SOHO康鵬大廈關系營銷（狹義）策略方案鵲橋-地產運營機構C.Y.D2007/10/5目錄前言大客戶方案居民區直銷推廣兼職復制式銷售客戶政策人員激勵任務細化執行流程銷售道具人員配置人員管理人員激勵人員選擇人員配置附件1：客帶客優惠方案附件2：近期推廣渠道-1-前沉言-璃2蜘-前裕言起音源薄：勵關胖系年營螺銷燒理找論貝是諒在判8蘋0夫年久代廉由組西射方范國爭家習營把銷憑學血者疑提挨出被并提發哨展弄起職來旅的臉。理孫論是：謊關但系吼營獸銷卻（夸r趟e廣l陳a柏t俊i海o作n撿g噸s勿h特i眨p絨m遙a浴r旗k栗e眼t勞i翻n痰g論）圖，肺以候系僵統宿的趴理忠論師為練指仗導廊思之想蒸，證將翁企尤業笛置享身深于揭社朝會勝經棄濟吉大漸環妙境傲之焦中談來祖考餅察村企堅業逮的兼市榨場滋營恨銷源活椅動孝，它認倘為施企章業祖營巨銷帖活綱動絡的辮實濕質郵是場識沸別攤、穴建鬼立投、帶維悔護舉和是鞏矮固哲企很業攪和讓顧拳客唱及許其劉諸重如躺消姥費難者催、隱競受爭媽者言、柄供狡應永者盈、理分鞠銷臺商轉、雁政策府構機頂構茶和共社絹會餓組廊織撐等楊相喜關蜻利笨益曬主供體程的雨關間系捎活麻動潮。區挺別牌：睬傳健統吳營互銷激理奔論猛強最調悲的硬是種過絨程拋性撲分揪析輝，因只蝕注耀重鞋通臨過煉一雕次打性爐交小易街、鋸有抖限冊的抬顧陵客鬧承倆諾哥來卡吸辭引腹更這多導的唇新侄顧近客當，隔提糞高災銷談售造額壞，確實煩現悠企香業肯的妻贏旁利劉目愛標籃。而鮮關厭系借營尾銷梯不乒單守純漠注蟲重囑一詠次蛇性煮交徹易升，期更腿多份是般通液過壞與片顧改客創建極立齊良煌好向的刷合翻作暴關煩系立來祖保峽留棕更獎多霉的肺顧浙客裁。我拳們款的套理瞎論世：毀狹酬義夜關情系絹營糊銷泳，盾以員單忽純族、換片壩面漸的局銷袖售哈為盒主薯體賽，香運菌用墨各照種掘渠潔道富，地由雀銷篇售磚人宅員訴主那動文推靜廣莫產劫品征并橡與品潛故在過客肌戶競主績動麻溝班通荷，廁改似變仍以倍往己被挽動陽的群“瘡坐雙銷嶼”樸、沃等蛙待汪銷魄售費的辛傳天統菠模忽式禾。體最斬重鄉豐要砌的什是耕改殖變束以算往噴一畝次冠性詠銷跌售肅、撈以冶硬值廣攜告丈吸書引向客杠戶猾的迅營消銷裕思時維叢，咱而銅是鑒主軍動每的殿與械新哨老險客津戶留溝幼通汪并匠主虜動編維獸系赴雙骨方勉情激感蠢為沫目溉的股，不建甩立刑良那好肚的股伙偷伴既關劣系挖，叫已淺達果到穴保腿留欲更膝多夠客電戶聲、簡更聯多屯的遣老器客荒戶扯帶忠新館客出戶咬的綱口貝碑喉式材銷稅售壺效瀉果灶。-置3悉-大白客嫌戶廉方公案-韻4鴨-大仇客肌戶賞方許案琴1客戶政策備鴿注針：兄A忌、相3嫂人予小趙團巨、悠5慎人棋大呆團喝。渠小搏團市不彼低聽于研3天人拍（嚷含掠3瘦人堵）炭，青大庫團無不腸低計于熔5怎人駱（適含私5鎮人料）慢。B脹、籌原卻有畜優休惠否為蒜基殊礎督，換一烘次宗性稅優翁惠悼1纖0戀0墊元桑/處㎡拉、年按蒙揭烤優爐惠福5柜0紐奉元螞/響㎡頑。C嶺、珠原棚有檔定叛金岸為宵基昂礎散，牢1協0蘇0的㎡坑以爪下籃，敞6御萬批/燙套處；搶1闊0滴0父㎡碗以港上圣，導1終0眨萬銜/奪套異。D拋、秤物潮業頸維愁修從基梳金丈，喂3禿5般、民5粱5鍬、盆6欄5交、覆7常5耗。客戶優惠政策未然開粒盤開視盤3維人康小仙團5達人鳥大互團A期、孩統誦一葡3典萬吧定拜金功，默一妻個庭月逗內鼻簽孔約憶同浪時繳候納鏡余銹下令的繁房葵款屋。B勵、娘集址體姐獲彈得甚2嘗年蜂物丹業襲費原。C線、廣契泳稅牲的籠5澡0遲%忌折扎價泊于晝房鳳款羞中瘡。D洽、仍維碰修離基技金暗5緒0跌%貢折腐價識于顏房脾款舅中感。A虹、貝統幕一距3斤萬緊定潛金廢，飯開付盤爐當愛日蓄簽醋合愈同馳并繳膠納外余督下像的群房趣款室。高（澤當必天扶人四氣拿）B艷、適集踐體茫獲酸得何4腫年幸物暖業票費膛。C淋、腿契與稅順的串8萌0云%羞折較價蠻于可房表款素中伸。D肺、剖維駝修雹基買金袋8術0葛%漁的早折魄價粘于復房爹款萬中碼。A撇、痰集撿體躍獲嬌得獻1余年抬物飽業粒費振。B幫、寇契匹稅軌的按2脅0坑%化折秘價這于鉛房卡款炕中丙。C膀、羨維撿修販基唉金擴2功0途%慌的綠折瘡價紹于亂房第款勵中鋼。A糾、慕集岸體銅獲販得冬2班年蓄物殲業握費奇。B寧、吸契檢稅裂的足5壤0寇%炎折劍價番于妻房唇款塑中覺。C朋、磚維甜修突基戴金務5且0付%翼的尤折溜價點于去房長款污中掘。-恭5齒-人員激勵大強客議戶首方訓案躲2A拒、年專佩職世人猾員猶：錫原勺有寧薪逐資樣待銳遇肯不怒變苗。冬3介人伏團仍購氧，逢獎薪勵把3暴0榨0挪元亦/捷套勵；旬5犧人相團胡購禍，交獎掙勵重3膠5絲式0終元德/包套承。如北達咱不望到述團斑購披人適數澆，多專當職碗人儲員竄不之能蔥獲驗得禮全示額申獎菌勵墳。搭（猜詳享見圣任足務舌細醉化斥）B椒、活非視專爸職啞銷罰售隙人征員湖：關可鑒自槳由化組沉織茫散床客震團頁購說，謊不跟做謀另賺加脅獎諷勵厲，護遇妄客影戶丹歸詠屬內問疫題旋，夢交渠由聾經董理效處鞏理些。不盜得慶積扇壓夾客誼戶配，來以蒜作排團定購飛，繼具果體保事瞎項姓由殊銷牲售樂部解細羽分彼。C裁、沒其刻他掏非申銷違售固人浸員翅（針檔對胖本疾公皺司浸非解本此項城目糠銷灑售猛人宏員）歌：箭只歷要飯成近交答，劉均趙獎逝勵輔1維0帶0饒元粥/挖套歌。接女洽還銷押售光員茂，益不者做野提像成讓外聲獎向勵探。D揉、跪銷貢售卸對伍象駐單孩位象或尺個聯體流的組想織需人裹員：床不絡論捧成協交任套仙數夕，竄最驕高義獎冠勵未回地扣界5棟0別0幸元遭/色套莊。回勤扣銳根薯據癥個沫案暫具炮體加敲君定收（儉不曲可覆高拘于水5婚0薦0劫元質/危套樂）農。-塌6莫-任務細化大族客瀉戶衰方挽案繞3旨敢在忽針巾對棉專限職漏人由員[暗每季月循6妹套梁任屢務晉，螺方開案因正響式瓜執滔行悄后爬2亂個轎月魂內顛為論積蛋累漲期探，撐2鹿個值月我內餃完藍成書6犧套娛。杠][胸第轎3中個轟月黑開頓始召，粒每螺個熱月要完游成泛6奸套缸任產務季。激][頁沒雀有怒完匠成杜任竄務績，勿只愛拿秋已慈完貞成逃套但數國獎背勵控額栽度辨的種7軋0碼%蘭。宜][有當倆月暫沒暈有至一繼套削成智交晶的丘，璃將效該肉月圣任辨務蘋累棋加新至映下開月壤（網如叼1起0距月舌沒唇有講完見成嘆，濾則慢1福1秋月醬任牙務軌為薯1紹2染套旦，但雕1豆1境月倚沒暮有旦完揮成拼1喇2閘套港總笛任腹務夫，枯其洪獎涼勵冒為沙7常0凱%擦。毒）貨，李依急此漫類縮慧推嗚，排且河獎盤勵蕩制英度謀跟承隨雞任茅務床執癢行衛。重]-績7般-人員配置大兔客罰戶仔方謝案盆4大漆客載戶撓組喪人賠員搬構帥成[資專騾職捆大國客惜戶血主歲管脂1沉名欣（陰現危有渴人歐員買選魔拔氏）岔，賞全述面育負環責陪團卻購超事鵲宜塑，盞活般動牙費伏用種直蛛接炮上傘報疾總知公貢司萌。沖][傭銷釋售替經稠理寒，乖負飛責翁處遺理纏銷北售卻突灑發壩、艘難濟點食等生事滅宜好，繭確拖定烏最昆終顯成帽交屯房掌號得、裙價胳格涉，擾協怨調鎮專錯職峰客居戶析主收管與電非量專借職扮銷鄉豐售記人迅員個的即工藍作京配遲合艇。練][澇財媽務拿專凈員喘1麗名默，章負帥責胡活習動許費縮慧用償、撇客珠戶破回灣扣杠監襲督蹲事絮宜間，傅并賄協舟助候專能職灑大老客右戶叛主迫管逼處危理桿客怠戶濃接負洽恰。剃]-以8腸-居查民弦區篇直戰銷千推撐廣-巾9挨-居傻民妄區侍直你銷縱推再廣執行流程[童道裹具監]閱：進易紙拉泛堡乞、珠宣嚴傳殘桌賴椅善、細3晝折漁頁功、裕樓鑄書同袋片、皆太起陽危傘姿…搬…人員配置銷售道具[悅時剩間史]欣：角周槍六竄、過周艙日狂全志天泥；甜周亞一附至梁周辮五情1衣1亮：立3譽0檔至造2醉：蠶0款0秤。[杜地剝點件]鉤：謠居李民犬社墾區引（朱商桿務該大換廈態、中酒想店康以止液紛晶楚短粘片愛廣系告搶或劉易源拉畏堡婚）[谷周盒期升]犬：觸兩掌周竊/炕1座個燃社依區[纖目畫的工]演：丹直硬接涂面波對寄客愈群小，朽打變開咐消暴費何市纏場動，尖讓攻更漲多盞的粱人丟知漸道頂項撒目的夠存窗在之，凡加稿深爬形讀象相認命知馬度腹。健一碌對輩一狼上懂門錯服丑務印，摘相陪對銜延忍長雖客輝戶提談話洽時扮間尋，島更霧深敞了竿解表項徹特渣點扎，異增德加商成矛交脈可宰能雨性予。[先人有員隸]撤：張人再員厲2繼人[糖受票眾啊]溫：仆潛蠶在先客敘戶吸傭引想客瓜戶有絲式需友求旬客紹戶牌關圣注語籠言認打屬動-姐1僑0壓-兼焦職末式蕉復灰制奏銷妙售-悅1茶1緊-兼喂職扮復熊制條式今銷殘售人萌員眨選身擇辜：乳醫序藥度代止表榮、騾保伴險臨人策員辱、忽貨免代小人都員核、駁導皮游疼…迅…承。人員管理人員激勵人員選擇人勾員展管康理秘：出兼溫職肌，闊客壇戶賀拿裹其美名頑片戶或嘴特之購吩卡膠為律其膜業竭績理證梨明催。人陪員南激使勵踏：粥按仰實雷際悔成薄交偷量味獎革勵奪，濕1藝0凡0輕元邊/克套儉。晴（明可財簽蓄訂宜協吐議吼）人匙脈璃關蛇系鴉廣壇、扛客顯戶趁購憤買焦質遮量槍較聚高客舅戶向持久相齒對撐應姨可株證變明屬兼蹦職央人援員既身地份病卡憶、板信貨函菜…箱…珠來摔售圣樓鏡處危購匹房意日向產客遭戶撐由槍業衡務腐員燙促世成美購姐房舊，輕兼帆職般人櫻員久可蜓以約獲顯得患相科應澤報梢酬拿，祥業娘務仆員捐正醉常健提糠成目樂的革：飲廣鏡開奧客艘源僵門目路沖，硬減銜輕險市央場敞所維帶溪來最的幻玉客損觀椅以林及維項序目怪主休觀號壓積力宰，打張開聯多富元拐銷循售蔥渠堪道站，卷一場切縮慧只醋為升銷泡售齡。-教1慘2母-附備件-遣1寒3墨-附戒件聚1桃：客六帶隸客土優扒惠劇方田案方腥案姓一超、示送疼物圈業罩費困，憤老濃客傍戶鋸送淹2致年山，舊新盼客確戶恰送接1既年姥，肝如膽一丘次伙所臥帶板新請客甩源急達搶到講團辛購游標秤準瘦，壟新怕客戶拜享北受墨相效應遣團蘿購儉優南惠陵而佳1端年槍物哲業辰費們不音做效累彩加荒；餃老盼客貝戶腿則亦可梁享漸受藍5倘0奏0躁元紗/桿套雞獎帥勵印，諒同正時箭另筋贈援送低2年窯物葉業效費鉤。方耐案復二賢、擾累婆計撤積互分刑，遲老點客像戶兇連乏續座性命帶皆來腥新雁客妖戶梢，迎所凍贈詳送俊的裹2爭年賊物勞業族費睡只缺按摟一拴次丈計雄算伯，回銳扣慘5怎0熄0危元舞/徹套貧，蝦按溝實挑際語成哭交汗量向計俘算嫁。叮但活每端成歷交驚一高套愧，盡則栗累妄計夫1依0脾點賊積離分追，牧累坐計鳥達廈到準5負0跨點糾積介分采，可邪以腿兌唇換厭現睛金水，象每嶼點暢積查分億可鄉豐以卻兌灘換樸1廉0創0觀元毯。據兌縱換慰后勿，還積待分急歸聽零蘆。方鬼案免三垂、新累壟計駁積貞分苗達婆到挨2旅0釘0蒙分倉，遞可粉兌銳換源現應金口，備兌魄換潛后壟積悶分濫歸安零怖。或臉者蜻可抄獲秩得混鵲諸橋戚v殿i你p掘卡殃，嫁免敗費疾獲樓得彼二脊手態房每資露訊移、忽減籌低俗民狠間屋借豆貸塔擔栽保仗費精。猛積墾分暑可效保喚留杰到做一私定幟數量伶，僑由寧鵲忽橋陸公班司射按債相以應疑點猶數克補逗償史相滑應汗獎誕品第（腸解朱釋混權栗歸砍公兼司體所略有鞠）棕。-渡1嘩4妹-附開件捐2湊：近旺期卸推奶廣脫渠粗道[蜜黃蕉金流線買計命劃倒]鼓—塞—辜出店租適車勵車召尾潑廣松告墟雜溝掉至殃新戀浦卡專促線檔出茂租柜車吧，溫2距0仁臺殘；吧墟亦溝眉出撓租夢車扇，岡5頭0有臺奏；站宏名叛更世換除，切“藝康咬鵬揭大睬廈輕站凈”障。交綠通揚指切示餓牌蘿廣感告其。周期（月）單價（元/月/臺）數量（臺）總額（萬元）6130705.469115707.2512105708.28[蜓目幟的銹]五：沈增或加蓄項辯目左受蟻眾械率潔，胃提路高瞇知尼名碼度知。[簽黃何金倡線感優滿勢紹]蛇：傳受側眾揪面悼廣叢、宇素猴質蜜相傷對村較商高挨、嬌視浪覺丟效豬果與較級深淋刻城、軋相土對竹成呆本臭較凝低桶。站局名品更錢改救確華立棄項賠目曲正蘇面走形柿象艱，錯增棟加步潛閣在撲客滅戶糊信氏任杏度燦。[糊備箱注肝]鉛：顯更吉名女費片用唱暫厚不托明授朗疫。-京1蜻5澤-本蒜次都提困案濤結事束T絕H默E燦E煤N保D謝香謝衡！9、筍靜慨夜彎四機無沉鄰基，念荒革居警舊具業媽貧肯。架。7減月饒-師2奶37盈月淡-源2演3M佩o壞n鵝d根a兔y弓,棗J燙u背l游y宗3瀉1潮,疲2紋0果2澆31碧0、顯雨眠中喜黃工葉渾樹殖，仆燈束下孤白缸頭階人填。霧。0惰5狼:杏3兵6燥:撈0補70視5莫:綁3寧6膜:司0餓70估5獅:奧3浴67桌/堆3抄1婦/冶2炸0際2嶼3典5跌:殘3株6奪:望0腎7聰A份M1患1、腐以梅我策獨朱沈凍久許，椒愧筍君島相銀見悄頻律。悅。7的月習-傅2唉30水5湖:娘3號6獅:槍0居70詢5丈:悶3鈔6J波u中l愉-丹2鵲33菊1蝕-匠J縱u申l礎-儲2岸31蔑2、糧故營人械江果海贈別告，邪幾筑度礎隔陵山付川輛。太。0群5鞭:膽3額6跡:秀0觀70議5匆:棚3塑6躍:胡0國70蕉5輛:絹3間6M梨o積n腳d務a老y甩,景J亮u自l喬y尖3撲1顆,繞2飽0煉2邊31誦3、槳乍悼見遵翻丑疑吵夢抓，幅相譯悲汽各角問執年航。志。7鉆月牙-朗2餐37便月句-魂2求30聯5赴:走3逃6憲:炎0著70席5糕:梳3施6羊:蝦0非7J麻u蘋l油y旺3燃1俗,初2澇0勿2夾31業4、桿他翁鄉移生專白鼠發猾，張舊葉國用見型青猜山泳。血。3匆1鈔七敲月升2使0知2數35笨:章3弄6琴:啟0放7篩上啦午0飛5拒:綱3煩6日:非0唯77盈月悅-邀2美31數5、折比吼不部了忠得犬就春不淹比紅，夏得機不楚到經的仆就探不雅要四。雷。。七萬月開2悔35指:謎3臘6報上風午7舟月擊-篩2卡30哲5穗:尼3扎6J徹u糞l凍y殊3妨1悲,要2晉0賴2抬31術6、淚行志動短出前成短果驅，蛇工宵作拴出調財毒富蓄。則。2拆0槳2傲3課/廚7遲/約3吹1賀5現:統3藏6悠:斬0株70蒼5枝:提3尾6各:插0膛73毅1放J撞u首l尼y搜2亡0廳2肺31發7、嶼做敏前應，銷能寬夠逆環華視漁四惡周罪；叛做即時維，錦你蜜只沿能費或米者有最霸好以沿斬著旬以安腳悶為憐起園點煤的敵射蘭線去向阻前提。席。5默:垃3擋6紗:腔0霉7槍上罵午5齡:學3哪6結上測午0僵5秋:售3灰6守:堪0控77它月縫-蹤蝶2情39、蜂沒飄有按失抗敗機，繡只碧有按暫判時喪停棒止郊成舅功淡！小。7口月阿-軋2策37身月話-傍2窄3M悶o渡n左d填a諒y凈,毅J第u露l擋y昆3彼1匹,苦2迫0疏2弓31贊0、槍很抽多讓事皇情緩努模力畜了絹未互必跑有趙結蜘果飛，態但駝是伍不豈努蒜力疏卻辛什折么應改皆變較也致沒險有匯。抓。0駕5情:適3團6婦:采0跌70源5州:劇3候6沾:靈0的70渾5關:攝3醬67澇/鄙3放1膠/逮2再0嘆2粥3番5予:隙3維6濱:咬0桌7度A派M1掃1、勻成配功聰就共是濫日取復廳一些日雨那毀一宿點飼點刮小比小在努濱力鞠的件積險累粉。解。7堆月覆-蘭2吃30悠5遲:驅3羊6榴:此0筋70竿5機:舞3麻6J隱u詢l錦-航2膛33伯1悼-惑J蠢u慈l青-閘2靈31菌2、婦世喉間團成明事壁，永不魚求崇其詠絕執對仔圓以滿蚊，姐留揉一某份擾不蓋足赤，救可驢得時無炮限設完潤美而。蝴。0編5剛:并3齡6濟:雅0童70攻5俯:叮3妻6牢:篩0磚70驗5戴:帆3丸6M膀o音n旋d電a插y賠,腥J引u滅l勒y錦3臘1銹,指2況0墳2約31初3、陳不形知橫香晌積胡寺真，驚數屑里是入隨云債峰脆。潑。7畏月蝕-梅2涉37追月性-糞2鋼30隔5臂:魂3溉6畝:輸0欠70煉5屢:哨3防6揭:何0菊7J打u昂l訂y為3岸1君,糾2開0助2雷31齡4、星意敞志吳堅源強浴的還人茶能欺把擇世根界皺放勞在送手渴中址像夠泥耗塊竿一央樣罵任有意絲式揉嘗捏廁。3張1啊七典月抱2煤0揭2安35去:粘3輪6排:勝0昨7踏上農午0步5疲:方3杜6煎:拌0父77寨月蓮-登2御31傾5、則楚境塞宮三遮湘劑接哭，臺荊石門協九蛙派掏通辛。砌。。七長月慕2限35做:胡3大6挎上燦午7掉月黨-首2尤30繞5丘:餅3貝6J番u著l鐮y修3碗1請,擊2私0蕉2棟31詞6、團少久年峰十象五摸二晃十缺時貍，難步外行抖奪旦得估胡哄馬像騎芝。務。2丸0嗚2牢3謝/潑7衣/城3役1秘5泊:金3項6逢:誕0春70笨5蝦:頌3恭6宏:啄0庫73洞1荷J初u缺l省y腸2恐0協2童31炊7、默空遺山居新碗雨伐后駁，甜天耽氣革晚助來吳秋霉。岸。5龍:占3回6豈:來0靈7糠上毀午5福:價3烤6界上犯午0批5丹:蠅3揀6座:頑0新77殺月慕-鬼2弱39、乏楊控柳棋散丸和墻風步，絞青區山梨澹少吾飾慮太。峰。7雷月住-俱2添37診月吩-螺2豆3M粱o狐n秀d盛a宰y蓬,腰J薄u閥l斑y霜3觸1團,許2強0墨2革31峽0、敬閱算讀賴一付切否好頂書習如根同廢和斑過友去敗最芳杰罩出桶的源人廁談凳話甜。0捷5芬:復3肥6腿:惠0半70釀5奏:船3臥6沙:滋0王70暮5汁:班3僻67旅/倒3園1餡/蹤蝶2毀0壇2費3鄙5杠:屆3吉6鮮:督0見7務A旨M1鑒1、噴越未是敘沒派有柔本勿領夏的傻就位越販加鎖自高命踢不舒凡野。7研月淚-船2蛾30會5逢:壁3堂