主要內容如何獲取RFQ2案例4RFQ新規則1如何獲取RFQ2如何選擇RFQ3如何應對RFQ4案例分享51主要內容如何獲取RFQ2案例4RFQ新規則1如何獲取RFQ2RFQ新規則2RFQ新規則2我的用戶等級3我的用戶等級344交易意向轉化率買家有交易意向的報價

買家查看過的報價

報價總數

5交易意向轉化率買家查看過的報價報價總數5RFQ新規則對我們意味著什么？6RFQ新規則對我們意味著什么？6321如果你現在不報，下個月你可能沒得報

如果你不用心報，下個月可能得不到優先推薦和popularsupplier標識

如果你不及時報，可能眼睜睜看機會溜走壓力動力7321如果你現在不報，下個月你可能沒得報如果你不用心報，下一、如何獲取RFQ1.-直接輸關鍵詞搜索或類目查找；時效性最強2.系統推薦-打撈撈漏網之魚3.定制搜索-20組定制的搜索條件（自主訂閱-每個TM賬號均可以設置5組關鍵詞）4.我的買家-曾經報價客戶最近動態8一、如何獲取RFQ1.http://sourcing.al時效性最強9時效性系統推薦-打撈漏網之魚阿里巴巴根據供應商在阿里巴巴網站上發布的產品信息推薦與其主營相符的RFQ。匹配時的參考維度很多，比如是否能滿足買家的特殊需求，產品主營類目是否合適，供應商地域資質等是否滿足條件等等。有郵件通知。系統推薦的RFQ不受報價名額限制。

10系統推薦-打撈漏網之魚10該模塊下的RFQ，通常是在有運營活動時，買家指定了某些供應商，或者針對某個產品發過來的RFQ。這個模塊只有有上述情況發生時，才會有對應的RFQ，如果沒有該模塊則顯示為空。11該模塊下的RFQ，通常是在有運營活動時，買家指定了某些供應商

定制搜索-20組定制的搜索條件

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定制搜索-20組定制的搜索條件

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我的買家-曾經報價客戶最近動態13

我的買家-曾經報價客戶最近動態13困惑1-

RFQ那么多，該報哪一個呢？14困惑1-

RFQ那么多，該報哪一個呢？14二、如何選擇RFQ-

通過細節看客戶心態

要么不報，要報就要看準了報1.看照片等附件-很希望買，東西不好找2.看數量-靠不靠譜3.看內容-細不細致4.看買家標簽-是否是premier，三項條件滿足了幾項15二、如何選擇RFQ-

通過細節看客戶心態1616買家信息17買家信息17買家標簽EmailConfirmed——買家發布RFQ的時候郵箱已驗證ActiveBuyer——過去90天有發布RFQ或者詢盤TradeAction——過去90天有在線下單或索取樣品18買家標簽18RFQ標簽

小何——優質RFQ是指有一定采購金額且綜合質量比較好的RFQ，機會難得，建議您認真報價哦我——僅供參考！19RFQ標簽小何——優質RFQ是指有一定采購金額且綜合質量比此RFQ如果應對—專業1.必須十分專業，郵件宜簡潔，一陣見血2.如果能舉出類似產品供應案例會十分吸引客戶3.可以列出能展示本公司實力的設備，廠房等等信息20此RFQ如果應對—專業1.必須十分專業，郵件宜簡潔，一陣見血困惑2-為什么報價石沉大海21困惑2-為什么報價石沉大海21RFQ在買家端的展示22RFQ在買家端的展示22232324242525三、如何應對RFQ-

標新立異，突出優勢

要么不報，要報就要脫穎而出1.信息完整—必須滴2.一定要有亮點-專業，價格，質量認證，服務，相關案例……3.后臺報價+郵件另發，速度效果更明顯4.后期跟蹤-必不可少26三、如何應對RFQ-

標新立異，突出優勢如何填報價單27如何填報價單2728282929報價管理30報價管理30我的案例131我的案例131客戶信息32客戶信息32跟進狀態33跟進狀態333434我的案例2一張圖片+數量1000+簡單描述材質+客戶做叉車配件+當時只有2-3剩余報價名額35我的案例2一張圖片+數量1000+簡單描述材質+客戶做叉車配我的應對1.被圖片吸引，數量靠譜，客戶靠譜2.索要圖紙報價，寄樣可以開發，樣品費我們承擔36我的應對1.被圖片吸引，數量靠譜，客戶靠譜36客戶反饋1.第二天收到留言：Whatisyouremail?

Icanemailapictureimmediately.

IfIsentasample,wouldthisbesufficienttoprovideanaccuratequoteandleadtime?2.持續跟進，報價，寄樣，開發，訂單，其他項目37客戶反饋1.第二天收到留言：Whatisyourema我的案例3

無圖無真相+W221ロアアーム+數量20對+客戶信息不詳+相關搜索都在本行業內38我的案例338我的應對1.把剛給另外客戶出的同車型的產品和包裝照片發給客戶2.告訴客戶本車型產品是我們熱銷產品，很多有庫存3.索要型號39我的應對1.把剛給另外客戶出的同車型的產品和包裝照片發給客戶客戶反饋1.當天收到留言

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