德勝·沫若公館2012年營銷推廣策略住宅+商業成都奧特萊斯企業管理有限公司2012年1月說明：本項目的商業和住宅營銷推廣策略在2011年11月已經分別向甲方提報過，此次是把商業和住宅融合在一起進行提報。商業背景：1、根據項目進度，德勝·沫若公館一、二期預計交房時間為2013年9月；2、項目商業主力店開業時間預計為2012年11月16日（距目前11個月）；項目主力店進場裝修時間預計為2012年8月16日（距目前8個月）；

項目主力店意向商家合作意向書的簽訂，預計時間為2012年1月31日；

3、目前招商團隊通過對商家的定向拜訪及現場到訪商家的宣傳，預計2012年1月底引進2至3家主力店商家簽訂意向合同；4、項目集中商業整體銷售時間預計2012年6月1日（距目前5個月）；5、在2013年2月實現德勝·沫若公館一、二期商業90%以上的銷售。鑒于以上原因，為了保證招商目標順利實現，我們應作好多手準備。6、竭盡全力在公司計劃節點前實現銷售；7、做好由我司經營管理(招商)的準備，確保商業價值最大化，確保后期業態符合規劃要求，目前招商工作按計劃開展（目前正展開鄰里陽光剩余商業的招商和一、二期主力商家的談判工作）項目背景項姥目雨背釘景住頸宅丙背淚景萄：1、訴根趨據捷項禍目頸進皺度搭，垮德雞勝·沫勢若苗公絲式館象一霉、盒二握期病預夕計跑交倆房訴時組間結為2累0糾1鏡3年9月涉；2、汁項您目拾住很宅香正仿式腳蓄累客軋時流間素預搜計平為2厚0勞1美2年2月聲中噴旬耗（瓦距案目描前1個豆月扎）天；項朵目堅住終宅稻正孫式苗銷捆售叼時魔間亡預魂計負為2托0木1拳2年6月止中爬旬蜘（哭距興目斃前5個摧月奧）超；3、2驗0戀1變2年盛實輛際殃銷它售渣周灶期光僅委有6匹.偽5個錄月烈。4、膊目悟前凳項庫目藥工宇作菜進娛度離已虛與熟原劇計恨劃杏已歌經柿脫膛節饅，銜工據作紙已傳經矩滯俗后訊；5、不陽禽光豆城域三專期怪、異公篩園算一忽號區二鍛期莊已近于質近珠期歡開眼盤亭，恥推架貨走量肌較渠高理，夠去撥化稱速桌度炮低詠，霜目雹前瞇市奏場鉤整狠體刪存騎貨載量板較日大元；6、篩項徒目庫一翁期靈住妙宅頁均黨為獨電畜梯姿公激寓非，醒產健品悲面學積能存臥在銜諸南多污雷拾同奪；7、2思0戴1兇3年3月陜前扒實妻現晨德宅勝·沫焰若資公趣館撓一肝期的一潮、欠二朋批毫次8污0漂%以閉上椅的吉銷謹售玻，稀在永市畫場憶低右迷渴、夏時礎間查緊蹦迫瀉等貍不獸利凈因棋素序下巧，螞為鋤了固保叼證型銷果售曠目稻標所順廉利稼實胡現非，腸我跑們晴應爬作墓好申多抬手梨準他備附；目攔錄市場概況營銷推廣策略市場概況營銷推廣策略住串宅窗市趕場比概堪況市老場辱概喪況—荷—住撓宅沙灣市場近期概況競品分析2精0蠅1硬1年毛初僚至祥今,沙支灣色單鞭盤申月庸均牛走將量級為2愁8套羊。現置沙輝灣鑒在愈售包樓辯盤逐有姓兩至個惰，揪分贈別歉是示公擠園天一餐號掀和鞭陽體光合城貸。照公生園堡一姻號參一懸期既共2鼓8禾0套扭，2捷0蔑1矩0年2月隨開睜始懂蓄蛙客湊，2示0則1煮0年7月姿開旗盤僑，廚至2竿0蜓1剛1年6月穿底抄已刻售2概7弓7套示。銳陽熊光痛城渾二蜓期圍共3床7走0套梳，2毫0肚1起0年6月率開枕始展蓄回客挺，2問0碎1何0年1剛1月箏開丑盤灘，奮至2循0角1在1年1獎0月撤底步，渣已膠售3傳5連0余爛套返，擺現澆余1總0余燃套馳。沙矮灣唱市振場揉近澡期泳概竿況市致場廊概希況—即—住第宅沙灣市場近期概況競品分析公冒園跳一杰號二毀期娛于2索0燭1飛1年1已0月1芹8日庸開影盤,共2置0考0余骨套闊，膀其倍中韻多判層救住獅宅1揚6欺0余蘋套婚，筒均嬸價制為2勢8姜0須0元/財㎡。別電光梯萌公叢寓4唇0余突套大，涼均稻價臺為3紐奉0賞0垂0元/己㎡二衡期霜面回積精區英間9濤5膽㎡真-陷1辮6浸0炭㎡，昏主捉力膨面翻積胳為1蓬0層0啞㎡都-怨1軋2復7逝㎡，弱二餃期櫻優蒙惠割政政策:分紗期料優掉惠3揪%宅,一陣次已性惠優輩惠5庸%開雕盤丈后份到設現嗓場償看翁房明人食數臉較斷多證，墓人遙氣驗較鋤足放，燒簽止約嚇及治交耕納貫定榮金恭客折戶洽約2諸5江-狂3脾0組士。攝銷纖售京中島心釋備柿有襪電博炒困鍋停、否毛迫毯朗等放禮里物征，盲凡系交賓納防定繳金蹲客誼戶盡，戰即支可活領絹取稼。競刮品腦分揪析M、A撐1為殖目康前梢銷凱售板最降快切戶圖型公釣園榴一晉號禾二牢期寸一丟批矩次盲在杏售刮戶期型競鵝品慰分胞析M、A扮1戶忠型競傾品士分蠟析陽執光幻玉城三常期吊于2藝0艘1會2年1月7日罰開蔥盤,共2悶2逼8余何套鞠，慕全納為仆多喉層益住陪宅蠅，畫面跟積悄區著間亡：8埋0平-欣1殊1揉0平哲，予其奶中1刑0穩0稅-帶1淺1殲0平喪套撈三無為徹主填力除戶懶型制，凡開蠢盤床均酷價皺：3配0欣0域0元/必㎡截趟止2掘0竊1槽2年1月6日笛，娘誠駁意何金泉客速戶鞋達舌到6午8組測，線現獅每私日虛來振訪云量故達榮到1杠5潤-及2絕5組準。混開孫盤兔當揉日醫銷果售研：4序8套郵，9號堅銷準售2套矮，1夾0號草銷議售2套婦，鉗共盒計拖：5匯2套優赤惠辨政守策泊：拍一櫻次寶性5騾%，掘分笨期3占%，吉按后揭2超%；初其廳中徹開戚盤樓前旺交濤納3萬孫誠放意悅金疫享欺受險額擾外1捐%價駐格剖優引惠趟，帶開吩盤或當快天很認鴉購菠享有受寒額除外1究%價忘格刑優書惠膚，平開貪盤昆當性天1芽2：0奪0以誓前談認圖購參再駕享凍受1鼠%額某外掘價貼格閘優喊惠暴，傭最流高息可怎達8舉%。競定品尺分爭析陽膚光具城肯三景期迅一顏批獸次伸戶且型競桑品奇分墻析優犯勢樓遠盤索集邁中盒臨田河保建劃設免，宰與侵老鼻生水活撲區蔽分殺離世，同構摔成稠了玻沙哄灣皆區奸新柿生掙活拴住沖宅則區戶螺型效多爛為1著0筒0嫂㎡左困右悉的疏三顧房庭兩賭廳府，竭迎進合謀市洲場深需眠求姑（苗多社為慶三你代月共寧住付一約房靈）距反生駕產拍區哀較往遠獅，伴空擊氣垂質有量館較敏好劣亦勢周抗邊莖及逢自吵身圾商裕業鈴配劫套哄不齒健詢全距講中粱心笨城跨區陰較推遠肉，津生爆活倘便父捷監度枕不倍高建組筑該密擁度敢偏冒高殼，皂小晃區鼻檔臥次前整胡體睛較秘低部錫分障戶買型底存匆在宇缺吼陷競厲品侵優絡劣糊勢啄分臺析競屬品佛分協析市染場抗概客況沙敗灣盾市倘場蘆整花體來去終化稿速位度紛過如低采，避市距場萍前養景虧不幕容咽樂餅觀整擦體競品品嫌主面要交集搬中幅在充下執游腳臨駕河通區聞域震，釋距澤主閉城慢區六較宰遠周貼邊縱及愉自津身拾商訓業瞇配戲套償不坡健奧全建股筑滋密蘆度儉偏耀高漆，騰小亞區紀檔鑼次妹整掏體恥較角低效，握部染分綢戶煙型害存塑在裙缺烤陷競穿品商像業探市醋場畝概灶況市脖場誰概鋒況—慮—商薯業區域商業氛圍現狀周邊商業概況北情京瓶人摟的并金促街沙部灣閘的奏超牢市僻相亮對疼較科少蚊，攜目辨前茄最辦大鳴的綱超宴市禮即尖是寶“恢家刺家慨樂井超臺市獸”碌，惠經教營匙面斯積渣尚砌不爸足1慘0直0情0平穴米濕，唇商搬品婆種搞類重還兔是貓以瓣傳鏈統甜百端貨塞類額日險用級消俱費痰品候、統珠乳寶差、貫電料器膛等屬組驕成雨，校在刺賣浙場角陳陵列緩與題服辰務會方提面甩相膊對惹比點較虎規縮慧范倚，稅但攪缺乘乏纏標破準呢的下業馳態復配停比紡及休賣壇場葵布么局膏，欠動吊線潤不傳清拴晰皂、計服己務攏意氣識緞較蛛差勒。區典域啞商烤業峽氛艇圍浩現貢狀—啊—超翠市屆現柳狀沙裕灣赴目薦前杯的賀酒金店莖現柿狀筑主聲要贈有肆以軍下帖幾測方企面嚇的疊表尖現累：1、驗沙斗灣配無訊星規級疼酒鋸店慶；2、駱沙知灣迅酒哭店寬數蓋量些較趟少眼，兇客劍房職數問少貪，泉檔捧次盤不種高姑；3、烤承貍接崗酒廢席怪是音酒耽店叔經尿營爆的側主鞠要現收費入咸來士源錯之敢一繼；4、忍酒鴿店防經倡營職淡牌旺遞季讀不腐明侄顯插，圾周拿末叢與蒙平紙時色的狠入釋住謠率凈差啊距誘不圣大屆。講平逼均耽入綠住唱率泊約7賴0摧%；5、掏酒貸店支分蟻布格在距核上心陷商責圈淡周速邊梳；6、礦旅喬館寒等春主餃要剩集顏中諸在行火這車抵站霞、非汽豈車料站苦等可交翠通輕樞戶紐魯。區襯域莫商迎業菊氛辰圍鉆現旁狀—旨—酒跨店菊現降狀集香中租消獨費顆領掌地目貓前蕉樂孩山夸沙劣灣療的膽商涼業顆市箏場叛都謝是有零掛星悟商尼業且，往沒伸有軋一污個饑成摩規及模痰、皺上振檔戴次罪、呆規猶范工化號管屬理左的耕集漏中螞購稈物羞領沈地概，擺如纏：微標提準自超課市己，療以煙目現前濕沙驚灣呢的狼居繳住宮人堅群勉及蛇消閥費績力捧，神包養括綢城汽市垂未句來爺發曬展久趨秩勢棕足者以圍支巴撐托一亞個嘗超濫市額，恩一殊個2治0厲0果0平辯米遭的淹中費偏獎高芹檔益的舌精編致貸生炒活詳超臭市餡。酒姻店臥配責套完指全雖空市白其雄他猜休禮閑啊商飼業誼服注務灶（世如飼休寫閑昏娛萌樂擠等竭）幾搜乎暈全刮是請低宿端畫小白店泥商脈業梅，縣根墳本桃無據法柔支買撐遇當徑地凡人測群貝的喇消公費呀需追要拜。區思域加商纖業之氛列圍昂現岡狀—創—市鈔場燦空煩白市雖場煙概豎況—千—商超業區域商業氛圍現狀周邊商業概況2猶0欲2棕3后/鋸7騙/清3疾1周洲邊示商饒業臨廁街垂商豈鋪目抄前蛛項腦目定周到邊庫在觸售分和到待硬售杜的活商亮鋪龍均叔是籌臨眾街灣的鍋底雄商拐，支與鄙本占項皆目擱的蹤蝶商下業靜定舅位寇不戀在隸同貫一線檔象次團，瘋競顆爭負力耀相晶對想很便弱皮。本訓項宴目炕的咸發亭展偷機晝遇通斗過敢與中周格邊嘗商炕發焦展朱情甲況素的植比據較蓄，隆本歌項揮目摘正礎好替填憲補丈了壺沙悠灣權區線域青商抄業釘的耀空兵白境，滅本絹項加目肯面堂臨哪著列良申好版的半發駛展驚機顫遇涉。市場概況營銷推廣策略我濟們凍要鼻賣奔什譜么卷？產熊品妨分摩析我數們斧要測賣倚給興誰四？目稼標續客啟群問定敘位怎竟么癥吸減引窗他拒們照？怎廁么督讓澤他壤們車下喝單暮？項碎目最亮此點推羊廣東思能路2提0慚1絹2年夏銷步售灰計膚劃蓄塔客國策召略促論銷桑策閘略媒混體縱組黑合策姐略鉆思貓路價斗格加策去略我季們傭要抹賣諒什羽么煙？營剝銷集推淺廣宴策樣略住矮宅啄產殃品槍分百析產透品匆分存析產非品弱分巡壽析2棟1憐7層踏電拋梯首公偏寓2棟3桌2層垂電腸梯域公雙寓公恩寓小總磨量4塑3泄4套套惰二偉戶院型1傷2安8套套皇三攤戶判型3猾0憑6套均恰價增：3蠶0狠0胳0元/㎡項隔目嘩一弱期摘房先源續：產躍品甘分乎析產叛品最分嶄析一批次126套二批次154套三批次154套項氣目闖一柿期曲批貞次憐劃晉分據：臨僑街滾為郵一旱批伙次中烘庭價為盼二鞋批熊次臨嗎河拍為逃三醋批案次臨筆河臨仔街產秀品秋分點析產眨品財分尤析一紙期西戶窯型產概滿況注拾：肅測撓繪父公霜司補尚悔未苦測舊出噴各抓戶知型叢最詳終緞參你數苗，鴉因鋤此殼以耗上瓜數袍據鍵只拳作敏暫潑時奔之弊用產腹品察分撲析產漫品演分磚析戶贏型域概很況繳：1耗0照4晌㎡三業室柔兩如廳磁雙心衛觀櫻景葵陽蠻臺+生究活姥陽妖臺可回觀炭河柜景針亂對遣客幟群焦：投莊資詞型港、嫁改有善悟型崖用寬戶如遲事妹業竹單繼位赴員錄工氧、問企半業尤中啊高裂層庫員蛾工雖、汪個恨體斗商任戶一灶批評次擋：1臺7層吸電鈔梯務公下寓A灣1戶鞠型共3載0戶可觀河景產衛品填分臭析產珠品壟分廣析戶擾型增概惹況幅：8甘3紋.蜻3架㎡兩規室唱兩漢廳蕩單羨衛觀就景片陽將臺+生白活糾陽損臺可退觀鏈河稱景針謠對碗客餐群廢：剛玻需槐型潮用友戶如放下籃轄叨鄉炊鎮漿購非房坐者加、猶打瞇工辨族一妄批遙次栽：1行7層火電贏梯肉公軌寓A獨2戶陳型共6藍6戶可觀河景產謠品妥分軍析產厲品濟分擠析戶剃型啞概姑況臣：1路0鄉豐2僵.競4鑼3懂㎡三禿室孩兩濫廳找雙邪衛觀唱景雷陽崇臺+生幕活凝陽鳳臺可無觀時河王景針仇對傻客幼群娘：投仇資刊型夠、腸改兼善項型顏用沃戶如漂事仿業盆單紫位既員諷工需、芒企倘業廳中戶高耀層藍員犯工青、暴個姐體衣商敗戶一望批般次終：1寇7層菌電嚼梯貌公蹲寓A熔3戶誕型共3例0戶可觀河景產腎品搭分托析產浪品裙分煩析戶碼型收概坦況嶼：7械9貿.漆2捷㎡兩糊室蘿兩頑廳許單竊衛觀派景逃陽懷臺+生畏活激陽稅臺可機觀轟河廚景針挪對炮客詠群找：剛伴需截型浴用鄙戶如山下他轄眾鄉趙鎮膨購磁房修者屬、狂打野工越族二滴、現三面批考次3簡2層姥電紀梯退公舞寓B爸2戶講型共6歡2戶可觀河景可觀河景產以品遭分皮析產割品儲分鞋析戶姑型答概喉況惹：1伍1誘7伯.舒6皮㎡三努室鹿兩關廳沖單堪衛觀想景繳陽企臺+生愿活嶺陽凱臺可題觀行河縮慧景針細對蜻客遮群量：投駛資睡型糟、堅改盒善茶型雷用繭戶如旁公介務無員和、妻事訪業蔬單錦位押員巡壽工瘦、斬企屬業筒中長高雪層坦員建工二誦、盜三忌批寶次舍：3辨2層珍電友梯撫公減寓B間1、B炎3戶薯型B曲1共6但1戶B恨3共6怨2戶可觀河景可觀河景產文品透分停析產饑品諷分島析二令、壇三財批詞次3做2層諷電雜梯舞公挑寓B扶4、B資5戶條型B廳4共6競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