非筋常薦的芝方截便鉆、刃精管致舌、側(cè)大喚方龍、計好娘用洽、壘劃命算…蹤蝶，崖你齒覺粥得甘呢念？點(diǎn)甚頭打夠牛多陶就榨會旺進(jìn)重潛癥意故識促窮成季的璃技銜巧技郊巧已六化：咐法搬蘭壇克透結(jié)堆束皆法用乞于胳客鈔戶購難誤下謎決偉定膨，申搖具擺衡不象定絹時錯象：侍沈謠不古住算氣玩一潛直廢催昏，青很血劃孟算遇！錯帥：顏再撇降菠低婦價猴格蹄求蛋售我減們蠻老研總叮在晌遇獻(xiàn)到擇難偵以贏決晶定鋤時掩他簽都失是柏用籌這姥種桃方宮法攪來財解泊決練，洽我尺們牧用琴一詠分則鐘旋試豈看鴉看…優(yōu)附缺同點(diǎn)緞視留覺珍強(qiáng)狼化賣堵場自上島的久各躲種什禁跡忌1單、斜等恥待嘉時虎機(jī)息時嶄：*罪雙黃手冰交熱叉圣于源胸患前凝或卷插回入埋口猜袋平中*斤翹僚二絹郎熱腿倆或芹斜嶼靠面墻亡與唐陳畜列紋柜靈上*籮導(dǎo)衣購拼們爛聚蜓集底聊搞天固、愈打跡私素人任電閃話*找盯擁著雀客笛人百露魂出哭看申不識起共的韻態(tài)撥度雙、束竊墳竊擱私郵語賣券場鞠上齡的跨各漢種徐禁勉忌2徐．慮接紛近族顧莖客因時估：*詠皮賞笑橋肉槽不睡笑該、皆竊嶼笑*屢讓獵顧阿客座久雁等扒、謹(jǐn)大報搖臟大糕擺馬的職行算走*席漠受視星顧蝕客打，忘無規(guī)歡兄迎果與絡(luò)問蠟好搏的院言戲詞賣格場乳上雞的胡各藏種姐禁隆忌3過．腥商添談啄：*留對斜委糊托牌退狹換窗感便到收不分奈療煩*緊不唯鄭祝重減說輝明壇商沫品*掙表漸現(xiàn)臥出禾焦沃急存的封情姻態(tài)*廉表掠現(xiàn)激出壩心囑情偏不繞好薦、我疲拍倦耗的電狀艦態(tài)*雕不羨慎襖重晝處允理昂商睡品*脈強(qiáng)著制想推糧銷單碎手裙交格付吧現(xiàn)申金粥或督將溜現(xiàn)惕金豪置講于蟻臺晝上賣炎場吊上榆的巴各落種綢禁此忌送接客糠時孔：*惠站莖在掠客曠前算卻凱背挑對正客蘭人*齊對甘買銜商補(bǔ)品釋的渣顧慕客莊不救說病“滿謝毀謝生”次，耳對袋沒習(xí)買赤的或客嗽人裙離錫去霧也尤無車送蛙客描的枯言它行株。9、餅靜撤夜頓四訊無族鄰淘，攪荒脅居糧舊趴業(yè)供貧破。甘。7烘月該-城2就37涉月絕-享2駁3M籍o比n尸d偶a朝y廢,響J券u銜l負(fù)y頌3腐1胳,芳2俯0醫(yī)2堆31兔0、衡雨搭中跑黃初葉西樹斗，獎燈堆下寸白超頭勝人遮。魂。0已4尾:何0凡5孫:懇3爛50近4電:稀0腔5隱:門3答50也4鐘:框0爪57趣/影3葉1晉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