通過嚴謹的市場研究，創意打造奇瑞TII制勝的整合營銷策略，造就SUV市場的營銷奇跡

主要議題麥肯錫品牌營銷方法論成功個案分享1市講場捕研凡究營嗎銷冒管注理鍬體常系整跟合揚營錄銷昏策謊略品齊牌要策居略策鋒略遺―腳―另市海場甩定粗位吃的富準沒確梯性創遲意芝―橋―呀創筑意扛表柳現頁的辰生脫動店性傳肅播賢―趣―選整悅合杏傳底播趙的開統何一斤性積穿累表―征―粒品生牌涂策協略毛的辜長快期殲性我剪們喘在兄營填銷芝&旁品亮牌影領蘇域嗎的素關未鍵舌業虎務例及洋咨艙詢世原斗則2我開們酸運帆用S父T譜P模防式爐為惜客熊戶趁開建發版富懶有采沖淚擊效力抓的礦整轉合嫩營股銷打策數略目唐標顛客夫戶睡的塘細虛分桌–悔深侍入跪了蝴解漸客戰戶品扔牌暗定修位蕉–語品纖牌隸的訂品臟牌圓形裙象品任牌出的紫價碧值莖驅偉動刃因腹素雷與慰手雹段他職們劇是言誰存？他怒們它在玩做互什剪么竄？他便們纖想挺怎浴么苦樣他急們沫需鑄要齒什坊么移？他漿們莫重廁視種什左么玩？深就入依了鄙解替客沿戶煙行滴為杰并丸對渣他焰們軌進勁行月細倉分鍋以猴滿邁足柄他途們妹不括同瓜的莫需殃求—朋—灶價初值遲定群位功搖能軋性情袋感仙性—哲—挨期販望燙的胡品擁牌喉形轟象—僑—丈核誼心記識惡別—牛—好基俯本翅識得別…稅…廣屋告鑒表很現斗和神媒憶體副組董合促街銷辣組為合產裹品奔特遞性滲和嘆定諒位價己格丈定帽位服奮務…強…溝通價值提供價值選擇價值有效的營銷3我陶們僚遵廁循席一品些凈流瞇程萍進奮行佛市需場程細槳分烏研盈究研疏討工本違次鑄市時場海研賠究冷將株要擱支貝持費什康么小決挑策對府已肚有興消佳費趁者澇資鵲料澤做漠初喪步棄分哪析對久競大爭含對腦手診進勿行釀初伐步破分毅析召最開擊定幸性屯消納費壺者隱訪虧談到或愈座板談之會肆了寨解完其筒需呈求峰、且使符用湊行忽為絞、叉滿硬意知度膝等坦等內擋部饞數注據帶分抽析拍以蔑期赴了努解護服邊務抵于控不罰同認消折費堆者始的貫內閥部掩成少本陳，孔推蟻算記不游同餐消句費哪需沉求籌的雨價葡值暫體緞驗明確市場研究的目的以及對最終結果的假設獲取對消費者需求、購買決策驅動因素的深刻認識定義目標市場及規劃策略實海施憂消渡費簽者耐調扔研謹以扇收瀉集旦有愿關登其乳需坡求宜、柿行幻玉為院、擦滿促意伐度符等穿完宴整現的理信虛息了棵解圖細行分閃市掏場祥的冊大蛋小區、柄機果會抱潛竟力構攏畫靠目寇標豆細狠分凍市尺場慌輪哈廓僵用遲于燦今孤后捧實哄施昂定驢向追營燦銷醬計渠劃假尤設靈的島細我分鏟市皆場細央化究的做工濱作競計尼劃確組定中誰棋是嫂購企買憲的蠢決茄策東者消滔費時者鋒需德求傾、跌購閣買蕩動旦機拜的脾清周單明菠晰篇接燭觸今點謠，錯及鉛表鳴現更暮進烤一蠟步傅的認細且分略市測場姐假舅設定缺型味的室市啞場篇細纖分吹及福定旋義針鴉對脆該李細堵分荒市田場四的清定紛位愁策遺略按和船整企合允營面銷教策猛略活內動口：成鋒果循：4對閘不售同快市柄場用細赤分減類自型豪的錦評域估實秘施煌難易計程般度競福爭六優起勢參/靜區濾分價近值狂觀刑/肢態伸度產律品喚/鋸服塔務冊的池使贏用騎行壤為使烤用服場炒合人乖口粉學地罰理收沒入沾/誘價川值這跪些境是籮推石動淘獨臨特傷的齊產搬品晝和滾服訊務司的訊獨匪特拐客溫戶滴需際求凈么離？客殺戶戴需榴要襖/窯想掛要雨什尊么分服茅務顯？他常們合愿卷意鴿為剩之百支寇付穩多出少脂錢株？目邀標陳客穗戶蠢希諷望潔怎筐樣病的讀接羞觸鐵方賓式嫌？是悔否盟存喉在揉通徒過擴新胳的飼產貴品熊服壘務宮和姥令膠人妥激洽動蓮的搏產陪品惰服結務判能擦夠震獲加得病的桿獨凡特這目歸標適客泰戶臥細趟分增？產逼品迷服半務沒使滔用級情藝況行和摸不銹同損客糧戶兵的宿盈惰利漫性寇怎疼樣嫁？有喊沒永有株獨各特瀉的許客滾戶鏟群爺可去以承確玩認諸其開人流口今學橡特香征校？外杯部拜可鄭以批觀撓察夾到憂的伯/晨確裙定志的亮不擁同竭客曉戶脂的澆特稍點謀是啟什剪么昆？客嗎戶插的型物濾理己地居點辨在論哪兄里擁？客偽戶哲的轟使刃用冠模留式舞是聚否抬隨巨地誕點濾變文化獅而騰變鵲化妨？誰基是羽最塞有撿價斗值外的賄客墳戶咳？如特何侄區刮分饒他杰們廉？他眾們沙是植否皂具去有休某勵些膚獨盾特唉的酷使忠用棒、貌人信口擁、浩地識域纖特掠點株可腸以攔刺魯激丙產義生被更塞好酬地繭為谷之這服柳務標的占觀謊點格/汽新客產抓品有開臣發濕的牢觀族點探？購棋買醋因務素需悲求5品稍牌殖戰接略繡要蔬以尼需言求皂為低基密準謝的涉進叮行贏細柴分南市母場易缸于規辯默認易縫于溉集斗中燙媒不介某溝是通淺渠膝道易拼于索組雙織價分冶銷以地理位置,人口特征為基準的細分市場以需求為基準的細分市場以心理性向/生活方式為基準的細分市場描感述愧性迷的不因睜素時,夾不抱足做以羞預脊測良其乳未害來次購秘買山行砍為知近道奔品將牌X牙松膏魚主離要莊俏賓于鄭南春方跟,驚購資買疫者枕是規教室育川程停度獨高尿的鏈女臭性是元驅貪動摔因稿素鈴(茫好請處著是這什葬么雁?勞)在甜市成場涂日坡趨說成掀熟店復姨雜果和善多哄樣犬化繡的劣形派勢撤下采更億顯盲重綿要可蠅以映幫揉助省營塌銷衛活秤動足的鼠方丸方鍬面滴面翅建挺立聾策蓮略己,括贏殖得竄目宰標弓人鮮群如端果籃不提結菊合碧其竊他好信挨息幣就濃用肉處餓不筆大知秘道泄品喇牌X牙冷膏盜使軟用袖者磨在聞尋踩找例具惕有康防附止殊牙天齲軟有佛效服手摟段庭的渾產勞品牌優慨惠是騾驅挺動重因勒素虛(萄為挎什路么剩有喉這誘種友要慨求鴨)為吧消然費逆者章人既格皆背探景虹提拘供互更喊完秋整巧的鉆信猾息為擱廣禿告趁渠亭道踩策瞞劃瞞提斷供彎思依路對祝產服品亡/警服曠務珍的齒具月體女方方向善往升往疑不幣能駐給犯出示明稠確醬的切方酬向知券道校品楚牌X的鑒消懸費湖者翼非悠常胸關樓心竹自現已秘和霉家郊人測的翅健投康亮,蛾具撈有音責室任孫心續強黑的逢品昂質好遼處問粉題舉泥例對菊行路為扭的未預雹測炎性蝦提哥高6市謹場犬細脂分牧需艇要呀回槐答納的誕主云要辨問捏題您眠深幸入棗了謊解遷客保戶茶的蝴行括為飄嗎興？細類分幟市灶場伙是吼否等界簽線焦明副顯疲、箏易遭于母尋藝找立且盒能兼夠碧進府入郊？這紅些努細鄙分浮市捷場爐的璃各貞個蛇要波素郊是隊否臨有因所招區只別奶，裕這府種務區很別班是搖否餐對行爭動鄭有癥指巷導漠意駁義站？這臺些胃細貫分味市丟場部有艷價竿值局嗎筆？這施些救細險分白市旺場閥與餐現鴉有題的拜價坡值酸定就位逆相岡吻刮合返嗎竄？如擔果惠不近吻藝合犧，忍我冊們票怎峰樣先改他善猶市篇場納細級分工或臘價濃值挎定比位杠？我身們換的蔑價禽值堆定抵位序符宗合驢細趨分顫市花場煙的欠需輪求框嗎矮？競隱爭利者框是蹈怎綿樣持定品位補的繞，風哪耐些薄是繡“扣機疤會屯區告域灘”到？對核新您的齊目賀標井細專分膏市斷場腸，魂我訪們刪需肝要氧什腎么脾新克的桂價最值鐵定食位暖？7市躬場肉細藏分懷時狠最飯常槳用權的咱研風究費手寒段研主究藥目到的形意成誰對蹦消敲費垃者訪需忠求組、喂關唱鍵渡購捏買斷因付素萬、自使佛用循行能為螞習蝴慣艘的殿基爸本頓假歡設了乘解喪消鞏費聲者紙的濃語粗言定性研究手段定量研究手段對鳥前劑期扛假崇設斃進池行低測襲試疲和喚量哭化石研袖究找洞出庭消曉費港者釣的秋細途分前市氣場小斜組薪座邪談改會深扔入愈訪夜談使器用曬與鴉態剖度蓮調悔查結叢合漿分熱析研厲究漠工芝具小冠組它討老論一踢對志一路談革話調損研橫分朗析問哄卷數妙據范分門析8數木理類統首計圣方背式妨法傷是編定趣量膽研惠究鏡的騰主太要劈燕分攏析岡工嘆具聚伙類耀分盲析定咱量耀調心查店/雖其陰他票消賊費統者縱數擱據交觸叉暮分閱析要描身述努細憲分吧市他場華輪彈廓細流分晌市敬場菌策頸略普審宗計常鐵見斧的層問指卷國內默容樣雨本旨結單構隨訓機俯樣褲本保誤證爪樣修本巖具聾有弱選科定伏市鐘場乏的考代尼表谷性有決效框樣孝本總壺樣服本咸量杏至史少傾在N曉=良3漏0逆0勻，每取個固細忽分奮市丙場你不鑄得死少秩于N總=幅5需0品搏牌奪/礦產緊品腿/法廣掌告休認擇知品楚牌宣形回象產擦品廳使寫用雖和婆態要度關埋鍵頸購螞買巴因淹素嘗的所重償要乏性涼/處滿胸意丘度價役格拿與屆其與他辮優壺惠室的陵得策失葉結令合生灘活爪態誰度媒穴體鉛習悉慣9產麻生葡細口分講市厘場貿的議聚吉類呈過寺程鏟要起結銜合動嚴族謹米的餃科夸學阿方稱法伐和苗靈拿活前的惱基掘本皂常街識聚師類洲分廚析定稿量杰調菊查淋/引其默他成消利費法者蓮數堆據交猶叉右分菜析尖描趕述脆細撞分擋市筋場棕輪殿廓細辟分隱市濱場霸策賤略址審燭計細磚分請市允場赴評伍估聚仍類排結誓果同奮類徑共透性同冊類剃消渴費匪者皮具夫有西類柜似厲的臟特挑征異藍類痰差導別購性不趙同匪類賀的區消溝費燙者泰之籮間練有督明貍顯殊的妙特勒征丙差艙異聚塔類捆分還析消至費紐奉者逐以嫩其唉在祥需籍求后、仆態娃度惰、竊行夠為牲、啞人饅口尋特項征漿上奔的鞠類貞似菠性咸/票有級別困性闊分舉成佩不號同偵的瞞類企型總現體濁樣誰本4-類株方戀案5武–阻類愈方崗案6泡–丙類芬方深案131223231454等拉等231451屑0我肺們啟的劇品瘋牌煩定鋼位臂創桿意課策鬼略黎模舞型找尋勾動本品牌在消費者心中識別性的趨動元找尋本品牌在消費者心中引燃的感情及感性的元素了解本品牌引發的記憶和聯想消費者座談市場調查消費者拜訪心理測試內部動腦會運用各種調查方法,來“探測”品牌與消費者關系的真像刺激與投射,用來了解復雜或問不來的問題運用品牌擬人化運用各種技巧來了解消費者說不出的話一段栩栩如生的描述,說明存在於消費者與品牌之間的獨特關系品牌核心的精髓,品牌之所以是品牌的理由,成功的本質寫出一段話來主導日后該品牌與消費者的關系品牌審計Text客戶研究品牌寫真品牌探測1伙1品暫牌黑定蹦位業是澆對惱具驚體翅目陷標軍客喪戶勻群童（壘“辯對霸誰穗”頁）妖作躍出跪的禿承體諾貝（到“械什婦么逃”狹）品造質咸.品小味梯.隨欲時拉隨亮地竹享袖受獨深特有悔說拴服或力簡柏潔可允信鑼性可老持笛續臟性可祖執宋行護性目板標幟顧從客念群1剖8至堤2宴5瓦歲握的轟年吉輕堂的窯都簡市晨人上泉班夢族新稱鮮暑和武自柜然準的倦果嫩味毛，毀清旅爽怨的籠品準味跌和判營蠟養品亦味送，質高屯品第質胸的杜生況活震方樓式新，惕放躍松銀和承休棟閑比熟鮮肉橙糖多爛價榜格怪相蛛同趙或匹略墻高霞，笨在勇可蜂接趣受癢的充價禍格喂范體圍荒內吩體何現暖高各檔止形癢象有籌親捧和載力嫁的癥，誓可蠅靠膨，必忠揉于碎朋蜻友急，刻富張有掠活邊力屬鑒于叮一車有認專者業祥果更汁版傳影統竿的描家翻族1籮8至夾2筑5拐歲巨的光女奪性接，搜白勒領齒，榴傳款統覽但托有標品落位西，煎知村識哨分刷子健棕康潤，籍品稈質笨，聞新肥鮮反和權友僵情品律味跟生威活一舒流帥的或產堵品板，遺一皂貫岡的鍛高協品芽質僑，夾可劈燕接腳受子的護價站格妥，序代居表辨品道味扯和畜地算位關閘鍵任內臘容價遭值蔥定牛位品蜓牌搭形堪象功害能裙性幣益肝處情劑感違益汪處價巴格歷控史形野象聯電系價泡值體量驗個捉性資絕料炕來晴源林：敘麥碼肯籃錫摧咨蒼詢音報拒告1脈2品屢牌辰定笨位版需谷要賣回束答鍵一名系宣列架問赴題價姐值紹定堅位期據望保的品幻玉牌艷形哀象品古牌搞提興供辦哪服些塘具驗體傲的擋功榮能窯上交的刪好歸處榆？品普牌紋創奮造蛇了嬌哪掃些盒情亡感蕩上純的脹好圍處安？這糕些絡好針處中值索多雹少候錢盾？什候么烤是期品趁牌攏的帆特連征誼/寬個蹄性北？品遇牌市有說什維么碌故結事畜/帖傳境統貴？客待戶探應便該名怎蟲樣癢看月待進這練一趙品起牌皮？客料戶鋤與釘品煎牌岔之制間鑒的回關宅系堤應獸該投是巧怎啟樣漏的身？品赤牌譜代寒表鍋什肌么攜價露值袋？客聽戶瓣對眼品博牌犬的蹦體冠驗扛如確何分？主亡要恐問排題個列性故奴事形蓮象聯斃系價犧值體壺驗功可能執上屢的市長起處情再感某上頓的您長城處價晃格1抹3應步建翅立宗持扶續編統伙一禁的朵品到牌珍形律象憑，從并爭通跌過寨整蹈合涂營駕銷索積由累朽品電牌孫資己產渾，黎為存品妙牌荷運憲營齊奠滅定儉基奏礎基本識別品牌個性核心識別美澇麗頃、久幸臘福經土典抵、紅恒攀久浪晌漫一停個屬美堪麗皇的底女范人蜘，豆她對享撇有礦浪桌漫父的近愛扁情誕，稠她毫很冊幸扇福辰，裁這丘使析她曾的董美么麗確經圈歷興歲莖月做洗賀禮刑，抹但乒恒賀久雀不曬變穩咽定講可乖靠廢的耳品內質澡、救細散致率貼俘心平的乏服覺務占、離值課得嘴信羅賴密、洋富拉有醉格哭調以替品平牌咐形倘象當系蜓統貨，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